Agar siz xizmat sotayotgan bo'lsangiz, do'kon ishlasangiz yoki o'quvchilarni Internetdagi maqolalaringizni o'qishga jalb qilsangiz, maqsadli bozorni topish ayniqsa muhimdir. Maqsadli bozorni tushunish sizga yangi mahsulotlarni ishlab chiqarishga va ularni samarali sotishga yordam beradi. Agar siz biznes yuritayotgan bo'lsangiz, mijozlaringiz va raqobatchilaringiz haqidagi oddiy tadqiqotlardan boshlab, maqsadli bozorni darhol aniqlashga yordam beradi.
Qadam
3dan 1 qism: Sizning biznesingiz haqidagi savollarga javob berish
Qadam 1. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz hal qila oladigan muammo haqida o'ylab ko'ring
Agar siz odamlar sizning mahsulotingizni yoki xizmatingizni sotib olishini xohlasangiz, u odamlarga o'z muammolarini hal qilishda yordam berishiga ishonch hosil qiling. Masalan, sizning mahsulotingiz odamlarning zamonaviy kiyimlarga bo'lgan ehtiyojini arzon narxlarda hal qila oladi.
- Belgilangan muammolar har xil bo'lishi mumkin, agar sizning biznesingizga mos keladigan bir xil muammolarga duch keladigan odamlar ko'pligiga amin bo'lsangiz.
- Sizning mahsulotingiz aniq hal qila oladigan muammoni toping. Oziq -ovqatga bo'lgan ehtiyoj kabi juda umumiy muammoni aniqlash yordam bermaydi. Siz oddiy muammodan boshlashingiz mumkin, lekin "Odamlar mening ovqatim qayerda kerak?" yoki "Mening xaridorimga qanday ovqat kerak?"
2 -qadam. Raqobatchilaringizga e'tibor qarating
O'xshash mahsulotlar yoki xizmatlarni taklif qiladigan biznes turlari va ularni qanday farqlash haqida o'ylab ko'ring.
- Agar sizda jismoniy do'kon bo'lsa, sizning raqobatchilaringiz o'sha sohadagi korxonalar bo'lishi mumkin. Agar sizda onlayn -biznesingiz bo'lsa, potentsial xaridorlarning qanday imkoniyatlari borligini aniqlash uchun bir qancha tadqiqotlar o'tkazishingiz kerak bo'ladi. Sizning biznesingizga tegishli kalit so'zlarni kiritish orqali tezkor onlayn tadqiqotlar onlayn raqobatchilarni aniqlashga yordam beradi.
- Raqiblaringiz kimligini bilganingizdan so'ng, ular haqida izlanishlar olib boring. Siz ularning ish vaqti, qancha mahsulot taklif qilishi yoki xaridorlardan yuk tashish narxlari kabi narsalarni bilishingiz kerak. Maqsad - sizning raqibingiz hal qila olmaydigan muammolarni aniqlash.
- Tabiiyki, siz biron bir muammoning echimini taklif qiladigan yagona odam emassiz, lekin iloji boricha farq qilishga harakat qilishingiz kerak. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz noyob va osongina tanib olinishiga ishonch hosil qiling.
3 -qadam. Xaridorlarning xususiyatlarini sanab o'ting
Sizning mahsulotingiz qanday muammolarni hal qila olishini tushunganingizdan so'ng, sizda qanday odamlar bo'lishi mumkinligi haqida o'ylashni boshlashingiz mumkin. Mumkin bo'lgan xaridor haqida qancha tasavvur qilsangiz, shuni yozing.
Shunga qaramay, iloji boricha aniqroq bo'lishga harakat qiling. Masalan, siz itlar uchun organik oziq -ovqat sotasiz, sizning ro'yxatingizda uy hayvonlari itlari, ovqatlanishni yaxshi biladiganlar, barqaror qishloq xo'jaligi haqida g'amxo'rlik qiladiganlar bo'lishi mumkin
Qadam 4. Mahsulot narxiga e'tibor bering
Agar siz allaqachon mahsulot yoki xizmatga narx belgilagan bo'lsangiz, narxni shunga o'xshash mahsulot variantlari bilan solishtiring. Agar siz hali narx haqida qaror qabul qilmagan bo'lsangiz, o'rtacha narxni aniqlash uchun quyidagi tadqiqotlarni o'tkazishni tavsiya etamiz.
- Agar sizning mahsulotingiz boshqalarga qaraganda qimmatroq bo'lsa, siz xaridorlarga uning afzalliklarini tushuntirishingiz kerak.
- Shuningdek, sizning mahsulotingizni sotib olishga tayyor odamlar turini va xaridorlar sizning mahsulotingizni asosiy mahsulot yoki hashamatli buyum sifatida ko'rishlarini o'ylab ko'ring.
3dan 2 qism: Bozor tadqiqotlari
Qadam 1. Hozirgi mijozlaringiz kimligini bilib oling
Sizning mahsulotingizni kim sotib olishini bilishning eng yaxshi usuli, uni kim sotib olganini bilishdir. Bu ma'lumotni qiziqishlari o'xshash yoki bir xil demografik guruhga kiradigan odamlarga yo'naltirish uchun foydalaning.
- Agar sizda do'kon bo'lsa, mijozlaringiz bo'lgan odamlarga e'tibor bering. Faqat kuzatib, ular haqida ko'p narsalarni aytib berish mumkin. Siz ularni suhbatga jalb qilishingiz, so'rovnomani to'ldirishni so'rashingiz yoki mijozlar shaxsiy ma'lumotlari bilan yaxshiroq tanishish uchun mukofot dasturini tuzishingiz mumkin. Mukofotlar dasturi, shuningdek, xaridorlarning xaridlarini kuzatib borish imkonini beradi, bu sizga xaridorlarga yoqadigan mahsulotlarni aniqlashga yordam beradi.
- Agar veb -saytingiz bo'lsa, Google Analytics sizga hozirda qancha odamni ko'rayotganini aytadi. Facebook, Twitter va Youtube kabi ko'plab ijtimoiy tarmoqlarda demografiya va qiziqishlar haqida ma'lumot beradigan "durbin" yoki "tahlil" mavjud.
Qadam 2. Raqib mijozlaringiz haqida bilib oling
Agar sizda hali do'kon yoki veb -sayt bo'lmasa, raqobatingizni o'rganib, potentsial xaridorlar haqida ko'p ma'lumot olishingiz mumkin. Agar sizda allaqachon do'kon yoki veb -sayt bo'lsa ham, buni qilishingiz mumkin, chunki bu sizning raqobatingiz sizdan ko'ra xaridorlarni jalb qilishda muvaffaqiyatliroqligini ko'rsatadi.
- Ijtimoiy tarmoqlardagi akkauntlarga tashrif buyurish va izdoshlarning profillari va/yoki sharhlarini ko'rish orqali siz raqobatchilar xaridorlari haqidagi asosiy ma'lumotlarni bilib olishingiz mumkin. Siz izdoshlarning yosh guruhini bilib olishingiz mumkin.
- Agar raqobatchining do'koni bo'lsa, tashrif buyurishga vaqt ajrating va u erda xaridor bo'lgan xaridorlarga e'tibor bering.
3 -qadam. Mavjud tadqiqot natijalarini ko'rib chiqing
Ko'plab bozor tadqiqotlari o'tkazildi va u sizning biznesingiz uchun ishlatilishi mumkin. Sizning biznesingiz uchun bozor tadqiqotlari, maqsadli bozorlar yoki mijozlar profillari haqida ma'lumotni Internetda qidiring. Ma'lumotlar, agar siz o'zingiz tadqiqot o'tkazgan bo'lsangiz, siz oladigan narsaga to'g'ri kelmasligi mumkin, lekin bu qo'shimcha tushuncha beradi.
Tijorat yangiliklari yaxshi ma'lumot manbai bo'lishi mumkin
Qadam 4. O'z tadqiqotingizni qiling
Agar siz ko'plab onlayn tadqiqotlar o'tkazgan bo'lsangiz va mijozlarni kuzatgan bo'lsangiz, sizga haqiqiy mijozlarning fikri kerak bo'lishi mumkin. Siz o'z tadqiqotingizni o'tkazishingiz mumkin, lekin agar siz qanday qilib yaxshi ishtirokchilarni yig'ish yoki ma'lumotlarni tarjima qilishni bilmasangiz, agentlikdan professionalni yollashingiz mumkin.
- Mijozlardan onlayn yoki do'konda so'rovnomalarni to'ldirishni so'rang. Siz ularning demografiyasi va qiziqishlari, mahsulotingizga bo'lgan munosabati va siz taklif qilmoqchi bo'lgan mahsulotlar yoki xizmatlar haqida so'rashingiz mumkin.
- Agar siz ko'proq odamlar so'rov o'tkazishni xohlasangiz, pulli onlayn so'rovlarni o'tkazishingiz mumkin. Swagbucks va Vindale Research, shu jumladan bir nechta kompaniyalar sizning so'rovingizni Internetda haq evaziga namoyish qilishlari mumkin.
- Agar siz guruhdagi odamlar sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz haqida qanday fikrda ekanligi haqida batafsil ma'lumot olishni istasangiz, siz ham fokus -guruh muhokamasini o'tkazishingiz mumkin.
Qadam 5. Mijozlar profilini to'ldiring
Sizning barcha biznes savollaringizga javob berib, bozor tadqiqotlarini o'tkazganingizdan so'ng, siz ideal mijozlar profilini yakunlashingiz mumkin. Agar sizda bir nechta mahsulot yoki xizmat bo'lsa, siz har bir mahsulot yoki xizmat uchun har xil turdagi ideal mijoz profiliga ega bo'lishingiz mumkin. Profil mijozning ijtimoiy -iqtisodiy holatini tushunishga imkon beradigan demografik ma'lumotlar va mijozning shaxsiyati to'g'risida tushuncha beradigan psixografik ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak.
- Muhim demografik ma'lumotlarga yoshi, irqi/etnik kelib chiqishi, jinsi, oilaviy ahvoli, ma'lumot darajasi, kasbi, daromadi, bolalar soni va joylashuvi kiradi.
- Muhim psixografik ma'lumotlarga sevimli mashg'ulotlar, qiziqishlar, e'tiqodlar, din, turmush tarzi va texnologiyani tanlash kiradi.
3 -dan 3 -qism: Ushbu ma'lumotni o'z biznesingizni rivojlantirish uchun ishlatish
Qadam 1. Mijozlarni vaqt o'tkazishni yoqtiradigan joyga yo'naltiring
Mijozlar profiliga ega bo'lganingizdan so'ng, siz bu odamlarning odatda qanday odatlari borligini bilish uchun ba'zi onlayn tadqiqotlarni o'tkazishingiz mumkin. Ularning odatlarini bilish sizga o'z xizmatlaringizni qayerda va qanday sotish haqida aqlli qarorlar qabul qilishga yordam beradi.
- Sizning maqsadli bozoringiz do'konda yoki Internetda xarid qilishni afzal ko'rishini bilish yaxshi bo'ladi; ular Internetda qancha vaqt o'tkazadilar, televizor ko'radilar, jurnallar o'qiydilar va radio tinglaydilar; va tashrif buyurilgan saytlar, telekanallar va nashrlar o'qiladi.
- Siz maqsadli bozoringizning odatlari haqida ko'proq bilib olishga yordam berish uchun Follwerwork kabi ijtimoiy media tahlillaridan foydalanishingiz mumkin. Agar siz maqsadli bozoringizning katta qismi ma'lum bir kompaniyaning muxlisi ekanligini bilsangiz, maqsadli bozorni egallash uchun siz ushbu kompaniyadan g'oyalar olishingiz mumkin.
- Yuqoridagi savollarga javob berish uchun siz ham tadqiqot o'tkazishingiz mumkin. Bu, ayniqsa, sizning hududingizdagi ayrim guruhlarning odatlarini bilishni istasangiz, foydalidir. Maqsadli bozorni ifodalovchi odamlar guruhini tuzing.
2 -qadam. Mahsulotni xaridor qadriyatlariga muvofiq sotish
Maqsadli bozorni tushunganingizdan so'ng, siz munosib marketing kampaniyasini tuzishingiz kerak. Har safar yangi kampaniya boshlaganingizda, har doim mijozlar profilidan ma'lumotnoma sifatida foydalaning va o'zingiz yaratgan kampaniyalar sizning maqsadli bozoringiz haqidagi ma'lumotlarga mos keladimi, deb o'zingizdan so'rang.
3 -qadam. Maxsus aktsiyalarni yuboring
Agar siz maqsadli bozorni allaqachon bilsangiz va xaridorlardan ma'lumotlarni to'plagan bo'lsangiz, ushbu ma'lumotlardan xaridorlarni xususiyatlariga ko'ra guruhlash va xaridorlar doimo sizning do'koningiz bilan bog'liqligini bilishlariga ishonch hosil qiling.
- Ayting -chi, siz uy hayvonlari uchun kiyim -kechak do'koni bor, xaridorlarni uch guruhga bo'lish uchun o'tgan savdo ma'lumotlarini ishlating: it egalari, mushuk egalari va it va mushuk egalari. Shunday qilib, siz xaridorlarni qiziqtirgan mahsulotlariga qarab reklama ma'lumotlarini yuborishingiz mumkin.
- Ushbu ma'lumot har bir guruhning ehtiyojlarini qondirish uchun yangi mahsulotlar yoki xizmatlarni ishlab chiqish uchun ham ishlatilishi mumkin.
Maslahatlar
- Siz do'stlaringiz va oilangizdan maslahat so'rashingiz mumkin, lekin buni qonuniy bozor tadqiqotlari sifatida qabul qilishda xato qilmang. Sizning bozoringizni ifodalovchi odamlarning fikr -mulohazalarini olishga harakat qilishingiz kerak.
- Sizning maqsadli bozoringiz vaqt o'tishi bilan rivojlanishi mumkin va bu tabiiydir. Bozor tadqiqotlarini to'xtatmang.
- O'zingizning xurofotlaringizga asoslanib, maqsadli bozor haqida taxmin qilishdan saqlaning.
