Savdo -sotiq - bahs -munozara yo'li bilan muzokara olib borishning qadimiy an'anasi. Dunyo bo'ylab ko'plab mahalliy bozorlarda sotuvchilar sotishdan foyda olish uchun mahsulot narxi to'g'risida muzokara o'tkazadilar. Agar siz biror narsani sotmoqchi bo'lsangiz, mutaxassis kabi savdolashganda nima qilish kerakligini bilishingiz kerak.
Qadam
2 -qismning 1 -qismi: Tayyorgarlikni bajaring
Qadam 1. Taklif qilish uchun to'g'ri vaziyatlarni bilish
Hamma vaziyatlar savdolashishni talab qilmaydi. Marokashdagi bozor savdolashish uchun yaxshi joy bo'lishi mumkin, lekin Xarrod Londonda bo'lmasligi mumkin. Bir joyda maqbul bo'lgan narsa, boshqasida yomon savdo odobi bo'lishi mumkin.
Agar siz taklif qilish huquqiga egami yoki yo'qligini bilmoqchi bo'lsangiz, "Narx men uchun juda baland" kabi oddiy so'zlarni ayting. Agar sotuvchi qarshi taklif bilan javob bersa, u savdolashish uchun eshikni ochadi, bu holda savdoni davom ettiring. Agar u darhol rad javobini bergan bo'lsa, ehtimol bu joy taklif qilish uchun to'g'ri joy emas edi
Qadam 2. Mahalliy aholi uchun narxlar haqida ma'lumot toping
Savdo -sotiq olib boriladigan ko'p joylarda narx yorlig'ida ikki tomonlama standart mavjud: mahalliy aholi to'laydigan narxlar sayyohlarnikidan past.
Agar siz alpakali sharf mahalliy aholi uchun 60 peru nuevo solsini va sayyohlar uchun 100 nuevo solni topsa ham, ro'mol narxini 60 nuevo solga sota olmaysiz deb o'ylamang. Ba'zi sotuvchilar printsipial sabablarga ko'ra sayyohlarga mahalliy narxlarda sotishmaydi, lekin agar sizda tajribangiz bo'lsa, yaqinlashishingiz mumkin
Qadam 3. Mahsulot siz uchun qadrli bo'lganini aniqlang
Bu ishonchli ma'lumot manbalaridan foydalanadigan xarid qilish qoidasi bo'lib, u umuman tovarlarni sotib olishda qo'llaniladi. Biroq, bu, ayniqsa, savdolashish uchun to'g'ri keladi. Ko'plab ishtirokchilar, agar ular narxni ikki baravar kamaytira olsalar, yaxshi kelishuvga erishgan deb o'ylashadi. Biroq, ko'plab sotuvchilar buni kutgan holda, birinchi taklifda narxni uch baravarga oshiradilar, ya'ni siz texnik jihatdan yomon shartnoma olasiz. Agar siz mahsulotingiz munosib qiymatini bilsangiz, sotuvchi mahsulotni qanday baholashi bilan hech qanday muammo yo'q - to'langan narxdan mamnun bo'lsangiz.
4 -qadam. Naqd pul tayyorlang
Savdo keng tarqalgan ba'zi joylarda naqd pul shohdir. Sotuvchi kredit kartalarini qabul qilmaydi yoki bundan norozi bo'ladi. Naqd pulni naqd pul bilan o'tkazishning bir qancha afzalliklari bor:
- Siz mahsulotni ortiqcha sarflamaysiz, chunki u naqd pul miqdori bilan cheklangan. Byudjetni oldindan rejalashtiring va unga rioya qilishingizga kafolat bor.
- Bir hovuch pulni ushlab, "Menda naqd pul bor", deb hayqirish - bu ajoyib hiyla va u tez -tez ishlaydi. Sotuvchi oldinga borib, mahsulot evaziga pulni olmoqchi bo'ladi.
2dan 2 qism: Savdo qilish
Qadam 1. Agar siz uchun mahsulot siz to'lagan puldan qimmatroq bo'lsa, mahalliy aholidan ko'ra ko'proq pul to'lasangiz, muammo bo'lmaydi
Ya'ni, siz pulingiz uchun qiymat olasiz. Agar siz taklif qilayotgan sotuvchi siz uchun qimmatbaho mahsulot narxini pasaytirishdan bosh tortsa, uni tark etish oson bo'lishi kerak.
2 -qadam. Sizni qiziqtirgan narsaga haddan tashqari ehtiros va ishtiyoq ko'rsatmang
Odamlarning eng katta xatolaridan biri bu biror narsani yoqtirish signallarini yuborishdir. Sotuvchi sizga biror narsa yoqishini "bilsa", u muzokaralarda ustunlik qiladi. Boshqa tomondan, agar u buyumning narxini tanlashda ikkilanayotganingizga ishonsa, sizda afzallik borki, siz uni istalgan vaqtda tark etishingiz yoki hech bo'lmaganda uni tark etgandek qilib ko'rsatishingiz mumkin.
Qadam 3. Ro'yxatda ko'rsatilgan narxdan yoki birinchi taklifdan 25% dan 30% gacha pastroqdan boshlang
Yaxshi qoida - har qanday narxni birinchi taklifda ushlab turish, uni 4 ga bo'lish va u erda savdo jarayonini boshlash. Birinchi taklifning yarmini taklif qiling va siz sotuvchini xafa qilishingiz mumkin. Birinchi narxning atigi 10 foizini taklif qiling, ehtimol siz yaxshi narxga ega bo'lmaysiz.
Qadam 4. Do'stingizni yoki sherigingizni sizga hamroh bo'lishga taklif qiling
Bu hiyla -nayrang siz o'ylagandan ko'ra yaxshiroq ishlaydi, bu sizning hayotingizdagi boshqa narsalar osongina sotib olish va sotish yo'liga tushishi mumkinligi haqidagi xabarni etkazishda. Mana nima qilasiz:
Taklif qilganda do'stingizni taklif qiling. Agar ular zerikkanga o'xshab qolishsa, siz juda ko'p pul sarflaganingizdan xavotirlansangiz yoki bajarishga va'da bersangiz, sotuvchi narxni pasaytirish uchun sizga eng past yoki eng past narxni taklif qilishi mumkin
Qadam 5. Mahsulotni, hatto sizga juda yoqadigan mahsulotni qoldirishdan qo'rqmang
Siz ketishga tayyorlanib, eng past taklifni olasiz. Siz ketishingiz bilan sotuvchi sotishni yo'qotadi va dunyodagi hamma sotishni yo'qotishdan nafratlanadi. Ular, albatta, sizga eng past narxlardan birini berishadi.
Qadam 6. Tenderga ko'p vaqt sarflashga tayyor bo'ling
Narxlar bilan bahslashish uchun soatlab vaqt sarflash odatiy hol emas. Sotuvchilar savdo jarayonini to'xtatib qo'yishga qodir, chunki ular ko'p odamlar sabrsizligini va buyumni olish va jarayonni yakunlash uchun ko'proq pul to'lashga tayyorligini tushunishadi. Sotuvchi savdoni tugatish uchun his -tuyg'ular yordamida savdo paytida xijolat, umidsizlik va masxaralashni ko'rsatishi mumkin. G'azablanmang. Kuchli bo'ling va siz qidirayotgan narsaga yaqin taklifni olishingiz kerak. Tender jarayoni quyidagicha ko'rinishi mumkin:
- Sotuvchi: "Narxi 50000 IDR, xonim."
- Xaridor: "Men sizga 200 000,00 IDR beraman."
- Sotuvchi: "Bu 450,000,00 IDR bo'lsa -chi?"
- Xaridor: "Bu 200 000,00 IDR bo'lsa -chi?"
- Sotuvchi: "Yaxshi. Men buni 350 000, 00 bilan hal qilishga tayyorman."
- Xaridor: "Va men uni 250 000,00 IDRga tugatishim mumkin."
- Sotuvchi: "300.000 rp, 00?"
- Xaridor: "250,000,00 rp."
- Sotuvchi: "Men 270 000 Rp olaman"
- Xaridor: "Va men sizga Rp.260.000,00 beraman."
- Sotuvchi: "2700,000.00 rp - bu mening oxirgi taklifim."
- Xaridor: "Va 260 000 Rp, 00 ham mendan."
- Sotuvchi: "Rupi 265.000, 00?"
- Xaridor: "260000 rupiya, 00".
- Sotuvchi: "Yaxshi rp260,000, 00 xonim."
Qadam 7. Sotuvchi oxirgi taklifini aytganda, g'azablanmang
Odatda bu oxirgi taklif emas. Ular sizni ishontirishga harakat qilishlari mumkin, bu ular sizga beradigan eng past narx. Sotuvchiga sizning oxirgi taklifingizning qiymatini ayting, u quyida $ 100.00 - $ 1000.00 bo'lishi kerak va u erdan ishlang. Agar bu sodir bo'lmasa, keting. U sizni chaqiradi va sizga juda yaxshi shartnoma beradi. Axir, uning uchun, 500 000 IDR 260,000 IDRdan, 260,000 IDR, 00 IDRdan yaxshiroq.
Qadam 8. Sotuvchi sizga yoqqan narxga kelganda, to'xtating
Qayta bosmang, aks holda siz butun ishni buzasiz. Narsalarni oling va boring. Yangi xaridingiz va eng yaxshi narxda savdolashishingiz mumkin bo'lgan bilimdan xursand bo'ling!
Maslahatlar
- Juda past narxlarni taklif qilmang. Birinchi taklif narxini mahsulot uchun to'lash mumkin bo'lgan eng past narxga bering. Sotuvchi bilan kelishuvga qadar harakat qiling.
- Har doim boshlang'ich narxni asl narxining yarmidan bir oz pastroq qilib kesib tashlang.
- Sotuvchi bilan muloyim va oqilona bo'ling, aks holda siz mahsulotni umuman ololmaysiz.
