Internetda sotish - hozirgi zamonda mumkin bo'lgan orzu. Siz tungi ko'ylakda jimgina o'tirasiz va pul sizga kelishini kuzatasiz. Ko'rinib turibdiki, buni qilayotganlar tobora ko'payib bormoqda - siz va men kabi oddiy odamlar - lekin ular buni qanday qilishadi? Ma'lum bo'lishicha, agar sizda ajoyib mahsulot bo'lsa, siz yarim yo'lda qolasiz. Qisqa vaqt ichida siz mavjud imkoniyatlarni aniqlash uchun tadqiqotlar o'tkazasiz, siz tezda boshqa mustaqil tadbirkorlarga qo'shilishingiz mumkin. Ishni boshlash uchun 1 -qadamga qarang.
Qadam
3 -usul 1: o'z biznesingizni tayyorlash
Qadam 1. Raqobatchilaringizni o'rganing
Internetda biron bir mahsulotni sotishdan oldin, nima va kim bilan shug'ullanayotganingizni bilishingiz kerak. Agar siz unchalik noyob bo'lmagan, lekin narxi ikki barobar qimmat bo'lgan mahsulotni taklif qilsangiz, etkazib berish ikki barobar ko'proq vaqtni oladi va sizning sahifangizni o'rganish oson bo'lmasa, siz xaridorlarni topa olmaysiz. Va, eng muhimi, o'z joyingizni aniqlang. Buni kiberfazoda to'ldirish mumkin bo'lgan bo'shliqlarni qidirish orqali qiling.
- Sizning raqobatchilaringiz qayerda joylashgan? Ular Internet olamining ma'lum bir qismini egallaydimi?
- Ular qanday narx taklif qilishadi? Qaysi diapazon?
- Kim yoki qaysi mahsulotlar eng mashhur? Nima uchun?
- Sizning raqobatchilaringizga hali nima etishmayapti? Qanday qilib xaridorlarga xarid qilish tajribasini yaxshilash mumkin?
- Qaysi mahsulotlardan foydalanishni xohlaysiz? Qaysi mahsulotlardan foydalanmaysiz? Nima uchun?
2 -qadam. Mahsulotingizni mukammal qiling
Do'konlarning ajoyib displeyi hech qanday ma'noga ega emas, chunki u sotiladigan mahsulotlarga qo'shilmagan. Siz nima taklif qila olasiz? Sizning mahsulotingiz bozorda mavjud bo'lgan boshqa mahsulotlardan nimasi bilan farq qiladi? Siz maqsad qilgan potentsial xaridorlar sizning mahsulotingizga o'xshash ko'plab variantlarga ega. Nima uchun mahsulotingiz eng zo'r? Bu erda e'tiborga olish kerak bo'lgan ba'zi narsalar:
- Sizning mahsulotingizni namoyish qilmasdan osongina sotish mumkinmi? Buni qanday qilish kerak?
- Siz taklif qila oladigan eng past narx nima?
- Sizning bozor ulushingiz kim? Ular nimani kutishadi? Internetda ularga qanday osonlik bilan erishish mumkin?
3 -qadam. Biznes -reja tuzing
Bu vaqtni behuda sarflashdek tuyulishi mumkin, lekin aslida buning aksi. Biznes -rejasiz, siz ertaga jo'natish uchun 100 ta buyurtma bilan ota -onangizning uyiga borasiz, lekin sizda yuk tashish xarajatlarini qayta ishlash uchun asbob -uskunalar va mablag 'bo'lmaydi. Tizim buzilishining oldini olish uchun bularni boshidan o'ylab ko'rish kerak. O'ylab boshlang:
- Siz so'rovlarni qanday boshqarasiz? Sizda sotuvchilar bormi? Yoki hammasini o'zingiz qilasizmi? Siz nima qila olasiz va nima qila olmaysiz?
- O'z mahsulotingizni xaridorlarga qanday etkazib berasiz? (Bu haqda tez orada batafsil gaplashamiz).
- Soliqlar va davlat tizimlari haqida nima deyish mumkin?
- Boshqa xarajatlarni hisobga oldingizmi? Sizning domen nomingiz, sahifa hosting xizmatlari, marketing, reklama va hk? Siz hamma narsani o'ylab ko'rganmisiz?
Qadam 4. Kompaniyangizni ro'yxatdan o'tkazing
Internet -biznes boshqa har qanday biznes bilan bir xil; Siz qilayotgan ishingiz qonuniy ekanligiga ishonch hosil qilish uchun siz o'z hududingiz (shtat, provinsiya-yoki uni nima deb atasangiz) uchun ro'yxatdan o'tish va soliq majburiyatlari shakllarini to'ldirishingiz kerak bo'ladi. Aks holda, siz jiddiy xavf -xatarlarga duch kelishingiz mumkin, hatto qamoq jazosiga ham. Hech bir hukumat o'z odamlariga noqonuniy biznes bilan shug'ullanishni yoqtirmaydi, shuning uchun biznesni to'g'ri yo'l bilan olib borishga ishonch hosil qiling.
- Mavjud qoidalar mintaqaga qarab farq qiladi. To'g'ri tushunganingizga ishonch hosil qilish uchun do'stlaringiz va oila a'zolaringiz yoki mahalliy tadbirkorlar bilan chuqurroq ma'lumot oling.
- Agar siz xalqaro miqyosda biznes qilsangiz, ba'zi qo'shimcha qoidalar bo'lishi mumkin.
Qadam 5. Ijtimoiy tarmoqlardan foydalaning
Ijtimoiy tarmoqlar butun dunyodagi ko'p odamlar uchun afzal qilingan aloqa vositasidir va siz ushbu ijtimoiy tarmoqlarda bo'lish orqali siz potentsial mijozlar bilan munosabatlarni o'rnatish imkoniyatiga egasiz. Biroq, hamma ham ijtimoiy tarmoqlar bir xilda yaratilmagan va agar siz o'z biznesingizni endigina boshlayotgan bo'lsangiz, haddan oshmasligingizga ishonch hosil qiling, chunki sizda mavjud bo'lgan barcha ijtimoiy tarmoqlarda akkauntlaringiz bor. Sizning potentsial mijozlaringiz qaysi muhitda bo'lishini aniqlang va sizning ishtirokingizni o'stiring. Masalan, agar sizning biznesingiz ayollar moda butiki bo'lsa, Pinterest, Instagram va Facebook -ga e'tibor qaratish yaxshiroqdir. Agar siz B2B elektron tijorat saytini ishga tushirsangiz, LinkedIn, Google+, Twitter va FB -dan foydalaning.
Ushbu ijtimoiy tarmoqlarda o'zingizni reklama qiling. Do'koningiz haqida gapiring. Mahsulotlaringizni ko'rsating. Rasmlar tvit. Davom etayotgan aktsiyalar haqidagi maqomingizni yangilang. O'zingizni tarqating
Qadam 6. Mavjud variantlar bilan tanishing
Bu murakkab jarayon, shuning uchun aniqroq ma'lumotga ega bo'laylik. Quyida sizning biznesingizning onlayn formatini aniqlashning uchta asosiy varianti keltirilgan.
- EBay, Amazon yoki Etsy kabi taniqli bozorlardan foydalaning. Sizda faqat etkazib beriladigan mahsulot bor; qolganlari elektron bozorlarda mavjud.
- O'z biznesingizning yuzini sozlash uchun elektron tijorat saytidan foydalaning. Bu sizning shaxsiy sahifangizni taqdim etadigan ochiq manbali loyiha yoki xosting yechimi, lekin hamma narsa (tahlil, andozalar, kassa va boshqalar) siz uchun tayyor. Bu usul oson vositadir va sizning hamma narsani qilishingiz va hech narsa qilmasligingiz uchun vositachilik qiladi.
-
O'z saytingizni loyihalashtiring. Agar siz HTML va CSS -ni yaxshi bilsangiz (yoki yordam so'rashingiz mumkin bo'lgan odamni bilsangiz), buni foyda uchun qiling.
Biz ushbu uch stsenariyni keyingi bo'limda batafsilroq muhokama qilamiz
3 -usul 2: do'konni tayyorlash
Taniqli bozordan foydalanish
Qadam 1. Uchinchi tomon xosting yechimidan foydalanishni o'ylab ko'ring
BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Merchant Solutions yoki osCommerce (bir nechtasini aytganda) siz uchun vitrinalarni tayyorlay oladigan uchinchi shaxslardir (bu biz yuqorida muhokama qilgan ikkinchi variant). Ular sizning sahifangizni o'rnatadilar (siz tanlagan har xil narxdagi andozalar bilan) va sizga bosh og'rig'iga sabab bo'ladigan format o'rnatadilar. Siz faqat dizaynni tanlashingiz, mahsulotni yuklashingiz, to'lov variantini tanlashingiz va o'zingizni bozorga qo'yishingiz kerak.
- Boshqacha qilib aytganda, agar siz HTML yoki CSS -ni bilmasangiz va dizaynerni yollash bilan ovora bo'lishni xohlamasangiz, mana bu yo'l. Bu usul Amazon, Etsy yoki eBay -dan foydalanish o'rniga o'zingizni o'rnatishingiz mumkin bo'lgan boshqaruvni taklif qiladi.
- Siz buni xavfni kamaytirish taktikasi deb o'ylashingiz mumkin. Agar biror narsa noto'g'ri ketayotgan bo'lsa, unda ayb sizda emas, balki ulardadir.
2 -qadam. EBay -da narsalaringizni soting
Ha, bu biroz eskirgan, lekin agar siz haqiqatan ham noyob mahsulotlarni arzon narxda sotayotgan bo'lsangiz, eBay-buni qilishning eng yaxshi usuli. Siz o'zingizning narxlaringizni belgilashingiz, mavjud takliflarni ko'rib chiqishingiz va yaxshi obro' -e'tiborga ega bo'lishingiz mumkin. eBay - bu bir necha yillardan beri mavjud bo'lgan ishonchli sayt.
Ammo shuning uchun eBay ham juda zamonaviy emas. Agar siz doimiy daromad manbasini izlayotgan bo'lsangiz, boshqa saytni ko'rib chiqish yaxshiroqdir
Qadam 3. Agar siz badiiy bo'lsangiz, Etsydan foydalaning
Etsy - bu san'at, hunarmandchilik va vintage buyumlari uchun onlayn bozor. Agar bu so'zlardan birortasi sizning mahsulotingizning xususiyatlarini ta'riflasa, Etsy siz uchun to'g'ri joy. Etsy -da o'z do'koningizni o'rnatish va iste'molchilar bilan bog'lanish juda oson - va bu sahifa hozir juda mashhur.
Etsi ham jamoadir - agar sizda savollar bo'lsa, hamma yordam berishdan xursand. Siz savdo guruhiga qo'shilishingiz va xohlaganingizcha unga qo'shilishingiz mumkin
Qadam 4. Agar shubhangiz bo'lsa, Craigslist -dan foydalaning
Balki Internetda pul ishlashning eng tezkor usuli bu Craigslist -dan foydalanishdir (agar sizda kimdir xohlagan narsa bo'lsa) Barcha mavjud variantlarni tahlil qilayotganda, buni o'ylab ko'ring.
Craigslist katta/metropoliten hududlari uchun samarali. Agar siz kichik shaharchada yashasangiz, sizning xabarlaringizga javob berilmasligi mumkin
5 -qadam. Amazon sotuvchisi bo'ling
Amazon shunchaki yirik biznes uchun joy emas. Kim biladi? Faqat sotuvchi hisobini yaratish, mahsulotingizni ro'yxatdan o'tkazish va buyurtmangizni kutish kifoya. Hech bo'lmaganda, yadro shunday ishlaydi.
Amazon ajoyib sayt. Boshlash uchun raqobatbardosh narxlar va past etkazib berish narxlarini taklif qilganingizga ishonch hosil qiling. Siz uni yuqori reytinglar va ijobiy fikrlar bo'lgandan keyin yaxshilashingiz mumkin
Qadam 6. CafePress kabi sahifadan foydalanishni o'ylab ko'ring
Bu sahifa siz o'zingizning shaxsiy narsalaringizni loyihalashingiz mumkin bo'lgan sayt. Sizda shablon bo'ladi va kimdir biror narsaga buyurtma berganida, siz uni tayyorlaysiz. Siz xohlagan narsani ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin. Agar siz bu sahifani bilmasangiz, uni o'rganing! Siz taklif qilmoqchi bo'lgan mahsulot hali bozorda emasmi?
Bepul standart do'kon! Biroq, ma'lum bir oylik to'lov uchun qo'shimcha funktsiyalarni olishingiz mumkin
7 -qadam. YouTube reklamalarini sinab ko'ring
Ha, Internet -reklama. Talk Market fikricha, agar ular telekanallarda samarali ishlay olsalar, Internetda ham muvaffaqiyat qozonishlari mumkin. Nomidan ko'rinib turibdiki: mahsulotlarni targ'ib qiluvchi videolar (garchi siz bozorda har xil turdagi mahsulotlarni bilasiz deb o'ylasangiz ham). Nega yo'q?!
Va Youtube haqida, biz aniq deb o'ylaymiz. Agar siz kamerada yaxshi ko'rinadigan bo'lsangiz va yaxshi sotish qobiliyatiga ega bo'lsangiz, o'z kanalingizni yarating. Siz hatto virusga aylanishingiz mumkin
O'z sahifangizni yarating
Qadam 1. Domen nomini ro'yxatdan o'tkazing
Agar siz o'z yo'nalishingizga borishga qaror qilgan bo'lsangiz (uzoq muddatda bu osonroq bo'lishi mumkin), sizga domen manzili kerak bo'ladi. Siz uchun ba'zi ko'rsatkichlar:
- Hamma uchun standart tanlov bo'lgan.com saytidan foydalaning.
- Juda uzun, noto'g'ri yozilgan so'zlardan va chalg'itadigan so'zlardan saqlaning. Hamma vaqtlarning eng yaxshi sahifasi, chunki men socool.com emasman - bu yaxshi fikr emas.
- Chiziqlar va keraksiz belgilarni ishlatishdan saqlaning. Potentsial mijozlar bu belgilarni o'tkazib yuborishi va chalkashib ketishi va qiziqishni yo'qotishi mumkin.
Qadam 2. Xostingni tanlang
Sizga kerakli vositalar, etarli o'tkazish qobiliyati va saqlash hajmi va yordam kerak bo'lganda qo'llab -quvvatlaydigan xost kerak bo'ladi. Har xil sifatdagi oyiga 60,000 dan 120,000 IDRgacha turadi. Ba'zi yaxshi hosting kompaniyalari - DreamHost, HostGator, Bluehost, Linode va Small Orange. Qaror qabul qilishdan oldin, izlaning!
Siz "xarid qilish savati skriptini" o'rnatishingiz kerak bo'lishi mumkin. Bu skriptlarni bepul topish mumkin va to'g'ri veb -xost ularni sizga taqdim etishi mumkin. Xostni tanlaganingizda, u Fantastico skriptli "cPanel" ni yoki Windows ishqibozi bo'lsangiz, Ensim Power Tools -ni taklif qilishiga ishonch hosil qiling. Shunday qilib, uchinchi tomon skriptlari jiddiy to'siqlarga duch kelmaydi
Qadam 3. O'z sahifangizni loyihalash
Esingizda bo'lsin, biz bu uzoq muddatli foyda keltiradi, deb aytgan edingizmi? Buning sababi, oxir -oqibat, siz to'liq nazoratga ega bo'lasiz. Agar siz xafa bo'lsangiz, o'zgartirishlar kiritishingiz, yangilashingiz, xostingni o'zgartirishingiz mumkin - bir so'z bilan aytganda, siz xohlagan narsani qilishingiz mumkin. Ajoyib.
Agar siz o'zingizga ishonmasangiz, dizaynerni yollashingiz mumkin. O'zingiz xohlagan kontseptsiyani olganingizga ishonch hosil qiling - sizning sahifangizni tezda tugatish uchun sizga taklif qilgan narsani qabul qilmang
Qadam 4. Maxsus IP -manzil va SSL sertifikatini oling
Sizning xostingingiz sizga buni beradi, lekin odatda siz qo'shimcha haq to'lashingiz kerak bo'ladi. Ajratilgan IP odatda arzon, lekin SSL sertifikati sizga yiliga 600 000 IDR atrofida turadi. Bu nima uchun sizga kerak? Xo'sh, yangi boshlanuvchilar uchun SSL - bu "xavfsiz rozetkalar qatlami". Boshqacha aytganda, SSL ma'lumotlarni shifrlaydi va mijozlar haqidagi ma'lumotlarni himoya qiladi. Bu, albatta, siz o'tkazib yubormoqchi bo'lmagan narsadir.
NameCheap kabi domen nomlarini ro'yxatga olish xizmatlari ham sertifikat beradi. Agar sizning hosting kompaniyangiz qimmat bo'lsa, boshqa variantlarni topishga va solishtirishga harakat qiling. Balki siz boshqa joydan arzonroqini topasiz
Qadam 5. Marketing va reklamani bajaring
Siz o'z xo'jayiningizsiz. Siz o'zingizni yolladingiz, endi sizning vazifangiz - o'zingizni va biznesingizni tanishtirish. Bu qiziqarli, lekin buni kun bo'yi qilish kerak. Doimiy iste'molchilar oqimini olish uchun siz ko'p harakat qilishingiz kerak. Mana sizga ba'zi fikrlar:
- Ijtimoiy tarmoqlarda ehtiyot bo'ling. Haqiqatan ham bugun yana tvit qilish kerakmi? Ha. Javob ha.
- Boshqa bloggerlar bilan aloqalarni o'rnatish. Jamoada faol bo'ling va o'z obro' -e'tiboringizni sarmoya qilishni boshlang. Ayniqsa, ma'lum bir joy (qiziqish) ga ega bo'lgan jamiyatdagi bloggerlar haqida.
- Google Analytics -dan foydalaning. Bu bepul va siz mijozlaringiz qayerdan kelganini va ular nimani xohlashini ko'rishingiz mumkin.
- Boshqa sahifalarda reklama haqida o'ylab ko'ring. Hey, pul topish uchun sizga pul kerak.
Qadam 6. Ishonchli to'lov usuliga ega bo'ling
Agar sizning mijozlaringiz hali ham PO davrida yashaydigan keksa odamlar bo'lmasa. qutilar va cheklar, sizga to'lov shlyuzining bir turi kerak bo'ladi. Bu odatda PayPal. Savdo hajmiga qarab, PayPal har bir bitim uchun 2,2% dan 2,9% gacha komissiya oladi. Daromadni kiritishni osonlashtiradigan kichik miqdor.
Siz kredit karta sotuvchisi hisobini olishingiz mumkin. 2Checkout yoki Authorize.net kabi boshqa usullardan ham foydalanishingiz mumkin. PayPal -dan foydalanish sizga yoqmasa, sizning biznesingiz uchun eng mashhur va eng yaxshi partiyalarni topish uchun Internetda tadqiqot o'tkazing
3 -usul 3: foyda olish
Qadam 1. Yuk tashish imkoniyatlari bilan tanishing
Sizning do'koningiz va mahsulotingiz bor, buyurtmalar keladi va ketadi - endi ularni qanday bajarasiz? Ma'lum bo'lishicha, har yarim soatda uydan chiqish shart emas! Quyida siz ko'rib chiqishingiz mumkin bo'lgan ikkita variant bor:
- Tovarlarni o'z omborida saqlash uchun siz uchinchi tomonni yollashingiz mumkin. Keyin ular sizga mahsulotingizni jo'natish uchun eng past narxni taklif qilishadi va sizga buyurtma qachon etkazib berilishi kerakligini aytib berish kifoya.
- Sizda "tomchi kema" deb nomlangan sehrli usul ham bor. Sizda tovarni o'z qo'lida saqlaydigan sotuvchi bor va siz xaridorning buyurtmasini bajarishingiz kerak. Sizda nazorat kamroq, lekin siz ham shu yo'l bilan pulni tejaysiz.
2 -qadam. Analitik xizmatlardan foydalaning
Aniqroq aytganda, Google Analytics. Chunki texnologiya ajoyib narsa, undan foydalaning. Siz mijozlaringiz qayerdan kelganini, nimani qidirayotganini, qancha vaqt sarflayotganini va bu vaqtni qayerda o'tkazayotganini ko'rishingiz mumkin - aslida muvaffaqiyat qozonishingizga yordam beradigan hamma narsa. Va bu bepul bo'lsa, nega buni qilmaysiz?
Keling, real o'ylab ko'raylik: sizning do'koningizni yangi boshlaganingizda muvaffaqiyat qozonish ehtimoli unchalik katta emas. Google Analytics sizning sahifangizni yaxshilashga yordam beradi, uni yanada tahlil qilish va tahlil qilishda uni yanada yaxshi va yaxshi ko'rinishga keltiradi
3 -qadam. Shaxsiy xususiyatlarga ega bo'ling
Agar sizda bir nechta mahsulot bo'lsa, sizning do'koningiz omon qoladi. Ko'p odamlar mahsulotga ega - siz ham uning xarakterini aniqlashingiz kerak. Sizning do'koningizning shaxsiyati qanday?
-
Mana bunga misol yaxshi:
- Men, hamma vaqtlarning eng yaxshi biznes egasi
-
Mana bunga misol yomon misol:
"Sizning buyurtmangiz ko'rib chiqildi. Hozirda biz uni ko'rib chiqmoqdamiz va tez orada etkazib beramiz. Agar sizda biron bir savol bo'lsa," Biz bilan bog'lanish "yorlig'ida topishingiz mumkin bo'lgan so'rovnomani to'ldiring va biz nihoyat ularga javob bera olamiz.. Omad."
- Avtomatlashtirilgan korxona, Robotlar tomonidan shaxssiz boshqariladi
Farqi ko'ryapsizmi? Sizning odam ekanligingizni ko'rsatadigan xushmuomala va ishonchli munosabat sizni unutilmas holga keltiradi va mijozlar qaytib keladi
Qadam 4. Elektron pochta ro'yxatlari va axborot byulletenlarini yarating
Albatta, siz brendingiz xaridorlar ongida qolishini xohlaysiz. Siz ular qaytib kelishlari kerakligini tushunmasdan oldin yana qaytib kelishini xohlaysiz. Buni qanday qilasiz? Elektron pochta ro'yxatlari va axborot byulletenlari bilan! Sizning mijozlaringiz saytingizda ro'yxatdan o'tganda, siz ularning elektron pochtasini olasiz va ular sizning mahsulotingizni sotib olish istagini rag'batlantiradigan yangilanishlar va aktsiyalarni olishlari mumkin. Bu o'zaro manfaatli yechim.
- Albatta, buning uchun sizda reklama dasturi bo'lishi kerak! Iste'molchilarning qiziqishini saqlab qolish uchun vaqti -vaqti bilan reklama aktsiyalari va chegirmalarni taqdim etish yaxshidir.
- Iste'molchilarni o'zgacha his qilishlariga imkon bering. Ularga avvalgi buyurtma asosida maxsus taklif bering. Bu sizni boshqa sotuvchilardan ajratib turadigan maxsus bonus bo'ladi.
Qadam 5. Iste'molchilarni kuzatib boring
Buyurtma berilgach, sizning ishingiz bajarilmaydi. Iste'molchilar bilan munosabatlarni rivojlantirish juda muhimdir. Bu narsalarni ko'rib chiqing:
- Har bir buyurtma uchun tasdiqlovchi elektron pochta xabarini yuboring. Element yuborilganidan keyin ham elektron pochta xabarini yuborganingizga ishonch hosil qiling. Agar biron bir to'siq bo'lsa, ularga boshqa elektron pochta orqali xabar bering.
- Kirishni so'rang! Hamma narsa tugagach, elektron pochta xabarini yuborib, ularning tajribasi haqida so'rang. Siz qanchalik ko'p ma'lumotga ega bo'lsangiz, sizning biznesingiz shunchalik yaxshi bo'ladi va siz qanchalik ko'p og'zaki so'zlardan foydalanishingiz mumkin!
- Siz birinchi xariddan keyin maxsus taklifni kuzatib borishingiz mumkin. Bu hatto xaridorni sodiq mijozga aylantirishi mumkin. Ularga g'amxo'rlik qilayotganingizni ko'rsating!
6 -qadam. HTML va CSS -ni o'rganing
Garchi bu sizning majburiyatingiz 100% bo'lmasa -da, buni qilishda hech qanday yomonlik yo'q. Agar siz o'zingizning vitrinangizni boshqarishga qodir bo'lsangiz, hammasini hal qila olasiz. Agar yo'q bo'lsa, buni boshqa birov qilsin. Bu ikki narsani o'rganish sizga xaridorlar xohlagan mahsulotni yaratishga yordam beradi. Vositachisiz ishlar ancha tez ketar edi.
