Hozirgi vaqtda tovarlarni sotish osonroq va arzonroq deb hisoblanadi. Agar siz bir yoki bir nechta mahsulotni sotmoqchi bo'lsangiz, iste'molchilarga osonlik bilan erisha olasiz. Internetda ham, oflaynda ham narsalarni sotishda muvaffaqiyat qozonishga yordam beradigan bir qancha isbotlangan usullar mavjud.
Qadam
3 -usul 1: Sotish jarayonini tushunish
Qadam 1. Odamlar mahsulot sotib olishga qanday qaror qabul qilishini tushuning
Ko'pgina tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, odamlar narsalarni sotib olayotganda hissiy qarorlar qabul qilishadi. Shuning uchun, kimdir sizning mahsulotingizni sotib olishga majbur qiladigan qanday hissiy tetiklarga e'tibor bering, keyin uni joylashtirilgan reklamalarga qo'shing.
- Shuni tushunib etingki, odamlar faqat yozilgan dalillarni tinglash bilan emas, balki boshqalarning hikoyalariga javob berishadi. Masalan, agar siz mahsulotingizni ishlatgan odamning tavsifini qo'sha olsangiz, bu guvohlik potentsial xaridorlarning hissiy reaktsiyasini keltirib chiqarishi mumkin.
- Biroq, odamlarga sotib olishni ratsionalizatsiya qilish uchun faktlar kerak. Shuning uchun, mahsulotning holati va ishlab chiqaruvchisi kabi aniq faktlarni sanab o'tishni davom eting.
- Odamlar ko'pincha boshqa odamlarning gaplariga javob berishadi, chunki ko'p odamlar oqim bilan ketishadi.
Qadam 2. Noyob savdo rejasini belgilang
Sizning mahsulotingiz raqobatchilardan qanday farq qilishini aniqlang. Mahsulot boshqa mahsulotlarga qaraganda arzonroq, yaxshiroq yoki yaxshi ishlashi mumkin.
- O'z mahsulotingizni raqobatchilardan farqlash uchun siz o'zingizning noyob qadriyatlaringizni tavsiflash uchun reklamangizga so'zlar yoki shiorlarni kiritishingiz mumkin.
- Odamlarga sizning mahsulotingiz o'z ehtiyojlarini (yoki xohishlarini) qanday qondirishi mumkinligini aytib berish kerak. Ular qanday imtiyozlarga ega? Bu mahsulot boshqa mahsulotlardan nimasi bilan farq qiladi?
3 -qadam. Mahsulot narxini aniqlang
Siz narxlarni aniqlashda ehtiyot bo'lishingiz va bozor narxlarini tushunishingiz kerak.
- Siz olishni istagan foyda chegarasini aniqlang. Bu shuni anglatadiki, siz sotish narxidan mahsulot tannarxini olib tashlaysiz. Siz daromad olishni istagan yalpi foyda marjasiga qarab sotish narxini aniqlash uchun onlayn kalkulyatordan foydalanishingiz mumkin.
- Foyda topish uchun tadqiqot kerak. Siz qancha raqobatchilar o'z mahsulotlarini sotayotganini bilishingiz kerak, shuning uchun siz ularni raqobatbardosh narxda baholaysiz va baribir foyda ko'rasiz. Agar siz ishlatilgan mahsulotlarni sotayotgan bo'lsangiz, sotuvchining veb -sayti orqali yangi narxlarni bilib oling. Agar siz mahsulotni onlayn -saytda sotayotgan bo'lsangiz, shunga o'xshash mahsulotlarni sotadigan boshqa odamlar ishlatadigan narxlarni qidiring. Ishbilarmon raqobatchilar ishlatadigan narxlarni bilib oling.
- Mahsulotlarni juda past yoki juda yuqori narxlarda sotmang. Ikkala yo'l ham sizning biznesingizga zarar etkazishi mumkin. Misol uchun, agar siz eski mashinani arzonga sotmoqchi bo'lsangiz, odamlar mashinada nimadir noto'g'ri deb gumon qilishadi. Narxlarni belgilashdan oldin xarajatlarni yozing. Tafsilotlarni yozib oling.
- Cnet - bu elektron tovarlarning narxlarini solishtirish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan veb -sayt.
Qadam 4. Maqsadli iste'molchi/bozorni bilish
Potentsial mijozlarni tushunish muhim deb hisoblanadi. Potentsial xaridorlarni umumlashtirishga urinmang. Dunyo uchun umumiy bo'lgan narsani sotishga urinmang. Sizning maqsadli iste'molchilaringiz sonini cheklash sizga reklama tilini aniqlashga yordam beradi.
- Yoshga biror narsa sotish kattalarga sotishdan farq qilishi mumkin. Yoshlar ko'pincha mahsulotlarni Internet orqali sotib olishni xohlaydilar va mahsulot sotishda ko'proq norasmiy bo'lishi kerak. Masalan, kattalar Facebookni kamdan -kam ishlatishadi, shuning uchun ular reklama haqida qayg'urmaydi yoki umuman foydalanmaydi.
- Maqsadli bozorni aniqlashda o'zingizga beriladigan ba'zi savollar - bu mahsulotni sizdan kim sotib olgan, muammoni kim hal qila oladi, siz maqsadli bozorni aniqlashda tavakkal qilishga tayyormisiz yoki siz taxmin qilyapsizmi yoki o'z manfaatlaringiz bo'yicha tadqiqotlar o'tkazdingizmi? va iste'molchilar ehtiyojlari.
- Bozorni tushunganingizdan so'ng, siz mahsulotning afzalliklarini bozor manfaatdor bo'lgan natijalar bilan bog'lashingiz kerak.
- Uy vazifasini bajar. Maqsadli bozorni iloji boricha bilib oling. Demografik jihatlar, sotib olish modellari va boshqalar bo'yicha tadqiqotlar o'tkazing. Mahsulotni iloji boricha bilib oling.
Qadam 5. Tranzaktsiyani yoping
Haqiqatan ham iste'molchilarni mahsulotingizni sotib olishga undaganingizga ishonch hosil qiling. Bu "yopilish" deb nomlanadi, bu sotishning muhim qismi.
- Siz mijozning imzosini olish orqali bitimni yopishingiz mumkin. Taxminiy sotish - bu sotuvchi xaridor sotib olishga tayyor deb hisoblasa va xaridorga xaridni qanday yakunlashni aytadi.
- Sabrli bo'ling. Siz tez -tez bitimni yopishingiz shart emas, chunki siz xaridorni shoshilmaslikka harakat qilyapsiz. Odamlar yuqori bosimli savdo taktikasidan shubhalanadilar.
- Maqsadli iste'molchilar bilan gaplashganda so'rang va tinglang. Nimani qidirayotganlarini bilib oling va nimani qidirayotganlarini bilishga harakat qiling.
- Bitim yopilgandan so'ng, mahsulotni shartnoma bo'yicha etkazib berishni unutmang.
3 -usul 2: Mahsulotlarni Internetda sotish
Qadam 1. eBay -da biror narsa soting
EBay -da sotish - bu o'z mahsulotlarini Internetda sotishning eng yaxshi usuli. Siz bir nechta xaridorlarga tezda kirishingiz mumkin.
- EBay saytiga ro'yxatdan o'ting va hisob yarating. Veb -sayt bosh sahifasining yuqori qismidagi sotish -ni bosing va keyin kiring yoki yangi qayd yozuvini ro'yxatdan o'tkazing. Keyin sotmoqchi bo'lgan mahsulotlarni ko'rsating va mahsulot tasvirini qo'shing. eBay sizga 10 tagacha rasm joylashtirishga imkon beradi.
- Agar siz mahsulotning bozor qiymatini bilsangiz, oldindan belgilangan narx formatini tanlang va narxini kiriting. Agar mahsulot haqiqatan ham noyob bo'lsa yoki uning qiymatiga ishonchingiz komil bo'lmasa, siz auktsion uslubidagi narxlash formatidan foydalanishingiz mumkin. eBay -da shunga o'xshash mahsulotlar narxlarini solishtirishga imkon beradigan tezkor ro'yxat menejeri mavjud.
- Yuk tashish variantini tanlang. EBay -da etkazib berishning ko'plab variantlari mavjud. Siz asosiy stavkalar qutilari va konvertlarga bepul buyurtma berishingiz, uyda qabul qilishni rejalashtirishingiz yoki boshqa etkazib berish variantlarini taklif qilishingiz mumkin.
- Ro'yxatni bosing va xaridorlar sizning mahsulotingizni ko'rishni boshlaydilar.
- Xaridor sotilgan tovarlar uchun to'laganidan keyin tovarlarni jo'natish. Agar siz yana sotmoqchi bo'lsangiz, xaridorlarda ijobiy taassurot qoldirishingiz kerak. Bu sodiq iste'molchilarni shakllantirishi mumkin.
- To'lov oling. Ko'p sotuvchilar PayPal -dan eBay -da to'lov mexanizmi sifatida foydalanadilar. PayPal -ga qo'shilish oson deb hisoblanadi. Bu sayt elektron shaklda bank hisob raqamiga yoki chekga o'tkazish imkonini beradi.
- EBay -da sotishning muvaffaqiyatini oshirish uchun, odamlar qidirishi mumkin bo'lgan mahsulot nomlarini o'z ichiga olgan maxsus sarlavhalarni kiritganingizga ishonch hosil qiling. Siz ajoyib yoki ajoyib kabi sifatlarni tashlab qo'yishingiz kerak.
- Fotosuratni qo'shing. Rasmlar mahsulot sotishda yordam beradi. Suratni yuqoriga joylashtiring, shunda potentsial xaridorlar uni birinchi ko'rishlari mumkin.
Qadam 2. Craigslist -da biror narsa soting
Ko'p odamlar o'z mahsulotlarini Craigslist -da sotib olgan xaridorlarni topishadi. Siz faqat Craigslist veb -saytiga kirishingiz kerak. Siz boshqa geografik hududdagi yoki boshqa savdo maydonidagi saytlarni tanlashingiz mumkin, lekin siz ulardan faqat bittasida reklama joylashtirishingiz mumkin. Craigslist -da e'lon qilish uchun pul to'lash shart emas.
- Suratni kiriting. Odamlar, ayniqsa Internetda narsalarni sotayotgan odamlardan juda shubhalanadilar. Shuning uchun, agar ular nimani taklif qilayotganini ko'ra olsalar, sizga omad kulib boqadi. Rasmlarni yaxshi ko'rinadigan qilib joylashtiring. Masalan, mahsulotni tortishdan oldin tozalash kerak.
- Vaqt chegarasini kiriting. Agar siz buyumni shoshilinchlik bilan bog'lasangiz, masalan, buyum juma kuni sotib olinishi kerak bo'lsa, siz sotishni ko'paytirasiz.
- Craigslist tashqarisida xaridorlar bilan uchrashganda ehtiyot bo'ling. Jamoat joylarida odamlar bilan uchrashganda xavfsizlik choralarini biling. Agar siz jamoat joylarida uchrasholmasangiz (masalan, katta maishiy texnika sotayotganingizda), xaridor bilan uchrashganingizda bir yoki bir nechta odam borligiga ishonch hosil qiling. To'lovlarni darhol qabul qilish yaxshi fikr.
- Kuchli sarlavha odamlarni jalb qilish uchun muhim hisoblanadi, chunki sizning mahsulotingiz boshqa mahsulotlar bilan raqobatlasha oladi. Xaridorlar tez -tez qidiradigan mahsulotlar bilan bog'liq kalit so'zlardan foydalaning. Bunga qo'shimcha ravishda, tovar belgisi va mahsulotning holatini kiriting. Siz mahsulotning rangi, o'lchami va har qanday muammo, masalan, yirtish yoki reklamadagi boshqa muammolar kabi tafsilotlarni taqdim etishingiz kerak bo'ladi.
- E'longa aloqa ma'lumotlarini kiritishni unutmang. Maxfiyligingizni himoya qilish va xavfsizlikni oshirish uchun siz Craigs List anonim elektron pochtasidan foydalanishingiz mumkin.
Qadam 3. Amazonda biror narsa soting
Amazon.com - bu tovarlarni onlayn mahsulotlarga olib boruvchi. Biroq, siz nafaqat mavjud kompaniyalardan mahsulot sotib olishingiz, balki o'zingiz sotishingiz ham mumkin. Biroq, eBay va Craigslistdan farqli o'laroq, siz faqat Amazon saytida ko'rsatilgan mahsulotlarni sotishingiz mumkin. Masalan, Amazon bir xil mahsulotni sotmasa, eski antiqa buyumlarni sota olmaysiz.
- Kategoriyani tanlang. Amazonda sotishning ko'plab toifalari mavjud. Masalan, siz professional savdo toifasini tanlashingiz mumkin. Xuddi shu toifada sotish uchun sizga professional savdo hisobi kerak, lekin boshqasida emas. Amazon mahsulotni qaysi toifaga tegishli ekanligini va professional hisobdagi narsalarni sotish uchun sizga ruxsat kerak yoki yo'qligini aniqlash uchun grafikni taqdim etadi.
- Siz sotib oladigan savdo rejasini toping. Agar siz oyiga 40 dan ortiq mahsulot sotsangiz, Amazon shaxsiy hisobdan qimmatroq bo'lgan professional hisobni tavsiya qiladi. Shaxsiy hisoblar va bir nechta mahsulot sotadigan sotuvchilar uchun Amazon har bir sotilgan mahsuloti va boshqa tegishli xarajatlar uchun 99 sent (25.02.2016 y. 13,167 rp) oladi. Amazon shuningdek, savdo komissiyalarini taxminan 6-15 foizga kamaytirdi.
- Amazon saytida professional yoki yakka tartibda sotish uchun hisob yaratishingiz kerak. Agar siz yakka tartibda sotayotgan bo'lsangiz, ismingizni kiritishingiz va har bir to'lovni to'lash uchun kredit kartasini kiritishingiz kerak bo'ladi. Shuningdek, sizdan ko'rsatiladigan ismni yaratish so'raladi.
- Ro'yxatdan o'tgandan so'ng, mahsulotlar ro'yxatini tuzing. Shartlarni, narxlarni va etkazib berish usullarini tanlang. Barcha sotuvlarni ko'rish uchun buyurtmalarni boshqarish -ni bosing. Siz faqat Amazon saytida ro'yxatdan o'tgan mahsulotlarni sotishingiz mumkin. Shuning uchun, sotiladigan kitobga ISBN raqamini yozish kabi o'z mahsulotingizni saytdan qidiring. Ko'pgina mahsulotlarning sahifasida "Amazonda sotish" tugmasi mavjud. Agar siz o'z versiyangizni sotmoqchi bo'lsangiz, uni bosishingiz kerak.
Qadam 4. Mahsulotingizni qidiriladigan qilib qo'ying
Amazonda sotishni ko'paytirish bo'yicha eng muhim takliflardan biri, odamlar bunday mahsulotni qidirganda, mahsulotni topishiga ishonch hosil qilishdir. Ko'p odamlar Amazonda mahsulotlarni qidiruv maydoniga kalit so'zlarni kiritish orqali topadilar.
- Mahsulot sarlavhasiga kalit so'zlarni kiriting. Sarlavhada odamlar sizning mahsulotingizni qidirganda qidirishi mumkin bo'lgan so'zlarni kiriting.
- Siz mahsulotingizga beshta qidiruv so'zini qo'shishingiz mumkin va siz ushbu shartlarning barchasini qo'shishingiz kerak. Misol uchun, Nokia markali telefonlar bluetoothli Nokia telefonlarini qidirish natijalarining pastki qismida bo'lishi mumkin, chunki ikkinchi atama ko'proq kalit so'zlarni o'z ichiga oladi.
3 -dan 3 -usul: Mahsulotlarni oflayn rejimda sotish
1 -qadam. Ijtimoiy aloqalarga ega bo'ling
Oflayn rejimda sotish paytida siz ijtimoiy muloqotdan foydalanishingiz kerak. Siz uyda mahsulot namoyishini o'tkazishingiz va tarmoq imkoniyatlaridan foydalanishingiz kerak bo'ladi.
- Meva va sabzavot bozorlari yoki yaqin atrofdagi ko'rgazmalar kabi maqsadli iste'molchilar uchun uchrashuv joylarini toping.
- Yaqin atrofdagi tadbirlarga homiylik qilib, o'z mahsulotingiz brendiga bo'lgan ishonchni mustahkamlang.
- Ba'zi mahsulotlarni sovg'a sifatida berishga harakat qiling. Odamlar sovg'alarga javob berishadi, chunki agar sizning mahsulotingiz ularga yoqsa, uni sotib olishadi.
2 -qadam. Boshqa odamlar bilan aloqa o'rnatish
Tovar sotadigan odamlar ko'pincha o'z tarmoqlariga ega. Ular ko'p odamlar bilan tushlik qilishadi va vizitkalarni tezda berishadi. Og'zaki so'z boshqa odamlar bilan munosabatlardan boshlanadi.
- Iste'molchilarni tinglash va ularning ehtiyojlarini tushunish sotish jarayonida muhim kalit hisoblanadi.
- Sizning mahsulotingiz iste'molchilar ehtiyojlarini qondira olishini tushunmasdan reklama qilish kamdan -kam hollarda muvaffaqiyatli hisoblanadi. Boshqa tomondan, odamlar bilan uzoq muddatli munosabatlarni rivojlantirish sizni yaxshi sotuvchiga aylantiradi, chunki iste'molchilar ko'proq pul uchun qaytib kelishadi va do'stlariga sizdan ham sotib olishlarini aytishadi.
- Biror narsani sotish ko'p vaqt talab qilishi mumkin. Sotuvchilarning aytishicha, biror narsani sotishni sprint emas, marafon deb ta'riflash mumkin. Biror narsani sotish uchun jarayon kerak.
- Muvaffaqiyatli mijozlar bilan gaplashayotganda to'g'ridan -to'g'ri gapirishga harakat qiling, aksincha mashg'ulotlarga o'xshamang. Agar siz xuddi mashg'ulotga o'xshasangiz, ular sizga ishonmaydilar.
3 -qadam. Marketing rejasini ishlab chiqish
Siz reklama va marketing xarajatlarini aniqlab olishingiz va o'z mijozlaringizga, masalan, ijtimoiy tarmoqlar orqali qanday qilib arzonroq bo'lishini o'ylab topishingiz kerak.
- Siz radio, televidenie, gazeta va yangi ommaviy axborot vositalarida reklama qilishni xohlaysizmi, o'zingiz hal qiling. Maqsadli iste'molchilarga erishish uchun eng yaxshi vosita nima?
- Kompaniya uchun reklama uchun minimal va maksimal xarajatlarni taxmin qiling, bu yillik sotishdan olinadigan foydaning 10 va 12 foizini tashkil qiladi. O'rtacha bitim narxining oshishini qo'shing. Keyin, belgilangan xarajatlarni chiqarib tashlang. Qolgan mablag'lar minimal va maksimal reklama xarajatlarini ko'rsatadi.
Qadam 4. Ikkinchi sotuvni o'tkazishga harakat qiling
Agar siz har xil maishiy texnikadan qutulmoqchi bo'lsangiz, ikkinchi qo'l sotishga harakat qiling.
- Ijtimoiy tarmoqlar yoki Craigslist kabi saytlar orqali gazetalarda yoki Internetda ikkinchi qo'l sotish bo'yicha reklamalarni joylashtiring. Siz sotadigan va o'zingizga xos bo'lgan narsalar ro'yxatini tuzing.
- Ko'chma buyumlar ikkinchi qo'l tovarlarni sotish uchun eng mos deb hisoblanadi. Shuning uchun, qanday kiyim yoki maishiy texnikani sotish mumkinligi haqida o'ylab ko'ring, odamlar osongina ko'tarib keta oladilar.
- Ikkinchi sotuvni o'tkazish uchun eng yaxshi kunni aniqlang. Masalan, odamlar kunduzi ish kunlarida ishlatilgan tovarlar savdosiga borishga unchalik qiziqish bildirmaydi.
- Ishlatilgan tovarlarni sotish uchun ruxsatnoma kerak yoki yo'qligini bilish uchun shahar yoki qishloq hukumatiga murojaat qiling. Bu siyosat har bir jamoaga qarab o'zgaradi.
Maslahatlar
- Shuni yodda tutingki, odatda mahsulotni Internetda sotish uchun haq to'lash kerak bo'ladi.
- Mahsulotlarni sotishda doimo haqiqatni ayting. Agar siz mahsulotingizni noto'g'ri ko'rsatgan bo'lsangiz, odamlar buni eslab qoladi va boshqalarga aytadi.
- Do'stona va jiddiy bo'ling. Yaxshi xarakterga ega bo'lish odamlarga mahsulot sotib olish qo'rquvidan xalos bo'lishga yordam beradi.
