Kuchli maqsadli bozor tahlilini yozish sizga marketing mablag'laringizni yanada samarali ishlatishga yordam beradi. O'z auditoriyangizni tahlil qilib, siz eng muhim xususiyatlarni aniqlaysiz va bu ma'lumotni mahsulot yoki xizmatingizni to'g'ridan -to'g'ri maqsadli bozoringizga targ'ib qilish uchun ishlatasiz. Maqsadli bozorni kuchli tahlil qilish sizga va sizning kompaniyangizga sizning mahsulotingizdan foydalanish imkoniyatlari yuqori bo'lgan odamlar bilan bog'lanishingizga yordam berishi kerak. Bu, shuningdek, sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni sotish ko'rinishini oshiradi.
Qadam
3dan 1 -qism: Maqsadli bozorni tahlil qilish uchun ma'lumot to'plash
Qadam 1. Maqsadli bozorni aniqlang
Birinchidan, siz kompaniyaning mahsuloti yoki xizmatini kim taklif qilmoqchi ekanligini aniqlashingiz kerak. Agar butun dunyo sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni xohlasa, bu juda yaxshi, lekin bu aniq emas. Misol uchun, agar siz avtomobil ehtiyot qismlarini ishlab chiqaradigan bo'lsangiz, sizning maqsadli bozoringiz - bu avtoulovlarga ega yoki boshqaradigan odamlardir. Ammo, agar siz bolalar musiqasiga ixtisoslashgan musiqachi bo'lsangiz, sizning maqsadli bozoringiz yosh bolali ota -onalar yoki hatto bolalarning o'zlari bo'ladi.
Maqsadli bozorni aniqlash sizga qanday reklama qilish kerakligini va marketing resurslarining qiymatini maksimal darajada oshirishga yordam beradi
2 -qadam. Turli manbalardan foydalaning
Internetda ishonchli manbalar ko'p, chunki ular turli hukumat manbalaridan keladi. AQShda ba'zi ishonchli manbalarga quyidagilar kiradi:
- BIZ. Aholini ro'yxatga olish byurosi, www.census.gov
-
3 -qadam. Maqsadli bozorni demografik jihatdan o'rganing
Maqsadli bozorni aniqlash sizning marketing resurslaringizni jamlashga va umumiy daromadingizni oshirishga yordam beradi. Identifikatsiyaning maqsadi hech kimni chetlab o'tish emas, balki xaridor bo'lish potentsiali yuqori bo'lgan bozorni aniqlashdir. Demografik xususiyatlar yoshi, jinsi, oilaviy ahvoli, oila kattaligi, daromad, ma'lumot darajasi, irqi va dinidan iborat.
- Demografik ma'lumotlarni odatda Internetda markaziy hukumat hisobotlari to'plamida topish mumkin. Siz ma'lumotni https://www.bps.go.id/ da Markaziy statistika agentligi ma'lumotlar bazasidan topishga harakat qilishingiz mumkin.
- Agar siz mahsulot yoki xizmatlaringizni boshqa korxonalarga sotayotgan bo'lsangiz, demografik ma'lumotlarga tegishli biznes joylashgan joy, filiallar soni, yillik daromad, xodimlar soni, sanoat va biznes bo'limi qancha vaqt ishlaganligi ham kiradi. Siz odatda bu ma'lumotlarni kompaniyaning har yili e'lon qilingan yillik moliyaviy hisobotidan to'plashingiz mumkin. Tegishli kompaniyaning veb -saytiga, Indoneziya fond birjasining veb -saytiga tashrif buyuring yoki tegishli moliyaviy hisobotni olish uchun kompaniyaga to'g'ridan -to'g'ri murojaat qiling.
Maqsadli bozor tahlilini yozing 4 -qadam 4 -qadam. Maqsadli bozor psixografiyasini belgilang
Psixografik ma'lumotlar tinglovchilaringizning xulq -atvori, e'tiqodi, his -tuyg'ulari va qadriyatlarini tavsiflaydi. Odatda bu ma'lumot "nima uchun?" Degan savolga javob beradi. Nega kimdir biror narsa sotib oladi? Nega kimdir ma'lum bir do'konga qaytadi? Psixografik tadqiqotlar oilaviy bosqich, sevimli mashg'ulotlar va qiziqishlar, o'yin -kulgi turi va sizning maqsadli bozoringizning turmush tarzidan iborat.
- Psixografik ma'lumotlar ko'pincha so'rovlar yoki fokus -guruhlarda uchraydi. O'zingiz ko'rib chiqishingiz mumkin bo'lsa -da, so'rovni tuzishda, savollarga so'zlarni diqqat bilan tanlashda va fokus -guruhlar bilan samarali muloqotda bo'lishga yordam beradigan marketing tadqiqot kompaniyasini yollash yaxshidir.
- Ishbilarmonlar uchun psixografik ma'lumotlar qiymatlar yoki shiorlarni, kompaniyaning mijozlarga qanday qarashini va ish muhitining rasmiy/norasmiyligini o'z ichiga olishi mumkin. Siz ushbu ma'lumotlarning bir qismini do'konga tashrif buyurganingizda yoki tegishli biznes-saytlarning sharhlarini o'qib, o'z-o'zini kuzatish natijasida to'plashingiz mumkin. Siz shuningdek, yillik moliyaviy hisobotlarni IDX veb -sayti orqali ko'rib chiqishingiz mumkin.
Maqsadli bozor tahlilini yozing 5 -qadam Qadam 5. Maqsadli bozorni xatti -harakatlar bilan tushunish
Xulq -atvor ma'lumoti nima uchun kimdir bir mahsulot yoki xizmatni boshqasidan afzal ko'rishini tushunishga yordam beradi. Bu ma'lumot, shuningdek, maqsadli bozor qanchalik tez -tez sotib olishi, mahsulot yoki xizmatni miqdori va qanday sotib olinishi, mahsulot yoki xizmatdan foydalanish ma'lum bir voqea bilan bog'liqmi yoki xaridor mahsulotni qancha vaqtga sotib olishga qaror qilganidan iborat. Internetdagi manbalardan foydalangan holda, xatti -harakatlar shaxsiy istiqbollarga yo'naltirilgan kuchli vosita bo'lishi mumkin.
- Maqsadli bozorda tovar yoki kompaniyaning sodiqligi qanchalik muhimligini aniqlang.
- Sizning auditoriyangiz qulaylik, arzonlik yoki sifatni afzal ko'rishini bilib oling.
- Sizning maqsadli bozoringiz odatda sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun qanday pul to'lashini bilish uchun bozor tadqiqotlaridan foydalaning.
- Mijozda ko'proq interfeys yoki Internet -xaridlar bormi, deb so'rang.
- Ushbu turdagi ma'lumotlar uchun siz o'zingizning tadqiqotingizni qilishingiz yoki tadqiqot kompaniyasining xizmatlaridan foydalanishingiz kerak bo'lishi mumkin.
3dan 2 qism: Maqsadli bozor hisobotini formatlash
Maqsadli bozor tahlilini yozing 6 -qadam Qadam 1. Bo'sh sarlavha sahifasidan boshlang
Siz bu hisobotni o'zingiz foydalanish uchun yozishingiz yoki kelajakda uni marketing vositasi sifatida ishlatishingiz va kompaniyangizdagi boshqa kompaniyalarga qiziqish uyg'otishingiz mumkin. Qiziqarli sarlavha bilan boshlagan ma'qul. Biz qalin, ammo ma'lumotli sarlavhadan foydalanishni tavsiya etamiz. O'quvchilar sizning hisobotingizdagi tahlil mavzusini darhol taniydilar.
Masalan, Apple Communications mahsulotlari xaridorlari uchun maqsadli bozor tahlili yaxshi nom bo'ladi
Maqsadli bozor tahlilini yozing 7 -qadam 2 -qadam. Qisqa kirish so'zini qo'shing
Kirish, maqsadli bozor tahlilini tayyorlash uchun o'quvchiga tahlilning umumiy maqsadini tushuntiradi. Agar tahlil katta biznes -rejaning bir qismi bo'ladigan bo'lsa, tahlilning maqsadi aniq bo'lishi kerak. Ammo, agar siz ma'lum bir maqsad uchun bozor hisobotini tuzayotgan bo'lsangiz, uni bu erda tasvirlab berish yaxshidir.
Masalan, siz boshlashingiz mumkin: "Bu maqsadli bozor tahlillari hisoboti Acme kompaniyasi o'z marketingini qayta ko'rib chiqishi va maqsadli yosh auditoriyaga e'tibor qaratishini tekshirish uchun tayyorlangan."
Maqsadli bozor tahlilini yozing 8 -qadam 3 -qadam. Tahlilni bir nechta qisqa paragraflarga yozing
Qisqa paragraflar yozib, o'quvchining diqqatini va diqqatini jamlashingiz mumkin. Har bir xatboshining boshidagi bo'lim sarlavhalari o'quvchilarga tahlilni tezda tushunishga yordam beradi, xuddi hisobotning konturini o'qish kabi. Har bir maqsadli bozor tahlili har doim boshqacha. Ba'zi tahlillar faqat bir nechta varaqlardan iborat, boshqalari esa murakkabroq va 15-20 sahifadan iborat bo'lishi mumkin. Umuman olganda, siz quyidagi bo'limlarni kiritishingiz kerak:
- Kirish. Bu bo'limda umuman sizning sohangiz aniqlanadi va maqsadli bozoringiz aniqlanadi.
- Sizning maqsadli bozoringizning tavsifi, shu jumladan umumiy xususiyatlarning hajmi va tavsifi.
- Sizning tahlilingizni tuzishda ishlatiladigan bozor tadqiqotlariga umumiy nuqtai.
- Bozor tendentsiyalarini tahlil qilish va maqsadli bozor xarajatlarining barcha prognoz siljishlari.
- Hisoblangan xavf va kutilgan raqobat.
- Bozorda kelajakdagi o'sish yoki siljishlar uchun prognozlar va bashoratlar.
Maqsadli bozor tahlilini yozing 9 -qadam 4 -qadam. Tahlilning asosiy qismida axborot manbalarini taqdim eting
Siz ishlatilgan barcha ma'lumotlarni yoki tadqiqotlarni hujjatlashtirishingiz kerak. O'quvchilar sizning hisobotingizdagi bayonotlar yoki xulosalarni tekshirishni xohlashlari mumkin. O'quvchilarga tahlilingizni ko'rib chiqishda yordam berish uchun havola ma'lumotlarini keltiring. Sahifaning pastki qismidagi izohda emas, balki uni matnning asosiy qismiga kiritish yaxshidir.
Maqsadli bozor tahlilini yozing 10 -qadam 5 -qadam. Grafika, chizma yoki boshqa ko'rgazmali taqdimot vositalaridan foydalaning
"Bitta rasm ming so'zdan ko'ra qimmatroq" degan gap bor va bu gap bozor tahlilida juda to'g'ri. Agar siz ma'lumot to'plasangiz va uni jozibali jadval yoki grafik ko'rinishida taqdim qilsangiz, ko'pincha siz hamdardlik bilan fikr bildirishingiz mumkin. Misol uchun, pastadir diagrammasi bozorning 75% va 25% o'rtasidagi farqni shunchaki raqamlar va so'zlar bilan aniq ko'rsatishi mumkin.
3dan 3 qism: Tahlilni ko'rib chiqish va ishlatish
Maqsadli bozor tahlilini yozing 11 -qadam Qadam 1. Faqat xulosani emas, balki proektsiyani yarating
Maqsadli bozor tahlilining haqiqiy qiymati bozorning hozirgi holatini tushuntirish emas, balki kelajakni bashorat qilish yoki loyihalashdir. Bozordagi ba'zi o'zgarishlar sizning biznesingizga qanday ta'sir qilishi mumkinligini o'ylab ko'rishingiz kerak. Shunday qilib, siz o'zingizni tayyorgarlik ko'rishingiz va bu o'zgarishlar ro'y berishidan ehtiyot bo'lishingiz mumkin. Tahlilingizning bir qismi sifatida quyidagi savollarni bering:
- Qancha mijoz qaytadi?
- Maqsadli bozor yoshi sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizga bo'lgan qiziqishga qanday ta'sir qiladi?
- Jamiyatdagi iqtisodiy o'zgarishlar maqsadli bozorga qanday ta'sir qiladi?
- Hukumat, tartibga solish va boshqalarning o'zgarishi sizning maqsadli bozoringizga qanday ta'sir qiladi?
Maqsadli bozor tahlilini yozing 12 -qadam 2 -qadam. Tahlil hisobotini boshqalar o'qishi uchun tayyorlang
Sizning maqsadli bozor tahlilingiz alohida ko'rsatilishi yoki yirik kompaniyaning biznes -rejasining bir qismi sifatida kiritilishi mumkin. Mavjud hisobotlarga yoki biznes -rejalarga qarang, shunda siz kompaniya xohlagan formatni tushunasiz. Agar foydalanish kerak bo'lgan aniq shrift bo'lsa, uni hisobotning ichki ko'rinishini izchil saqlash uchun sozlang.
Agar siz kompaniyadagi yuqori lavozimli odamga bozor tahlilini berayotgan bo'lsangiz, ehtimol siz ham tavsiyalar berishingiz kerak bo'ladi. Tahlillarga asoslanib, kompaniya oldinga siljish uchun qanday choralar ko'rishi kerak? Kompaniyaga ma'lum sohalarda reklama xarajatlarini ko'paytirish yoki kamaytirish kerakmi? Yangi maqsadli bozorni kengaytirish kerakmi? Shuni yodda tutingki, bu tahlil kompaniyangiz kelajagini aniqlashda muhim qadam bo'lishi mumkin
Maqsadli bozor tahlilini yozing 13 -qadam 3 -qadam. Xulosalaringizni davom ettiring
Agar siz va kompaniya bunga rioya qilmasangiz, sizning maqsadli bozor tahlilingiz foydasiz bo'ladi. Hisobotni to'ldirayotganda, hisobotingiz amalga oshishi uchun uni kim olishi kerakligini bilishingiz kerak. Siz uni sohadagi marketing xodimiga topshirishingiz yoki uni kompaniyangizdagi birovga topshirishingiz mumkin. Biroz vaqt o'tgach, siz tadqiqotni davom ettirish uchun qanday o'zgarishlar qilinganligini bilib olishingiz kerak bo'ladi.
