Ishontirish texnikasi sizning fikringizni samarali tushunishga yordam beradi, xoh u ota -onangizni sizni biron bir filmni ko'rishga ishontirishga harakat qilsa, xoh xo'jayiningizni jamoaviy loyihani yangi yo'nalishga olib chiqishga ko'ndirishga harakat qilsa. Birinchidan, o'z nuqtai nazaringizni qo'llab -quvvatlash uchun chuqur tadqiqotlar o'tkazing va bahsning barcha tomonlarini baholang. Keyin ishontirish uchun 3 ta ritorik strategiyadan foydalaning. Faktlarni (logotiplarni) taqdim etish orqali tinglovchilarning his -tuyg'ularini (patosini) qo'zg'atish uchun hikoyalardan foydalanish, fe'l -atvor (etos) orqali ishontirish qobiliyatingizni ishga soling. Ushbu strategiyalarning kombinatsiyasidan foydalaning va tinglovchilarning javobini tinglang. Qisqa vaqt ichida siz boshqalarni ko'ndira olasiz.
Qadam
5 -usul 1: Tayyorgarlik
Qadam 1. Bahsni tasdiqlovchi dalillarni to'plang
Agar siz ishontirishni xohlasangiz, do'stingizni partiyaga sizni kuzatib borishiga ishontirish yoki shubhali kengashga taklif yuborish uchun siz mutaxassis bo'lishingiz kerak. Ishingizni qo'llab -quvvatlash uchun ishonchli dalillarni to'plash uchun iloji boricha ko'proq tadqiqot o'tkazing. Ma'lumot manbai nima uchun kurashayotganingizga bog'liq, lekin faqat bitta ishonchli va ishonchli manbadan foydalanishga harakat qiling.
- Agar siz aytayotgan gapingiz to'g'riligiga ishonchingiz komil bo'lmasa yoki tinglovchilaringiz xato qilganingizni bilish imkoniga ega bo'lsalar, ular bunga ishonishmaydi.
- Do'stingizni ziyofatga borishga ko'ndirish uchun u erda yana kim bo'lishini bilishingizga ishonch hosil qiling. Shunday qilib, siz: "Karina, Leo va Sevgi ham ketdi. Ular ziyofat juda zo'r bo'lishini aytishdi!”
2 -qadam. Bahslarga qarshi turish uchun nima demoqchi ekanligingizni tayyorlang
Faraz qiling, tinglovchi qarama -qarshi fikrda javob beradi. Dalil to'plashda, siz duch kelishi mumkin bo'lgan barcha mumkin bo'lgan qarshi dalillarni o'rganing. Tinglovchilar qanday dalillar keltirishini va nima uchun ular bu nuqtai nazarga sodiq qolishlarini biling. Keyin, javobingizni rejalashtiring. Himoya dalillarini qo'llab -quvvatlash uchun dalillarni to'plang.
- Oldingi misoldan davom etib, kim ziyofatga borayotganini bilishdan tashqari, kim va nima uchun bormayotganini ham bilish kerak.
- Do'stingiz qarshi dalil keltirganda ("Ha, lekin Rino ketmadi, shuning uchun bu ismlar ko'p emas"), siz dalil bilan dalillarni tasdiqlashingiz mumkin ("Rino shahardan chiqib ketishi kerak, lekin u u ziyofatga borishni afzal ko'radi. ")
- Agar siz itga ega bo'lishni xohlasangiz, lekin ota -onangiz sizning bandligingizdan xavotirda bo'lsa va ularga g'amxo'rlik qilishga vaqtingiz bo'lmasa, ertalabki yurishlar va kundalik ovqatlanishni kundalik hayotingizga kiritishingizni tushuntirishga tayyor bo'ling..
3 -qadam. Yaxshi qabul qilinadigan tarzda taqdim eting
Tinglovchining shaxsiyati va u yangi ma'lumotlarni qanday qayta ishlashiga yondashuvni moslashtiring. U siz taklif qilgan narsani ma'qullaganini eslang va u sizni ishontirmaguningizcha, bu fikrni qanday etkazganingizni eslashga harakat qiling. Keyin, ishchi misol asosida yondashuvni moslashtiring.
- Agar xo'jayiningiz befarq bo'lsa va o'zini qahramon kabi his qilishni yoqtirsa, shoshma -shosharlik va o'zingizga ishongan yondashuvni qo'ymang. Sizning xo'jayiningiz sizning taklifingizni darhol rad etadi. Buning o'rniga, taklifni sizga yuqori siyosat va maslahat kerakdek taqdim eting. Bu uning fikri bo'lganga o'xshaydi, shunda u sizning loyihangizni qo'llab -quvvatlaydi.
- Agar siz o'qituvchini loyihani bajarish muddatini uzaytirishga ko'ndirmoqchi bo'lsangiz va u maktab sport jamoasining ashaddiy tarafdori ekanini bilsangiz, u sizning talabingizni ziddiyat sifatida hal qiling. Masalan, "Men hisobotni tugatish uchun ko'p harakat qildim, lekin bu haftadagi mashg'ulotlar jadvali ertangi katta o'yin uchun to'la". Shunday qilib, u sizga to'g'ridan -to'g'ri so'ramasdan uzaytirishi mumkin!
5 -ning 2 -usuli: Ishonchingizni tasdiqlash (Ethos)
Qadam 1. Nima uchun bu mavzu bo'yicha mutaxassis ekanligingizni tushuntiring
Ishonchli va tajribali ekanligingizni tasdiqlovchi hujjatni taqdim eting, shunda tinglovchilar avtomatik ravishda sizning vakolatlaringizga ishonadilar. Suhbat boshidanoq, sizga bu sohada katta tajriba bergan tajribalar va yutuqlarni aytib bering. Sizning ishingiz nima uchun ko'rib chiqilishi kerakligini tushuntirish uchun quyidagi misolni ishlating:
- Agar siz ota -onangizni uy hayvoniga ishontirishga harakat qilmoqchi bo'lsangiz, qo'shnilaringizning uy hayvonlariga qanday g'amxo'rlik qilganingiz va hayvonlarga g'amxo'rlik qilishning sirlarini bilishingiz haqida gapiring.
- Agar siz professorni kelgusi semestrda darslar o'tkazishga ko'ndirmoqchi bo'lsangiz, yaxshi baholaringizni ro'yxatga olishga tayyor ekanligingizni isbotlang.
- Agar siz ish topmoqchi bo'lsangiz, suhbatdoshingizga bu sohadagi tajribangizni isbotlovchi darajalar, yutuqlar va mukofotlar haqida aytib bering.
Qadam 2. Siz mavzu haqida ko'p narsani bilishingizni ko'rsatadigan kalit so'zlardan foydalaning
Muhokama qilinayotgan mavzuga oid so'z birikmalaridan foydalaning. Murakkab terminlardan, qisqartmalardan yoki iboralardan qochishning o'rniga, ularning qanday ishlatilishini bilish uchun ularning ma'nosini qidiring. Keyin, buni suhbatda aytib bering, shunda tinglovchi taassurot qoldiradi. Bu, ayniqsa, tinglovchi mavzu bo'yicha mutaxassis bo'lsa, yordam beradi. U sizni boshqa mutaxassis sifatida ko'rishi uchun bir xil tilda gapirishga harakat qiling.
- Agar siz mahsulotni fotosuratchi bo'lgan xaridorga sotmoqchi bo'lsangiz, kamera tavsiflarining ishonchli ro'yxatini tuzing. U sizning ish yo'nalishingizni tushunganingizni his qiladi va sizning lavozimingiz haqida eshitishga tayyor bo'lishi mumkin.
- Agar siz ota -onangizni kredit karta arizangizni qo'llab -quvvatlashga ko'ndirsangiz, moliyaviy jargondan qoching. Boshqa tomondan, "kredit ballari" va "hisob -kitob davri" kabi moliyaviy atamalardan foydalanish, siz nima haqida gapirayotganingizni aniq bilishingizni ko'rsatadi.
- Aytaylik, siz do'stingizni o'z guruhi bilan gitara mashq qilishiga ishontirishga harakat qilyapsiz. Agar ular guruhni guruh deb bilsalar, uni to'da deb atamang. Siz ularning faoliyatini qadrlamaysiz va, ehtimol, sizga qo'shilishga ruxsat bermaysiz.
3 -qadam. Grafika kabi jozibali vizual vositalar yordamida bahsni qo'llab -quvvatlang, shuningdek tegishli kiyim kiying
Tinglovchi nimani ko'rishni xohlayotgani haqida o'ylab ko'ring va aynan shu tarzda taqdim eting. Agar siz o'zingizni ma'lum turdagi hokimiyat sifatida ko'rsatmoqchi bo'lsangiz, uni mos kiyim bilan qo'llab -quvvatlang. Kiyim yoki ko'rgazmali vositalarga boshqa odam ko'rishi mumkin bo'lgan ingl.
- Agar siz oilangizni kollejda yarim vaqtda ishlashingizga ko'ndirmoqchi bo'lsangiz, bu g'oyani ilgari surishda toza va yaxshi kiyinganingizga ishonch hosil qiling. Uyning eskirgan kiyimida gapirmang, siz ishga kirish uchun mas'uliyatli bo'lib chiqmaysiz.
- Agar siz o'qituvchiga muhim tadqiqot ishini topshirayotgan bo'lsangiz, format aniq va professional ekanligiga ishonch hosil qiling. Noqulay formatlash yoki burishgan qog'oz sizning yozuvingiz sifatini yopishiga yo'l qo'ymang.
- Ota -onangizni sizni mashg'ulotlarga yozdirishga ko'ndirish uchun sport kiyimini kiying va yashash xonasida dumaloq taksilar bilan shug'ullanishni boshlang. Ko'rinib turibdiki, sizga iste'dod va kuch sarflash vositasi kerak bo'ladi.
4 -qadam. O'zingizga va bahsga bo'lgan ishonchni ko'rsating
To'g'ri turing, boshqa odamning ko'ziga qarang, tabassum qiling va jo'shqin ovoz bilan gapiring. O'z nuqtai nazaringizni haqiqat sifatida taqdim eting, "o'ylayman" yoki "o'ylayman" so'zlari bilan zaiflashmang. Aytilganlarga qanchalik ishonchingiz borligini ko'rsatish uchun "X haqida ishonchim komil" deb ayting.
- Asabiylik va noaniqlik sizni ishontirish qobiliyatingizga putur etkazishi mumkin. Agar siz o'zingizga ishonmasangiz, tinglovchilaringiz ham sizga ishonmaydi.
- Tinglovchilar ishonch bilan gapiradigan odamlar ishonchli va ularning so'zlari haqiqat deb o'ylashadi. Shunday qilib, agar siz sherigingizga osmonda sakrash xavfsizligiga ishonchingiz komilligini ko'rsatsangiz va aytsangiz, u sizga ishonadi.
5 -ning 3 -usuli: tinglovchilarning his -tuyg'ularini jalb qilish (patos)
Qadam 1. "Biz" kabi ko'plik olmoshlaridan foydalaning
"Men" va "men" kabi birlik olmoshlarini ishlatishdan yoki tinglovchini "siz" yoki "siz" deb atashdan saqlaning. Yakka olmoshlarni tanlash sizni tinglovchiga qarshilik qiladi va uni shaxsiy hujumga ishontirishga urinishingizni keltirib chiqaradi. Buning o'rniga, siz va tinglovchilaringiz bir tomonda ekanligingizni ko'rsatish uchun "biz" dan foydalaning. Bu mentalitetni "birgalikda" yoki "hammamiz" kabi so'zlar bilan mustahkamlang.
- Inklyuziv til, ishontiruvchini tinglovchidan boshqa joyga qo'yadigan tildan ko'ra samaraliroq. Demak, tinglovchi sizni va uni ikkita alohida partiya emas, umumiy manfaatlarga ega bo'lgan bir partiya sifatida ko'radi.
- Jamoadoshimga aytishdan ko'ra, “afishada xato borligini ko'rdim. Siz buni tuzatishingiz kerak ", plakat va markerni topshirayotganda" afishadagi xatoni tuzataylik "deb ayting.
2 -qadam. Tinglovchining his -tuyg'ulariga yoqadigan, ta'sirli hikoya aytib bering
Tinglovchining yuragiga tegishi uchun, sizning holatingizni ifodalovchi qiziqarli voqeani aytib bering. Baxt, muammolar, qiyinchiliklar va to'siqlarni boshdan kechirgan bosh qahramon haqida haqiqiy haqiqatni yaratish uchun dalillardan foydalaning. Hikoya siz isbotlamoqchi bo'lgan narsani tasvirlab bergan bo'lsa, qahramon siz, jamoat a'zosi yoki xayoliy qahramon bo'lishi mumkin. Vaziyat hozir qanday ekanligini va uni sizning tasavvuringiz bilan qanday yaxshilash mumkinligini tasvirlash uchun tavsiflovchi tildan foydalaning.
- Agar siz vaziyatni yaxshilaydigan qaror haqida bahslashayotgan bo'lsangiz, hozirgi vaziyat qanchalik jiddiy ekanligini ko'rsating.
- Hikoyani ikkita potentsial tugatish bilan yoping, bitta "qayg'uli" oxiri sizning yechimingizni o'z ichiga olmaydi va "baxtli" oxiri.
- Masalan, sizning yotoqxonangiz qanchalik qorong'i va xira ekanligi va uy vazifangizga e'tiboringizni qarata olmasligingiz haqidagi qayg'uli hikoya uy bekasini qimmatroq chiroq sotib olishga ishontirishi mumkin. Bu hikoyaning "qayg'uli" oxiri - bu bahoning pasayishi va "baxtli" oxiri sinfda birinchi o'rinni egallaydi.
3 -qadam. Harakatni qo'zg'atish uchun g'azab yoki achinishni qo'zg'ating
Hikoyani yakunlash uchun tinglovchini g'azablanishga yoki achinishga undang. Hissiy ohangda gapiring va jahlingiz yoki hayajoningizni ko'rsatadigan ifodali imo -ishoralar bilan tanangizni harakatlantiring. Agar tinglovchi sizning his -tuyg'ularingizga taqlid qila boshlasa, harakatga undash uchun ziddiyatli tanlovlarni kamaytiring yoki kamaytiring.
- Ishonchli strategiyada ba'zi his -tuyg'ularni ishlatganda, manipulyativ yoki insofsiz bo'lmang. Siz g'ayratli bo'lishingiz kerak, lekin faqat o'z his -tuyg'ularingizni bildiring.
- Agar otangiz sizni do'stingizning uyida tunashga ruxsat bermasa, unga ayt, agar bormasangiz, maktabda do'stlaringiz bo'lmaydi. Masalan, "Nina bu guruhga yangi, u ularga yaqinlashish imkoniyatini yo'qotishni xohlamaydi. Aks holda, Ninaning sinfda yaxshi do'stlari bo'lmaydi ».
- Tinglovchining boshini qimirlatishi yoki boshini qimirlatishi uchun ishontirishni ritorik savollar bilan to'ldiring. "Biz bu muammoni abadiy tugata olamizmi?" Kabi iboralarni sinab ko'ring. (Ha!) Yoki "Ishoning yoki ishonmang, vaziyat qanchalik dahshatli?" (Yo'q!)
4 -qadam. Tinglovchini hikoyaning markaziga qo'yib, unga xushomad qiling
Tinglovchining g'ururini qo'zg'ating. Hissiy hikoyangizdagi qahramonlarning salbiy ta'sirini ko'rsatishning o'rniga, tinglovchini hikoyaning markaziga qo'ying. Agar u sizning nuqtai nazaringizga rioya qilmasa, u qanday oqibatlarga olib kelishini tushuntiring, keyin ijobiy natijani uning umidlari va istaklarini qo'zg'atadigan tarzda tasvirlab bering. Tinglovchilarga natijalarni ko'rishga yordam bering.
- Tinglovchini xushomadli maqtovga jalb qiling, shunda u sizning yo'lingizga quvonch bilan ergashadi.
- U qadrlaydigan va faxrlanadigan narsalarga asoslanib, rad eta olmaydigan jozibali taklif qiling.
- Agar siz singlingizni boshqa xalat tanlashga ko'ndirmoqchi bo'lsangiz, u avval tanlagan ko'ylakni qarzga olishingiz mumkin bo'lsa, unga ayting -chi, u yangi ko'k libosida chiroyli va jozibali ko'rinadi.
- Agar siz do'stingizdan video o'yin sotib olishni xohlasangiz, u bilan birga o'ynashingiz mumkin, ayting -chi, u bunday o'yinda ajoyib va tengsiz.
5 -usul 4: Fakt va mantiqqa tayanish (logotiplar)
Qadam 1. Muxlislar o'z fikrlarini ochish uchun kelisha oladigan faktlardan boshlang
Aniq dalillar va raqamlarni ajratishdan oldin, tinglovchi rozi bo'lgan fikrdan boshlang. Uni tasdiqlashni tasdiqlashga undaydigan tarzda taqdim eting. Umumiy mavzuni tinglovchilar "ha" yoki "yo'q" deb javob beradigan savol sifatida belgilashga harakat qiling va ritorik savolni "Haqiqatan ham?" Bilan tugatishni o'ylab ko'ring.
- Siz o'z dalilingizni ikkita savol bilan ochishingiz mumkin: "1500 bola bu erda maktabga boradi, to'g'rimi?" (Ha, bu haqiqat). Keyin, "Biz maktabdan keyingi yordamning yo'qligi bu talabalar va jamiyatimiz uchun muammo ekanligiga qo'shilamizmi?" (Ha, bu suhbat mavzusi).
- Tinglovchi darhol rozilik bildiradi. Bu turtki bilan u keyingi siz keltirgan murakkab dalillarga rozi bo'ladi.
2 -qadam. Da'voni haqiqiy dalillar bilan qo'llab -quvvatlang
Aniq va munozarali bo'lmagan fikrlardan voz kechganingizdan so'ng, siz ko'proq bahsli da'volarni dalillar bilan tasdiqlashingiz kerak. Ishonchli manbalardan miqdoriy faktlar, statistika, tadqiqot natijalari va boshqa dalillarni oling. Qo'shimcha dalil sifatida ko'rgazmali qurollarni yoki asl manbani keltiring. Eng muhim faktlarni yodlashga harakat qiling, shunda ularni suhbatingizga osongina qo'shib olasiz.
- Ish beruvchingizga sizning g'oyangiz foydali ekanligini ko'rsatish uchun elektron jadvalli hujjatni yaratishga harakat qiling yoki sizning mavzuingizni qamrab olgan yaqinda o'tkazilgan tadqiqotga iqtibos keltiring.
- Xonadoshlaringizga taklif qilayotgan internet -paketning narxini tayyorlang va u sizga ko'rsatiladigan xizmat uchun arzon ekanligini ko'rsating.
- Agar siz tinglovchining oldida sizning fikringiz mantiqiy ekanligini ko'rsatib, faktlar va raqamlarni keltirsangiz, unga sizga qarshilik ko'rsatish qiyin bo'ladi.
3 -qadam. Mantiqiy dalillarni keltiring
Tinglovchilarni oqilona va asosli dalillarga yo'naltiring. Fikrlarni isbotlash uchun induktiv fikrlashdan foydalaning. Muayyan ishni o'rganishni tasvirlashdan boshlang va keyin vaziyatdan kengroq xulosalar chiqaring. Yoki deduktiv fikrlash orqali qarama -qarshi yondashuvni sinab ko'ring. Hiyla - bu umumiy dalillarni isbotlashdan boshlash, keyin ularni o'z holatingizda qo'llash. Noto'g'ri xulosalar chiqarish uchun faktlardan foydalanadigan mantiqiy xatolardan qoching.
- Ota -onalarga o'z fikringizni isbotlash uchun induktiv mulohazadan qanday foydalanish mumkin: “Barcha universitetlar o'z talabalarini chet elda o'qishga undaydi. Chet elda sayohat qilish va o'qishning afzalliklari haqida kampus tomonidan yuborilgan risolalarni ko'rib chiqing. Ninaning so'zlariga ko'ra, Evropaga o'quv safari uning dunyoqarashini ancha kengaytiradi.
- Qochish kerak bo'lgan mantiqiy xatolardan biri bu post hoc ergo propter hoc. Bu usul voqealar ketma -ketligiga asoslanib yolg'on taxminlar yaratadi. Masalan, kutubxonalar bosh og'rig'iga sabab bo'ladi deb o'ylasangiz, siz xato qilgan bo'lishingiz mumkin, chunki siz kutubxonalarga tashrif buyurgansiz va uyga boshingiz og'riyapti.
- Yana bir xato - bu boshlang'ich nuqtaga ega bo'lgan voqealar ketma -ketligini tasvirlash. Masalan, "Agar onam ertaga maktabga Ninani qo'yib yuborishiga ruxsat bersa, Nina biz boy va mashhur yulduzlarga aylanishimiz uchun guruh bilan shug'ullanishi mumkin bo'ladi". Bu shuni anglatadiki, maktabni tashlab ketish sizni shon -shuhrat va omadga olib keladi, bu mantiqiy va ishonarli emas.
5 -usul 5: argumentlarni taqdim etish
Qadam 1. Tinglovchi xotirjam va ko'ngli ochiq bo'lganda suhbatni boshlang
Vaqt odamlarni ishontirishda juda muhim. Siz qaror qabul qilish jarayonida tinglovchining pozitsiyasiga sezgir bo'lishingiz kerak. Iltimos, to'g'ridan -to'g'ri so'rang. Agar vaqt to'g'ri kelmasa, tinglovchiga qaror qabul qilish qulayroq bo'lgunga qadar, uning ijobiy munosabatini saqlashga harakat qiling.
- Agar siz divan sotayotgan bo'lsangiz, u muzlatgich yo'lakchasida emas, balki divanga qarayotgan paytda istiqbolchi bilan gaplashing.
- Uning munosabatiga e'tibor bering va munosabatingizni o'zgartiring. Agar u ko'p vaqtini turli divanlarga qarasa va shu hafta oxirida yangisini sotib olmoqchi bo'lsa, davom eting va divanlar bo'yicha o'z tajribangizni taklif qiling.
- Agar potentsial xaridor sentyabrgacha divan sotib olmoqchi emasligini aytsa, eshikdan chiqqanda uni ta'qib qilmang.
2 -qadam. Tinglovchini harakatga undash uchun shoshilinch yoki kamdan -kam uchraydigan taassurot yarating
Tezda qaror qabul qilish kerakligini ko'rsatish uchun aksiya tugash sanasidan foydalaning. Do'stlaringizga konsert chiptalari oz qolganini ayting. Hamkasblaringizga barcha bo'linmalar "hozir!" Tushlik qilishlarini ayting. va agar u tez orada qimirlamasa, ortda qolib ketardi. Tinglovchilarni imkoniyatni boy berishdan qo'rqib, tez harakat qilishga undang.
- Agar tinglovchining xulosalar haqida o'ylashga vaqti kam bo'lsa, demak, qarama -qarshi instinktlarni o'rganishga va tinglashga kamroq vaqt kerak bo'ladi.
- Istalgan natijaga erishish uchun "hozir harakat qilish" yoki "cheklangan vaqt uchun" kabi harakatga chaqiruvni qo'shing.
3 -qadam. Qarama -qarshi dalillar bilan yuzlashing va o'z fikringiz va pozitsiyangizni himoya qiling
Tinglovchilar qarama -qarshi fikr bildirish imkoniyatiga ega bo'lishidan oldin, ular nima deb o'ylaganlarini ayting. Qarama -qarshi fikrlar borligini bilishingizni ko'rsating. Tinglovchilar eshitilgan va tushunilganligini his qilishlari uchun hamdardlik bilan taqdim eting. Keyin, mudofaangizni mantiqan bayon qiling.
- Bunday strategiya tinglovchiga siz bilan bog'lanishga yordam beradi, chunki u tushunilganini his qiladi, balki sizning ishonchingizni oshiradi, chunki siz mavzuni ichkaridan va tashqaridan taassurot qoldirasiz.
- Bu birdaniga patos, etos va logotiplarni birlashtirgan qat'iy yondashuv.
- Agar siz uy vazifasi ko'p bo'lsa -da, do'stlaringiz bilan sayr qilishni xohlasangiz, otangizdan: "Sizning uy vazifangiz qanday edi?" - deb kutish o'rniga, uning oldidan: "Yaxshi, Nina biladi, men Ninaning uy vazifasi haqida o'ylayapman. Ammo, aslida, Nina ertangi dars jadvalida tarix fanidan imtihonga borishdan oldin kimyo va ingliz tili bo'yicha uy vazifalarini bajarishni rejalashtirgan. " Sizning puxta rejalashtirishingiz otangizni hayratga soladi.
4 -qadam. Dalilni taqdim qilish va himoya qilishda xotirjam bo'lishingizga ishonch hosil qiling
Hissiyotlarga berilib ketmang. Hatto hissiyotli hikoya aytib bersangiz ham, har doim his -tuyg'ularingizni nazorat ostida ushlab turishga harakat qiling.
Salbiy energiya va nazoratdan qichqiriq - bu ishonchli usul emas. Bunday xatti -harakatlar sizning obro'ingizni pasaytiradi
5 -qadam. Agar tinglovchi rozi bo'lsa, sekinlashtiring, lekin u rozi bo'lmasa, tezlikni oshiring
Agar siz tinglovchining roziligini his qilsangiz yoki uning boshini qimirlatayotganini ko'rsangiz, tezlikni pasaytiring. Unga dalillaringizni hazm qilish va o'z fikringizni qo'llab -quvvatlash uchun o'z dalillarini qo'shish uchun ko'p vaqt bering. Ammo, agar tinglovchini ishontirish qiyin bo'lsa va u rozi bo'lmasa, tanqidni bajara olmaslik uchun o'z dalilingizni tezda etkazing.
- Suhbat chog'ida bir necha pauza qiling, shunda tinglovchi sizning fikringizni mustahkamlaydigan o'z nuqtai nazarini aytib berishi mumkin.
- Suhbatni boshqa tarafdorlarga topshirishiga yo'l qo'ymang.
- Agar siz tez harakat qilsangiz va gapirsangiz, muxolif tomoshabinlarga qarshi dalillar ishlab chiqarishga ko'p vaqt qolmaydi. U nihoyat rozi bo'lmaguncha, sizning so'zlaringizdan g'azablanib ketadi.
6 -qadam. Tinglovchining reaktsiyasiga asoslanib, xotirjam bo'lishga yoki undan ham tajovuzkor bo'lishga tayyorlaning
Ishonchli fikrni aytgandan so'ng, tinglovchining reaktsiyasiga e'tibor bering. Ularning yuz ifodalariga, tana tiliga va nafas olishiga e'tibor bering. Hammasini kuzatib, u nimani o'ylayotganini ayta olasiz. Qattiq skriptga yopishmang. Siz tinglovchining javobiga ko'ra harakat qilishingiz kerak, natijada natijalar xohlaganingizcha bo'ladi. Agar tinglovchilaringiz sizning to'g'ridan -to'g'ri gaplashishingizdan g'azablana boshlaganini his qilsangiz, ovozingizni pasaytiring va hamdardlik bildiring. Agar u qiziqmasa yoki yoqtirmasa, noqulay faktlarni to'g'ridan -to'g'ri etkazishga harakat qiling.
- Nafas olish kutilganidan dalolat beradi, o'tkir nafas olish esa odatda hayratlantiradi.
- Qisqa ko'zlar shubhalanish yoki norozilikni bildiradi, xuddi qo'llari kesilgan yoki boshi egilgan.
- Oldinga egilgan tik holat qiziqishni ko'rsatadi.
Maslahatlar
- Agar siz maktabga ishonarli nutq yozayotgan bo'lsangiz yoki ommaviy taqdimot o'tkazishga tayyorgarlik ko'rayotgan bo'lsangiz, nutqingizni yanada samaraliroq qilish uchun yuqoridagi strategiyalarni sinab ko'ring.
- Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, agar siz gapirayotganda boshingizni qimirlatsangiz, tinglovchilar siz bilan rozi bo'lishadi.
