Boshqa odamlarga ta'sir o'tkaza olish uchun siz kutilmagan ishni qila olishingiz va tez -tez ko'rinadigan narsadan ko'proq narsani qila olishingiz kerak. O'zingizga va nimaga erishmoqchi ekanligingizga to'liq ishonch hosil qiling. Ehtiyojli odamlarga maslahat, maslahat va yordam bering. Nihoyat, har qanday xatti -harakatlaringizning ta'sirini bilib oling va ularga ta'sirini ko'rsating, shunda ular tushunishi mumkin.
Qadam
3 -usul 1: Hamkasblarga ta'sir qilish
Qadam 1. Ishonchni oshirish
Siz boshqalarga ishonch bilan so'ragan narsangizni bajarishga ta'sir qilishingiz mumkin. Ishonchli odamlar, ishonchsiz va tez -tez tashvishlanayotganlarga qaraganda, etakchilik qilishga qodir. Qat'iy pozitsiya va ovozning ohanglari, shuningdek ijobiy fikrlar xotirjam va kuchli tabiatdan dalolat beradi va ikkalasi ham bu fazilatlarga ega bo'lishlari uchun ko'p odamlar izlayotgan va ta'qib qiladigan fazilatlardir.
- Ishonchli bo'lishning bir usuli - "ehtimol" va "urinib ko'ring" kabi shubhali so'zlardan qochish. "Biz bu muammoni A va B yordamida hal qilishga harakat qilamiz", deb aytishning o'rniga, "biz bu muammoni shunday hal qilamiz" deb ayting. Shubhali so'zlarni yo'q qilib, odamlar sizning ruhingiz va ular izlayotgan javoblar borligiga ishonishadi, shuning uchun ular sizga ergashishni xohlashadi.
- Franklin D. Ruzvelt Ikkinchi Jahon urushi paytida amerikaliklarga juda kuchli ta'sir ko'rsatdi, u 1941 yilda yaponlarning Pearl -Harborga qilingan hujumidan keyin qilgan nutqida "biz mutlaq g'alaba qozonamiz" degan edi. "Bu oldindan o'ylab qilingan hujumni yengish uchun qancha vaqt ketmasin, Amerika o'z imkoniyatlari bilan bir ovozdan g'alaba qozonadi".
2 -qadam. Tadqiqot o'tkazing va bilim va tushunchangizni oshiring
Haqiqatan ham nimaga erishmoqchi ekanligingizni bilib oling va maqsad va vazifalaringiz mavzusiga tegishli hamma narsani bilib oling. Siz boshqalarga ta'sir qilmoqchi bo'lgan hamma narsani bilishingiz va mavzu bo'yicha har qanday savollarga javob berishga tayyor bo'lishingiz kerak. Bilim va tushuncha bilan siz hokimiyatga ega bo'lasiz. Tadqiqotlar sizga mavzuni to'liq tushunishga imkon beradi va keyin o'z mahoratingiz bilan boshqalarni hayratda qoldiradi. Bilim bilan boshqalar sizdan o'rganishni xohlaydilar.
Tabiatan, odamlar har doim ko'proq biladigan odamlarni tinglaydilar, chunki biz ulardan maslahat, falsafa va donolik olishni xohlaymiz
Qadam 3. Ta'sir qilmoqchi bo'lgan odamlar bilan tanishing
Deyl Karnegi "Do'stlarni qanday qozonish va odamlarga ta'sir qilish" kitobida shunday degan edi: "Boshqa odamlar bilan gaplashganda, ular bilan gaplashing va ular soatlab tinglashadi. Agar siz ularga birinchi bo'lib qiziqish bildirsangiz, odamlar sizni darhol yoqtirishadi. Ularning sevimli mashg'ulotlari, nimani yoqtirishlari va yoqtirmasliklari va boshqalar bilan tanishing. Ular bilan tanishing va o'zingizni yoqtirishga harakat qiling va o'zingizga bo'lgan ishonchni mustahkamlang.
Qadam 4. Haqiqiy va mutlaq bo'lish orqali halol ko'rinishingizga ishonch hosil qiling
Yolg'on gapirish sizni ushlasa muammoga olib keladi. Haqiqatni egish odamlarni ishonmaslikka va siz bilan kurashishga majbur qiladi, bu esa boshqalarga ta'sir o'tkazishingizni qiyinlashtiradi.
3 -usul 2: Dushmanga ta'sir qilish
Qadam 1. Dushmaningizni biling
Ularning nuqtai nazarini va fikrini tushuning. Siz ularga qo'yadigan har qanday savollarga javoblarni bilishingiz muhim va aksincha. Agar siz bularning barchasini bilsangiz, unda nima uchun sizning fikringiz yaxshiroq ekanligini bilib olishingiz va tushuntirishingiz mumkin. To'g'ri nuqta borligini tan oling va siz ularning nuqtai nazarini va nima uchun haqiqatan ham tushunganingizni isbotlang.
- Raqib tarafining dalillarini solishtirib, o'z tarafingizni mustahkamlash uchun raqibingizning kuchli tomonlaridan foydalaning va nima uchun sizda bo'lgan faktlar kuchliroq ekanligi bilan yakunlang.
- Ishonchli misol keltiring va sizning fikringiz yaxshiroq ekanligini ko'rsating.
- Raqibni yoki uning fikrini tushirmang. O'zingizni teng odam kabi xizmat qiling va sizning yordamingiz bilan ikkalangiz ham ajoyib ishlarga qodir ekanligingizni ko'rsating.
2 -qadam. O'zingizni bag'ishlash va sadoqatingizni isbotlang
Sizning raqibingiz sizni "nima uchun" degan savol bilan chaqiradi. Shuningdek, ular sizning nuqtai nazaringizdan barcha salbiy tomonlarini ko'rsatadi. Lekin siz o'zingizni olgan bilimingizga sodiqligingizni va sodiqligingizni ko'rsatish orqali g'alaba qozonishingiz mumkin.
3 -qadam. O'zingizning mutaxassis ekanligingizni va kuchli e'tiqodga ega ekanligingizni ko'rsating
Yuqorida aytib o'tganimizdek, odamlar tajribali va tajribali odamni ko'proq tinglaydilar. Agar siz o'z mavzuingiz yoki mavzuingiz bo'yicha mutaxassis ekanligingizni isbotlay olsangiz, raqibingiz siz bilgan narsalarni tinglaydi va o'rganadi.
Sizning raqibingiz o'zini ham mutaxassis deb o'ylashi mumkin. Ammo, agar siz o'zingizni yaxshiroq yoki mahoratliroq ekanligingizni ko'rsata olsangiz va o'z fikringizga ishongan bo'lsangiz, ular o'zlariga shubha qila boshlaydilar. Agar ular sizning fikringizga haqiqatan ham ishonayotganingizni ko'rsalar, ular ham sizning fikringizga ishonishni boshlaydilar
3 -usul 3: Biror narsani sotishda boshqalarga ta'sir qilish
Qadam 1. Ishontirish ko'nikmalariga ega bo'ling
Umuman olganda, ishontirish - bu qiziqarli eshitiladigan jumlalarni tuzish. Siz ta'sir qilmoqchi bo'lgan odam kim va nima uchun o'ylab ko'ring, keyin unga qanday ta'sir qilish haqida o'ylab ko'ring, keyin qiziqarli bo'lishi mumkin bo'lgan jumla tuzing.
- Wordplay - bu juda yaxshi mahorat va biror narsani sotmoqchi bo'lgan kishi uchun juda foydali. Masalan: “Siz yangi logotipga pul sarflamaysiz. Siz kompaniyangiz uchun marketing echimiga sarmoya kiritasiz.”
- Odamlarni so'z manipulyatsiyasi bilan aralashtirmang. Siz ularning ishonchini saqlamoqchisiz, va hiyla - bu xususiyatlar va faktlarni ular kabi ko'rsatishdir.
2 -qadam. Muvofiqlik va ijtimoiy ta'sirdan foydalaning
Odamlar odatda ko'pchilik rozi bo'lgan narsaga amal qilishadi, chunki ular ko'pchilikka ergashib, ular qabul qilinadi va yoqadi va shu maqsadda o'z fikrlarini o'zgartirish uchun hamma narsani qilishadi. Biror kishiga ta'sir qilish uchun yaroqlilikdan foydalanib, siz sotayotgan narsalarni atrofingizdagi odamlar juda yaxshi qabul qilishini aytishadi.
- Siz aytib o'tgan ijtimoiy ta'sirga amal qiladigan jamiyatga tegishli ekanligingizni tan oling.
- Sizning mahsulotingiz qanday mashhur bo'lganini va nima uchun (albatta haqiqiy faktlardan foydalangan holda) tushuntiruvchi misollardan foydalaning. "Mahallamiz aholisining aksariyati bizning mahsulotlarimizdan foydalanadi, chunki mahsulotimiz yanada samaraliroq va vaqtni tejaydi."
Qadam 3. Siz sotayotgan narsaning eng yaxshisi ekanligiga ishonch hosil qiling
Agar siz sotayotgan mahsulotingiz hamma uchun eng yaxshi tanlov deb hisoblasangiz, boshqalarni ishontira olasiz.
Maslahatlar
- Musukdan ko'ra ko'proq do'stlar orttiring. Agar sizning dushmanlaringiz bo'lsa, dushmanlarga sodiqlik do'stlarga sodiqlik bilan teng bo'lishi kerak.
- Agar siz raqib yoki raqibga ta'sir o'tkazmoqchi bo'lsangiz, halol va samimiy bo'ling.
- Sizga ergashganlarga xiyonat qilmang, ayniqsa inqiroz davrida. Bu sizning obro'ingizga putur etkazadi.
Ogohlantirish
- Boshqalarga zarar etkazish, munosabatlar yoki do'stlikni buzish va boshqa salbiy ta'sirlarga ta'sir qilmang.
- Agar yolg'on gapirsang yoki xafa qilsang, odamlar senga bo'lgan ishonchini yo'qotadi.
- Odamlarga nima qilganingizni ko'rishga harakat qilsangiz, oxir -oqibat nafratlanib qolishingiz mumkin.
