Agar siz Xitoy bozorida tovar sotib olmoqchi bo'lsangiz, shuni bilishingiz kerakki, agar siz buni bilsangiz, mahsulotni asl narxining yarmiga sotib olishingiz mumkin. Tender - bu mahorat - bugunoq o'z mahoratingizni oshirishni boshlang.
Qadam
2 -usul 1: nimani qidirish kerak
Qadam 1. Katta ochiq bozorni qidiring
Umumiy qoida sifatida, bu erda hamma narsa muzokara qilinadi deb ishonch bilan taxmin qilishingiz mumkin. Siz buni savdo markazida qilolmaysiz. Agar siz bozorda xarid qilishni davom ettirsangiz, savdolashish tabiiydir. Buni ularning madaniyatini haqorat deb qabul qilmang yoki ularni kambag'al deb o'ylamang.
-
Katta va ochiq bozorda, odatda, har bir sotuvchi uchun shunga o'xshash narxni olasiz. Siz bir sohadagi do'konlarni solishtirib, bir sotuvchini boshqasiga solishtirishingiz mumkin bo'ladi.
"Bu nima?" Deb so'rash. Xitoy tilida "Zhe shi shenme?" ("jeh shirr shenma" deb talaffuz qilinadi)
- Bozorni savdo markazidagi tokcha deb tasavvur qiling. Bozor tashqarisidagi do'konlar ko'zlar darajasidagi javonlar - bu javonlardagi buyumlarning narxi eng qimmat. Yuqoridagi va pastdagi javonlar topish qiyin bo'lgan do'konlarni ifodalaydi. Agar siz ozgina xarid qilishni xohlasangiz, do'konning dastlabki taklifidan bir oz pul tejashingiz mumkin.
Qadam 2. Bilingki, mehmonxonalar har doim ham muzokara qilinmaydi
Siz mehmonxonada narx -navo tuzilgan bo'lsa ham, savdolashishga harakat qilishingiz mumkin. Bu, ayniqsa, ko'p mehmonxona xonalari bo'sh bo'lsa, amalga oshirilishi mumkin, shuning uchun ular ozgina foyda olishni afzal ko'rishadi.
Shuni esda tutingki, agar siz rad etilsa, uzoqroq qolasiz. Suhbatni biroz qizdiring, so'ng ularni uzoq vaqt qolmaysiz deb o'ylashga majburlang - lekin yaxshi narxda ular buni ko'rib chiqishadi
Qadam 3. Mahsulot sifatiga e'tibor bering
Agar siz biror narsani ushlab tursangiz va do'kon sotuvchisi sizga sincapni iste'mol qilmoqchi bo'lgan gepard kabi o'psa, u sotayotgan mahsulotning zararini ko'rsatishdan qo'rqmang. Mahalliy aholi har doim shunday qilishadi.
Agar mahsulot chindan ham yaxshi bo'lmasa va uni sotgan buvisi uni ko'zlari oldida qolgan bo'lsa, har doim halol bo'lish shart emas. Faqat nima demoqchi bo'lsangiz, shuni ayting. Mahsulot uchun ular do'konning orqa tarafida minglab sotiladi va bu ularning ishi. Agar rasm yaxshi bo'lmasa, ayting. Agar u arzon ko'rinsa, ayting. Bu haqiqat bo'lmasa ham, sizning fikringiz muhim. Ular siz nima deb o'ylayotganingizni bilishmaydi
Qadam 4. O'zingizga yoqqan narsani topsangiz, boshqa do'konlar bilan solishtiring
Agar siz sayyohlik hududida bo'lsangiz, bu ikki baravar muhim bo'ladi. Katta bozorlarda ko'plab do'konlarda o'xshash yoki hatto bir xil mahsulotlar mavjud. Faqat bitta do'konda to'xtamang.
- Vaqt tugab qolgan ibora ishtirokchi lug'atida yo'q. Agar siz bir xil mahsulotga ega bo'lgan, lekin siz xohlagan narsaga ega bo'lmagan boshqa do'konni topsangiz, so'rang. Ehtimol, siz gaplashayotgan kichkina ayol sirli joyga g'oyib bo'ladi va keyin siz yoqtirgan narsaga o'xshaydi. Hech kim buni qanday qilayotganini tushunmaydi, lekin u qila oladi. Va agar so'ralsa, u buni amalga oshiradi.
- Bundan tashqari, asosiy sayyohlik hududlarida narxlar odatda ancha oshgan. Mahalliy aholi tashrif buyuradigan joyga tashrif buyurish sizga arzonroq narxga ega bo'ladi. Mahalliy aholidan so'rang.
2 -usul 2: nima qilish kerak va qilmaslik
Qadam 1. Ba'zi tillarda gaplasha olishingizga ishonch hosil qiling
Faqat go'zal va g'aroyib madaniyatlarni yaxshi ko'radigan, ko'z oldida jun bo'lagi borligini sezmaydigan, bexabar odam bo'lishdan saqlaning. Kerakli tilda gaplasha olish qobiliyati do'kon egalarini hushyorlikka undashi mumkin.
- Tilni ozgina tushunish, nima qilayotganingizni tushunasiz va bu sohada uzoq vaqt bo'lgansiz, hatto tushunmasangiz ham. Do'konlar sizning hududda qancha vaqt bo'lganingizni bilishmaydi, shuning uchun bu ularga qulay narxlarni beradi. Buni birinchi kelgan paytingizdan to ketguningizcha, kanton yoki xitoycha salomlashish bilan qiling.
- Bundan tashqari, siz do'kon egalarini xursand qilasiz. Siz ularning mamlakatidasiz, ularning tilida gapirasiz, o'z mahsulotini sotib olish uchun pul sarflashni xohlaysiz. Ular yana nima so'rashi mumkin?
2 -qadam. Sizni qiziqtirmagandek harakat qiling
Bu albatta bajarilishi kerak bo'lgan narsa bo'lishi kerak. Garchi u eskirgan bo'lib tuyulsa -da, aslida u hali ham samarali. Biror narsani sotib olish yoki qoldirish haqida qayg'urmaslik sotuvchiga, agar narx to'g'ri kelmasa, albatta sotib olmasligingizni aytadi.
So'zlaringiz haqida ko'p tashvishlanmang (til cheklovlari bo'lishi mumkin) va xatti -harakatlaringiz haqida o'ylang. Tana tili - umumiy til. Biror narsa mukammal bo'lmasa ham, unga hujum qilmang. Sizni oson nishonga olishadi
3 -qadam. O'zingizni ozroq pulga aylantiring
Siz deyarli bo'sh hamyonning imkoniyatlariga hayron qolasiz. Ko'p pulni boshqa joyga qo'ying. Sotuvchiga deyarli bo'sh hamyoningizni ko'rsating. Ular, shuningdek, har bir varaqni olishdan tortinmaydilar.
Agar sizda pul "etishmayotgan" bo'lsa, darhol kattaroq va qimmatroq buyumlardan voz kechmang. Agar sizga 3 barobar qimmatroq narsa yoqsa, qiziqishingizni ko'rsating. Sotuvchi sizga keladi (5 soniya kuting) va ularga (nima bo'lishidan qat'i nazar) siz mahsulotni sotib olmoqchi ekanligingizni aytadi, lekin sizda faqat ma'lum miqdordagi pul bor. Bu ularga bir -ikki daqiqa vaqt ketishi mumkin, lekin ular olgan daromad odatda yuqori bo'lgani uchun, sizda bo'lgan ozgina pul muammo bo'lmasligi kerak. Agar ular sizning taklifingizni qabul qilsalar, baribir foyda ko'rishadi
4 -qadam. O'zingizni aybdor his qilmang
Ko'plab sayyohlar sotuvchi ulardan ko'ra kambag'alroq degan fikr bilan chiqib ketishadi va birinchi taklifning narxini olib, sotuvchining iqtisodiy hayotiga o'z hissasini qo'shgan. Aslida, siz buni qilganingizda, siz hammamiz uchun bozorni vayron qilasiz. Tenderni boshlaganingizda, o'zingizni aybdor his qilmang. Bu odamlar, agar bitimdan foyda ko'rmasa, o'z mollarini sotmaydi.
O'zingizni befarq va aybsiz qilib ko'rsatishingiz kerak, bu siz do'stona bo'la olmaysiz degani emas. Tabassum! Buni qiling va ularning kunini yorqin qiling! Yassi yuzni qo'yish shart emas. Axir, ular inson - ular bilan muloqotda
5 -qadam. Bir joyda qolmang
Aksariyat sotuvchilar tez -tez qabul qiladigan umumiy strategiya - bu ularga yuqori taklif narxini berishdir, shunda siz ketayotganda, ular sizga kichik chegirma berishga qaror qilishganda, siz darhol qaytib kelasiz. Ba'zan ular hatto asl narxiga biror narsa taklif qilishlari mumkin.
Oxir -oqibat, eng muhimi, qancha pul to'lashga tayyor ekanligingizni bilishdir. Biror narsaning narxini belgilashda siz taklif qilishingiz mumkin. Ruxsat etilgan narx yo'q - sotilgan barcha buyumlar hech kim asl narxini bilmasdan narxda oshirilgan. Shunday qilib, agar siz 260,000, 00 IDRga choynak sotib olmoqchi bo'lsangiz, demak bu narx. Do'kon egalari narxlarni belgilashda ham shunday qilishadi
6 -qadam. Ko'p narsalarni sotib oling
Sizga katta osilgan soyabonlar yoqadi, lekin sotuvchi narxni tushirmoqchi emasmi? Sizga qoshiq va bilaguzuklar to'plami ham yoqadimi? Agar soyabon sotib olsangiz, uni tekinga olasizmi?
Ha, sotuvchi uni sizga taqdim etishi mumkin. Agar sotuvchi taklif qilgan narx sizga yoqmasa, boshqa narsa haqida o'ylang. Ehtimol, sotuvchida juda ko'p mayda -chuyda buyumlar bor, ular juda qimmatga tushmaydi va siz allaqachon katta hajmdagi mahsulotni sotib olganingiz uchun narx yopilgan. Shunday qilib, davom eting va bu kichik narsalarni qidiring. Atrofingizga qarang
Qadam 7. Qachon orqaga chekinishingiz kerakligini biling
Agar sotuvchi siz bilan do'stona munosabatda bo'lsa, lekin narxni sizning xohishingizga ko'ra tushira olmasa, ularni hurmat qiling. Kimdir bilan savdolashish qiyin bo'lganini va kimdir bitimdan haqiqatan ham yutqazishini sezish uchun sezgi sezgilaringizdan foydalaning. Agar siz ularning xarakteriga baho bera olmasangiz, ulardan sotib olmang.
Agar siz bir do'konda savdolasha olmasangiz, boshqasiga boring. Boshqa buyumlarning narxini o'lchash uchun har qanday buyumni oling. Qisqa vaqt ichida siz yaxshi va yomon bitimlarni bashorat qila olasiz
Maslahatlar
- Agar siz xitoy tilida operatsiyalarni qulay qilish uchun gapira olsangiz, kichikroq mahalliy bozorlarni qidiring. Boshlang'ich narx past bo'ladi va do'konda odam kam bo'ladi.
- Gonkongdagi do'konlar bilan savdolashish qiyin. Siz Temple ko'chasida 10% chegirma olishingiz mumkin, lekin agar siz 50% chegirma talab qilsangiz, siz do'kondan haydab chiqarilasiz.
- Iloji bo'lsa, xitoychalarni "Bu qancha turadi?" Deganini tushunishingiz kerak. va "Juda qimmat!" Siz xitoychalarni qanchalik ko'p tushunsangiz, savdoning muvaffaqiyatli bo'lishi ehtimoli shuncha yuqori bo'ladi.
- Silk Street, Si Dan va WangFuJin do'konlarida ingliz tilida so'zlasha oladigan yoki kalkulyatorlari (elektron lug'atlar) bo'lishi mumkin. Bu erdagi boshlang'ich narx yuqori bo'ladi, demak siz savdolashishga ko'proq harakat qilishingiz kerak bo'ladi.
- Xitoyda pul birligi - Yuan yoki Renminbi (RMB). Gonkongdagi pul birligi - Gonkong dollari.
- Atrofda xarid qiling. Agar narx tushmasa, boshqa do'konga ishora qiling va bu do'kon _ yuanga sotishga tayyorligini ayting.
- Agar siz o'z mahsulotini oldingizga qo'yib, sizni sotib olishga majburlaydigan sotuvchining hujumiga duch kelsangiz, jim bo'ling va davom eting. Yoki sizni qiziqtirmasligingizni aytishning eng yaxshi usuli bu "bu yao, xie xie". "Boo-yaw, shie shie" tomonidan talaffuz qilinadi (bu jumlada "yaw" so'zi "el" bilan qofiyalanadi).
- Agar siz xitoycha so'z boyligini tushunsangiz, sotuvchiga duch kelishingiz mumkin: "Agar siz xitoy tilida gaplasha olsangiz, siz mening do'stimsiz, shuning uchun men sizga do'stingizning narxini beraman!" Sotuvchi taklif qilgan narx aslida hamon qimmat. Narx umuman alohida emas.
- Agar siz Osiyodan bo'lsangiz yoki o'zingizni xitoylik kabi ko'rsatsangiz, lekin xitoy tilini yaxshi bilmasangiz, odatda sotuvchining birinchi taklifiga qoshlarini chimirib, kulib qo'ysangiz, sotuvchi o'zi narxni pasaytiradi. Qachondir ular narxni pasaytirmaydilar - demak, ehtimol sizda yaxshi shartnoma bor.
- Agar bu siz uchun yangilik bo'lsa, unchalik ahamiyat bermaydigan arzon narsalar bilan mashq qiling. Shunday qilib, siz chindan ham sotib olmoqchi bo'lgan buyumni sinab ko'rishdan oldin savdolashishni odat qilib olasiz.
- Sotib olmoqchi bo'lmagan narsalar haqida bahslashmang. Ba'zi do'konlarda, agar siz mahsulot narxiga qiziqsangiz, sizni do'konda ushlab turadigan sotuvchi bo'ladi.
Ogohlantirish
- Sayyohlik joylarida turistik tuzoqlardan ehtiyot bo'ling. Pekindagi eng ko'p uchraydigan ikkita xato - bu san'at sotib olish yoki choyxonaga ekskursiya. Sizning oldingizga do'stona "talaba" keladi va ingliz tilini o'rganishni so'raydi, bu zararsiz, lekin agar ular sizni boshqa joyga olib ketmoqchi bo'lsa, ularga ergashmang! Ular sizni arzon san'atni juda yuqori narxda sotib olishga majburlaydilar yoki sizni choyga taklif qiladilar va sizdan juda yuqori hisob -kitob qiladilar. Bu sizni do'stona odam bilan samimiy gaplashishga xalaqit bermasin. Siz tanlagan joyingizda choy ichishni yoki san'atni ko'rishni xohlayotganingizni aytib, bu tuzoqdan osongina qutulishingiz mumkin.
- Kichik tangalarni almashtirishda do'kondor boshqa valyutani berishini tekshiring. Ba'zida mo'g'ul, Shimoliy Koreya yoki boshqa noaniq valyutalar almashiladi. Keyin RMB belgisini tekshiring.
- Siz ko'pgina do'konlarda savdolashishingiz mumkin, lekin siz savdo markazlarida, kitob do'konlarida, davlat do'konlarida va xalqaro kompaniyalarda savdolasha olmaysiz. Savdosi bo'lmagan kichik do'konlarda buni ko'rsatuvchi belgi bo'ladi.
- Sizning muvaffaqiyatingiz zukkoligingizga bog'liq. Siz vaziyatni sotuvchining yuzidagi ifodadan va sotuvchi narxni tushirishga tayyorligini aniqlashga harakat qilishingiz kerak.
