Xodimlar odatda ishlagan soatlari yoki oylik maoshlariga qarab to'lanadi, komissiyalar esa odatda sotilgan tovarlar va xizmatlar narxiga qarab to'lanadi. Komissiya to'lovlari ma'lum lavozimlar uchun, ayniqsa savdo xodimlari uchun odatiy holdir, chunki ularning asosiy vazifasi kompaniya uchun pul topishdir. Komissiyalarni hisoblash uchun siz kompaniya ishlatadigan hisoblash tizimini va umumiy komissiya daromadiga ta'sir qiluvchi boshqa omillar mavjudligini bilishingiz kerak bo'ladi.
Qadam
3 ning 1 -qismi: Komissiya hisoblash shartlarini bilish
Qadam 1. Komissiya hisob -kitobiga asoslanib, nimalar ekanligini bilib oling
Umuman olganda, komissiya siz sotayotgan tovarlar va xizmatlarning sotib olish narxiga qarab hisoblanadi. Biroq, komissiyalarni hisoblash uchun boshqa asosni ishlatadigan kompaniyalar bor, masalan, sof daromad yoki kompaniya to'lagan tovarlar narxiga asoslanib.
Komissiya hisobiga kiritilmagan ba'zi mahsulotlar va xizmatlar bor -yo'qligini so'rang. Kompaniyalar faqat ma'lum mahsulotlar va xizmatlarni sotish uchun komissiya to'lashlari mumkin, hammasi emas
2 -qadam. Kompaniya to'lagan komissiya foizini bilib oling
Masalan, komissiya to'lovlari sotilgan barcha mahsulotlarning sotish narxining 5 foizi miqdorida belgilanadi.
Komissiyalar foizi mahsulot turiga qarab ham aniqlanishi mumkin. Masalan, kompaniya sotilishi qiyin bo'lgan mahsulot uchun 6 foiz, sotilishi oson bo'lgan mahsulot uchun atigi 4 foiz komissiya to'lashi mumkin
Qadam 3. Komissiyani hisoblashda boshqa shartlar mavjudligini bilib oling
Masalan, mahsulot sotish hajmiga qarab har xil komissiya foizlarini aniqlaydigan kompaniyalar bor. Agar sotish ma'lum miqdorga yetsa, komissiya foizi o'zgaradi.
- Bosqichli komissiya hisoblash tizimida komissiya foizi 7 foizgacha oshishi mumkin, masalan, agar mahsulot sotish 50 million IDRga yetsa.
- Ba'zi hisob -kitoblar, agar siz loyihani boshqa xodimlar bilan muvaffaqiyatli sotsangiz yoki yakunlasangiz, komissiya miqdorini bo'lishni o'z ichiga oladi.
Maslahat:
komissiyaning bir qismi davr boshida to'lanishi mumkin, qolgan qismi (boshida olingan summani olib tashlagandan so'ng) davr oxirida to'lanadi. Ushbu hisob "chizish komissiyasi" deb nomlanadi.
3 ning 2 qismi: Komissiyalarni hisoblash
Qadam 1. Komissiya hisoblash davrini bilish
Komissiya to'lovlari odatda har oyda yoki ikki haftada amalga oshiriladi. Masalan, agar sizning komissiyangiz har ikki haftada to'lansa, bu muddat 1 yanvardan 15 yanvargacha bo'lishi mumkin. Bu shuni anglatadiki, to'lanadigan komissiya faqat 1 yanvardan 15 yanvargacha bo'lgan sotuvlar asosida hisoblanadi.
- Qoida tariqasida, komissiya har bir sotish bo'yicha komissiya muddati o'rtasida to'lanadi. Masalan, agar siz yanvar oyida sotuvni amalga oshirgan bo'lsangiz, komissiyani fevralgacha olmaysiz.
- Sizning kompaniyangizning biznes operatsiyalariga qarab, komissiya to'lovlari vaqtini belgilaydigan boshqa omillar ham bo'lishi mumkin. Masalan, ba'zi yangi kompaniyalar sotilgan mahsulot yoki xizmat uchun xaridordan to'liq to'lov olgandan keyin komissiya to'laydilar.
2 -qadam. Davr davomida sotish bo'yicha komissiyani hisoblang
Misol uchun, agar sizning komissiyangiz sotilgan mahsulotni sotib olish narxiga qarab hisoblansa va 1 yanvardan 15 yanvargacha jami 30 000 000 IDR bo'lsa, sizning komissiyangiz 30 000 000 IDR dan hisoblanadi.
Agar komissiya foizi mahsulot turiga qarab aniqlansa, har bir mahsulot uchun komissiya hisob -kitoblari amalga oshirilishi kerak. Masalan, agar siz ikkita mahsulotni bir xil miqdordagi, lekin har xil komissiya foizlari bilan sotsangiz, unutmangki, siz A mahsulotini 15000 dollarga va B mahsulotini 15 dollarga sotasiz
Bilasizmi?
Kompaniyalar komissiyalarni aniqlashda har xil yondashuvlar mavjud. Masalan, siz olgan komissiya yalpi foyda marjasi yoki siz taklif qilayotgan mahsulot va xizmatlarning sof foydasiga qarab hisoblanishi mumkin.
Qadam 3. Siz oladigan komissiyani hisoblash uchun sotish davrida komissiya foizini komissiya hisobi asosida ko'paytiring
Masalan, agar sizning mahsulot sotishingiz 1 yanvardan 15 yanvargacha 30 000 000 rp bo'lsa va sizning komissiya foizingiz 5 foiz bo'lsa, siz olgan komissiya 1,500 000 rp.
Ba'zi hollarda, siz olgan komissiya asosida real sotish miqdorini hisoblashingiz kerak bo'ladi. Sizning komissiyangiz to'g'ridan -to'g'ri foiz sifatida hisoblangan deb hisoblasangiz, siz uni komissiya miqdorini komissiya foiziga bo'lish orqali hisoblashingiz mumkin (masalan, 1.500.000/0.05 = 30.000.000 Rp)
Qadam 4. O'zgaruvchan komissiya foizlarini ko'rib chiqing
Ayrim komissiya foizlari siz sotayotgan mahsulot yoki xizmatga qarab farq qilishi mumkin. Agar komissiya foizlari mahsulot turiga qarab farq qilsa, har bir komissiya foizini har bir sotuvga ko'paytiring va keyin qo'shing.
Misol uchun, aytaylik, siz A mahsulotini 3% komissiya bilan 15000 dollarga, B mahsulotini 15000 dollarga 6% komissiya bilan sotasiz. Bu shuni anglatadiki, A mahsuloti uchun komissiya to'lovi 450 000 IDR, B mahsuloti uchun 900 000 IDR. Shunday qilib, siz olgan umumiy komissiya 1 350 000 IDR ni tashkil qiladi
Qadam 5. Darajali komissiyalarni hisoblang
Agar komissiya foizi muvaffaqiyatli sotilgan mahsulot soniga qarab o'zgarsa, har bir komissiya foizini o'sha oraliqdagi sotuvlar umumiy soniga ko'paytiring va natijalarni qo'shing. Misol uchun, siz 30 ming dollarlik mahsulotni 4% komissiya bilan birinchi 25 dollarga, qolganiga 6 foizga sotishga muvaffaq bo'ldingiz deylik. Bu shuni anglatadiki, siz birinchi diapazon uchun oladigan komissiya 120000 IDR va keyingi diapazon uchun 300000 IDR. Shunday qilib, sizning umumiy komissiyangiz 1 500 000 IDR.
Boshqa hollarda, agar ma'lum maqsadlarga erishilsa, barcha sotish uchun katta foizdan foydalanish mumkin. Misol uchun, agar siz 30 000 000 IDR dan ortiq sotsangiz, sizning komissiya foizingiz 4% dan 5% gacha ko'tariladi. 5% foiz bu maqsadga erishganingizda oladigan umumiy komissiyani hisoblash uchun ishlatiladi
3 -qismning 3 -qismi: Kerakli sozlashlarni kiritish
Qadam 1. komissiya almashish bor yoki yo'qligiga e'tibor bering
Komissiya almashish, agar sotuvda bir nechta sotuvchi qatnashsa va ular komissiyani bo'lishishga rozi bo'lsa. Shu bilan bir qatorda, savdo menejeri maydoni tegishli hududdagi sotuvchilardan komissiya olishi mumkin.
Bilasizmi?
Ko'chmas mulk operatsiyalarida komissiya almashish keng tarqalgan. Ko'chmas mulk agentlari ko'pincha o'z komissiyalarini mulkni sotish bilan shug'ullanadigan bir yoki bir nechta agentlar bilan bo'lishadilar.
2 -qadam. Har qanday qo'shimcha bonus tuzilmalarini yoki tegishli rag'batlarni ko'rib chiqing
To'g'ridan -to'g'ri foizlarni ishlatishdan tashqari, komissiya hisob -kitob tuzilmasi sotuvchi yoki alohida olingan boshqa komissiyalar uchun yanada murakkab rag'batlantirish hisob -kitoblaridan olingan raqamlardan ham foydalanishi mumkin.
Misol uchun, agar siz bo'lim yoki jamoada eng ko'p komissiya yig'ishga muvaffaq bo'lsangiz, sizga eng yuqori ish haqi bonusi berilishi mumkin
Qadam 3. Agar mahsulot yoki xizmat xaridor tomonidan qaytarilsa, kompaniya sizning komissiya miqdorini kamaytirishi mumkin
Agar siz biron -bir sababga ko'ra xizmatingiz uchun to'lov muvaffaqiyatli hisoblanmagan bo'lsa, siz komissiyani yo'qotishingiz mumkin (masalan, mijoz xizmatga buyurtma bergan va keyin uni bekor qilgan).
