Potentsial xaridorlarni jalb qilish savdo jarayonining eng muhim qismidir. Marketologlar potentsial mijozlarni sotib olish uchun potentsial xaridorlarni har xil usulda, ham onlayn, ham shaxsan to'plashi kerak. Sizning maqsadingiz - iloji boricha ko'proq elektron pochta manzillari va telefon raqamlarini to'plash. Potentsial mijozlarni ko'paytirishga yordam berish uchun quyidagi amallarni ko'rib chiqing.
Qadam
7 -usul 1: veb -saytdan foydalanish
Qadam 1. Mijozlarni jalb qila oladigan veb -sayt yoki veb -sayt yarating
Sizning veb -saytingiz sizning kompaniyangiz, shuningdek, u taqdim etayotgan mahsulotlar yoki xizmatlar haqida ma'lumotni o'z ichiga olishi oson bo'lishi kerak. Mijozlar ma'lumotlarini ularning ehtiyojlari haqida savollar beradigan shakl orqali to'plang. Iqtibos so'rovnomasi - buni amalga oshirishning ajoyib usuli. Bu orqali siz potentsial xaridorning aloqa ma'lumotlarini o'z ichiga olgan elektron pochta xabarini olasiz.
Veb -saytingiz Google, Yahoo va Bing kabi yirik qidiruv tizimlarida ro'yxatga olinganligiga ishonch hosil qiling. Bu Internetda ma'lum bo'lish uchun minimal talab. Har bir mashhur qidiruv tizimida o'z saytingizni qidirishni mashq qiling va nima bo'lishini ko'ring
Qadam 2. Elektron pochta avtomatik javobini o'rnatish
Avtomatik javob berish xizmatiga yozilish uchun potentsial mijozlar o'z elektron pochta manzillarini kiritishlari kerak. Turli xil murakkablikdagi avtomatlashtirilgan javob berish xizmatlarining har xil turlari mavjud va ularning ba'zilari xaridorlarni jalb qilishga qaratilgan. Turlarga xush kelibsiz elektron pochta xabarlari, aniq onlayn faoliyatiga asoslangan elektron pochta xabarlari va mahsulot tavsiyalari kiradi.
3 -qadam. Turli ijtimoiy tarmoqlarda o'z biznesingizni targ'ib qiling
Bu saytlar millionlab odamlar bir -biri bilan bog'lanish uchun yig'ilishadi. Shunday qilib, kosmosda haqiqiy va mazmunli mavjudlikni o'rnatish yaxshidir. Bu saytda o'z biznesingizni targ'ib qilish uchun sahifa yarating. Agar xaridor sizni "do'st" yoki "muxlisga aylansin" deb qo'shsa, ular sizning hisobingizdagi odamlar ham sizning kompaniyangiz haqida bilib olishlari mumkin.
- Ijtimoiy tarmoqlarning turli usullaridan foydalaning. Facebook kabi umumiy saytdan, LinkedIn kabi ixtisoslashgan biznes-tarmoq saytidan yoki Twitter kabi ko'p funktsiyali mikro bloglar saytidan boshlang. Shu bilan birga, Pinterest yoki Instagram kabi tasvirga asoslangan saytlarni kengaytirish haqida o'ylang. Shuningdek, ko'chmas mulk uchun Glozal, huquq uchun Lawyrs yoki arxitektor va dizaynerlar uchun o'zingizning sohangizga xos bo'lgan har qanday ijtimoiy tarmoq platformalarini qidiring.
- O'zingizning ijtimoiy tarmoqlaringizni unutmang. Ko'pgina kompaniyalar ijtimoiy tarmoqlarda o'z sahifalarini ochadilar, biroq ular e'tiborga olinmaydi, kontent yangilanmaydi. Ijtimoiy tarmoqlarda sahifangiz bo'lgandan so'ng, har hafta yoki kunlik tarkib yangilanishlarini rejalashtiring. Faqat iloji boricha ko'proq izdoshlarni olishga harakat qilmang; ularni ko'tarishga harakat qiling. Bepul sovg'alar va aktsiyalarni bering. Barcha savollarga va savollarga o'z vaqtida javob bering.
Qadam 4. Qidiruv mexanizmi marketingini (SEM) va qidiruv tizimini optimallashtirishni (SEO) bajaring
SEM yoki Search Engine Marketing kompaniyasining veb -saytiga yoki ularning onlayn reklama sahifasiga tashrif buyuruvchilarning sonini bosish va ko'paytirish uchun pulli reklama so'zlari xizmatlaridan foydalanishni o'z ichiga oladi. SEO - bu SEMning bir turi, bu erda siz o'z saytingizni "organik tarzda" shunga o'xshash biznesga ega kompaniyalar qidiruv ro'yxatlarining yuqori qismiga o'tkazishga yordam beradigan tarkib yaratasiz.
Potentsial mijozlar qila oladigan narsalarni taqdim eting. Kimdir sizning saytingizning sahifasiga SEM harakatlari tufayli kelganida, ular nima qilishni aniq tanlashlari kerak. Ularga elektron tijorat xususiyati orqali aloqa ma'lumotlarini qoldirishni yoki mahsulotingizni/xizmatingizni sotib olishni osonlashtiring. Saytingizning kontentni boshqarish tizimida WordPress-dan MarketPress kabi elektron tijorat plaginlari yoki ilovalari bo'lishi mumkin yoki siz PayPal kabi uchinchi tomon provayder orqali elektron tijorat imkoniyatlarini o'zingiz qo'shishingiz mumkin
Qadam 5. Saytingizning barcha platformalarida trafikni yoki tashrif buyuruvchilar sonini kuzatib boring
Ijtimoiy tarmoqlar odatda o'z kuzatuv mexanizmlariga ega yoki buni siz uchun uchinchi tomon dasturidan foydalanadi. Qaysi reklama so'zlari muvaffaqiyatli va qaysi biri muvaffaqiyatsiz bo'lishiga e'tibor bering, ayniqsa bu xizmat bepul emas.
- Rivojlanayotgan tendentsiyalar va naqshlarni qidiring va kuzatib boring. Kunning, haftaning yoki oyning aniq vaqtlari bormi? Mehmon kelgan geografik hudud haqida nima deyish mumkin? Buning sababini aniqlashga harakat qiling. Qaysi reklama so'zlari eng yaxshi natija berishiga ishonch hosil qiling. Shuningdek, mavjud kamchiliklarni aniqlang. Balki bu sizning ijtimoiy tarmoqlarda izdoshlaringiz ko'p emasligidan yoki Internetdagi sotuvlaringiz to'xtab qolganidan. Bularning barchasi siz foydalanishingiz mumkin bo'lgan ma'lumotlar.
- Potentsial mijozlarni ajratish. Ijtimoiy tarmoqlardagi postlaringizga kim sharh beradi, kim sizning kuponlardan foydalanadi, sizning veb -saytingizda faol yoki axborot byulleteningizga javob beradi. Bularning barchasi potentsial mijozlar.
7 -ning 2 -usuli: pochta ro'yxatlari va ro'yxatlaridan foydalanish
Qadam 1. Har xil elektron pochta manzillari ro'yxatini saqlang
Sizning maqsadlaringizdan biri tegishli elektron pochta manzillarini yig'ish bo'lgani uchun, asosiy ro'yxatni saqlash va nusxasini olishni unutmang. Biroq, barcha potentsial xaridorlar bir xil emas. Siz bilgan va uchrashgan odamlarning manzillari bor. Qolganlarida potentsial xaridor bo'lishi mumkin yoki bo'lmasligi mumkin bo'lgan chet elliklar bor.
Qadam 2. Mijozlar ro'yxatini boshqarish
Bu sizning VIP bo'ladi. Bu ro'yxatdagi har bir kishi xaridor bo'lib, yana buyurtma berishi kutilmoqda. Siz maxsus takliflar va davolanish uchun murojaat qilishingiz mumkin, chunki ular sizning biznesingizning muhim qismidir.
Qadam 3. Internetda siz bilan bog'langan odamlar ro'yxatini tuzing
Bu odamlar hech qachon yuzma -yuz uchrashmagan yoki ilgari uchrashmagan, lekin potentsial xaridorga aylanishi mumkin. Super mijozlar uchun jozibali aktsiyalar orqali ishontirish orqali o'z maqomini notanishlardan xaridorlarga o'zgartiring. Masalan, birinchi oylik bepul reklama orqali, hech qanday to'lov yoki bepul o'rnatish xizmati yo'q, bularning barchasi eski yoki doimiy mijozlarga emas, balki faqat yangi mijozlarga tegishli.
Qadam 4. Listervs va xabarlar panelida faol bo'ling
Listservs - bu elektron pochta orqali bir nechta munozarali guruhlarni boshqaradigan ilovalar, xabarlar taxtasi esa odamlar muayyan narsalar haqida gapiradigan va muayyan muammolarni hal qiladigan onlayn munozara maydonlari. Sizning biznesingizga mos keladigan ro'yxatlar va jadvallarni toping. U erda doimo faol bo'lganlarni kuzatib boring va ular va ularning biznesi haqida ko'proq bilib oling. Savol bering, agar kimningdir savoliga javob bilsangiz, unga javob bering.
Qadam 5. Elektron pochta xabarnomasini yuboring
Elektron pochta axborot byulleteni - bu oddiyroqdan ko'ra o'qish osonroq bo'lgan ijtimoiy tarmoqdagi batafsil gazeta yoki press -reliz. Rasmlarni, statistikani, tirnoqlarni qo'shing va ideal holda, axborot byulletenida bir nechta odam gapirishga yoki tirnoqlarni taklif qilishga harakat qiling. Veb -saytingizga va ijtimoiy tarmoqlarga havolalarni qo'shing. Shuningdek, qandaydir harakatga chaqiruv yarating: bizning so'rovnomamizda qatnashing, bu kupondan foydalaning, Facebook sahifamizni kuzatib boring va hokazo.
7 -ning 3 -usuli: Press -reliz va oshkoralikni rivojlantirish
Qadam 1. O'z biznesingizni yangiliklar saytlariga targ'ib qiling
O'z biznesingiz haqidagi press -relizlarni tarqatish uchun yangiliklar saytlaridan foydalaning. Bu sizning kompaniyangiz haqidagi yangiliklarni o'z ichiga olgan press-relizni yozishdan boshlanadi: yangi mahsulotni ishga tushirish, maxsus tadbir, brending tashabbusi, xayriya ishlari yoki menejmentning yuqori darajadagi o'zgarishi. Qidiruv uchun maxsus optimallashtirilgan barcha atamalar va tillardan foydalaning. Shuningdek, press -relizda sizning ismingiz, elektron pochta manzilingiz va telefon raqamingiz kabi aloqa ma'lumotlarini kiritganingizga ishonch hosil qiling.
2 -qadam. Press -relizlarni axborot tarmoqlari orqali tarqatish
PR Newswire va Business Wire - press -relizlarni tarqatishning eng mashhur xizmatlaridan biri. Ba'zilar buning uchun to'lovni talab qiladilar, ba'zilari bepul. PRWeb va Newsvine kabi umumiy tarqatish platformalarining xizmatlaridan, shuningdek, texnologiya, sog'liqni saqlash, turmush tarzi va moliya kabi aniq sohalar bilan shug'ullanadigan sohaga tegishli distribyutorlar yoki "mikrolistlar" xizmatlaridan foydalaning.
3 -qadam. Sizning press -relizingizni to'g'ridan -to'g'ri muxbirlarga tarqating
Axborot agentliklari orqali press -relizni tarqatganingizdan so'ng, siz matbuot e'tiborini jalb qila olasiz va agar bemalol matbuotga to'g'ridan -to'g'ri kira olasiz. Sizga yoqadigan maqolalar yozgan muxbirlar va muharrirlarni qidiring. Ular bilan elektron pochta orqali bog'laning, so'ngra bir-ikki kundan keyin boshqa elektron pochta yoki telefon qo'ng'irog'i bilan bog'laning.
4 -qadam. Uzluksiz e'lon qiling
Shubhasiz, siz o'z kompaniyangizni ishga tushirganingizni e'lon qilishingiz kerak, lekin boshqa ishga tushirishlar haqida ham e'lon qilishingiz mumkin. Masalan, yangi mahsulot yoki xizmatni ishga tushirishni, biror narsani qayta ishga tushirishni, yangi veb -saytni, taniqli yangi xodimni, yangi savdo belgisini yoki yangi joy yoki ofisni ochishni targ'ib qiling.
5 -qadam. Ochlikdan foydalaning
Biroz maqtanib yurish yaxshi. Agar siz ommaviy axborot vositalarida keng qamrovli xabarlar olsangiz yoki hatto ommaviy axborot vositalarida tilga olinsa, faxrlaning va muvaffaqiyatlaringiz bilan bo'lishing. Yangilikni olishdan oldin ham, sizning asosiy izdoshlaringizga kompaniyangizning yangi mahsuloti yoki xizmati yaqinda kelishi haqida xabar berishning hech qanday yomon joyi yo'q.
- Veb -saytingizda press -relizlar uchun maxsus maqolalar nusxalarini yoki to'liq maqolalarga havolalarni o'z ichiga olgan maxsus yorliq yarating. Sizning biznesingizni maqtaydigan maqolalardan eng yaxshi tirnoqlarni oling. Shuningdek, "… ko'rsatilgandek" grafikasini qo'shish mumkin.
- Savdo ko'rgazmalariga olib keladigan reklama taxtalari, broshyuralar va boshqa aksessuarlarda matbuot kotirovkalarini ishlating. Matbuot kotirovkalarini elektron pochta byulletenlariga va ijtimoiy tarmoqlardagi xabarlarga qo'shing. O'zingiz yoqtirgan maqolalarni devorga chop eting, ramka qiling va namoyish qiling.
7 -ning 4 -usuli: So'rovlardan foydalanish
Qadam 1. So'rovnomani ishlab chiqish
Strategik savollarni onlayn so'rovnomalarga joylashtirish va ularni elektron pochta ro'yxatlarida bo'lishish uchun to'plang. Bu uzoq, murakkab yoki ilmiy uslubga muvofiq bo'lishi shart emas. Oddiy so'rovlar hali ham samarali bo'lishi mumkin.
Qadam 2. Oddiy so'zlarni qayta ishlash dasturidan foydalanmang
Siz so'zlarni qayta ishlash yoki elektron jadvallar platformasi bilan ko'proq tanish bo'lishingiz mumkin, lekin maxsus so'rov vositalarini ishlatish yaxshiroqdir. Siz uchun so'rov natijalarini jamlaydigan Constant Contact yoki SurveyMonkey kabi ba'zi ommaviy axborot vositalari va xizmatlarni ko'rib chiqing. Bu qurilmalarning hammasida yordamchi funktsiyalar, so'rov turlari va siz o'ylamagan savollar mavjud.
3 -qadam. Sezgi savollarni ishlab chiqish
Savollar aniq va yo'naltirilgan bo'lishi uchun qanday ma'lumotni o'rganishni erta hal qiling. Avval eng muhim narsalarni so'rang. Shunday qilib, eng muhim mavzularni ishtirokchilar zerikishdan yoki oxirgi savolga o'tishdan oldin olish mumkin.
- So'rov foydalanuvchilar uchun qulay va sodda ekanligiga ishonch hosil qiling. Ko'p variantli savollar yoki "yopiq" savollar bering: bitta so'z yoki ibora bilan javob berish mumkin bo'lgan savollar. Bu sizga natijalarni tahlil qilishni osonlashtiradi, shuningdek savollarga javob berishni osonlashtiradi.
- Savolga ba'zi farqlarni kiriting. Siz bir nechta variantlarga bir nechta ha yoki yo'q savollarni qo'shishingiz yoki ishtirokchilardan 1 dan 10 gacha shkala bo'yicha javob berishni so'rashingiz mumkin. Bu turdagi savollar yopiq savollarga yopishib olish qoidasidan istisno hisoblanadi. Xilma-xillik uchun siz bitta yoki ikkita ochiq savol berishingiz mumkin.
4 -qadam. Natijalarni tahlil qiling
Yaxshi so'rov sizning mijozlaringiz nimani qadrlashini aniqlashga yordam berishi va keyin ular siz haqingizda qanday ma'lumot qidirganligi haqida fikr bildirishi kerak. Bu erdan siz o'zingizni ularning izlanishlari oxiriga qo'yishingiz mumkin. Tadqiqot asboblari, odatda, natijalarni vizualizatsiya qilish yoki prezentatsiyalarda ishlatishga yordam beradigan pastadirli jadvallar va boshqa grafiklarni ham taqdim etadi.
7 -usul 5: O'z mahoratingizni oshiring
Qadam 1. O'z sohangizni tadqiq qiling
O'zingizning sohangiz haqida hamma narsani o'qing. Mijozlar sizni topish uchun foydalanadigan qidiruv so'zlari bilan Internetda maqolalarni qidiring. Shuningdek, turli kitoblar va uzun maqolalarni o'qing, chunki ular potentsial xaridorlarni ilhomlantiradigan juda ko'p ajoyib takliflar, qo'shimchalar, manbalar ro'yxati va bibliografiyalarni o'z ichiga oladi.
2 -qadam. B2Bni qidirish uchun sanoat bilimlaridan foydalaning
Siz qidirayotgan narsa, ehtimol, oddiy iste'molchi emas. O'zingizning sohadagi bilimlaringiz bilan siz potentsial mijozlarni yoki o'z biznesingizni to'ldiradigan boshqa korxonalarni: xaridorlar, provayderlar, distribyutorlar va boshqalarni ta'minlaydigan sanoat rahbarlarini topishingiz mumkin.
3 -qadam. O'z mahoratingizni taklif qiling
Agar siz o'zingizni biznes sohasida tajribali bo'lsangiz, jurnal yoki gazetalarga o'zingizning maqolalaringizni yozsangiz yaxshi bo'ladi. Yozuv natijalari darhol ko'plab yangi ishtirokchilarga etkaziladi. Siz yozgan maqolalar, xuddi matbuot sharhlari kabi, o'z-o'zini targ'ib qiluvchi ajoyib ommaviy axborot vositasi bo'lib xizmat qiladi. Maqolalaringizni elektron pochta, axborot byulletenlari, ijtimoiy tarmoqlar va boshqalarda ham targ'ib qiling.
Qadam 4. Istiqbol bilan etakchilikni rivojlantirish
Etakchilikka asoslangan yondashuv orqali erishishingiz mumkin bo'lgan potentsial mijozlarni rivojlantirishga harakat qiling, ayniqsa, agar dastlabki o'zaro aloqa onlayn bo'lsa. Uchrashuvni rejalashtiring yoki qo'ng'iroq qiling. Telefon qo'ng'iroqlari orqali muloqot umumiy emas, ommaviy ravishda tarqatiladigan xabarlar orqali ko'proq shaxsiydir. Bundan tashqari, bu siz va kompaniya haqiqiy ekanligingizni va ular haqiqiy odamlar bilan muomala qilishini ko'rsatadi.
5 -qadam. Davlat pudratchisi bo'ling
Agar sizning kompaniyangiz odatda hukumat tomonidan sotib olinadigan tovarlar va xizmatlarni sotib olish bilan shug'ullansa, rasmiy davlat pudratchisi bo'lishga va shartnomalar bo'yicha savdo qilishga harakat qiling. Agar sizning kompaniyangiz o'ziga xos xizmatlarni taqdim etsa yoki noyob tajribani taklif qilsa, hukumat arizalari ko'proq ahamiyatga ega. Siz bir nechta shakllarni to'ldirishingiz kerak bo'ladi, lekin hamma narsa tartibda va sizning maqomingiz rasmiy bo'lganida, bu ko'plab yangi mijozlarni jalb qilish uchun katta imkoniyatlarni ochib beradi. Ba'zi kompaniyalar o'z bizneslarini hukumat bilan qilishadi.
7 -ning 6 -usuli: Har xil tadbirlarda ishtirok etish
Qadam 1. Savdo ko'rgazmalarida o'z kompaniyangizni targ'ib qiling
Tegishli sanoat ko'rgazmalarida do'konlar o'rnating. Bu erda xaridorlar va boshqa manfaatdor tomonlar sizning biznesingizni to'g'ridan -to'g'ri tushunishlari mumkin. Listervs, sizning sohangiz yoki Internet -savdo guruhlari orqali savdo ko'rgazmalari yangiliklari tarmog'i orqali ko'rgazmalarni toping. Siz tashrif buyuruvchilar sizning veb -saytingizga kirganda band bo'lishni xohlaganingizdek, xuddi shunday qiling va ularni kioskingizda band qilib turing.
2 -qadam. Potentsial mijozlar manfaatdor odamlardan elektron pochta manzillarini kelish kitobiga yozishni yoki pochta kartochkasini to'ldirishni so'rash orqali olinadi
Agar siz tashrif buyuruvchilar o'z vizitkalarini o'sha erga qo'yishi uchun katta baliq idishini qo'ysangiz yaxshi bo'ladi. Yarmarka oxirida o'z kompaniyangizga tegishli sertifikatlar kabi bepul sovg'alar berish uchun lotereya o'tkazing. O'zingizning tashrifnomalaringizni tarqatish uchun ko'p tayyorlaganingizga ishonch hosil qiling.
Qadam 3. Ko'rgazmadan keyin kuzatib boring
Ko'rgazma tugagandan so'ng, potentsial xaridorlarni kuzatishni unutmang! Tashrif buyurganlarga minnatdorchilik bildiring va agar savollaringiz bo'lsa, ularga javob berishni taklif qiling. Keyin siz ularni maqsadli elektron pochta ro'yxatlaridan biriga qo'shishingiz va ularga onlayn kuponlar berishingiz mumkin.
4 -qadam. Sanoat tadbirlari va yig'ilishlariga qatnashing
Mahalliy, milliy va hatto xalqaro savdo tashkilotlariga a'zo bo'ling. Mahalliy kabinalar uyushtiradigan yaqin atrofdagi tadbirlarni qidiring. Siz potentsial xaridorlarni qiziqtirgan sohalari sizning biznesingizga tegishli bo'lgan klublardan topishingiz mumkin. Meetup.com saytiga qarang, masalan, sanoat va geografik joylashuvi bo'yicha klublar va uchrashuvlarni qidirish.
- Har doim tashrif buyuruvchilar tashrif buyuradigan tadbirlarga qarang. Ba'zida voqea RSVP a'zolarini ko'rsatadi yoki ma'lum bir guruh a'zolari ro'yxatini va sonini aytib beradi. Bu qaysi guruhlar va yig'ilishlar eng mashhurligini aniqlashga yordam beradi.
- Iloji bo'lsa, o'tgan ko'rsatuvlarning sharhlarini o'qing. Bu tadbir ko'pchilik tomonidan yaxshi ko'rilganligini yoki yo'qligini aniqlashga yordam beradi. Shuningdek, bu uchrashuv mavzusi e'lon qilingan sarlavha va tavsifga mos kelishiga yordam beradi.
Qadam 5. Bitiruvchilar tadbirlariga qatnashing
Bitiruvchilarning tadbirlarida qatnashish nafaqat eski do'stlar bilan qayta bog'lanishning ajoyib usuli, balki sizdan oldin yoki keyin bitirgan yangi do'stlar bilan tanishish imkoniyatidir. Ko'p odamlar ish joyini o'zgartiradi yoki sizning ishingizga mos keladigan kompaniyalar ochadi. Ular, odatda, ancha ochiq. Va eski maktabdan odamlar bilan biznes aloqalarini qabul qiling.
- Shunga o'xshash tajribalarni toping. Bitiruvchilar bilan siz bir -biri bilan umumiy til topish uchun turli mavzularda gaplashishingiz mumkin. Sizning asosiy mashg'ulotlaringiz, sport va darsdan tashqari mashg'ulotlaringiz, maktabdagi sevimli mashg'ulotlaringiz va bitiruv yili haqida so'rang (agar yozuvlar taxtasida ko'rsatilmagan bo'lsa).
- Tadbirdan keyin ular bilan bog'lanish uchun uchrashuv tayinlang. Yangi mijozlarni jalb qilish harakatining davomi sifatida siz bilan osongina bog'lanish uchun tashrifnomani so'rashni unutmang. Siz avval vizitkangizni taklif qilishingiz mumkin, shunda ular xuddi shunday qilishadi. Do'stona elektron pochta xabarini yuboring, ular bilan uchrashishdan qanchalik xursand ekanligingizni bildiring va agar xohlasangiz, ular bilan har safar ma'lumotli suhbatni rejalashtiring.
Qadam 6. O'zingizning tadbiringizni o'tkazing
Albatta, siz o'zingizning tadbiringizni o'tkazishingiz mumkin. Tadbir tushlik, kompaniyaning yubileyi, axborot seansi yoki bayram partiyasi bo'lishi mumkin. Agar siz qanday qilib yoki mablag 'cheklanganligini bilmasangiz, siz hali ham tadbir homiylaridan biri bo'lishingiz mumkin. O'zingizning qadr -qimmatingizni qo'shib, o'z savdo belgingizga mos keladigan sheriklarni topishga harakat qilib, maqsadingizga real ekanligingizga ishonch hosil qiling. Sizning kompaniyangiz oziq -ovqat homiysi bo'lishi mumkin yoki "olib kelgan …" kompaniya bo'lishi mumkin.
7 -usul 7: Homiylik va reklama
Qadam 1. Mahalliy notijorat yoki xayriya tashkilotiga homiylik qiling
Yaxshi ishlardan tashqari, homiylik faoliyati yangi auditoriya va potentsial xaridorlarni jalb qilish imkoniyatlarini ochib berishi mumkin. Agar sizning kompaniyangizda homiy yoki homiy bo'lish uchun mablag 'bo'lsa, u mahalliy tashkilotga homiylik qilishni o'ylab ko'rishi kerak. Bu raqs kompaniyasi, beysbol jamoasi yoki yoshlar uchun murabbiylik dasturi bo'lishi mumkin. Bu kabi homiylik tadbirlari sizga potentsial xaridorlarni jalb qilishga yordam beradigan mahalliy korxonalar va mahalliy rahbarlarga kirishga imkon beradi.
2 -qadam. Mahalliy reklama orqali potentsial xaridorlarni ko'paytiring
"An'anaviy" yoki onlayn bo'lmagan ommaviy axborot vositalarini unutmang. Siz mahalliy gazetalarda, radiostansiyalarda yoki reklama taxtalarida reklama joylashtirishingiz mumkin. Bu reklamalar odamlarni veb -saytingizga qo'ng'iroq qilishga yoki tashrif buyurishga yo'naltirishi kerak. Odatda, agar xaridor sizning reklamangizni eslatsa, chegirmalar, maxsus takliflar yoki maxsus chegirmalar berilsa, xaridorlarga osonroq bo'ladi.
Qadam 3. Mijozlarni ishontirish uchun pochta aloqasidan foydalaning
Pochta pochtasi hali ham ko'plab korxonalarda keng tarqalgan. Siz turar joy xususiyatlari yoki daromad darajasi kabi ba'zi xususiyatlarga mos keladigan elektron pochta ro'yxatini yoki pochta ro'yxatini sotib olishingiz va keyin bu odamlarga yozishingiz mumkin. Sizning mahsulotingizga mos keladigan demografik maqsadni belgilang. Xatning maqsadi qanchalik aniq bo'lsa, chindan ham qiziqqan xaridorni olish imkoniyati shuncha katta bo'ladi.
Maslahatlar
- Esda tutingki, potentsialni rivojlantirishga urinayotganda, ular hali ham "qizib ketgan" paytda, iloji boricha tezroq istiqbolchilar bilan bog'lanish yaxshidir. Avtomatik elektron pochta orqali javob berish dasturidan foydalanish eng yaxshi usullardan biridir, chunki butun jarayon avtomatlashtirilgan.
- Ko'p hollarda, Internetda etakchilarni etishtirish arzonroq bo'ladi, garchi bu texnologiya ko'p vaqt talab qilishi mumkin. Agar sizning kompaniyangiz mablag'lari cheklangan bo'lsa, avval onlayn usulini ishlatib ko'ring.
