Bozorni mag'lub etish uchun tahlilchilarning sa'y -harakatlari hech qachon tugamaydi. Biz kompaniyalarni qadrlash usullari yaratilishini ko'rdik va har kuni yangi usullar paydo bo'lmoqda. Bu odamlarni ko'pincha kompaniyaning kuchi haqida muhim tafsilotlarni beradigan an'anaviy usullarni unutishga majbur qiladi. Bozor ulushi - ulardan biri. Bozor ulushini hisoblash kompaniyaning kuchini aniqlashga yordam beradi. To'g'ri amalga oshirilganda, bu usul kompaniyaning kelajakdagi istiqbollarini ko'rsatishi mumkin.
Qadam
3dan 1 qism: Bozor ulushini hisoblash
Qadam 1. Tahlil qilinayotgan har bir kompaniya uchun tekshirmoqchi bo'lgan davrni aniqlang
Taqqoslashning to'g'riligiga ishonch hosil qilish uchun ma'lum vaqt ichida sotishni tekshiring. Siz sotuvlarni chorak, yil yoki bir necha yil davomida tekshirishingiz mumkin.
2 -qadam. Umumiy daromadni yoki umumiy sotishni hisoblang
Ochiq savdoga qo'yilgan barcha kompaniyalar har choraklik yoki yillik moliyaviy hisobotlarni berishlari shart. Bu hisobotlar kompaniyaning sotish ko'rsatkichlarini o'z ichiga oladi, shuningdek, moliyaviy hisobot izohlarida ba'zi mahsulotlar yoki xizmatlarni sotish ta'rifini o'z ichiga olishi mumkin.
Agar tekshirilayotgan kompaniya turli xil mahsulotlar va xizmatlarni sotsa, tekshirilayotgan mahsulot va xizmatlarning umumiy sotilishidan foydalanmang. Moliyaviy hisobotda ba'zi mahsulotlar yoki xizmatlarning sotilishi to'g'risida ma'lumot qidiring
3 -qadam. Umumiy bozor savdosini toping
Bu ko'rsatkich butun kompaniyaning ma'lum bozorga sotish hajmini (yoki daromadini) aks ettiradi.
- Bozor sotuvlarining umumiy ko'rsatkichlarini tegishli sanoat savdosi assotsiatsiyasining ochiq hisobotlari orqali topish mumkin. Ba'zi kompaniyalar milliy va xalqaro bozorda sotish bo'yicha maxsus ma'lumot xizmatlarini taklif qilishadi.
- Bozorga mahsulot yoki xizmat sotadigan yoki taklif qiladigan eng yirik kompaniyalarning sotuvlarini ham qo'shishingiz mumkin. Agar bozorda bir qancha firmalar hukmronlik qilsa, kichik firmalarning sotish ko'rsatkichlari ahamiyatsiz bo'lsa, bu yirik firmalarning sotish ko'rsatkichlari sanoatning umumiy sotish hajmini ko'rsatishi mumkin.
4 -qadam. Kompaniyaning umumiy daromadini tarmoqning bozorda sotish hajmiga bo'ling
Bu bo'linishning natijasi - kompaniyaning bozor ulushi. Shunday qilib, agar kompaniyada ma'lum bir mahsulot sotilishi 10 000 000 AQSh dollarini tashkil qilsa va bu sohadagi barcha kompaniyalar 150 000 000 dollarlik savdo qilsa, kompaniyaning bozor ulushi 10 000 000 AQSh dollari/150 000 000 rp.
Ba'zi odamlar bozor ulushini foizlarda ifodalaydilar, boshqalari oddiy kasrli raqamlardan foydalanadilar (ba'zi odamlar bu sonni eng kichik qismiga qadar soddalashtirmaydi). Taqdimot shakli muhim emas, agar siz raqamning ma'nosini tushunsangiz
3 -qismning 2 -qismi: Bozor ulushining rolini tushunish
Qadam 1. Kompaniyaning bozor strategiyasini tushunish
Barcha kompaniyalar noyob mahsulotlar va xizmatlarni yaratadilar va ularni bozorga har xil narxlarda taklif qiladilar. Maqsad - ma'lum bir mijozlarni jalb qilish, shunda kompaniya maksimal foyda ko'radi. Bozorning katta ulushi (sotilgan birliklar yoki umumiy daromad bilan o'lchanadi) har doim ham yuqori daromad keltira olishini anglatmaydi. Masalan, 2011 yilda General Motorsning bozor ulushi 19,4%ni tashkil etdi, bu esa BMW bozor ulushidan olti baravar ko'p (2, 82%). Xuddi shu davrda GM 9,2 milliard dollar, BMW 4,9 milliard yevro (5,3 milliard dollar) foyda ko'rdi. Sotilgan birliklar yoki umumiy daromad bilan o'lchanadimi, BMW GMga qaraganda yuqori rentabellikni ko'rsatadi. Bozor ulushidan tashqari, har bir birlikdan olinadigan foyda ham barcha kompaniyalarning asosiy maqsadlaridan biridir.
2 -qadam. Bozor parametrlarini aniqlang
Bozor ulushini ko'paytirishni maqsad qilgan kompaniyalar izchil strategiyani qabul qilishlari mumkin. Keling, yana avtomobilsozlik sanoatining misolini olaylik, BMW hamma xaridor ham potentsial xaridor emasligini biladi. BMW - hashamatli avtomobil ishlab chiqaruvchi, avtomobil sotib oluvchilarning 10 foizdan kamrog'i hashamatli mashinalarni sotib oladi. Hashamatli avtomobil savdosi Amerikada sotilgan 12 million avtomobilning atigi bir qismini tashkil qiladi. BMW 2011 -yilda 247 907 ta avtomobil sotgan, bu GM -ning Cadillac va Buick kabi barcha hashamatli avtomobil ishlab chiqaruvchilaridan ko'ra ko'proq.
Siz o'rganmoqchi bo'lgan bozor segmentini aniq aniqlang. Siz, umuman olganda, tadqiqot o'tkazishingiz, sotishning umumiy hajmiga e'tibor qaratishingiz yoki ma'lum mahsulot va xizmatlar bilan cheklanishingiz mumkin. Taqqoslash haqiqatan ham o'ziga xos bo'lishi uchun siz har bir kompaniyaning sotuvini o'rganayotganda tadqiqot chegaralarini belgilashingiz kerak
3 -qadam. Har yili bozor ulushining o'zgarishini aniqlang
Siz har yili bitta kompaniyaning ish faoliyatini taqqoslashingiz mumkin. Siz bir xil sanoat va davrdagi barcha kompaniyalar faoliyatini taqqoslashingiz mumkin. Bozor ulushining o'zgarishi kompaniyaning strategiyasini samarali (agar bozor ulushi o'sayotgan bo'lsa), nuqsonli (bozor ulushi kamayayotgan bo'lsa) yoki samarali amalga oshirilmasligini anglatishi mumkin. Masalan, 2010 yildagidan bir qancha BMW avtomobillari sotilgan va ularning bozor ulushi oshgan. Bu ularning marketing va narx strategiyasi Lexus, Mercedes va Acura kabi raqobatchilardan ko'ra samaraliroq ekanligini ko'rsatadi.
3dan 3 qism: Bozor ulushining kuchli va cheklangan tomonlarini tushunish
Qadam 1. Biznesning bozor ulushi haqida ma'lumot oling
Bozor ulushi - bu siz bilishingiz kerak bo'lgan hamma narsani aytadigan yakuniy natija emas. Bozor ulushi - bu tahlilni boshlash vositasi. Siz qiymat ko'rsatkichi sifatida bozor ulushining kuchli va zaif tomonlarini bilishingiz kerak.
- Bozor ulushi - bu bozorda bir -biri bilan raqobatlashayotgan ikki yoki undan ortiq kompaniyani solishtirish uchun ajoyib vosita. Bozor ulushi sohadagi kompaniyalarning raqobat darajasini ko'rsatishi mumkin.
- Natijada, bozor ulushi kompaniyaning o'sishini ko'rsatishi mumkin. Agar kompaniya ketma -ket bir necha chorakda bozor ulushining o'sishini boshdan kechirsa, u ozmi -ko'pmi o'z bozori qiziqqan mahsulotni yaratish va sotishni biladi. Bu aksincha bo'lishi mumkin.
Qadam 2. Ko'rsatkich sifatida bozor ulushining cheklanishini tushuning
Yuqorida aytib o'tilganidek, bozor ulushi - bu kompaniya haqidagi dastlabki tasavvurni rivojlantirishga yordam beradigan cheklangan vosita. Bozor ulushining qiymati, agar u yolg'iz qolsa, ma'nosiz bo'ladi.
- Umumiy daromad bozor ulushining yagona aniqlovchisi sifatida kompaniyaning rentabelligi to'g'risida kam ma'lumot beradi. Agar bozor ulushining katta qismi bitta kompaniyaga tegishli bo'lsa, lekin boshqa kompaniyaga qaraganda kamroq foyda (xarajatlarsiz) bo'lsa, bozor ulushi kompaniyaning hozirgi va kelajakdagi muvaffaqiyatining unchalik muhim ko'rsatkichi emas.
- Bozor ulushi kompaniyalarga qaraganda ko'proq bozor bilan bog'liq ma'lumotlarni taqdim etishi mumkin. Ba'zi bozorlarda doimiy ravishda bitta yoki kichik kompaniyalar guruhi hukmronlik qilmoqda va so'nggi bir necha yil ichida ozgina o'zgardi. Bozordagi boshqa kompaniyalar tomonidan monopol hokimiyatni yengish deyarli mumkin emas, shuning uchun bozor ulushini tahlil qilish bu haqiqatni tasdiqlaydi. Biroq, kichik kompaniyalar hali ham muvaffaqiyat qozonishga va yaxshi rentabellikka ega bo'lishga qodir.
3 -qadam. Bozor ulushi sizning investitsiya strategiyangizni qanday shakllantirishi haqida o'ylab ko'ring
Bozor ulushi kompaniyaning o'z bozorida qanchalik etakchi yoki orqada qolganligini ko'rsatishi mumkin. Bu ma'lumotlar, albatta, sizning investitsiya qarorlaringizga ta'sir qilishi mumkin.
- So'nggi bir necha yil ichida bozor ulushi o'smagan kompaniyalarga sarmoya kiritmaslik kerak.
- Siz so'nggi bir necha yil ichida bozor ulushi o'sgan kompaniyalarni kuzatishingiz mumkin. Agar kompaniya boshqaruvi va rentabelligi yomon bo'lmasa, bu kompaniyaning qiymati o'sishda davom etadi. Buni kompaniyaning moliyaviy hisobotini tahlil qilish orqali ko'rish mumkin.
- Bozor ulushining pasayishi kuzatilayotgan kompaniyalar muammoga duch kelishi mumkin. Bozor ulushi - bu kompaniyaning ish faoliyatini aniqlashning yagona omili emas, lekin agar siz uning daromadlari kamaygan bo'lsa yoki yangi mahsulot yoki xizmatlar taklif qilinmasa, siz bu kompaniyadan uzoqroq turishni xohlashingiz mumkin.
