O'z biznesingizni yuritish stressli, lekin ajoyib martaba va hayot tanlovidir. Bu sizning e'tiboringizni va vaqtingizni talab qiladi. Ishni oxirigacha o'rnidan turguncha yashashini kutishdan boshlang, shunda u ishlashi mumkin. Biznesni qanday boshlash haqida ko'plab fikrlar mavjud. Boshlash uchun ba'zi asosiy g'oyalar va ko'rsatmalar uchun quyida o'qing.
Qadam
7 -qismning 1 -qismi: Fikrlarni qabul qilish
1 -qadam. Fikrlarni shakllantirish
Boshqa hech narsa qilishdan oldin sizga korxonalar uchun g'oyalar kerak bo'ladi. Bu sizni qiziqtiradigan narsa bo'lishi kerak, chunki bu yangi biznes sizga ko'p vaqt va pul sarflaydi.
Hech kim bermagan, siz hozirda mavjud bo'lmagan yoki siz boshqalarga qaraganda yaxshiroq ta'minlay oladigan narsalarni aniqlab, biznes g'oyalar yarating
2 -qadam. Bu mumkin yoki yo'qligini o'ylab ko'ring
Buni chuqur anglamasdan oldin, sizning g'oyangiz etarli darajada amalga oshishi haqida o'ylab ko'ring. Odamlar haqiqatan ham pul olish uchun pul sarflashga tayyormi? U davom etishi uchun etarli daromad keltiradimi? Bundan tashqari, bu g'oya amalga oshishiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Hech narsadan sehr -jodu bilan oziq -ovqat ishlab chiqaradigan kompyuterga ega bo'lish, bu mumkin emas (agar siz Doraemon bo'lmasangiz).
Qadam 3. Fikrning o'ziga xosligiga ishonch hosil qiling
Sizning fikringiz qanday bo'lishidan qat'i nazar, uning iloji boricha o'ziga xos ekanligiga ishonch hosil qiling. Bu sizning raqobatchilaringizni sezilarli darajada yo'q qilishga yoki kurashishga yordam beradi, bu sizning biznesingizni yanada muvaffaqiyatli qiladi. Mavjud mahsulot kontseptsiyasini ozgina o'zgartirish (masalan, qizil tasma kontseptsiyasidan ko'k tasma yasash) odatda uni biznesga aylantirish uchun etarli emas, iloji boricha ijodiy bo'ling!
7 -qismning 2 -qismi: Biznes -reja tuzish
Qadam 1. Sizning operatsion xarajatlaringizni aniqlang
Har qanday investorga taqdim etish uchun sizga mustahkam biznes -reja kerak bo'ladi va ishni boshlashning eng yaxshi usuli bu sizning asosiy operatsion xarajatlaringizni aniqlashdir. Bu pastki chegarani belgilaydi va kerakli mahsulotni ishlab chiqarish yoki xizmatni taklif qilish uchun qancha pul kerakligini aniqlashga yordam beradi. Bunga ishlab chiqarish xarajatlari, yuk tashish, soliqlar, xodimlarning ish haqi, ish joyini ijaraga berish va h.k.
Sizning operatsion xarajatlaringizni bilish sizning biznesingiz daromadli bo'ladimi yoki yo'qligini aniqlashda muhim ahamiyatga ega, chunki sizning biznesingizni davom ettirish uchun sizga bu asosiy xarajatlardan ko'proq mablag 'kerak bo'ladi
Qadam 2. Sizning potentsial maqsadli bozoringizni aniqlang
Haqiqiy bo'ling. Haqiqatan ham, sizning biznesingizdan qancha odam foydalanadi? Ular sizning xizmatingiz uchun qancha to'lashga tayyor? Agar raqamlar biznes yuritish xarajatlari uchun juda kichik bo'lsa, siz rejalaringizni qayta ko'rib chiqishingiz yoki o'zgartirishingiz kerak.
3 -qadam. Qatlamni aniqlang
Sizning harakatlaringizga xalaqit beradigan har qanday muammolarni oldindan rejalashtirishingiz kerak bo'ladi.
- Raqiblaringizni baholang; agar ularning bozor ulushi yoki mahsulot takliflari juda kuchli va barqaror bo'lsa, siz bozorga kirishda qiynalasiz. Hech kim allaqachon mavjud bo'lgan mahsulot yoki xizmatning teng yoki qimmatroq versiyasini sotib olishni xohlamaydi.
- Shuningdek, tegishli qoidalar va qonunlarni, xususan, soliqlarni o'rganishingiz kerak. Siz rasmiylardan so'rashingiz, shuningdek, soliq idorasidan ma'lumot olishingiz kerak.
- Hech qanday to'sqinlik qiladigan xarajatlar yo'qligiga ishonch hosil qiling, masalan, uskunalar biznesni daromadli qilish uchun juda qimmat. Masalan, avtomobilni Ford yanada arzonroq ishlab chiqarish yo'lini topmaguncha, uni ishga tushirmagan.
7dan 3 -qism: Marketing rejasini tuzish
Qadam 1. Byudjetni aniqlang
Qancha pul sarflash kerakligi haqida umumiy tasavvurga ega bo'lganingizdan so'ng, reklama uchun mavjud pul miqdorini ko'rsatadigan marketing byudjeti yozing.
2 -qadam. Byudjetingizga mos keladigan g'oyani yarating
Qancha pulingiz borligini bilganingizdan so'ng, har xil turdagi marketing xarajatlarini aniqlang va ularning assortimenti uchun mos va iqtisodiy g'oyalarni taklif qiling. Agar sizda marketing uchun ko'p pul bo'lsa, siz reklama haqida o'ylashingiz mumkin. Agar sizda deyarli pul bo'lmasa, siz ijtimoiy tarmoqlardan qanday samarali foydalanish haqida o'ylashingiz kerak, bu juda ko'p pul sarflamaydigan juda samarali usul.
3 -qadam. Qachon va qayerda sotishni aniqlang
Siz xohlagan marketing turini bilganingizdan so'ng, bozorni o'tkazishning eng samarali joylari haqida o'ylang va qaysi vaqtda, kun, oy yoki yil maqsadli bozorga chiqish uchun eng maqbul bo'ladi.
- Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz sizni qiziqtirgan odamlarning turiga mos keladigan marketingdan foydalanayotganingizga ishonch hosil qilishingiz kerak. Masalan, 55 va undan katta yoshdagi kemalar uchun kruizlarni reklama qilish uchun ijtimoiy tarmoqlardan foydalanishning deyarli ma'nosi yo'q. Boshqa tomondan, agar siz yangi raqs klubini reklama qilsangiz, bosma gazeta sizning eng yaxshi variantingiz bo'lmasligi mumkin. Sietldagi odamlarga faqat Chikagoda mavjud bo'lgan biznesni reklama qilishning ma'nosi yo'q, shuning uchun uning joylashishini ham hisobga oling.
- Agar sizning xizmatingiz mavsumiy bo'lsa, yil davomida reklama qilish uchun eng yaxshi vaqtni o'ylab ko'rishingiz kerak. Bundan tashqari, televidenie reklamalari o'z vaqtida ko'rsatilishi kerak, shunda ularni to'g'ri demografik efirga uzatiladi.
7 -qismning 4 -qismi: Pul olish
Qadam 1. Bankingiz bilan gaplashing
Siz bilan yaxshi munosabatda bo'lgan bank bilan gaplashing. Ular qanday boshlang'ich ssudalar taklif qilishlari va ular sizning biznesingizdan qanday foyda olishlari haqida so'rang. Siz bilgan bankdan foydalansangiz, u sizning moliyaviy hisobingizga oson kira oladi va siz bilan investitsiya qilishga tayyor bo'ladi.
2 -qadam. Mahalliy investorlarni toping
Agar bank krediti etarli bo'lmasa, mahalliy investorni toping. Sizning muvaffaqiyatingizdan manfaatdor bo'lgan mahalliy ishbilarmonlar yoki boshqa boy odamlar bo'lishi mumkin. Sizning hududingizda sizga yordam berish uchun mablag 'va motivatsiya bo'lishi mumkin bo'lgan odamlarni qidiring.
Qadam 3. Kapitalistik yoki saxiy investorni toping
Donorlar - odamlarning boyligi va kapitalistlar - bu kompaniyalar. Ikkalasi ham sheriklik uchun yuqori xavfli korxonalarni moliyalashtiradi va ko'pincha tajriba, boshqaruv tajribasi va shartnomalarni o'z ichiga oladi. Ular odatda tarmoqlar yoki uyushmalar orqali ishlaydi.
Qadam 4. Do'stlar va qarindoshlarga murojaat qiling
Sizni uzoq vaqtdan beri biladigan odamlar sizning qobiliyatingizga va niyatlaringizning samimiyligiga ishonishadi. Agar ular sizning biznesingizning dastlabki bosqichida qiyin bo'lsa yoki sizga qo'shimcha pul kerak bo'lsa, ular ham siz bilan birdam bo'lish ehtimoli ko'proq. Biroq, tushuntiringki, pul tavakkalchilik sarmoyasi sifatida ajratiladi va ular pulni to'liq yo'qotishi yoki qisqa muddatda qaytarilmasligi mumkin.
5-qadam. Ommaviy moliyalashtirishdan foydalaning
Agar siz hali ham etarli mablag 'to'play olmasangiz, boshlash uchun kerakli mablag'ni yig'ish uchun veb -saytdan foydalaning. Bu moliyalashtirish manbalarining bir qancha afzalliklari bor: siz topgan pulingiz uchun foiz to'lashingiz shart emas (chunki u haqiqiy mahsulot yoki xizmatni taqdim etish uchun ishlatiladi) va nafaqat sizning taklifingizga qiziqish uyg'otadi, balki sizga ham yordam beradi. mijozlar bazasini yaratish.. Siz o'z biznesingizni navbatda turishga tayyor va sizning taklifingiz haqida boshqalarga aytishga tayyor bo'lgan yuzlab yoki minglab mijozlar bilan boshlaysiz.
6 -qadam. Hisobot
Sizning mablag'ingiz qayerdan kelganidan qat'i nazar, moliyachilaringizga vaqti -vaqti bilan, odatda yiliga ikki marta, operatsion, strategiya va buxgalteriya hisobi ma'lumotlarini berib turing. Hamma jismonan qatnasha oladigan bo'lsa, boshqaruv kengashini o'tkazgan ma'qul. Agar yo'q bo'lsa, buni telekonferentsaloqa orqali qiling.
7 -qismning 5 -qismi: Infratuzilmani qurish
Qadam 1. Ofis oling
O'z biznesingizni yuritish uchun sizga joy kerak bo'ladi. Agar siz haqiqatan ham kichik maydonga muhtoj bo'lsangiz va xodimlaringiz bo'lmasa yoki bu ustaxona yoki ombor bo'lsa, u uy ofisining shaklini olishi mumkin. Uy-joylarni emas, arzon narxlardagi mahallalarda yoki biznes-inkubatorlarda ijara izlang. Ba'zi universitetlar innovatsion ilmiy g'oyalarga asoslangan yangi tadbirkorlik sub'ektlari uchun kam ijaraga joy ajratadilar. Bu siz nima qilmoqchi ekanligingizga va qancha harakat qilishingiz kerakligiga bog'liq. Bo'sh joy sizning maqsadingiz uchun kodlangan va qonuniy ekanligiga ishonch hosil qiling va byudjet ostida.
2 -qadam. Uskunani sotib olish
Boshlash uchun kerak bo'lgan hamma narsani sotib oling. Bu mexanik uskunalar, kompyuterlar, telefonlar yoki qo'l san'atlari bo'lishi mumkin; nima qilayotganingizga bog'liq. Biznes ta'minot kompaniyasidan sotib olishga harakat qiling, chunki ular katta chegirmaga ega bo'ladi. Agar sizda sarmoya etishmasa, ijaraga olish ham jozibali variant, shuning uchun pulingizni behuda sarflamaysiz.
Qadam 3. Yozuv tizimini yarating
Soliqlar bilan shug'ullanishdan tortib, nima uchun 2000 dollar sirli ravishda yo'qolganini aniqlashga qadar, mijozlar yozuvlarini qidirish, xonim Jons o'z hisobini to'laganmi yoki yo'qmi, siz o'z biznesingizni muammosiz va samarali yurishiga yordam beradigan yaxshi hisob yuritish tizimini xohlaysiz. Sizni tartibli va nazorat ostida ushlab turish uchun fayllar kabinetlari, teglar va raqamli qayd qilish dasturlariga sarmoya kiriting.
7dan 6 -qism: mijozlar bazasini yaratish
Qadam 1. Marketing va jamoatchilik bilan aloqalarni qo'llang
Siz potentsial xaridorlarni sizning biznesingizdan foydalanishga undaydigan usullar bilan erishmoqchisiz. Bu, ayniqsa, siz yangi boshlayotganingizda, ya'ni ma'lum bir mijozlar bazasiga ega bo'lishingizdan oldin juda muhimdir.
- Mijozning e'tiborini minimal kuch sarflaydigan tarzda reklama qiling va umid qilamanki, bu ularning tasavvurini qamrab oladi. Ijodiy bo'ling va o'z biznesingiz uchun foydalanmoqchi bo'lgan mijozlarning to'g'ri tomonlarini yo'ldan ozdiring.
- Odamlar siz taklif qilayotgan narsalarni maqtashlari uchun, to'g'ri odamlarga qilgan ishlaringizning bepul namunalarini taklif qiling. Og'zaki so'zlar (ya'ni yaxshi jamoatchilik bilan aloqalar) - yangi mijozlarni jalb qilishning eng yaxshi usuli. Agar siz salbiy fikrlarni qabul qilsangiz, muammoni hal qilib, ijobiy javob bering. Agar siz ularni tuzatishga tayyor bo'lsangiz, odamlar xatolarni kamroq baholaydilar.
Qadam 2. Biroz eski uslubdagi panjara ishlating
Konferentsiyalarga, xayriya kechalariga, qo'shimcha korxonalar bilan uchrashuvlarga va sizning mijozlaringiz to'planishi mumkin bo'lgan boshqa joylarga boring. Boshqacha qilib aytganda: omma oldida chiqish va odamlar bilan muloqot qilish. Do'stligingizdan foydalanib, sizga yordam beradigan odamlar bilan uchrashing. Bunday o'zaro munosabatlar biznesni boshlash uchun juda muhimdir. Axir, siz bo'shliqda yashay olmaysiz.
Qadam 3. Mijozlarga xizmat ko'rsatish bo'yicha yaxshi ko'nikmalarga ega bo'ling
Odamlar bilan muloqotda yaxshi bo'ling. Odamlar aytayotgan so'zlar qatorini o'qishga o'zingizni o'rgating. O'zlari bilmagan ehtiyojlarni qanday qondirishni bilib oling. Odamlarni qanday baxtli qilishni bilib oling. Jozibali bo'ling. Eng muhimi, kamtarin bo'lish. Mijoz har doim ham to'g'ri emas, lekin siz xaridorni to'g'ri deb ishontirishingiz kerak.
Qadam 4. Tarmoqli saytga ega bo'ling
Dunyo Internetga kirdi. Kelgusi o'n yil ichida omon qolishni istagan har qanday biznesning veb -sayti bo'lishi kerak. Odamlar undan siz bilan bog'lanish, manzilingizni topish, ish vaqtingizni bilish, savollar berish, takliflar berish va hatto mahsulot yoki xizmatingizni sotib olish uchun foydalanadilar. Tarmoqli sayt va Internetda mavjud bo'lgan xizmatlar yordamida siz o'zingizning xizmatlar doirangizni mahalliy chegaralar bo'ylab yoki hatto butun dunyo bo'ylab kengaytira olasiz.
7dan 7 qism: To'lovlarni qabul qilish
Qadam 1. To'lash kerak
Odamlar sizni ishlatishiga yo'l qo'ymang. To'lovni ma'lum vaqt ichida talab qiling (lekin sizning xizmatingiz bo'yicha). Iloji boricha tezroq odamlarni hisob -kitob qiling. Agar kimdir to'lovni kechiktirsa, u bilan gaplashing. Agar siz bu muammolarga o'z -o'zidan o'tib ketadi deb umid qilmasangiz, siz odamlar uchun bepul ish bo'lib qolasiz va sizning biznesingiz qulab tushadi.
Qadam 2. Kredit kartasini oling
Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun pulni doimiy ravishda to'laydiganlar kam. Agar siz kredit va debit kartalarini qabul qilsangiz, bu sizning biznesingizni, shuningdek, buxgalteriya hisobini yuritishni osonlashtiradi. Agar siz haddan tashqari zaryad olmaslik yoki o'z biznesingizni yanada moslashuvchan saqlashni xohlasangiz, maydondan foydalanishni o'ylab ko'ring. Bu asbob smartfon yoki planshetga o'rnatilishi mumkin va mijozlar kredit kartalarini chizish imkonini beradi.
Qadam 3. Onlayn tizimni o'rnating
Agar siz mahsulotni Internetda sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, onlayn to'lov tizimini o'rnatganingizga ishonch hosil qilishingiz kerak. Paypal kabi xizmatlar buni juda osonlashtiradi. Qaysi usul sizga eng mos kelishini bilib oling. Biroq, siz ishlatadigan tizim xavfsizligiga ishonch hosil qiling. Sizning ma'lumotlaringiz yoki mijozlaringiz ma'lumotlarining buzilishini yoki noto'g'ri ishlatilishini xohlamaysiz.
Maslahatlar
- Sizning mahsulotingiz/xizmatingiz nafaqat o'z nuqtai nazaringizdan, balki keng jamoatchilikka, mintaqaga va jamoaga yoqishiga ishonch hosil qiling. Agar yo'q bo'lsa, uni qanday qilib qiziqarli qilasiz? Aqlli bo'ling.
- O'z uyingizda biznes yuritadigan odamlardan so'rang. Ular boshlashingizga yordam berishi mumkin.
- Sizning biznesingiz professional va ko'zga yoqimli ko'rinishiga ishonch hosil qiling. Zaxiralash uchun professional logotip, izchil brend va professional tarmoq saytini yarating. Sizga yordam beradigan bir nechta guruhlar mavjud, masalan: Startyourownbusiness.net.au va vistaprint.com.au.
- O'z biznesingizni boshlash uchun vaqt kerakligini tushunib oling. Aksariyat korxonalar darhol foyda ko'rmaydilar, shuning uchun buni shaxsiy hayotingizda ham rejalashtiring. Siz o'z xo'jayiningiz bo'lish uchun qurbonlik qilasiz.
- Bepul manbalardan foydalaning. Mahalliy kutubxonangizda kompaniyani ochish, biznes -rejalar yozish, marketing va boshqa sohaga tegishli ma'lumotlar bor. Kichik biznes assotsiatsiyasi, Savdo palatalari, AMEX Kichik biznes veb -sayti, sizning sohangiz uchun uyushmalar, millatlari bo'yicha uyushmalar … bularning barchasi ta'lim, materiallar, tarmoq va ba'zida moliyalashtirishni taklif qiladi. Yana bir yaxshi variant-bu SCORE, biznesni boshlash bo'yicha maslahat beradigan nafaqadagi rahbarlar guruhi.
- Odamlarni ishga qabul qilayotganda, ishchini yaxshilab o'rganib chiqib, intervyu olganingizga ishonch hosil qiling. Haqiqiy ma'lumotni, pasportlarni, identifikatorlarni, oldingi ish joylarini, litsenziyalarni va boshqa ko'plab ma'lumotlarga ega ekanligingizga ishonch hosil qiling.
- To'lovlarni qulay va qulay qiling. Kredit kartalarini qabul qiling, har oylik to'lov rejalarini taklif qiling, mahsulotlarni reklama qiling, bittasi bepul takliflar yoki chegirmali narxlarda.
Ogohlantirish
- O'zingizga shaxsiy hayot uchun etarli vaqt ajratganingizga ishonch hosil qiling. Jismoniy mashqlar dasturiga rioya qilish yoki oilangiz bilan uchrashish uchun etarli vaqtingiz borligiga ishonch hosil qiling.
- Haddan tashqari do'stona aktsiyadorlarga e'tibor bering. Ular sizni aldashlari mumkin. Biznesga sizning ehtiros va ixtiyoriy ravishda berishingiz kerak bo'lgan resurslaringiz kerak ….. Kechiktirishdan saqlaning, chunki ko'plab ajoyib g'oyalar o'ladi. Biror narsa to'g'risida qaror qabul qilganingizdan so'ng, bu ishni bajaring, bilib oling va shu sohadagi professional bilan gaplashing, hatto uchrashuvga yozilishingiz kerak bo'lsa ham.
