Muvaffaqiyatli marketing strategiyasini ishlab chiqishning birinchi qadamlaridan biri bu sizning raqobatchilaringizni aniqlash va tahlil qilishdir. Buni bozorni batafsil o'rganish orqali amalga oshirish mumkin. Agar siz raqobatchilaringiz kimligini bilmasangiz, ehtimol, kimdir raqobatbardosh ustunlikka ega bo'ladi. Masalan, raqobatchining foydalanish uchun qulayroq veb -sayti bo'lishi yoki bir xil mahsulotni arzonroq narxda taklif qilishi mumkin. Raqobatchilar aniqlangandan so'ng, siz biznes raqobati paytida ortda qolmaslik uchun mahsulot va takliflarni kuzatishni davom ettirishingiz kerak.
Qadam
2 -qismning 1 -qismi: Tadqiqot o'tkazish
Qadam 1. Asosiy mahsulot yoki xizmatlaringizni ko'rib chiqing
Siz ushbu mahsulotlar yordamida boshqa kompaniyalar bilan mijozlar uchun raqobatlashasiz. Mahsulotlaringizni ishchi varaqlar va qog'oz varaqlari ro'yxatiga kiriting. Agar sizda sotish hajmini oshiradigan tangensial mahsulot yoki xizmat bo'lishi mumkin bo'lsa -da, sizning kompaniyangiz boshqa kompaniyalar bilan bu mahsulot yoki xizmatlarni sotishda raqobatlashmaydi.
- Masalan, xaridorga yuboriladigan har bir futbolka uchun kompaniya nomi yozilgan bonusli kalitcha qo'sha olasiz. Anahtarlıklar - bu mijozlar uchun bonus, va siz ularni statsionar do'konga qo'ymasligingiz kerak.
- Umuman aytganda, siz pizza restoranini boshqarasiz. Siz makaronga xizmat qilasiz, lekin makaron sotishdan tushadigan foyda kam. Pizza - sizning eng katta daromad manbai. Shunday qilib, siz makaron mahsulotlariga ixtisoslashgan restoran bilan emas, balki boshqa pizza restoranlari bilan raqobatlashasiz.
2 -qadam. Mahsulot sotadigan yoki xizmat ko'rsatadigan kompaniyani toping
O'zingizni tashrif buyurganga o'xshating. Telefon kitoblari, bir nechta qidiruv tizimiga ega Internet, onlayn bozorlar va ijtimoiy tarmoqlar yordamida mahsulot yoki xizmatlarni qidiring. Qog'oz yoki dastur ishchi varag'ining ustuniga biznes raqobatchilarining 5-10 nomini yozing. Topilgan raqobatchilarning aksariyati mahalliy korxonalar bo'lsa -da, mahsulot sotadigan har bir kishi internetda sotuvchilar bilan raqobatlashardi.
- Telefon kitobi sizga mahalliy raqobatchilarni topishga yordam beradi. Ijtimoiy tarmoqlar yangi va o'sib borayotgan raqobatchilarni topishga yordam beradi.
- Mahalliy va milliy raqobatchilarni qidirish juda muhimdir. Jahon iqtisodiyotining o'sishi natijasida chet elda siznikiga o'xshash mahsulotlarni taklif qiladigan kompaniyalar bo'lishi mumkin. Siz, ehtimol, chet eldagi raqobatchilaringizning past narxlarini ushlab tura olmaysiz, lekin kompaniyaning mavjudligini bilish sizga mahalliy marketing dasturiga e'tibor qaratishga yordam beradi.
3 -qadam. Raqobatchilaringizni aniqlang
Taklif qilinayotgan mahsulotlar va xizmatlar sizning raqobatchilaringiz kimligini aniqlaydi. Raqobatchilar sizning sanoat, bozor va strategik guruhingizga bo'lingan. Sizning sohangiz bir xil yoki o'xshash mahsulot yoki xizmatlarni taklif qiladigan biznes bo'linmalaridan iborat. Bozorlar - bu mahsulot va xizmatlarni sotib olish va sotish mumkin bo'lgan joylar. Strategik guruhlar siznikiga o'xshash biznes modeliga ega bo'linmalardan iborat. Ehtimol, sizning raqobatchilaringiz bir nechta sohalarda. Asosiy raqobatchilarni baholashda siz kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini baholashingiz kerak.
- Siz sanoat raqobatini taqdim etiladigan xizmatlar asosida aniqlashingiz mumkin, masalan, import qilingan choy etkazib beruvchilar.
- Siz o'z hududingizdagi choy sotuvchilarga qarab bozorni aniqlashingiz mumkin.
- Siz choy sotishda siz bilan bir xil narx va marketing strategiyasini taklif qiladigan barcha do'konlarning strategik guruhini belgilashingiz mumkin
- Demografik yoki geografik bozoringizni ham ko'rib chiqish yaxshidir. Demografik bozor turli yoshdagi, ijtimoiy -iqtisodiy sinflar va jinsdagi kishilardan iborat. Geografik bozor turli shaharlar, mamlakatlar va qit'alardan kelgan odamlardan iborat.
Qadam 4. Og'zaki bozor tadqiqotlarini o'tkazing
Sizning do'koningiz atrofidagi va ichidagi xaridorlardan qayerda va qanday turdagi mahsulot yoki xizmatni sotib olishni so'rang. Og'zaki so'zlar ko'pincha boshqa korxonalarning muvaffaqiyati haqida bilishning eng yaxshi usuli hisoblanadi. Do'stlaringiz va oilangizdan so'rang, so'ngra turli odamlarga so'rov o'tkazish uchun bozor tadqiqot kompaniyasini yollashni o'ylab ko'ring.
Ushbu tadqiqot turli vaziyatlarda mahsulot yoki xizmat tanlashda xaridorlarning mantig'ini ochib berishi mumkin. Masalan, oilaviy muhit tufayli mijozlar sizning restoraningizni tanlaydilar. Shu bilan birga, xuddi shu odam yarim tunda och qolganda boshqa pizza restoranida ovqatlanishi mumkin
5 -qadam. Oddiy so'rovnoma o'tkazing
Faqat mijozlaringizni emas, balki raqobatchilaringizni ham tekshiring. Faqat bir nechta odam yaxshi. Raqobatchilarning mijozlaridan so'rab, nima uchun ular siznikidan ko'ra raqobatchining mahsulotini yoki xizmatini tanlaganini bilib olasiz. Bundan tashqari, ushbu so'rov sizga raqobatchilaringizning mijozlarini o'g'irlashga e'tibor qaratishingiz mumkin bo'lgan narsalarni ko'rsatadi. So'rovnomani tuzishda bir nechta sohalarni hisobga olish kerak:
- Mijozlarning qoniqishi
- Raqobatchilarning ishlashi
- Mijozlarning xohish va istaklari
Qadam 6. Sizning bozoringiz yoki sanoatingiz o'sayotganini yoki pasayayotganini aniqlang
Siz o'z kompaniyangiz va boshqa shunga o'xshash kompaniyalarning ishlashini bilishingiz kerak. Shunday qilib, siz taklif qilinayotgan mahsulot yoki xizmat turg'unligini, boshqa daromad bozorlari uchun qo'shimcha daromad va foyda olish uchun etarliligini bilib olishingiz mumkin. Balki siz taklif qilinayotgan mahsulotlar va xizmatlar, agar ular endi sotilmasa, ularni qayta loyihalashingiz kerak bo'ladi.
- Mahalliy va milliy yangiliklarni kuzatib boring. Gazetaning biznes bo'limini o'qing. Ba'zida sizning bozor sohangiz yoki sohangiz haqida maqolalar paydo bo'ladi.
- Ma'lumot olish uchun Markaziy statistika byurosiga murojaat qiling. Ehtimol, ular Indoneziya iqtisodiyotining barcha sohalari bo'yicha ma'lumotlarga ega va ularni e'lon qilishadi.
- Tarix kitoblarini o'qing. Agar sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni sotadigan korxona uzoq vaqtdan beri mavjud bo'lsa, siz o'zingizning biznesingiz tarixini o'rganib, umumiy traektoriya, pasayish va sotishning o'sishi haqida bilib olishingiz mumkin.
2dan 2 qism: Raqobatchilarni baholash
Qadam 1. Raqobatchining raqobatbardosh ustunligini aniqlang
Ro'yxatlaringizni ko'rib chiqing va raqobatchining raqobatbardosh ustunligini aniqlash uchun o'tkazilgan bozor tadqiqotlaridan foydalaning. Masalan, raqobatchilar reklama aktsiyalari, paketlar, bepul etkazib berish, qo'shimcha xizmatlar va h.k. Siz raqobatchilar shunga o'xshash takliflarni taklif qiladimi yoki biroz boshqacha mahsulotni taklif qilishini bilib olishingiz kerak. Asosiy raqobatchilarning raqobatbardosh afzalliklari va kamchiliklarini bilish sizga mahalliy marketing dasturini ishlab chiqishni boshlash imkonini beradi.
2 -qadam. Raqobatchilarning sotish jarayonlarini o'rganing
Raqobatchining butun sotish jarayoni qanday ishlashini aniqlash muhim. Buni ba'zi bir bo'linmalarda, masalan, chakana savdoda qilish osonroq. Agar siz veb -sayt orqali raqobatchining savdosini tahlil qila olmasangiz, sharhlarni o'qing va Better Business Bureau veb -saytiga qarang.
3 -qadam. Raqobatchilar muvaffaqiyatini kuzatish uchun biznes dasturlaridan foydalaning
Internetda biznesni qanchalik tez -tez qidirilishini va qanday kalit so'zlar ishlatilishini kuzatishga imkon beradigan turli xil vositalar mavjud. Ushbu vositalarning ba'zilari bepul va yuqori sifatli asboblar odatda to'lanadi. Bu vosita raqobatchining veb -saytiga kirishda mijozning joylashuvi va vaqtini bilish uchun foydalidir.
- Bu sotish jarayoni sotiladigan mahsulotlarni aniqlash, xaridorlarning so'rovlari, baholash va xaridorlarga tovarlar yoki xizmatlarni qanday etkazib berishni o'z ichiga oladi. Savdo jarayonining har bir bosqichida raqobatchilarning fikrini bilish sizning va sizning raqobatchilaringizning ustunligini aniqlashga yordam beradi.
- Agar siz xuddi shu mahsulot yoki xizmatni taklif qiladigan mahalliy kompaniyani qidirmoqchi bo'lsangiz, iltimos, ularga murojaat qiling va ularning sotish amaliyoti haqida so'rang. O'zingizni xaridor deb ko'rsatmang, chunki bu ishbilarmonlik axloqsiz deb hisoblanadi.
- Raqobatchilarning marketing strategiyalarini ko'p yoki kamroq bilish uchun raqobatchilarning ijtimoiy tarmoqlariga qarang. Sizning raqobatchilaringiz o'zgacha narsalarni taklif qilishlari va xaridorlarga yoqtirgan va yoqtirmaganlarini ifoda etish imkoniyatini berishlari mumkin. Ushbu platforma har kim tomonidan ishlatilishi uchun mo'ljallanganligi sababli, ushbu tadqiqotda axloqiy buzilishlar yo'q.
Qadam 4. Raqobatchining katalogi, pochta yoki elektron pochtasini olish uchun ro'yxatdan o'ting
Raqobatchilaringiz bilan doimo tanishishga harakat qiling, chunki korxonalar doimo o'zgarib, o'sib bormoqda. Agar siz raqobatchilaringiz nimani taklif qilishini va sizning kompaniyangiz qanday qilib yaxshiroq ishlashi mumkinligini bilsangiz, bu, albatta, sotish jarayonida yordam beradi. Bu sizni raqobatchilar ishlatayotgan maxsus takliflar va boshqa reklama dasturlari bilan xabardor qiladi
Bu hali ham axloqiydir, chunki siz raqib elektron pochta manzilini kiritgan har bir kishiga yuboradigan xat olasiz. Ammo, agar siz bilan raqobatchilar bog'lanishsa va ularning kompaniyasi manfaatlari haqida so'rashsa, yolg'on gapirmang yoki aldanmang
5 -qadam. O'zingizni raqobatchilaringiz bilan solishtiring
Har bir raqibning yonma -yon o'rganilgan kuchli va zaif tomonlarini qo'shing. O'zingizning zaif tomonlaringizni kuchaytirish va marketing strategiyasini ishlab chiqish uchun raqobatchilaringiz bilan qanchalik yaxshi raqobatlasha olishingiz haqida halol bo'ling. Sizning raqobatbardosh ustunligingizga mos keladigan maqsadli xaridorlarni maqsadga muvofiqlashtirish va daromadingiz kam bo'lgan sohalarda harakatlarni kamaytirish maqsadga muvofiqdir.
SWOT tahlilini to'ldiring. SWOT - kuchli, zaif, imkoniyat va tahdid (kuchli, zaif, imkoniyat va tahdid) so'zlarini anglatadi. Diqqat talab qiladigan muammolarni aniqlashga yordam berish uchun ushbu tahlilni o'tkazing
6 -qadam. Raqobatbardosh ustunlikka ega bo'lgan kompaniyalarni qidiring
Sizning asosiy raqobatchilaringiz, agar sotilayotgan mahsulotlar yoki xizmatlar bir xil bo'lmasa ham, mijozlaringizni jalb qilish uchun javobgardir. Yagona afzallik yoki xizmatni taklif qilish uchun bosma va elektron ommaviy axborot vositalari orqali marketing dasturini ishlab chiqishni boshlashdan oldin, bu foyda yoki xizmatni ta'minlaydigan yagona korxona bo'lishingizga ishonch hosil qiling.
Misol uchun, sizning pizza restorani boshqa pizza va tez tayyorlanadigan restoranlar bilan raqobatlashadi
7 -qadam. Agar sizda boshqa bo'linmalar bilan raqobatlashishga to'sqinlik qilsa, aniqlang
Biznesda har xil to'siqlar bo'ladi. Sizning biznesingizga e'tibor bering va mumkin bo'lgan to'siqlarni aniqlang. Masalan, sizning biznesingizning joylashuvi to'siqmi? Sizda biznes yuritish uchun barcha ruxsatnomalar bormi? Ta'minot zanjiri bilan bog'liq muammolar bo'lishi mumkinmi?
