Sanoat tahlillari hisoboti - bu sanoat va unga aloqador kompaniyalarni baholaydigan hujjat. Sanoat tahlillari to'g'risidagi hisobotlar ko'pincha biznes tarixining, tendentsiyalarining, raqobatchilarining, mahsulotlarining va mijozlar bazasini tushunish orqali kompaniyaning qanday sohadan foydalanishini aniqlash uchun biznes -rejaning bir qismidir. Bundan tashqari, hisobotning bu turi investorlarga, bankirlarga, mijozlarga sohaning tarkibiy qismlarini tushunishga yordam beradi. Tadqiqot o'tkazilgach va hisobot uchun asos yaratilsa, siz hisobot yozishga tayyormiz.
Qadam
3 ning 1 qismi: tadqiqot manbalarini aniqlash
Qadam 1. Tahlil doirangizni aniqlang
Siz butun sanoat yoki bozorning ma'lum bir qismiga yo'naltirilgan bitta segmentni ko'rib chiqishingiz mumkin. Masalan, siz neft -kimyo sanoatini yoki uning bir qismini, masalan, neftni qayta ishlashni o'rganishingiz mumkin. Tahlil doirasidan qat'i nazar, siznikiga o'xshash mahsulot yoki xizmatlarni ko'rsatadigan kompaniyalarni aniqlashingiz kerak.
Siz tarmoqlararo tadqiqotlar o'tkazishingiz kerak bo'lishi mumkin. Masalan, video o'yinlar ishlab chiqaruvchisi konsol, kompyuter va portativ o'yin bozorlaridan statistik ma'lumotlarni to'plashi kerak bo'lishi mumkin
Qadam 2. Mustaqil davlat idorasi bilan o'z sohangizni o'rganing
Davlat ma'lumot markazlarida iqtisodiyotning turli sohalari bo'yicha katta hajmdagi statistik ma'lumotlar mavjud. Siz xohlagan ma'lumotga ega bo'ladimi yoki yangi tadqiqotlar zarurligini bilish uchun Markaziy statistika agentligiga (BPS) murojaat qilishingiz mumkin.
Shuningdek, tegishli ma'lumotlarni topish uchun "hukumat statistikasi [sanoat nomi]" kabi kalit so'zlarni kiritish orqali ma'lumotlar markazlari agentliklari va boshqa agentliklarni Internetda qidirib ko'ring
3 -qadam. Mustaqil tadqiqot natijalarini tuzing
Bozor ma'lumotlari bilan kamida ikkita mustaqil tadqiqot hisobotiga murojaat qiling. Tadqiqotingizga tegishli e'lon qilingan hisobotlar yoki bozor tahlilini topish uchun shaxsiy ma'lumotlar yig'ish agentliklari yoki sanoat uyushmalariga murojaat qiling.
Shuningdek, siz kompaniyangiz mutaxassislari bilan maslahatlashishingiz mumkin. Shuni ham ta'kidlash kerakki, baholash bir tomonlama yoki ishonchsiz bo'lishi mumkin
Qadam 4. Ma'lumotlar assotsiatsiyasi ma'lumotlarini qidiring
Sizning sohangizda bir nechta savdo uyushmalari bo'lishi mumkin. Misol uchun, agar siz to'qimachilik sanoatida bo'lsangiz, iltimos, Indoneziya to'qimachilik uyushmasidan so'rang. Qaysi sohada bo'lishidan qat'i nazar, ma'lumotlarni tahlil qilish uchun asosiy material sifatida savdo guruhlari va sanoat nashrlari bilan maslahatlashing.
5 -qadam. Akademik tadqiqotlarga murojaat qiling
Tadqiqot sohasida chop etilgan tadqiqotlar uchun akademik ma'lumotlar bazalariga qarang. Siz Ebsco yoki Sciencedirect -da bepul nashr etilgan ilmiy jurnallarni qidirishga harakat qilishingiz mumkin.
Qadam 1. Sizning biznes taklifingiz uchun katta bozor borligini ko'rsating
Buning uchun siz tegishli bozor hajmini bilishingiz kerak. Tegishli bozor hajmi - agar u butun bozorni egallasa, kompaniyaning sotish salohiyati. Misol uchun, agar siz elektromobillar sotayotgan bo'lsangiz, sizning bozor hajmingiz avtomobil haydovchilari yoki uzoq masofani bosib o'tadigan va tez -tez haydab ketadigan odamlar emas, balki o'rganilayotgan yilda sotilgan elektromobillarning umumiy sonidir.
- Sizning bozor tahlilingizga asoslangan barcha taxminlarni diqqat bilan tahlil qilganingizga ishonch hosil qiling. Bu, ayniqsa, yangi mahsulotlar yoki tez sotiladigan mahsulotlar uchun juda muhimdir.
- tegishli bozor hajmi rupiya va birliklarda hisoblanishi kerak. Misol uchun, aytaylik, bozor hajmi yiliga 2 000 000 000 dollar yoki 30 000 elektromobil.
2 -qadam. Sanoat tendentsiyalarini ko'rib chiqing
Globallashuv va texnologik yangiliklarning ta'siri, boshqa kompaniyalarning raqobati va iste'molchilar didi kabi sanoat tendentsiyalariga ta'sir ko'rsatgan narsalarni ko'rib chiqish kerak. Global, milliy va mahalliy darajadagi tartibga solish shartlari va iqtisodiy sharoitlarni ham hisobga olish kerak. Masalan, e'tiborga olish kerak bo'lgan boshqa narsalar:
- Bir yilda bozor hajmi qanchalik tez o'zgaradi? Besh yil? O'n yil?
- Tegishli bozor hajmining o'sishini kutish qanday?
- Bozor o'sishiga qanday omillar ta'sir qiladi? Yangi demografiya bozorga ta'sir qiladimi? Bozor demografiyasi o'zgaradimi?
3 -qadam. Sanoatga kirish to'siqlarini yoki bozor kengayishini ko'rib chiqing
To'siqlar bozor raqobati bo'lishi mumkin, lekin ular mablag 'yoki iste'dod etishmasligi yoki tartibga soluvchi va patent to'siqlari bo'lishi mumkin. Misol uchun, agar siz mikrochip mahsulot qatoriga kirsangiz yoki kengaytirsangiz, sizga milliardlab rupiya qiymatidagi uskunalar va mashinalar kerak bo'ladi. Bundan tashqari, chiplarni ishlab chiqarish va loyihalash uchun sizga muhandislar va dasturchilar kerak. Boshqa kompaniyalar nafaqat sizning mijozlaringiz, balki sizning xodimlaringiz bilan ham raqobatlashadi. Bularning barchasi sanoatga kirishda to'siqlarni aniqlashda e'tiborga olinishi kerak.
4 -qadam. Sanoatdagi asosiy raqobatchilar tavsifini bering
Daromad, ishchi kuchi va mahsulotlar haqida batafsil statistik ma'lumotlardan foydalaning. Ularning o'tgan biznes harakatlarini, kelajakdagi mahsulotlarini va bozor strategiyalarini ko'rsating. Manba, ishlab chiqarish va tartibga solish tahlilini qo'shing. Kompaniya tahlili iloji boricha to'liq bo'lishi kerak; Raqobat afzalliklari va kamchiliklari har qanday joyda paydo bo'lishi mumkin.
- Tanlovda reklama taxtasi, radio, televidenie, internet yoki bosma reklama ishlatiladimi? Qaysi usullar samarali? Sizning kompaniyangiz boshqa kompaniyalarning marketing darajalari bilan raqobatlasha oladimi yoki yo'qligini ayting.
- Raqobatchilarning so'nggi yangiliklari yoki xatolarini bilib oling. Raqobatchilarning xatolari va muvaffaqiyatlaridan saboq oling.
5 -qadam. Sizning kompaniyangizning sohadagi o'rnini aniqlang
Kompaniyaning sohadagi mavqeini aniqlash va uni raqobatchilar bilan taqqoslash uchun ishlab chiqilgan tizimdan raqobatchilar, kengaytirish yoki amalga oshirishdagi to'siqlar, sanoat tendentsiyalari va iste'molchilar e'tiborining mavjudligi haqidagi ma'lumotlar bilan birgalikda foydalaning. Biznes haqidagi statistik ma'lumotlarni qo'shing va kompaniyaning afzalliklari va kamchiliklari to'g'risida halol bo'ling.
3dan 3 qism: Yozish tahlili
Qadam 1. Hisobotni tahlil qilinayotgan sohaning keng tavsifi bilan boshlang
Sanoat tarixi bilan paragrafni oching. Ishlab chiqarish va iste'mol markazlarini o'z ichiga olgan sanoatning hajmi, mahsuloti va geografik doirasi haqida bir -ikki xat yozing. Keyinchalik, sizning kompaniyangizning o'rnini sanoatning kengroq kontekstida ko'rsating va sanoat tendentsiyalari qanday qilib biznes taklifini amalga oshirishni foydali ko'rinishini ko'rsatishi mumkin.
-
Sanoat tsiklining hozirgi bosqichini aniqlang. Sanoatmi:
- Yangi paydo bo'ldimi? (sanoat hali juda yangi va yiliga 5% dan kam o'sadi)
- O'sish? (sanoat barqaror o'sib bormoqda va yiliga 5% dan oshadi)
- Silkitilsinmi? (kompaniya birlashish yoki konsolidatsiyaga uchraydi va/yoki boshqa kompaniya inqirozga uchraydi)
- Etukmi? (kompaniyaning o'sishi sekinlashib, yiliga 5% dan kam)
- Kamaytirish kerakmi? (uzoq vaqt davomida o'sish yo'q)
2 -qadam. Bozor tahlilini taqdim eting
Sanoatning o'sish sur'atlarini, mahsulot va texnologiya tendentsiyalarini va raqobatga ta'sir etuvchi omillarni ko'rsating. Umuman olganda, raqobat muhitini tasvirlab bering. Qolganlari, biznes -reja raqobat holatini belgilaydi.
Sog'liqni saqlash sanoati tez sur'atlar bilan o'sib bormoqda va odatda barqaror mijozlar bazasi va oson kiradigan sanoat bilan daromad keltiradi. Kompaniyalar o'sishi pasayayotgan, rentabelli bo'lmagan, raqobatbardosh yoki kirish qiyin bo'lgan tarmoqlardan qochishlari kerak
Qadam 3. Xaridorlarning qarashlari va demografik ma'lumotlarini tasvirlab bering
Bozor tahlili mijozlarning eng katta guruhlari kimligini va har bir guruhning o'ziga xosligini tushuntirishi kerak. Maqsadli mijozlar necha yoshda? Irqlar va millatlar maqsadlimi? Ularning xohishlari va ehtiyojlari nima?
- O'zingizni xaridorning o'rniga qo'ying. Mijozlar sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz bilan birinchi marta uchrashganda nimani ko'rgan va boshidan kechirgani haqida o'ylab ko'ring. Mahsulot yoki xizmatni tanlashda mijozlarning fikrini ko'rib chiqing.
- Bundan tashqari, hozirgi mijozlar bazasini ko'rib chiqing, yangi xaridorlarni jalb qilish va mavjudlarini raqobatchilardan saqlab qolish uchun mahsulotingiz yoki xizmatingizni qanday kengaytirish haqida o'ylang.
4 -qadam. Kelajakni strategiya qilish uchun tahlildan foydalaning
Sizning biznes taklifingizda strategiyani batafsil tavsiflang. To'liq vaqt jadvalini va erishmoqchi bo'lgan daromad va bozor ulushi kabi aniq maqsadlarni kiriting. Sizning kompaniyangizning sohadagi o'sib borayotgan mavqeiga ta'sir ko'rsatadigan marketing strategiyalari, mahsulotni ishlab chiqish g'oyalari va ishchi kuchi masalalarini ta'riflang.
Iltimos, taklif bilan hisobotni yoping. Umumiy rejalashtirishga o'tish muammosiz amalga oshirilishi uchun "bozorning hozirgi holatidan kelib chiqib, quyidagi biznes taklifini amalga oshirish tavsiya etiladi" kabi bayonotlar, so'ngra sizning taklifingizning qisqacha tavsifi
5 -qadam. Hisobotingizni ko'rib chiqing
Hisobotlaringizni kerakli hajmda ixchamlang va boshqarish oson. Sanoat tahlillari hisobotlari odatda 2-3 sahifadan iborat. Hisobotning uzunligini uning qanday taqdim etilishiga qarab belgilang. Agar hisobot biznes -rejaning bir qismi bo'lsa, tahlil hisobotini qisqa va aniq qilib qo'yish yaxshi bo'ladi. Agar hisobot mustaqil ravishda taqdim etilsa, siz batafsil ma'lumot va tafsilotlarni bildirishingiz mumkin.
Maslahatlar
- Sanoat tahlillari to'g'risidagi hisobotlar ko'pincha biznes -rejaning bir qismi bo'lib, kompaniya o'z daromadlarini maksimal darajada oshirayotganini ko'rsatishga mo'ljallanganligi sababli, sizning hisobotingizning oxiri eng muhim hisoblanadi.
- Hisobotni yakunlashdan oldin to'liq tekshiruv o'tkazganingizga ishonch hosil qiling.
- Sanoat tahlili shunchaki tahliliy hisobot emas; barcha ma'lumotlar kompaniyaning uzluksizligini ta'minlash maqsadida taqdim etilishi kerak.
