Tan olaylik, hamma sotadi. Dam olish kunlari vaqt jadvalini to'ldirishni istagan bolalar bog'chisidan tortib, qo'shimcha ish qidirayotgan buxgalterlargacha, hatto sotilmaydigan lavozimlar ham bugungi iqtisodiyotda ko'p sotish ko'nikmalarini talab qiladi. Bu erda mijozlarni yutib olish va turli vaziyatlarda istiqbollarga ta'sir qilish bo'yicha ba'zi takliflar va ko'rsatmalar mavjud.
Qadam
3 -usul 1: Mahalliy mijozlarni jalb qilish
Qadam 1. Biznes katalogida o'z ismingizni yozib qo'ying
Mahalliy Sariq sahifalarni qidiring va siz ko'rsatayotgan xizmatlar ostida o'z biznesingiz uchun yozuv yarating. Ko'pgina kompaniyalar gazetalarda yoki Internetda Yellow Pages biznes -kataloglarini yaratadilar, shuning uchun sizning hududingizga xos bo'lgan katalogni topganingizga ishonch hosil qiling. Sizning shahringiz yoki jamoangizda mahalliy biznesga bag'ishlangan kichikroq biznes katalogi bo'lishi mumkin.
- Mahalliy Savdo Palatasiga yoki boshqa mintaqaviy biznes uyushmasiga a'zo bo'ling. Vaqtingiz bo'lsa, tashkilotda faol ishtirok eting; Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, xaridorlar bunday kompaniyalarga ko'proq e'tibor berishadi.
- Ro'yxatdan o'tishdan oldin xizmat ko'rsatish katalogining barcha shartlarini tekshiring. Ba'zilar qonuniy yoshni yoki xizmatlar turlarini cheklashni talab qilishi mumkin.
2 -qadam. E'loningizga barcha tegishli faktlarni kiritishni unutmang
Qaysi usuldan foydalanishidan qat'i nazar, potentsial mijozlar sizning biznesingizni baholash va siz bilan bog'lanish uchun zarur bo'lgan barcha ma'lumotlarga ega ekanligiga ishonch hosil qilishingiz kerak.
- Siz bilan bog'lanishning eng yaxshi va tezkor usulini, yoki bir nechtasini qo'shing. Agar sizda bo'lsa, elektron pochta manzilingizni (elektron pochta) va mobil telefon raqamingizni kiriting va xabarlarga tez javob bering.
- Sizning ismingiz va biznesingiz nomidan tashqari, xizmatlaringiz haqida qisqacha ma'lumot bering. Siz qila oladigan aniq vazifalarga misollar keltiring.
- Yangi mijozlar, sizni boshqalarga tavsiya qilgan mijozlar yoki sizni ma'lum muddatga ishga qabul qilganlar uchun chegirmali ma'lumotlarni qo'shishni o'ylab ko'ring. Ko'p mijozlar uchun bir davr uchun chegirmalar uzoq muddatli mijozlarni muvaffaqiyatli jalb qilish orqali qoplanishi mumkin.
3 -qadam. Mahalliy qonunlarni bilish
Shahar hukumati yoki mahalliy politsiya bo'limi sizga qanday marketing usullariga yo'l qo'yilmasligini aytib berishi kerak. Ko'p joylarda sizga varaqalarni to'g'ridan-to'g'ri pochta qutisiga qo'yishga ruxsat berilmagan va siz ularni uyma-uy yurishdan yoki xususiy mulkka yopishtirishdan oldin tekshirishingiz kerak.
4 -qadam. Flayerlarni tegishli joylarga tarqating
Xizmatlaringizni reklama qilish uchun oddiy, lekin jozibali broshyura yarating. Har doim aloqa ma'lumotlarini va siz qila oladigan ish turlari haqida aniq ma'lumotlarni kiriting. Vaqt va pulni behuda sarflamaslik uchun uni tarqatishning eng yaxshi usuli haqida o'ylab ko'ring. Mahalliy qonunlar bilan tanishish uchun yuqoridagi tavsiyalarga amal qiling va potentsial mijozlar sizning risolangizni qayerda ko'rishlari mumkinligi haqida o'ylang.
- Agar sizning hududingizda ruxsatsiz tarqatish noqonuniy bo'lsa, varaqni katlamoqchi va konvert sotib olmasdan pochta orqali yuborishni o'ylab ko'ring, lekin agar siz bu usulni tanlasangiz, 5% dan ortiq javob olishini kutmang.
- Ko'p jamoalarda reklama uchun mo'ljallangan ommaviy e'lonlar taxtalari mavjud. Agar sizning biznesingiz fleyta darslari kabi kichik bir guruh odamlarni jalb qilsa, bu usul ancha tejamli bo'lishi mumkin.
- Mahalliy xususiy korxonalar ko'pincha o'z xizmatlari va tadbirlari to'g'risida broshyuralarni xaridorlar bilan birga olib ketishadi. Ularni yolg'iz qoldirishdan ko'ra, xushmuomalalik bilan sizning varaqalaringizni olishingizni so'rang. Shunga o'xshash xizmat ko'rsatadigan korxonadan sizga reklama berishni so'ramang.
5 -qadam. Mahalliy gazetada reklama joylashtiring
Mahalliy nashr etilgan gazetalarni qidiring va e'lonlar bo'limiga reklama joylashtiring. Bu sizning biznesingizni kengaytirishning ajoyib usuli va agar gazeta mahalliy bo'lsa, unchalik qimmat bo'lmaydi. Cheklangan vaqtga chegirma taklif qilib, shunga o'xshash korxonalardan ajralib turishga harakat qiling yoki raqobatchilar taklif qilmaydigan xizmatni eslang.
Agar sizning hududingizda bir nechta mahalliy gazetalar bo'lsa, har biri uchun qisqa vaqt ichida reklama qiling. Yangi mijozlardan siz haqingizda qaerdan eshitganlarini so'rang va sizga yaxshi natija beradigan gazetalarda reklama berishni davom ettiring
Qadam 6. O'zingizning vizitkangizni yarating
WikiHow -dagi o'z biznes kartochkangizni qanday tayyorlash haqida maqolani ko'rib chiqing yoki sizga yordam beradigan onlayn xizmatni toping. Vizit kartalar to'plamini hamyoningizda yoki himoya qutisida saqlang va do'stlaringizga, qo'shnilaringizga yoki jamiyatda muloqot qilayotgan har bir kishiga topshiring.
- Bosib chiqarish uchun vizitkaning qalinroq qog'ozidan foydalaning va qaychi bilan silliq emas, balki qog'oz kesgich bilan ehtiyotkorlik bilan kesib oling.
- Siz bilan bog'lanishning bir necha usullarini, xususan, telefon va elektron pochta manzilingizni, ismingizni va xizmat turining tavsifini kiriting.
Qadam 7. Do'stlaringiz, oilangiz va oldingi mijozlaringizdan sizni targ'ib qilishlarini so'rang
Og'zaki so'z - bu mahalliy xizmatning ajoyib usuli. Sizni yollashi mumkin bo'lgan barcha do'stlaringizdan kontakt ma'lumotlarini yoki tashrifnomangizni bo'lishishini so'rang. Boshqalarni sizni yollashga ishontiradigan mijozlar uchun tavsiyanomalarni yoki hatto bir martalik bepul xizmatlarni chegirmaga soling.
- Biznesni boshlashda, sizning kontaktlar ro'yxatida o'sha hududda yashovchi va siz bilan yaxshi munosabatda bo'lgan har bir kishiga elektron pochta orqali xabar yuborish haqida o'ylab ko'ring. Xizmatlaringizning qisqacha tavsifini qo'shing va birinchi marta sizni ishga yollashda shaxsiy kontaktlaringizni diskontlash haqida o'ylang.
- Sizning ishingizni mos yozuvlar sifatida ishlatish uchun qadrlaydigan sobiq yoki hozirgi mijozlardan ruxsat so'rang. Sizning iltifotingizni keyingi reklamangizga qo'shishni xohlashingiz mumkin, ayniqsa ular yoki ularning biznesi jamiyatda yaxshi tanilgan bo'lsa.
8 -qadam. Professional ko'rinishingiz haqida o'ylang
Mijozning talablarini qondirishga harakat qiling. Agar siz mijozning uyiga repetitorlik yoki texnik yordam berish uchun borsangiz, siz yaxshi kiyinishingiz va mas'uliyatli bo'lishingiz kerak. Boshqa tomondan, agar siz bog'da ishlasangiz yoki qo'lda ishlasangiz, potentsial mijozlar nima uchun siz lak va/yoki kostyum kiyganingizni so'rashlari mumkin.
Qadam 9. Mijozlaringizni taassurot qoldiring
Agar siz professional va ijobiy munosabatni saqlasangiz, sizga ko'proq yo'llanmalar beriladi va mijozlar takrorlanadi. Har bir mijozga hurmat bilan munosabatda bo'ling. Do'stingiz bilan suhbatlashish uchun ishni to'xtatmang. Vaqt yoki bir necha daqiqa ertaroq keling va kech qolasizmi, ularga xabar bering. Har bir ishni imkon qadar bajarishga harakat qiling.
10 -qadam. O'z biznesingizni sug'urtalashni o'ylab ko'ring
Baxtsiz hodisa yoki firibgarlik holatida mijozni himoya qilishning uch xil usuli mavjud. Agar kimdir bu himoya choralari uchun bir yoki bir nechtasi uchun pul to'layotganingizni bilsa, sizni ishga yollash qulayroq bo'lishi mumkin. Bu erda jarayonning umumiy ko'rinishi va qachon sug'urta qilish kerakligi haqida takliflar:
- Muntazam to'lovlar evaziga korxonalar uchun sug'urta sizning jarohatingizga yoki boshqa shartli xarajatlaringizga shartnoma shartlariga muvofiq qoplanadi. Agar siz yoki sizning xodimlaringiz mijozning uyida shikastlanish xavfiga duch kelsangiz, bu sug'urtani ko'rib chiqing, aks holda mijozning uy -joy mulkdorlari sug'urtasi tibbiy xarajatlar uchun to'lanishi mumkin, bu sizning mijozingizga yoqmaydi.
- Litsenziyalar faqat mahalliy, viloyat yoki shtat qonunlari bilan belgilanadigan ayrim faoliyat turlari uchun talab qilinadi. Agar sizning biznesingiz litsenziya talab qilmasligiga ishonchingiz komil bo'lmasa, maslahat uchun o'z shahringizga murojaat qiling.
- Agar sizning kompaniyangizda mijozlar yoki xodimlar ko'p bo'lsa, obligatsiyalar yarating. Bu hukumatga ma'lum miqdordagi pulni nazorat qilish huquqini beradi, bu pul mijozning mol -mulki shikastlanganda yoki boshqa baxtsiz hodisalarda sizning kompaniyangizga da'volarni to'lashga sarflanadi. Obligatsiya raqamini reklama qilish, potentsial mijozlarga sizning kompaniyangizga qilingan da'volar tarixini ko'rishga imkon beradi.
3 -usul 2: Mijozlarni Internetda yoki boshqa sohalarda topish
Qadam 1. Xizmatni iloji boricha aniqroq qiling
Sizning veb -saytingiz dizayni, soliq deklaratsiyasi yoki siz ko'rsatadigan xizmatlarning har biriga muhtoj bo'lgan odamlarga reklama bera olmaysiz. Siz nima qila olasiz-eng ko'p sotilgan xizmatingizning o'ziga xos afzalliklarini bilib oling va kimga bu xizmat ko'proq qiziqishini o'ylab ko'ring. Agar siz umumiy bayonotlardan qochsangiz va o'zingizni mutaxassis sifatida ta'riflasangiz, u holda siz o'z marketingingizga e'tibor qaratishingiz mumkin, bu sizga eng katta muvaffaqiyat keltiradi.
- Agar sizning mijozingiz jismoniy shaxs bo'lsa, kompaniyangiz xizmatlari, mahsulotlari yoki missiyasi haqidagi bloglarni topish uchun ma'lumotlar bazalarini yoki umuman Internetni qidiring. Bu ma'lumotlar sizga mijozlar kimni qiziqtirishi mumkinligi va ularning muammosini tuzatishingiz mumkinligi haqida ma'lumot beradi.
- Agar sizning mijozingiz tashkilot bo'lsa, mijozlarni joylashuvi, turi va boshqa atributlari bo'yicha qisqartirish uchun CrunchBase kabi ma'lumotlar bazasidagi kengaytirilgan qidiruv sozlamalaridan foydalaning. Bir necha o'nlab yoki bir necha yuz tashkilotlarning ro'yxatini qisqartirgandan so'ng, siz ularning ehtiyojlariga qaratilgan takliflar bilan bog'lanishingiz mumkin.
2 -qadam. Marketing rejasini ishlab chiqish
Reklama yoki ijtimoiy media kampaniyasini boshlashdan oldin, siz o'tirib marketing rejasi ustida ishlashingiz kerak. Marketingga qancha pul sarflashga tayyor ekanligingizni o'ylab ko'ring, so'ngra uni maksimal samaraga erishish uchun qanday sarflashingiz mumkinligini bilib oling.
- Siz wikiHow -ning onlayn marketing strategiyalari haqidagi maqolasini o'qib, qo'shimcha maslahatlar olishingiz mumkin.
- Sizning marketing rejangiz yaxshi yoki yo'qligini baholashning eng oson yo'li - boshqa mutaxassislardan so'rash. To'g'ridan -to'g'ri raqobatchilardan maslahat so'ramang, balki bir guruh odamlarga xizmat ko'rsatadigan korxonalarga so'rov yuboring. Agar siz to'y fotosuratchisi bo'lsangiz, o'z fikringizni florist bilan baham ko'ring; Agar siz ma'lum bir sohada maslahatchi bo'lsangiz, har xil turdagi xizmatlar ko'rsatadigan bir kompaniyaga xizmat ko'rsatadigan boshqa maslahatchilar bilan gaplashing.
Qadam 3. Ijtimoiy tarmoqlarda sizning mavjudligingizni ko'rib chiqing
Agar siz onlayn marketingni yaxshi fikr deb hisoblasangiz, ijtimoiy tarmoqlardan, kompaniya veb -saytidan yoki ikkalasidan ham foydalanishni hal qiling. Ijtimoiy tarmoqlardagi barcha akkauntlar, bloglar yoki kompaniyalar yangiliklari muntazam ravishda sizning kompaniyangiz haqidagi reklama yoki yangiliklar bilan yangilanib turilishi kerak, lekin siz obunachilarga kundalik reklamalarni yuborishdan saqlanishingiz kerak.
Qadam 4. Shaxsiy yoki kompaniya veb -saytingiz uchun tarkib yarating
Agar u juda funktsional va havaskor ko'rinmasa, hatto eng oddiy veb -saytlar ham o'tgan ishingizni namoyish etish va potentsial mijozlarni topishni osonlashtirish uchun foydalidir. Bundan tashqari, agar sizda resurslar bo'lsa, odamlar o'qishi va baham ko'rishi uchun foydali ma'lumot beradigan bepul maqolalar yoki videolar yarating. O'zingiz yoki xodimlaringiz eng yaxshisini qilish - bu zanjirli marketingga tayanish yoki reklama uchun pul to'lashdan ko'ra qiyin va oldindan aytib bo'lmaydigan xizmatni ilgari surishning ajoyib usuli.
- Veb -saytingizning ko'rinishini oshirish uchun qidiruv tizimini optimallashtirish (SEO) usullaridan foydalaning.
- O'zingizni yoki xodimingizni marketing rejasining maqsadlari va byudjetiga muvofiq Internetdagi mavjudligingizni muntazam ravishda yangilab turishni tayinlang. Saytingizga potentsial mijozlarni jalb qiladigan bepul kontent yaratish uchun sizga qo'shimcha vaqt va pul ajratishingiz kerak bo'lishi mumkin.
Qadam 5. To'g'ridan -to'g'ri sayt egasi bilan bog'lanish orqali pulli reklama orqali reklama qiling
Agar siz reklamangizni boshqa saytga joylashtirish uchun pul to'lasangiz, uni mijozlaringiz ko'p tashrif buyuradigan saytlarga yo'naltirishingizga ishonch hosil qiling. Bundan tashqari, sizning xizmatlaringiz uchun potentsial mijozlar auditoriyasiga ega bo'lgan blog egalari, onlayn forum jamoalari yoki boshqa tegishli tomonlar bilan bog'laning. Ular odamlarni sizning kontentingizga yoki reklama aktsiyalaringizga yo'naltirishga tayyor bo'lishi mumkin.
Mijozlardan siz haqingizda qayerdan eshitganlarini so'rang yoki mijozlaringiz ko'p bo'lsa, so'rovnomani to'ldirishlarini so'rang. Qiymatga to'g'ri kelmaydigan reklamalarni to'xtating
6 -qadam. Sizning mijozlaringiz qatnashayotgan konferentsiyalarda ishtirok eting
Agar siz ma'lum bir sohada ixtisoslashgan maslahatchi yoki boshqa xizmat ko'rsatuvchi bo'lsangiz, mijozingizning ishi bilan bog'liq mintaqaviy va milliy konferentsiyalarda ishtirok eting. Bu sohalarda ma'lumotlarni yangilab turishdan tashqari, siz odatda uchrashmaydigan potentsial yangi mijozlar bilan aloqa o'rnatishingiz mumkin.
Konferentsiya tashkilotchisi bilan oldindan bog'laning, siz nutq yoki taqdimot bera olasizmi yoki o'zingizning ishingiz bilan bog'liq panelda o'tirasizmi, deb so'rang. Bu sizning ko'rinishingizni yanada oshiradi
3 -usul 3: individual mijozlarga marketing xizmatlari
Qadam 1. Potentsial mijozlar bilan bog'lanishdan oldin ularni o'rganing
Tashkilotning missiya bayonotini o'qing va uni o'z veb -saytidan o'rganishga vaqt ajrating. Agar mijoz jismoniy shaxs bo'lsa, ular haqida potentsial mijoz bo'lishi mumkin bo'lgan har kimdan yoki xohlagan joydan bilib oling.
2 -qadam. Mijozning ehtiyojlari uchun moslashtirilgan bayonot yozishni boshlang
Potentsial mijoz haqida ko'proq bilganingizdan so'ng, ularni jalb qilish rejasini ishlab chiqish kerak. Ish yoki mijoz muammosiga eng mos keladigan mavzuni tanlab, siz hal qila oladigan muammolarni yoki siz ko'rsatadigan xizmatlarni sanab o'ting.
Agar kimdir freelancerni yollayotgan bo'lsa, ish tavsifini diqqat bilan o'qing. Mijozlar nimani qidirayotganini ko'rsatish uchun rezyumeni yoki bayonotni moslashtiring. Agar ular sizda bor mahoratni qidirayotgan bo'lsa, hatto bu sizning rezyumeningizda unchalik ahamiyatli bo'lmasa ham, bu malakalarni aytib bering
Qadam 3. Sizni ajralib turadigan jozibali jumladan boshlang
Potentsial mijozlar muntazam ravishda sizniki kabi so'rovlarni qabul qilishlari mumkin yoki ular sizning xizmatlaringiz uchun hech kimni o'ylamaydilar. Mana birovning e'tiborini jalb qilish uchun ba'zi fikrlar.
- Boshqa raqobatchilar kamdan -kam uchraydigan maxsus mahoratni tasvirlab bering. Ishingiz bilan bog'liq bo'lgan tushunarsiz dasturlash tillari, san'at turlari yoki boshqa odatiy malakalarni bilish mijozning e'tiborini jalb qilishi va hatto bu ko'nikmalarni oxirigacha ishlatmasa ham ularni hayratda qoldirishi mumkin.
- Mashhur mijozlaringizni nomlang yoki eng ta'sirli yutuqlaringizdan bir yoki ikkitasini qisqacha tasvirlab bering.
- Agar siz shon -shuhrat yoki mutaxassislik bilan raqobat qila olmasangiz, vaqtincha arzon yoki tekin ish taklif qilib, mijozlarni jalb qiling. Agar siz yangi boshlayotgan bo'lsangiz va mijozlar sizga maslahat berishini istasangiz, bu ajoyib strategiya.
Qadam 4. Bayonotingizni aniq va ravshan bo'lishi uchun tahrir qiling
Sizning reklama bayonotlaringiz yoki so'zlaringiz o'qish yoki tinglash uchun atigi 2 yoki 3 daqiqa vaqt olishi kerak. Iloji bo'lsa, 30 soniyagacha kamaytiring. Ish tarixi yoki ish namunalari kabi qo'shimcha ma'lumotlar lavozimga ko'tarilgandan keyin taqdimot uchun alohida hujjatga kiritilishi mumkin.
Sizning aniq mahoratingizga va kompaniya bilan ishlash bo'yicha aniq takliflarga e'tibor qarating. Aniq yoki noaniq so'zlardan saqlaning
Qadam 5. Sizning bayonotingiz tayyor bo'lgach, mijoz bilan qanday bog'lanish kerakligini va bundan keyin nima qilishingizni bilib oling
Agar siz reklamaga javob bersangiz, unda ko'rsatilgan aloqa ko'rsatmalariga amal qilishingiz kerak. Agar siz tashkilot bilan bog'lanayotgan bo'lsangiz, taklifingizni yuborish uchun kim bilan bog'lanish kerakligini qabulxonadan yoki umumiy telefon liniyasidan so'rang.
Agar sizning joyingiz yaqin bo'lsa va siz shaxsan gaplashishni yaxshi bilsangiz, shaxsiy uchrashuvni rejalashtirishga harakat qiling. Agar qila olmasangiz, taklifni shaxsan etkazishingizni belgilang va shaxsiy harakatlaringizni ko'rsatish uchun qo'lda yozilgan qisqa yozuvni qo'shing
6 -qadam. Professional bo'ling
Aniqlik, boshqa tomonni tinglash, to'g'ri til va ijobiy munosabat kabi qisqacha tafsilotlar shartnomani imzolashda katta yordam beradi. O'zaro muloqot paytida yaxshi kiying va o'zingizni yaxshi tuting. Korporativ qabulxonadagi kotib yoki notanish odam bilan noprofessional muloqot, sizning imkoniyatlaringizni ijro idorasidagi kabi yo'q qilish imkoniyatiga ega.
Qadam 7. Taklifda potentsial mijozlarga ma'lumot bering
Mijoz xabardor qaror qabul qilishi uchun barcha aloqa ma'lumotlarini va mijozga kerak bo'lgan qo'shimcha ma'lumotlarni kiritganingizga ishonch hosil qiling. Agar mijoz bilan shaxsan uchrashsangiz yoki taklif paketini pochta orqali yuborsangiz, tashrif kartalari va/yoki broshyuralarni taqdim eting.
O'zingizni noto'g'ri nom bilan ta'riflash biznesga zarar etkazishi mumkin. Agar siz shunga o'xshash lavozimlarga to'la xonada bo'lsangiz, o'zingizni bosh direktor yoki kompaniya prezidenti deb atang. Aks holda, o'zingizni vakil, menejer (agar xodimlaringiz bo'lsa) yoki o'zingizning ishingizni tavsiflovchi aniq nom sifatida tanishtiring
Maslahatlar
- Odamlar halollik, samimiylik va samimiylikni qadrlashadi. Soxta jasorat, bo'sh iltifotlar va soxta tabassumlar ko'proq bitimlarni qo'lga kiritish uchun vosita emas.
- Agar sizning biznesingiz oddiy madaniyatni qabul qilsa ham, professionallik samarali sotishning muhim tarkibiy qismi bo'lib qolaveradi. Mijozlar standartlariga javob berishga harakat qiling, faqat sizning marketing bo'yicha ko'rsatmangiz yoki kompaniya kiyim kodi emas.
Ogohlantirish
- Qo'pollik qilmang.
- O'zingiz bajara olmaydigan va'dalarni bermang va bergan va'dalaringizga qat'iy rioya qiling. Birovning ishonchiga xiyonat qilish yoki ishni oxirigacha bajara olmaslikdan ko'ra, mijozni yo'qotish yoki yomon baho olishning yaxshiroq yo'li yo'q.
