Agar siz modani yoqtirsangiz va o'z biznesingizni qurmoqchi bo'lsangiz, kiyim do'konini ochish - eng yaxshi variant. Biroq, bu oson ish emas. Biznesni boshlash puxta o'ylash va rejalashtirishni talab qiladi. Maqsadli bozorni va do'koningizning xususiyatlarini aniqlashdan boshlang. Keyin strategik joyni qidiring. Barcha xarajatlarni hisobga oling va agar kerak bo'lsa, faqat boshlang'ich tadbirkor uchun kredit qidiring. Savdo hajmini oshirish uchun o'z biznesingizni Internetda soting. Nihoyat, o'z biznesingizni ochish uchun katta do'kon ochish tadbirini o'tkazing.
Qadam
4 -usul 1: bozorni tahlil qilish
Qadam 1. Maqsadli bozorni aniqlang
Sizning maqsadli bozoringiz sizning do'koningizdagi deyarli hamma narsani, siz sotadigan mahsulotlardan tortib, do'kon joylashgan joyga qadar belgilaydi. Mahsulotingizni kimga sotmoqchi ekanligingizni o'ylab boshlang. Keyin, bu fikrlardan foydalanib, do'koningiz haqida boshqa qarorlar qabul qiling.
- Eng keng tarqalganidan o'ylab ko'ring. Erkaklarga yoki ayollarga mahsulot sotmoqchimisiz? Shundan so'ng, aniq o'ylashni boshlang. Siz sotmoqchi bo'lgan yosh, kasb va moda haqida o'ylab ko'ring.
- Boshlash uchun bilgan narsangizdan boshlang. Agar siz ilgari ishbilarmonlarga kostyum sotadigan do'konda ishlagan bo'lsangiz, bozorni bilib olasiz. Sizning tajribangizga mos keladigan sohaga kirishni o'ylab ko'ring.
- Ko'p pul topishga nima imkon berishini bilib oling. Kichkina shaharchada kostyumlar ko'p talab qilinmasligi mumkin. Biroq, shahar yozda sayyohlar bilan to'lib toshishi mumkin. Agar shunday bo'lsa, siz sayyohlar uchun kiyim do'konini ochishingiz kerak.
Qadam 2. Do'koningiz uchun eng yaxshi joyni toping
Joylashuv - bu siz g'amxo'rlik qilishingiz kerak bo'lgan biznesni boshlashdagi eng muhim narsalardan biri. Shunday qilib, bozorni batafsil tahlil qiling. Sizning maqsadli bozoringizga ko'ra, piyodalar tez -tez boradigan joylarni qidiring. Shunga o'xshash buyumlar sotiladigan do'konlar qayerda joylashganiga e'tibor bering. Kichik biznes binolari, odatda, ko'proq mijozlarni jalb qilish uchun bir blok ichida to'planadi. Shunday qilib, bu joy siz uchun maxsus tayyorlangan bo'lishi mumkin.
- O'xshash do'konlarga juda yaqin joylarni qidirmang. Agar tanlangan hududda kichik kiyim do'konlari ko'p bo'lsa, maqsadli bozor to'yingan bo'lishi mumkin. Boshqa joy qidirishni o'ylab ko'ring.
- Agar siz sayyohlarga mahsulot sotsangiz, masalan, do'koningizni turistik joy yaqinida joylashtiring.
- Piyodalar e'tiborini jalb qilish uchun restoran va qahvaxonalar yonida do'kon oching. Odamlar tez -tez tashrif buyuradigan joylar ko'plab kutilmagan xaridorlarni jalb qilishi mumkin.
- O'zingiz tanlagan hududda do'konni ijaraga olish qancha turadi, bilib oling. Bu juda qimmatga tushadi. Shunday qilib, rejalashtirish boshida ijara narxini e'tiborsiz qoldirmang.
Qadam 3. Do'koningizda mahsulot xususiyatlarini qidiring
Katta savdo markazlari tovarlarni arzon narxlarda sotishni taklif qiladi. Agar siz bunday biznes -modelga amal qilsangiz, sizning do'koningiz omon qolmaydi. Sizning do'koningiz va boshqa yirik raqobatchilar va kichik biznes o'rtasidagi farq nima bo'lishi mumkinligini o'ylab ko'ring. Savdo markazida bo'lmagan mahsulotni soting yoki do'kon atrofida topilmaydigan narsalarni ishlab chiqing.
- Yaxshi strategiyalardan biri - mahalliy hunarmandlar tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotish. Bu sizning do'koningizdagi savdo markazlarida topilmaydigan mahsulotlarga boshqacha "ta'm" beradi.
- Sizning shahringizda ko'plab brend bo'lmagan butiklar bo'lishi mumkin, lekin maxsus bolalar kiyimlari do'konlari yo'q. Bu yaxshi belgi bo'lishi mumkin.
Qadam 4. Sizning biznesingiz muvaffaqiyatsiz bo'lib qolsa, zaxira rejasini tuzing
Yodingizda bo'lsin, biznes boshlash tavakkal qiladi va ko'plab kichik korxonalar bankrot bo'ladi. Bu fakt sizni qo'rqitishiga yo'l qo'ymang, lekin urinish muvaffaqiyatsiz bo'lsa, zaxira rejasini tuzing.
- 6 oy yashash uchun zaxira fondini taqdim eting, shunda ish topishingiz kerak bo'ladi.
- Shuni yodda tutingki, kiyim -kechak do'konlari odatda boshqa korxonalarga qaraganda kamroq foyda ko'radi. Bu sohaga kiring, chunki sizga juda yoqadi va odamlar bilan ishlashni xohlaysiz. Bu istak sizga kichikroq daromad olishga yordam beradi.
4 -usul 2: biznesni moliyalashtirish va o'rnatish
Qadam 1. Sizning umumiy operatsion xarajatlaringizni aniqlang
Do'kon ochishdan oldin qancha pul kerakligini bilib oling. Agar siz hamma narsani hisobga olmasangiz, do'koningiz muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin. Operatsion xarajatlar, shuningdek, doimiy xarajatlar yoki doimiy xarajatlar deb ham ataladi, bu do'konning ishlashini ta'minlash uchun muntazam ravishda amalga oshiriladigan xarajatlar. Har oy amalga oshirilishi kerak bo'lgan barcha xarajatlarni yozib oling. Hisoblashning yakuniy natijasi sizning umumiy operatsion xarajatlaringizdir.
- Operatsion maqsadlar uchun umumiy bo'lgan narsalar - ijara, kommunal xizmatlar, sug'urta va telefon/internet aloqasi. Agar siz qarz olsangiz, to'lov ham operatsion xarajatlarga kiritilishi kerak.
- Umuman olganda, do'konni ijaraga olish narxi yillik daromadingizning 6 foizidan oshmasligi kerak. Biznes xarajatlarini hisoblashda buni yodda tuting. Agar ijara narxi oyiga 20 mln. Rp bo'lsa, bir yilda 240 mln. Bu shuni anglatadiki, yuqoridagi tavsiyalarga amal qilish uchun bir yilda 400 million IDR yalpi daromad olishingiz kerak bo'ladi. Agar siz shuncha daromad topa olmasangiz, ijaraga arzonroq joy qidiring.
2 -qadam. Tovar -moddiy zaxiralar va mehnat xarajatlarini hisoblang
Bu xarajatlar o'zgaruvchan xarajatlar deb ataladi, chunki ular har oy o'zgarib turadi. Masalan, siz do'konni ochiq saqlash uchun mahsulot sotib olishni cheklashingiz yoki kamroq odamlarni yollashingiz mumkin. Mahsulotlar zaxirasini sotib olish va xodimlarni yollash uchun qancha pul ketishini hisoblang. Keyin natijalarni boshqa mavjud o'zgaruvchan xarajatlar bilan birlashtiring.
- Boshqa o'zgaruvchan xarajatlar reklama va marketing xarajatlarini o'z ichiga oladi, chunki siz ishlashni davom ettirish uchun hech qanday harakat qilishingiz shart emas.
- Bankrotlikka yo'l qo'ymaslik uchun har oyda olinishi kerak bo'lgan umumiy xarajatlar yoki foyda haqida taxmin qilish uchun o'zgaruvchan xarajatlar va doimiy xarajatlarni qo'shing.
3 -qadam. Biznes -reja tuzing
Biznes -reja juda muhim, chunki u sizning e'tiboringizni jamlashga yordam beradi, shuningdek sizning biznesingizni moliyalashtiradigan potentsial investorlarni ishontiradi. Siz sotmoqchi bo'lgan mahsulotlar, operatsion rejalar va zarur bo'lgan umumiy xarajatlarni o'z ichiga olgan holda o'z biznesingiz uchun to'liq tavsif tuzing. Ushbu rejani potentsial investorlarga tushuntirishga tayyor bo'ling.
- Ishingizni aniq tavsiflashdan boshlang. Qanday mahsulotlar sotiladi va kim sotib oladi?
- Shundan so'ng, qanday qilib bozorga kirganingizni aniqlang. Siz qilgan bozor tahlilini va raqobatchilardan qanday ajralib turishingizni tushuntiring.
- Nihoyat, umumiy xarajatlarni ham, o'zgaruvchan xarajatlarni ham hisoblang. Keyin, biznesni boshlash uchun qancha pul kerakligini tushuntiring.
Qadam 4. Tadbirkorlik sub'ektini qonuniy ro'yxatdan o'tkazing
Majburiy bo'lmasa -da, buning ko'p afzalliklari bor. Tadbirkorlik sub'ektini tashkil qilish sizning shaxsiy pulingiz xavfsiz bo'lib qolishi uchun biznes va shaxsiy moliyalashtirishni farq qiladi. Savdogarlar, ishlab chiqaruvchilar va qarz beruvchilar odatda jismoniy shaxslardan ko'ra vakolatli kompaniyalar bilan ishlashni afzal ko'rishadi. Bundan tashqari, siz tadbirkorlik xarajatlarini e'lon qilishingiz va tadbirkor sifatida soliqni o'chirish huquqini olishingiz mumkin.
- Eng keng tarqalgan tadbirkorlik sub'ektlari - Mas'uliyati cheklangan jamiyatlar (PT) va Mas'uliyati cheklangan jamiyatlar (CV). Ko'pgina kichik korxonalar ko'p odamlar qatnashmaydigan rezyumelardan foydalanadilar.
- Do'kon ishlaydigan joyda rasmiy tadbirkorlik litsenziyasini oling. Agar siz hujjatlarni rasmiylashtirishni xohlamasangiz, advokatni yollang yoki boshqa biznes bilan shug'ullaning.
Qadam 5. Kapital krediti olish uchun ariza bering yoki xususiy moliyachini toping
Agar o'z do'koningizni ochish uchun sarmoyangiz bo'lmasa, bank yoki moliyachidan mablag 'izlang. Mahalliy bankdan kichik biznes uchun kredit olish uchun ariza bering. Agar bank etarli mablag 'bermasa, moliyachi eng yaxshi variant bo'lishi mumkin. Yodingizda bo'lsin, moliyachilar odatda banklardan ko'ra ko'proq daromad olishni xohlashadi. Kredit olish uchun ular sizning biznesingizning bir qismini egallashni xohlashlari mumkin.
- Kredit summasi sizning biznesingizning umumiy narxiga bog'liq. Mutaxassislar do'kon ochish uchun 6-12 oy davomida mablag 'ajratishni maslahat berishadi, chunki odatda daromad olishni boshlash uchun bir necha oy kerak bo'ladi.
- Umuman olganda, kichik do'kon ochish uchun zarur bo'lgan xarajatlar 500 million IDRdan 2 milliard IDRgacha yoki undan ham ko'proq.
- Kamchilikdan ko'ra ortiqcha kapital yaxshiroq. Kichik biznesning aksariyati kapitalining etishmasligi sababli birinchi yilida muvaffaqiyatsizlikka uchraydi.
4 -ning 3 -usuli: Inventarizatsiyani boshqarish va xodimlarni yollash
Qadam 1. Bir qator mahsulotlarga buyurtma berish uchun tovar etkazib beruvchi bilan bog'laning
Biznes -reja va xarajatlar bo'yicha qo'llanma bilan do'koningizni to'ldirishni boshlang. Sotmoqchi bo'lgan mahsulotni etkazib beruvchisini yoki ishlab chiqaruvchisini qidiring. To'g'ri narxda eng yaxshi mahsulotni tanlang, so'ng kerakli inventarizatsiya miqdoriga qarab buyurtma bering.
- Xarajatlarni tejash uchun buyumlarni katta hajmda sotib oling. Biroq, sotish maqsadingizdan ko'ra ko'proq inventarizatsiya buyurtma qilmang. Agar siz butun kapitalingizni mahsulotga sarflasangiz, boshqa xarajatlarni to'lay olmaysiz.
- Ulgurji sotuvchidan sotib olish o'rniga to'g'ridan -to'g'ri ishlab chiqaruvchiga murojaat qiling.
- Savdo ko'rgazmalari ulgurji tovarlarni arzon topish uchun ajoyib joy.
2 -qadam. Do'koningiz ajralib turishi uchun mahalliy hunarmandlarning mahsulotlarini soting
Kichik do'konlar jamiyatning bir qismidir. Jamiyatda mashhur bo'lishning eng yaxshi usuli - bu mahalliy hunarmandlarni kuchaytirish. Do'koningizga mahsulot etkazib berishni so'rash uchun mahalliy zargarlar, rassomlar va tikuvchilar bilan bog'laning. Bu sizga kerakli materiallarni etkazib beradi, shuningdek, ajoyib marketing vositasi bo'ladi.
Agar do'konda mahalliy mahsulotlarga joy yo'q bo'lsa, mahalliy mahsulotlarni namoyish qilish uchun har oyda maxsus tadbir tashkil qiling. Masalan, siz do'kon oldida chodir tikib, mahalliy hunarmandlardan o'z mahsulotlarini o'sha erda namoyish qilishni so'rashingiz mumkin
Qadam 3. Agar kerak bo'lsa, xodimlarni toping
Xodimlar soni do'kon hajmiga bog'liq. Ideal holda, 1 doimiy ishchi va 1 yarim vaqtda ishlaydigan xodim do'kondagi 93 kvadrat metr maydonga g'amxo'rlik qilishi shart. O'zingiz qancha ish qilishingiz mumkinligini o'ylab ko'ring. Keyin, qancha kerak bo'lsa, shuncha xodimni yollang.
- Siz kela olmaganda do'konni boshqaradigan kamida bitta xodimni toping. Favqulodda vaziyat qachon paydo bo'lishini yoki qachon kasal bo'lishingizni hech qachon bilmaysiz. Shunday qilib, do'konni boshqarishni biladigan odamni toping.
- Esda tutingki, siz yollagan har bir xodim sizning xarajatlaringizga qo'shiladi. Faqat kerakli odamlarni yollashingizga ishonch hosil qiling.
- Agar do'koningizdagi ish vaqti tartibsiz bo'lsa, xodimlar sonini mavsumga qarab sozlang. Agar siz faqat sayyohlik mavsumida band bo'lgan sayyohlik ixtisoslashgan do'konini ochayotgan bo'lsangiz, mavsumning ko'pligida sizga ko'p xodim kerak bo'lmaydi.
4 -usul 4: O'z biznesingizni marketing
Qadam 1. Do'kon ochilish tadbirini yarating
Barcha mashaqqatli ishlaringizdan so'ng, tantanali ochilish marosimini o'tkazib, dadil harakat qiling. Siz bilgan barchani taklif qiling va tadbirni shahar bo'ylab reklama qiling. Bu sizning do'koningizni hammaga ko'rsatish va uni keng tanitish uchun eng zo'r vaqt.
- Ochilish kunida hammaga mahsulotingiz sifatini ko'rsatish uchun maxsus taklif bering.
- Ochilish marosimiga mahalliy ommaviy axborot vositalarini taklif qiling. Bu sizga bepul reklama qilish imkoniyatini beradi.
- Shahar hokimi yoki mahalliy siyosatchiga ko'proq e'tibor qaratishini taklif qiling.
Qadam 2. Reklama qilish uchun ijtimoiy tarmoqlardan foydalaning
Ijtimoiy tarmoqlar arzon narxlardagi kuchli reklama echimini taklif qiladi. Birinchidan, barcha mashhur ijtimoiy media kanallarida do'koningizning shaxsiy hisobini yarating. Shundan so'ng, hamma e'tiborini jalb qilish uchun o'sha saytlarda reklama boshlang.
- Sizning biznesingiz jismoniy joylashuvga ega bo'lgani uchun, reklamalarni siz joylashgan joydan 10-25 kilometr uzoqlikdagi odamlarga yo'naltiring. Do'konni 200 km uzoqlikdagi odamlarga reklama qilish reklama byudjetini isrof qiladi.
- Ijtimoiy tarmoqlardagi barcha hisoblaringizni muntazam yangilab turing. Agar siz 6 oy davomida Facebook -ga hech narsa yozmagan bo'lsangiz, odamlar sizning do'koningiz yopiq deb o'ylashadi. Har bir ijtimoiy tarmoqdagi akkauntingiz uchun haftasiga kamida 1 ta post rejalashtiring. Bundan tashqari, barcha hisoblar va veb -saytlar bo'yicha chegirmali partiyalar kabi katta e'lonlar qiling.
- Shuni yodda tutingki, reklama uchun pul kerak. Byudjetdan oshib ketmaslik uchun reklama xarajatlarini diqqat bilan hisoblang.
3 -qadam. Yaqin atrofdagi tadbir va festivallarda ishtirok eting
Aksariyat jamoalarda mahalliy korxonalarni namoyish qilish uchun tadbirlar o'tkaziladi. O'z biznesingizni targ'ib qilish uchun imkon qadar tez -tez ushbu tadbirlarga qatnashishga harakat qiling. Odamlar siz taklif qilayotgan narsalarni ko'rishlari uchun namunalar va mahsulotlarni soting.
- Ushbu tadbirlarga tashrif buyurganingizda ko'p tashrifnomalar olib keling. Do'koningizning vizitkasini hamma bilan baham ko'ring.
- Tadbir jadvalini bilish uchun eng yaqin kichik biznes vakolatxonasiga tashrif buyuring. Iloji boricha rejalashtirilgan tadbirlarga qatnashing.
- Do'konni qarovsiz qoldirmang yoki boshqa joyda o'tkaziladigan tadbirda do'konni yopmang. Siz bo'lmaganingizda do'konni eng yaxshi xodimlaringiz boshqarsin.
Qadam 4. Ko'proq xaridorlarga erishish uchun mahsulotingizni Internetda soting
Amazon va eBay kabi veb -saytlar kichik biznes egalari uchun ajoyib imkoniyatlarni taqdim etadi. Agar siz faqat odatdagidek sotishga e'tibor qaratsangiz, xaridorlarni ko'paytirish uchun katta imkoniyatni qo'ldan boy berasiz. Mahsulotlaringizni sotish uchun bir yoki bir nechta onlayn bozorlarda hisob yarating. Bu biznes to'xtab qolganda ko'proq mijozlarni jalb qilish va daromadni oshirishning kuchli usuli.
- Onlayn savdo sifatiga e'tibor bering. Agar siz yomon xizmat ko'rsatayotgan bo'lsangiz, hisobingiz saytdan o'chirilishi mumkin.
- Internet -do'koningiz havolasini do'koningizning barcha ijtimoiy tarmoqlardagi kanallariga qo'shing.
- Shuni yodda tutingki, barcha onlayn -do'konlar sizdan ma'lum haq to'lashni talab qiladi. Qaysi xarajatlar talab qilinayotganini bilib oling, keyin yo'qotmasligingiz uchun mahsulotingiz narxini o'zgartiring.
