Ko'chmas mulk marketingining 4 usuli

2024 Muallif: Jason Gerald | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-16 11:45

Ko'chmas mulk marketingi - bu bir martalik bajariladigan ish emas. Siz uni muntazam ravishda bajarishingiz kerak. Ushbu marketingni sizning biznesingiz uchun "to'g'ri ovqatlanish va mashqlar" deb o'ylang. Olma yeyish yoki sport zaliga bir marta borib 5 kg yo'qotish, mushaklarni qurish va tanani kuchaytirish mumkin emasligi kabi, agar siz ajoyib natijalarga erishmoqchi bo'lsangiz, marketing bir marta sodir bo'lmaydi. Mulkni qanchalik yaxshi sotmasligingizdan qat'iy nazar, agar siz uni samarali sota olsangiz, muvaffaqiyatga erishasiz.

Qadam

4 -usul 1: Strategiyani ishlab chiqish

Qadam 1. Mijozlarni tushunish

Mijozlar - bu mulk biznesining asosiy nuqtasi, shuning uchun siz ularning kimligini va motivatsiyasini tushunishingiz kerak. Bu mijozning ehtiyojlarini qondirish uchun muhimdir. "Shaxsiy aloqani" ta'minlash bu biznesning eng ta'sirli jihatlaridan biri bo'lishi mumkin.

• Sizning biznesingizga pul sarflaydigan mijozlar turlari haqida muhim savollar bering. Ular boymi yoki kambag'almi? Ta'lim olganmi yoki yo'qmi? Yoshmi yoki qari? Yolg'iz yashaysizmi, uylanganmisiz yoki nafaqadasizmi? Erkakmi yoki ayolmi? Bu tadbirkorlikmi yoki jismoniy shaxsmi? Xaridor yoki sotuvchi turi? Bularning barchasi sizning marketingingizdagi biznes turiga ta'sir qiladi, bu esa potentsial mijozlarni jalb qilishga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Ular "savdolashish" yoki "yuqori hashamatni" xohlaydilarmi?
• Xizmat qilmoqchi bo'lgan mijozning ruhiy rasmini yarating va marketing kampaniyasini tuzishda ushbu rasmdan foydalaning. Xabaringizni keng jamoatchilikka emas, balki ushbu mijozga etkazganingizga ishonch hosil qiling. Ideal mijozlar bilan munosabatlarni o'rnatishga harakat qiling.
• Mijoz uchun mumkin bo'lgan bozor segmentatsiyasini ko'rib chiqing. Agar sizning ko'chmas mulk biznesingiz ham shaxsiy, ham biznes mijozlari bo'lsa, sizning marketingingiz boshqacha bo'lishi mumkin. Bozor segmentatsiyasining boshqa misollariga yosh va daromad kiradi.
• Shuni yodda tutingki, biznes boshqalarga xizmat qilishdir. Mijozlar - bu sizning bank hisobingizga pul o'tkazadigan odamlar. Biznes o'z mijozlarining ehtiyojlarini qondirishga qanchalik ko'p e'tibor qaratsa, biznes shunchalik muvaffaqiyatli bo'ladi.

Qadam 2. Sizning mulk turini ko'rib chiqing

Ofis bo'linmalari, chakana savdo joylari va turar joylar uchun marketing strategiyasi boshqacha. Mijoz nimani xohlashini oldindan bilish uchun mulkning maqsadi haqida o'ylab ko'ring.

• Kam zichlikdagi hududlardan kelgan xususiy mijozlar odatda yakka tartibdagi uylarni qidiradilar. Ularning bolalari, uy hayvonlari bo'lishi mumkin va ularni tinchroq, sokin muhit, maktabga yaqinroq yoki xususiy va tanho joyda ko'proq qiziqtirishi mumkin.
• Bundan farqli o'laroq, yuqori zichlikdagi hududlardan kelgan mijozlar ko'p odamlar, masalan, kvartiralar, kondominiumlar va osmono'par binolar binolarida yashashni xohlashlari mumkin. Bu binolarda qulaylik, yengillik va inshootlarning to'liqligi jihatlari odatda qimmatbaho narsalar deb hisoblanadi. Siz buni shunga o'xshash iste'molchilarga yanada jozibador qilish uchun ta'kidlashingiz mumkin.
• Savdo birliklari - bu chakana savdo va ofis. Bu turdagi mulk odamning ishini qamrab oladigan ekan, "band", "strategik" va "yorqin" kabi so'zlar sizning mulkingizni yanada jozibali ko'rinishga olib kelishi mumkin.
• Sanoat ob'ektlari elektr va suv inshootlari va ulardan foydalanish imkoniyatlarini ta'kidlaganingizda yanada jozibador bo'lishi mumkin. Bu mulk, shuningdek, omborxona va zavod maydonini ham o'z ichiga olishi mumkin.

3 -qadam. Tijorat va turar -joy binolarini solishtiring

Tijorat mulkining asosiy maqsadi foyda. Bu mulk sotish, ijaraga berish yoki undan maksimal foyda olish uchun foydalanishni o'z ichiga oladi. Ijro etilgan qarorlar bitta shaxs emas, balki boshqaruv kengashi yoki odamlar guruhi tomonidan ham qabul qilinishi mumkin.

• Aksincha, turar -joy mulki odatda hissiy individual sotib olishni o'z ichiga oladi. Bu kabi ko'chmas mulk investorlari daromad olish uchun "qayta sotish" uchun uy sotib olmoqchi, yoki ijaraga berish orqali boyligini ko'paytirishni xohlashlari mumkin. Biroq, ko'pchilik, odatda, o'z yashash joyini topmoqchi bo'lgan shaxslar yoki oilalardir.
• Agar siz tijorat mulkini agent sifatida sotib olishni, sotishni yoki ijaraga olishni xohlasangiz, bu joylarni qidirayotgan ijarachilar, bino egalari yoki foyda ko'rmoqchi bo'lgan sarmoyadorlar vakili bo'lishingizga ishonch hosil qiling.

Qadam 4. SWOT tahlilini ishga tushiring

SWOT kuchli (kuchli tomonlar), zaif tomonlar (etishmasligi), imkoniyatlar (imkoniyatlar) va tahdidlar (tahdidlar / xavflar) degan ma'noni anglatadi. SWOT dastlab raqobat strategiyasini rejalashtirish uchun ishlab chiqilgan bo'lsa -da, siz uni marketing uchun ham ishlatishingiz mumkin. SWOT tahlili sizning marketing rejangizning birinchi bosqichi bo'lishi kerak. Shunday qilib, siz boshqarayotgan biznesingizni tushunishingiz mumkin, shuning uchun siz ideal mijozni aniqlash qobiliyatini oshirasiz. Maqsad - zaif tomonlarni kuchli tomonlarga, tahdidlar/xavflarni imkoniyatlarga aylantirish.

• Kuchli va zaif tomonlar ichki tashkiliy omillardir. Afzallikka misol - bu strategik joylashuv, ahvolga tushadigan misol - sarmoya kiritish uchun kapitalning etishmasligi.
• Imkoniyatlar va xavflar tashqi omillardir. Imkoniyatga misol sifatida sizning hududingizga ko'chib o'tadigan maqsadli mijozlar sonining ko'payishi. Shu bilan birga, yangi raqobatchilarning paydo bo'lishi xavfga misol bo'la oladi.
• Afzalliklar, kamchiliklar, imkoniyatlar va xavflarni aniqlagandan so'ng, ushbu omillar o'rtasidagi munosabatlarga asoslangan strategiyani aniqlashga yordam beradigan matritsani ishlab chiqing. Masalan, siz afzalliklar va mavjud imkoniyatlarga asoslangan strategiya tuzishingiz mumkin.

5 -qadam. Maqsad va reja vazifalarini belgilang

Sizning maqsadlaringiz daromad bilan bog'liq bo'lishi mumkin, chunki asosiy strategiya - iloji boricha ko'proq mulkni sotish/ijaraga berish va/yoki iloji boricha ko'proq komissiya olish. Bu maqsadlarga erishish uchun nima qilishni va qachon qilishni rejalashtiring. Sizning kampaniyangizni muvaffaqiyatli boshlash uchun bajarilishi kerak bo'lgan vazifalarni va ularga erishish uchun qancha vaqt ketishini taxmin qiling. Keyin uni taqvimga yozing. Bu sanalar uchun javobgarlikni o'z zimmangizga oling.

• Qisqa va uzoq muddatli vazifalarga tayyorlaning, masalan, gazeta bilan bog'lanish, dam olish kunlari reklama narxlari yoki ikki oylik jurnalda bir varaqli reklama yoki har ikki oyda, to'rt oy yoki undan ko'proq.
• O'z-o'zini rivojlantirish uchun o'zingizga ko'p vaqt bering.

6 -qadam. Hammasini tartibga soling

Hamma narsani birlashtirish uchun papkalarni o'rnating. Yoki, agar siz texnologiyani yaxshi bilmasangiz, barcha fayllar va papkalarda aniq va aniq nom va sanalarga ega ekanligiga ishonch hosil qiling. Ish stolida sarlavhasiz hujjatlar bo'lishi mumkin emas.

• Hammasini yozib oling. Sizda juda ko'p g'oyalar bo'lishi mumkin, lekin agar siz ularni amalga oshirmasangiz, bu fikrlarning barchasi befoyda. Strategiyani amalga oshirishning birinchi yaxshi qadami - uni yozib olish.
• Ofis jihozlari do'konidan daftar yoki doska oling yoki mobil telefoningizdan foydalaning.

4 -ning 2 -usuli: An'anaviy marketing texnikasidan foydalanish

Qadam 1. MLSdan foydalaning

"MLS" - bu brokerlik dunyosida bir nechta ro'yxatga olish xizmatiga tegishli atama. Bu xizmatlar marketing ma'lumotlarida juda foydali bo'lishi mumkin bo'lgan turli xil ma'lumot va professional aloqalarni ta'minlaydi. MLS odatda bir guruh brokerlar tomonidan boshqariladigan mahalliy tashkilotdir. Maqsadli hududda MLSni topish uchun tadqiqot o'tkazing.

• Ko'pgina onlayn saytlar ushbu MLS xizmatlari haqida ma'lumot beradi, lekin odatda hammasi ham to'liq ma'lumotga ega emas. Sizga eng mos keladiganini topish uchun bir nechta qidirishga harakat qiling.
• Bu xizmatlar, odatda, egalari bo'lmagan mulklar uchun mavjud emas, masalan, egalarining o'zlari sotadi.
• MLSga kirish uchun odatda pul to'lash kerak.

2 -qadam. Potentsial mijozlar bilan bevosita bog'laning

Ko'p potentsial mijozlar bilan bog'lanish uchun to'g'ridan -to'g'ri xat yuboring. Oddiy pochta xizmati zamonaviy davrda kamdan -kam uchraydigan holatga aylangani bois, siz yuborgan har bir maktub tobora o'ziga xos bo'ladi. Shunday qilib, sizning xabaringiz potentsial mijozlar qo'liga ham etib boradi.

• E'tiborni tortadigan porloq qog'ozdan foydalaning.
• Maktub ko'rinishini rivojlantirish uchun vaqt ajrating. To'liq rangli tasvirlardan foydalaning va xaridorni qiziqtiradigan joylashuv fotosuratlaridan foydalaning.
• Yana foydali narsalarni berishga harakat qiling, masalan, ochiq eshiklar tadbiri haqidagi ma'lumot yoki ko'chib o'tishning eng yaxshi vaqti; shunchaki targ'ib qilmang.
• Agar siz juda ko'p marketing qilayotgan bo'lsangiz, pochta bo'limidan katta hajmdagi pochta yuborish variantini ko'rib chiqing. Shunday qilib, siz alohida markalarni sotib olishdan ko'ra kamroq pulga bir vaqtning o'zida bir nechta xat yuborishingiz mumkin. Umuman olganda, chegirmaga ega bo'lish uchun xatlarning minimal soni odatda 300-500 tani tashkil qiladi.

3 -qadam. Telemarketing bilan shug'ullaning

Telefon orqali marketing uzoq vaqtdan beri kompaniya xabarini tarqatishning muvaffaqiyatli usuli bo'lib kelgan. Bu eski mijozlar bilan bog'lanishdan boshlanadi yoki katta telefon qo'ng'iroqlarini amalga oshirish uchun call -markaz xizmatidan foydalaning. Ehtiyot bo'ling va samarali qo'ng'iroq qilganingizga ishonch hosil qiling, chunki bu marketingning juda agressiv usuli sifatida qaralishi mumkin.

• Siz sotayotgan ko'chmas mulkka ko'chib o'tgandan so'ng, mavjud mijozlar bilan bog'laning.
• Yangi mulkni taklif qilish uchun hozirgi mijozlar bilan bog'laning.
• Uy egalari tomonidan sotuvga qo'yilgan uylar bilan bog'laning.
• Agar siz AQShda yashasangiz, Robocalling yoki magnitafon yordamida qo'ng'iroqlarni yuborish asosan AQShdagi FTC tomonidan taqiqlangan. Agar mijoz bu usul bilan ular bilan bog'lanish uchun oldindan roziligini bergan bo'lsa, buni qilishingiz mumkin, lekin, qoida tariqasida, telefon qo'ng'iroqlari har doim shaxsiy va "to'g'ridan -to'g'ri" bo'lishi kerak.

Qadam 4. Gazeta va jurnallardan foydalaning

Ko'p ko'chmas mulk agentlari uchun gazeta yoki jurnallarda reklama qilish marketingning samarali usuli bo'lishi mumkin. Ko'pgina ommaviy axborot vositalari qora va oq rangga qo'shimcha ravishda har xil narx variantlari bilan to'liq rangli reklamalarni taklif qilishadi.

• Gazeta yoki jurnalga reklama joylashtiring. Maqsadli mijozlar tomonidan muntazam o'qiladigan reklamalar iqtisodiy jihatdan samarali marketing strategiyasi bo'lishi mumkin.
• Milliy tirajdagi gazetalar, masalan, Kompas, ko'p sonli o'quvchilarni jalb qila oladigan afzalliklarga ega, lekin bu yondashuv juda keng tarqalgan. Sizning hududingizda istiqbolli mijozlar ko'p bo'lmasligi mumkin.
• Mahalliy yoki mintaqaviy gazeta va jurnallarda reklama qilib ko'ring. Bu kabi reklamalar ma'lum bir hududga qaratilgan va mijozlarni jalb qilish ehtimoli ko'proq.
• Mahalliy gazeta yoki jurnal uchun uydagi uy -joylar va mulklar haqida ustun yozing. Bu strategiya sizning jamiyatda borligingiz to'g'risida xabardorlikni oshirishi mumkin.
• O'zingizning obro'li mulkingiz yoki innovatsion marketing kampaniyangiz haqida press -reliz yozing.

5 -qadam. Axborot byulletenini yarating

Siz mijozlarga pochta, elektron pochta yoki veb -sayt orqali yuboriladigan axborot byulleteni orqali o'z biznesingizni targ'ib qilishingiz mumkin.

• Yangi uy -joy mulkdorlari yoki mijozlari uchun maxsus ma'lumotlarga ega bo'lgan axborot byulletenlari sizga munosabatlarni o'rnatishga va, ehtimol, og'zaki marketingni yaratishga yordam beradi.
• Mijozlarni siz bilan bo'lgan vaqt tugagandan keyin ham axborot byulletenlarini o'qishga undaydigan qiziqarli tarkib va mulkiy maslahatlar kiritganingizga ishonch hosil qiling.

Qadam 6. Telefon kitobiga reklama joylashtiring

Maqsadli telefon daftarchasining tijorat bo'limidagi reklamalar hali ham ayrim turdagi tarmoqlarni sotishning foydali usuli hisoblanadi. Biroq, bugungi kunda telefon daftarchalari tobora ommalashib bormoqda, chunki ba'zi joylarga o'z kataloglarini tarqatish uchun telefon kompaniyasi ham kerak emas.

Yellowpages -da reklama joylashtirish ham foydali bo'lishi mumkin, chunki reklama Internetda ham paydo bo'ladi

Qadam 7. Kengash va bannerlarda reklama qiling

Bu kabi reklama maydoni to'g'ri ishlab chiqilgan va joylashtirilgan bo'lsa, iqtisodiy jihatdan ancha arzon bo'lishi mumkin. Asosiysi, reklamalarni odamlar gavjum va ko'p odamlar ko'radigan joylarga joylashtirish va iste'molchilar qiziqishini saqlab turish uchun ularni muntazam aylantirish.

• Ba'zi yuqori texnologiyali reklama taxtalari, hatto qimmatroq bo'lsa-da, videolarni reklama qilish imkoniyatini ham taklif qiladi.
• Professional pasport fotosuratini oling, agar siz uni biriktirmoqchi bo'lsangiz.
• Uyni suratga olish uchun professional fotografni yollang.
• Reklamani kuchaytirish uchun grafik dizaynerni yollashga sarmoya kiriting.

Qadam 8. Radio yoki televizion reklama yarating

Radio yoki teleko'rsatuvlar ko'p sonli mijozlarni jalb qilishning samarali usuli bo'lishi mumkin. Agar mablag 'cheklangan bo'lsa, televidenie yoki ommaviy radiostansiyalar orqali marketing usullarini izlang.

• Agent sifatida siz bilan bo'lgan tajribalari haqida mijozlarning guvohliklarini oling.
• Mijozni yangi mulki haqida film suratga olish.
• Qiziqarli hikoyani ishlab chiqish. Qisqa sotish yoki asansör hikoyalari sifatida ham tanilgan bu hikoyalar radio va televidenie marketingining mukammal usuli hisoblanadi. Asosiy fikr - bu liftga (liftga) minish uchun kerak bo'lgan hamma narsani aytish. Yaxshi sotuvlar taqdimotini ishlab chiqish va amalga oshirishga ehtiyot bo'ling. Bu shaxsiy tarmoqni ishlab chiqishda ham foydalidir.

Qadam 9. Mavjud mijozlardan tavsiyanomalarni oling

Agar sizning xizmatlaringizdan mamnun mijozlar bo'lsa, ulardan ko'proq mijozlarni jalb qilishda yordam so'rang. Bu yo'naltirish usuli deb ataladi. Ko'pchilik qoniqarli mijozlar siz haqingizda boshqalarga aytib berishdan xursand bo'lishadi, lekin siz sabab yoki rag'batlantirmasangiz, ular odatda bunday deb o'ylamaydilar.

• Ko'chmas mulk biznesining aksariyati tavsiyanomalar va og'zaki so'zlardan kelib chiqadi.
• Agar siz mijozlarni yangi mijozlarni jalb qilish uchun mukofotlash yoki rag'batlantirish usulini topsangiz, ular buni tez -tez va ko'proq ishtiyoq bilan qilishadi. Bu sovg'alarga misol sifatida naqd pul, vaucherlar yoki posilkalar kiradi.
• Ushbu tavsiya dasturini sotishni unutmang. Muvaffaqiyatli bo'lish uchun mijoz buni bilishi kerak. Siz buni shaxsiy muloqot, ofisga belgi qo'yish yoki Internetda reklama joylashtirish orqali ta'minlashingiz mumkin.

Qadam 10. Qadrli mijozlaringizga sovg'alar yuboring

Bu mijozlarga o'z vaqtida kartalarni yoki kichik sovg'alarni yuboring. Shuningdek, fursatdan foydalanib, ularga murojaat dasturini eslatib qo'ying.

• Tug'ilgan kunlar va bayramlar - hozirgi va mavjud mijozlar bilan bog'lanish uchun ajoyib vaqt.
• Voucherlar, hatto qahva yoki boshqa mayda -chuydalarni sotib olish uchun bo'lsa ham, munosabatlarni rivojlantirishda katta yordam berishi mumkin.
• Yangi uy sovg'alari - bu shaxsiy bitimlarni tuzishning ajoyib usuli.

11 -qadam. Tarmoq yarating

Savdo palatalari, xizmat ko'rsatuvchi tashkilotlar va boshqa guruhlar - bu biznes egalari va potentsial xaridorlar bilan muloqot qilishning yaxshi usuli. Maqsadlarga erishish uchun iloji boricha ko'proq guruhlarga qo'shiling.

• Siz kuzatayotgan tashkilotning faol a'zosi bo'lishingiz kerak. Oddiy a'zolar faol a'zolarga qaraganda samarali natijalarga olib kelmaydi. Ushbu tashkilotlarning uchrashuvlari va tadbirlariga qo'shiling va iloji boricha ko'proq odamlar bilan gaplashing.
• O'zaro manfaatli munosabatlarni rivojlantirishingizga ishonch hosil qiling. Agar siz ularni to'lay olsangiz, odamlar ko'proq mijozlarni yuborishadi.
• Shuningdek, o'z biznesingizni oshkora sotmasligingizga ishonch hosil qiling. Shaxsiy ma'lumotlar va kerak bo'lganda tajriba almashish bilan birga, o'z biznesingiz qadriyatlarini o'zingizga tegishli bo'lgan tashkilotlarga qo'shing.
• Tadbirga homiylik qiling. Tashkilotda obro 'qozonishning yaxshi usuli - homiy bo'lish. Bayramlar, kechki ovqat yig'ilishlari, tanlovlar va auktsionlar kabi tadbirlar turli tashkilotlar bilan mustahkam aloqalarni rivojlantirish imkoniyatini beradi.

12 -qadam. Broker uchrashuvini o'tkazing

Agar siz tijorat mulkida bo'lsangiz, brokerlik uchrashuvlari sotishga yoki ijaraga berishga tayyor bo'lgan mulklarni sotishning ajoyib usuli bo'lishi mumkin. Bu uchrashuvlar odatda mahalliy korxonalar yoki uyushmalar tomonidan homiylik qilinadi. Bundan tashqari, tarmoqni qurish uchun ham foydalanishingiz mumkin.

4 -ning 3 -usuli: Raqamli marketing texnikasini amalga oshirish

Qadam 1. Veb -sayt yaratish

Veb -sayt barcha potentsial mijozlarga uylar ro'yxatini ko'rsatish uchun eng zo'r joy. Ba'zan, bu mijozlarga mahalliy usulda yoki an'anaviy tarzda erishish oson emas. Bugungi kunda deyarli barcha yaxshi ko'chmas mulk korxonalari marketing harakatlarida yordam beradigan veb -saytga muhtoj. Ba'zi mijozlar hatto barcha qonuniy korxonalar Internetda bo'lishini kutishadi.

• Qidiruv tizimining ehtiyojlari uchun veb -saytingizni optimallashtirishga ishonch hosil qiling. SEO strategiyasini takomillashtirish sizning biznesingizga katta e'tiborni jalb qilishi mumkin. Saytingiz tili foydalanuvchilarning onlayn qidirayotgan narsalariga mos kelishiga ishonch hosil qilish uchun vaqt ajrating.
• Kampaniya uchun to'lovni ko'rib chiqing. Agar veb -sayt sizning biznes dunyongiz bo'lsa yoki hech bo'lmaganda sizning biznesingiz bilan chambarchas bog'liq bo'lsa, ma'lum mijozlarni veb -saytingizga jalb qilish uchun klik uchun to'lov kampaniyasini boshlashni o'ylab ko'ring.
• Siz foydalanmoqchi bo'lgan kalit so'zlar uchun ham, sizga eng yaxshi natija beradigan iste'molchilar turini ham ishlab chiqing. Siz bu natijalardan keyinroq kampaniyangizni tayyorlashda foydalanasiz.
• Saytingizga ijtimoiy tarmoqlarni kuzatish tugmachalarini o'rnating. Bu odamlarga ijtimoiy tarmoqlarda sizning ishtirokingizni kuchaytirishni osonlashtiradi. Ushbu tugmalar har bir sahifada to'g'ri joylashtirilganligiga ishonch hosil qiling.
• Saytingizda bepul vositalar yoki xizmatlarni taqdim eting. Mijozlarga turli xil foydali manbalarni taqdim etish, ularning ishonchini mustahkamlaydi. Kiritilgan mezonlarga binoan mulkni qidirish, EMIni hisoblash, uy qiymatlarini baholash va saytingizning to'g'ri mahalliy maydonini tanlash uchun asboblarni qo'shishingiz mumkin. Shuningdek, siz potentsial mijozlarga mulk dunyosi bilan bog'liq barcha savollarga javob topishga yordam berish uchun suhbatga asoslangan bepul maslahatlar berishingiz mumkin.

2 -qadam. Tarmoqlar/ijtimoiy tarmoqlardan foydalaning

Hozirgi kunda juda ko'p tarmoqlar va ijtimoiy tarmoqlar mavjud bo'lsa, siz ularni muhim vosita sifatida ishlatishingiz mumkin. Kichik biznesni sotish uchun ijtimoiy tarmoqlardan foydalanishning ko'plab usullari mavjud.

• Ijtimoiy tarmoqlardagi mavjudligingiz va muloqotingizni mulkning xususiyatlariga emas, balki mijozingiz oladigan afzalliklarga qarating. Boshqacha qilib aytganda, odamlar ma'lum xususiyatlarga ega bo'lgan mulklarni emas, balki ehtiyojlariga qarab sotib oladi, sotadi yoki ijaraga oladi.

• Mijoz foydalanadigan ijtimoiy media vositalaridan foydalaning. Bunga ijtimoiy tarmoqlar, bloglar yoki mikrobloglar kiradi, masalan:

  • Instagram
  • Pinterest
• Matn va tasvirlardan tortib audio va videogacha bo'lgan turli xil kontent turlaridan foydalaning. Mijozlar, agar ular bilan muloqot qilishning bir qancha usullari mavjud bo'lsa, sizning onlayn mavjudligingizni sezishadi. Siz hatto o'zingizning mulkingiz haqida video sayohatlar qilishingiz mumkin.
• Muntazam ravishda ijtimoiy tarmoqlarda faol bo'ling. Hisobga ega bo'lishning o'zi etarli emas. Mijozlar sizni sezishi uchun siz Internetda bo'lishingiz kerak. Yangi tarkibni yuklash uchun muntazam vaqtni, kamida haftasiga bir marta, rejalashtiring.
• Do'stlaringizni, oilangizni, hamkasblaringizni va sobiq mijozlaringizni ijtimoiy tarmoqlardagi sahifalaringizni yoqtirishga yoki kuzatib borishga taklif qiling, shunda ular sizning xabarlaringizni ko'rishlari va bo'lishishlari mumkin. Shuni yodda tutingki, odamlar siz yaratganingizda tarkibni baham ko'rishga va "yoqtirishga" tayyor bo'lishi kerak.

Qadam 3. Kampaniyani elektron pochta orqali boshlang

Bir vaqtning o'zida bir nechta obunachilarga elektron pochta xabarlarini yuboring. Bu keng tarqalgan marketing hiylasi. Mijozlar va potentsial mijozlarning elektron pochta manzillari borligiga ishonch hosil qiling. Biroq, juda ko'p elektron pochta xabarlarini yubormasligingizga ehtiyot bo'ling, aks holda siz spam deb belgilangansiz.

• Garchi tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, bu kabi onlayn marketing ozgina ta'sir ko'rsatadi, lekin aslida bu hiyla -nayrang biznesning ish faoliyatini yaxshilashi mumkin.
• E -pochtangizga ulashish tugmachasini qo'shish orqali mijozlarni tarkibni baham ko'rishga undang.
• Saytda ro'yxatdan o'tish shaklini o'rnating.
• E -pochtaga shaxsiy teginish berish uchun mijozning ismi va ular bilan bo'lgan munosabatlaringizning boshqa tafsilotlaridan foydalaning. Bu usulni ommaviy elektron pochta orqali yuborish qiyinroq.

Qadam 4. Sindikat

Veb -sindikatsiya dasturlari sizning barcha mavjudligingizni birlashtirishga, so'ngra kontentni bir vaqtning o'zida bir nechta platformalarda yozishga imkon beradi. Bu hiyla katta miqdordagi onlayn kontent bilan ishlashning asosiy strategiyasi bo'lishi mumkin.

• Ko'chmas mulk bilan bog'liq boshqa odamlarning tarkibini baham ko'ring. Shunday qilib, sizning professional aloqangiz tezda rivojlanishi mumkin. Odamlar sizning kontentingiz bilan bo'lishish ehtimoli ko'proq, agar siz ular uchun birinchi bo'lib qilsangiz.
• Kontentingizni iloji boricha ko'proq joylarga joylashtiring, shunda potentsial mijozlar sizning biznesingizga kirishning bir qancha usullariga ega. Sizning blogingizga kirgan kishi sizning Facebook sahifangizni ko'rmasligi mumkin. Sindikatsiya mijozlar siz yaratgan narsalarni ko'rish imkoniyatini oshiradi.

4-usul 4: An'anaviy bo'lmagan usullarni bajaring

Qadam 1. Noyob joylarda reklama qiling

O'z brendingizni kutilmagan joylarda reklama qilish - ajralib turishning yaxshi usuli. Shunday qilib, odamlar sizning kompaniyangizni eslab qolishlari osonroq bo'ladi. Bunday joylar sizning brendingizni bir xil sohadagi raqobatchilardan ajralib turishiga yordam beradi.

• Avtomobil ustida. Mashinani ishlaydigan reklamaga aylantirishning ko'plab usullari mavjud, masalan, bamperli stikerlar, dekallar, avtoulovlarni o'rash va hk.
• Kinoteatrda reklama joylashtiring. Kinoteatrlar odatda film boshlanishidan oldin reklama roliklarini o'ynaydilar. Keng ekran - bu sizning mulkingizning go'zal xususiyatlarini namoyish qilishning ajoyib usuli.
• Osmonga xabar yozing. Ko'p korxonalar osmonda yozish xizmatlarini taklif qilishadi. O'z hududingizga qarang. Vaqtni yaxshi o'tkazganingizga ishonch hosil qiling va iloji boricha ko'p odamlar ko'radigan joyni tanlang.
• Bepul stikerlarni ulashing. Bu erda asosiy g'oya shundaki, ba'zi odamlar stikerlarni turli joylarga yopishtirib qo'yishadi, shunda sizning logotipingiz yoki kompaniyangiz nomi tarqaladi.

2 -qadam. Sanoat rahbarlaridan o'rganing

Sizning sohangizdagi raqobatchilar va boshqalar o'z bizneslarini sotish uchun nima qilayotganlarini ko'ring. Xuddi shu usul siz uchun ham ishlashi mumkin.

• Kuchli brendni ishlab chiqish. Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, odamlar o'z brendlarini namoyish etish uchun jozibali logotiplarga ega bo'lgan mulk kompaniyalarini ko'proq eslashadi.
• Xabaringizni rivojlantiring. Katta kompaniyalar daromad olish uchun marketing strategiyalarini moslashtiradilar. Siz ham shunday qilishingiz mumkin. Sizning brendingiz va biznes qadriyatlaringizni aks ettiruvchi "noyob iboralar" ni ishlab chiqish yordam berishi mumkin. Masalan, "Men buni yaxshi ko'raman?" yoki "Shunchaki qil"?
• Etarli marketing byudjetini tayyorlang. Byudjet etarli emasligi hamma narsani chalkashtirib yuboradi. Marketing - bu kompaniya byudjetining katta qismi.
• Sizning hududingizdagi mulk raqobatchilarining onlayn mavjudligini ko'ring, so'ngra ularning tasdiqlangan taktikasini qabul qiling.

Qadam 3. Partizan bo'ling

Partizan marketingi - bu mahsulotlarni ilgari surish uchun kutilmagan va/yoki noan'anaviy o'zaro ta'sirlardan foydalanish amaliyoti. Bu amaliyot byudjeti cheklangan kichik korxonalar uchun foydalidir, chunki u virusli va og'zaki marketingga tayanadi, shuning uchun aksiyani translyatsiya qilish bepul. Marketingning bu turini "o'ziga xos" yoki "e'tiborni tortadigan" marketing turi deb hisoblash mumkin, bunda asosiy maqsad odatda yosh guruh bo'ladi. Bu partizan marketingining turli xil variantlari mavjud.

• Virusli marketing, bu foydalanuvchilar qiziqarli tarkibni baham ko'rishni yaxshi ko'radi. Veb-saytning hayratlanarli yoki ko'zga ko'ringan tarkibini yaratish orqali, uni turli saytlar foydalanuvchilari baham ko'rishadi, siz o'z veb-saytingizdagi trafikni ko'p sonli sanashingiz mumkin, shunda bozorda sizning ishtirokingiz tobora sezilib turadi.
• Pushti marketing - bu sizning raqobatchingiz homiylik qiladigan tadbirga tashrif buyurganingizda, masalan, o'z mijozlarini qozonish uchun boshqa agentning ochiq uyida bo'lganingizda. Bu marketing usulini juda tajovuzkor deb hisoblash mumkin.
• To'qimalarni qadoqlash - bu firma uchun marketing vositasi sifatida ishlatilgan to'qima yoki boshqa foydali narsalardan foydalanadigan partizan marketingining bir turi. Bunday marketing uzoq muddatli hisoblanadi, chunki u mahsulot to'liq ishlatilgunga qadar xabarni uzatishda davom etadi. Ushbu taktikada sham, to'qima qutisi yoki tayoqchalar kabi kompaniyangiz logotipi bo'lgan mahsulotlardan foydalanish mumkin.

Maslahatlar

• Ishonchli manbadan tadbirkorlik, biznes, mulk va marketing kurslarini olishni o'ylab ko'ring. Bu darslarning barchasi foydali bo'ladi.
• Mahalliy kutubxona kitoblar va davriy moliyaviy hisobotlarning qimmatli manbaidir, bu sizning mulkiy biznesingizni sotishga yordam beradi.

Ogohlantirish

• Sotish uchun marketing ma'lumotlari ko'p bo'lsa -da, ehtiyot bo'ling. Sotib olishdan oldin muallif haqida bir oz tadqiqot o'tkazing. Ko'pchilik boylikni va'da qiladi, lekin kamdan -kam odamlar foydali ma'lumotlarni etkazishadi.
• Marketingga qo'yiladigan investitsiyalarning ayrim turlari yaxshi natijalarga olib kelmaydi, hatto ular sizga qimmatga tushishi mumkin. Bunga tayyor bo'ling, lekin ko'p tashvishlanmang. Siz ushbu marketing muvaffaqiyatsizliklaridan saboq olasiz va kelajakda strategiyangizni takomillashtira olasiz.