Oh, ishontirish san'ati. Juda oddiy, lekin juda qiyin. Agar siz nimani xohlayotganingizni va nima qilayotganingizni bilsangiz, inson aqli hayratlanarli darajada o'zgaruvchan va boshqarilishi oson. Quyidagi amallarni bajarib, dalilingizni iloji boricha ishonarli qiling.
Qadam
3 -qismning 1 -qismi: Harakat orqali ishontirish
Qadam 1. To'g'ri vaqtni toping
Odamlar sizga rahmat aytishi bilanoq ishontiradilar. Siz minnatdorchilik bildirganingizdan so'ng, siz ishontira olasiz, shuning uchun yordam so'rash uchun eng yaxshi vaqt qaysi? Kimdir sizga rahmat aytishi bilan.
O'zingiz xohlagan narsani olish imkoniyatini oshirish uchun ular uchun kichik ishni boshlashga harakat qiling. Odamlar, agar siz ozgina qilganingizni ko'rsalar, ko'proq itoatkor bo'ladilar. Ayting -chi, sherigingiz: "Ovqat uchun rahmat, asalim. Bu juda mazali". Siz: "Xush kelibsiz. Men idishlarni endigina qila boshladim-davom ettira olasizmi?"
2 -qadam. Rag'batlantiring
Siz rag'batlantirishning uch turi mavjud. Agar kim bilan muomala qilayotganingizni bilsangiz, qaysi biri eng samarali ekanligini bilib olasiz:
- Iqtisodiyot. Ularga pul topish uchun yaxshi imkoniyatni qo'ldan boy berganliklarini yoki sizning umidlaringizni qondirish orqali pul ishlashlari mumkinligini ayting.
- Ahloqiy. Sizga yordam berish orqali ular atrofdagi dunyoni qandaydir tarzda yaxshilashini odamga bildiring. Agar ular o'zlarini yaxshi odamdek his qilsalar, qanday qilib rad etishlari mumkin edi?
- Ijtimoiy. Ularga "hamma buni qiladi" deb xabar bering. Agar siz ularning ba'zi do'stlarini nomlay olsangiz, bu yanada samarali bo'ladi.
3 -qadam. Avvaliga ularga biror narsa bering
Siz vabo kabi oldini olsangiz ham, xohlamasangiz ham, sizga loson namunalarini berishga harakat qiladigan savdo markazidagi odamlarni bilasizmi? Bu sizni o'z mahsulotlarini sinab ko'rishga majburlash emas, balki o'zingizni biroz aybdor his qilishdir, shunda siz biror narsani sotib olasiz. Siz ham qila olasiz, ularnikidan biroz silliqroq!
Farzandingiz maktab tadbiriga mablag 'yig'ayotganini ayting. Siz tengdoshlaringizdan pul olishni va'da qilasiz. Mariga taklif bilan murojaat qilishdan bir necha soat oldin siz qizingizning tortini uning stoliga topshirasiz. Shundan so'ng, siz osongina g'alaba qozonasiz
4 -qadam. Ular bu g'oyani "ular" o'ylab topgan deb o'ylashsin
Fikrni kimningdir boshiga ekish - ishontirishda eng qiyin ishlardan biri, lekin ayni paytda eng samarali hisoblanadi. Siz xohlagan narsani to'g'ridan -to'g'ri aytishning o'rniga, mavzuni biroz aylanib chiqishingiz kerak. Vaqt o'tib, to'g'ri harakatlar bilan ular o'z g'oyalarini o'ylab topadilar.
Keling, xuddi shu misolni ishlataylik: Siz hamkasbingizdan qizingizning pul yig'ish uchun pul olmoqchisiz, lekin shaxsan so'ramoqchi emassiz. Buning o'rniga, siz xayriya va odamlarga yordam berish qanchalik ajoyib bo'lishi haqida suhbatni boshlaysiz. Siz o'tgan yili soliq deklaratsiyasining bir qismini sevimli xayriya tashkilotiga o'tkazganingizni eslatib o'tdingiz. Keyin, qizingiz hozir pul yig'ayotganini eslang. To'g'ri bajarilsa, sherigingiz ko'ngilli bo'ladi
Qadam 5. Ular xohlagan narsalarga e'tibor bering
Gap shundaki, hamma har xil. Kimdir iqtisodiy yuksalishga, kimdir ma'naviy yuksalishga, kimdir hech narsaga javob bermaydi. Ishontirish uchun ularni tinglang. Ular xohlagan narsalarga e'tibor bering. Agar siz ularga haqiqatan ham xohlagan narsani taklif qila olsangiz, g'alaba qozonasiz.
Aytaylik, siz xo'jayiningizdan ruxsat olishda qiynalyapsiz. So'nggi paytlarda ish juda band edi. Siz xo'jayinning kelgusi yozda kompaniya kongresslar seriyasida ishtirok etishiga umid qilayotganini aytganini eshitasiz. Siz xursandchilik bilan ketishingiz va xarajatlarning bir qismini o'zingiz to'lashingiz bilan to'xtating. Shunday qilib, u nimanidir oladi, siz ham
3 -qismning 2 -qismi: So'z bilan ishontirish
Qadam 1. Ular nima etishmayotgani haqida gapiring
Odamlar yutqazish bilan emas, balki yo'qotish bilan duch kelganda, ularni ishontirish osonroq bo'ladi. Buni o'ylab ko'ring: aytaylik, kimdir sizga kelib, sizga yoqqan ko'ylagingizni yo'qotasiz. Siz biroz hayron qolasiz. Boshqa tomondan, ular sizga yangi sevimli ko'ylak olasiz, deyishadi. Ishonchli emas, to'g'rimi? Biz olgan narsamiz bir xil bo'lsa ham, bizda bor narsaga bog'langanmiz.
Bu fikr yaxshi o'rganilgan. Hatto yaqinda o'tkazilgan tadqiqot ham bor, bir guruh tadbirkorlarga IT -loyiha bo'yicha taklif taqdim etildi. Agar taklif qabul qilinmasa, kompaniya 500 ming dollar yo'qotishi taxmin qilinsa, loyiha 500 ming dollar foyda keltirishini taxmin qilgan ssenariyga qaraganda, ularning ko'pi taklifni ikki barobar ko'p ma'qullaydi
Qadam 2. Ularning o'tmishdagi harakatlaridan foydalaning
Odamlar o'tmishdagi harakatlarida izchillikni saqlash zarurligini his qilishadi. Agar ular o'zlarini yaxshi odamlar deb hisoblasalar va bu mehribonlik misolini eslasalar, ular yaxshi odamlar bo'lishga intilishadi. Shuning uchun, agar odamlar ilgari shunday yo'l tutgan bo'lsalar, odamlarni ma'lum yo'l bilan ishontirishga moyil bo'ladi. Bilasizmi, kim bilan muomala qilyapsiz - kim siz xohlagan narsani qilgan?
Atrofingizdagi odamlar bilan qanchalik ko'p tanishsangiz, qobiliyatingiz shunchalik yaxshi bo'ladi. Qizingizga mablag 'yig'ishga yordam berish misoliga qayting. Bilasizmi, sizning do'stingiz Nguyen o'tgan mavsumda Genrixning bolalar yig'ilishiga xayriya qilgan. Balki u ham qizingizga xayriya qilgisi kelar?
3 -qadam. Ularga hamma buni qilayotganini bildiring
Asch muvofiqligini o'rganish haqida eshitganmisiz? Bir xonada bir guruh odamlar bor edi, ular orasida nima bo'layotganini bilmaydigan bitta odam bor edi. Ularning barchasiga qatorlari ko'rsatildi, ba'zilari juda qisqa, ba'zilari ancha uzun. Tadqiqotda qatnashgan guruhning fikriga ko'ra, eng qisqa chiziqlar eng uzun va bitta tushunarsiz ishtirokchi deyarli har doim rozi bo'lgan. Qisqasi, odamlar bosim ostida moslashadilar. Agar hamma buni qilsa, ular ham buni qilishni xohlashadi.
Siz gapirayotgan odamga ayting -chi, ko'p odamlar buni qilgan, shu jumladan ular biladigan, yoqtiradigan va hurmat qiladigan odamlar. Bu harakatlantiruvchi kuch - agar ular buni qilgan kishini hurmat qilsalar, u odamlarning hukmiga shubha qilish ehtimoli kamroq
Qadam 4. "biz" dan foydalaning
"Biz" dan foydalanish darhol umumiylik va qo'llab -quvvatlash hissini beradi. Agar kimdir sizga: "Sizga chiroyli ko'rinish uchun bu mahsulot kerak. Hayotda muvaffaqiyat qozonish va odamlarga sizni yoqtirish uchun sizga bu mahsulot kerak", desa, siz biroz shubhalanasiz va hatto biroz xafa bo'lasiz. "Siz" dan foydalanish kimnidir begonadek his qiladi va bu siz xohlagan oxirgi narsa.
Buning o'rniga, kimdir sizni biror narsaga ishontirishga urinayotganini tasavvur qiling: "Hammamizga bu mahsulot yanada chiroyli ko'rinishi uchun kerak. Agar hamma bu mahsulotdan foydalansa, biz hammamiz hayotda muvaffaqiyat qozongan bo'lardik va hamma bizni yoqtirardi". Kamroq shaxsiy va biroz kulgili tuyuladi, to'g'rimi?
Qadam 5. Bir dyuymni xohlaganingizda, bir kilo so'rang
O'zingizning onangiz yoki dadangizga Rojdestvo sovg'asini olish uchun eng katta va eng qimmat sovg'a uchun nola qilgan paytingizni eslang. Siz tushunmaysiz, lekin ehtimol yaqinlashasiz. Ota -onangiz siz bilan murosaga kelganini his qilishadi - har ikki tomon ham 100%ga erisha olmaydi. Endi tasavvur qiling -a, ikkinchi element aynan siz xohlagan narsadir! Ular sovg'aning murosaga kelmasligi haqida umuman tasavvurga ega emas edilar.
Masalan, siz sherigingiz bilan kechki ovqat va filmga borishni xohlaysiz, lekin u doim band. Siz dam olish kunlari, dam olish kunlari so'ray boshlaysiz. Bir qator noldan keyin siz: "Xo'sh, kechki ovqat va kino haqida nima deysiz?" U sizni "orqaga chekinishni" ko'radi (yoki u shunday deb o'ylaydi!) Va ehtimol taslim bo'ladi
Qadam 6. Qarama -qarshi dalillar haqida gapiring
Bu mantiqqa zid ko'rinsa -da, agar siz qarama -qarshi tomon haqida gapirsangiz, sizning dalilingiz ishonarli bo'ladi. Bu shuni ko'rsatadiki, siz nima haqida gapirayotganingizni bilasiz, ijobiy va salbiy tomonlarini o'lchagansiz va hali ham aytganlaringizga ishonasiz.
Ayting -chi, siz kimnidir Pepsi Koksdan yaxshiroq ekanligiga ishontirmoqchisiz. "Bu juda mazali va qutilari ajoyib!", Bu juda yaxshi, lekin tasavvur qiling-a, agar siz aytgan bo'lsangiz: "Albatta, kola ko'p ichadi, lekin ko'p mamlakatlarda-bu yaxshilanmaydi, shunchaki keng tarqaladi. " Qaysi mantiqiy va ishonarli?
Qadam 7. Etos, pafos va logotiplarga tayan
Aristotel odamlarni ishontirishning uchta usuli borligini aytdi: axloq, pafos va logotiplar orqali. Keling, uchtasini ajratamiz:
- Etos. Bu ishonchlilik. Masalan, Xanes Maykl Jordandan foydalanadi. Agar Xanes MJ uchun etarlicha yaxshi bo'lsa, demak siz uchun ham yaxshi.
- Pathos. Pathos - bu hissiyotlar haqida. Siz qayg'uli kuchukchalar va mushukchalarga to'la reklamalarni bilasizmi? Bu sizning yuragingizga tegishi, shunda siz bitta dumni qabul qilasiz.
- logotiplar. Bu mantiq va sog'lom fikr haqida. Agar siz hozir besh million rupiya sarmoya qilsangiz, masalan, keyin o'n million rupiya olasiz.
3dan 3 qism: munosabat bilan ishontirish
Qadam 1. Ularni kuldiring
Bu 101 ijtimoiy mahorat: odamlarni kuldiring va ular sizga ko'proq yoqadi. Ular baxtli bo'lishadi, sizni quvonch bilan bog'lashadi va ishontirish ancha oson bo'ladi. Odamlar o'zlarini yaxshi his qilishni yaxshi ko'radilar - agar siz ularga buni bersangiz, ehtimol ular sizga xohlagan narsangizni berishadi.
Shuningdek, ularni o'zlari yoqtirgan narsalar haqida gapirishga undang. Bu mavzu, albatta, ularni hayajonga soladi, agar siz ham xuddi shu mavzuga qiziqsangiz, siz ham ko'proq aloqada bo'lasiz
Qadam 2. Ularni siz bilan rozi bo'lishga undang
So'nggi tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, "ha" - bu ishontirishga qodir kuchli so'z. Ma'lum bo'lishicha, odamlar izchil bo'lishni yaxshi ko'radilar. Ularga "ha" deb ayting va ular "ha" deb aytishda davom etishadi. Agar siz ularni birinchi navbatda rozi qila olsangiz, ular ijobiy va ochiq kayfiyatda bo'ladi.
Ijobiy gapirishda davom eting. Ular yoqtirgan narsalar, siz rozi bo'lgan mavzular va ularni "ha" deb aytadigan va hech qachon "yo'q" demaydigan narsalar haqida gapiring. Keyin, siz muhim savollar berganingizda, ular o'zlari yaratgan naqshni buzmoqchi emaslar
Qadam 3. Buni doimiy ravishda bajaring
Sizning raqamingizni so'ragan o'g'il yoki qiz bilan uchrashganmisiz? Yo'q, yo'q, yo'q, deysiz, keyin nihoyat taslim bo'ling va ha deb ayting. Bu eng nozik taktika bo'lmasa -da, albatta ishlaydi! Agar siz boshida "yo'q" deb javob bersangiz, taslim bo'lmang. Qattiqqo'l odamlar, albatta, natijaga erishadilar.
Faqat siz haddan tashqari tajovuzkor bo'lmasligingizga ishonch hosil qiling. So'rash va so'rash va so'rash ba'zi odamlarni yanada g'azablantirishi mumkin. Sizning so'rovlaringiz chastotasida pauza qiling, shunda ular zerikarli va zerikarli bo'lmaydi
4 -qadam. Ulardan ijobiy umidlar kuting
Aksariyat odamlar qiyinchiliklarga duch kelishadi, yoki boshqalar ulardan kutishadi. Agar sizning ota -onangiz sizning baholaringiz haqida qayg'urmasa va muvaffaqiyatsizlikka uchraysiz deb o'ylasa, ehtimol siz yulduz o'quvchi emassiz. Agar ota -onangiz faqat yaxshi va yomon baholar kutishgan bo'lsa ham, siz o'ylamagan bo'lsangiz ham, siz aqlli bo'lasiz. Sizning hayotingizda hamma ham xuddi shunday!
Bu sizning bolalaringizga, ishchilaringizga yoki do'stlaringizga tegishli. Siz qaytaradigan narsani berasiz. Odamlarni xohlaganingizcha harakat qilishga undash uchun ulardan buni kuting. Ko'p hollarda, ular sizni baxtli tutishni va nizolardan qochishni xohlashadi
5 -qadam. Biror narsani shoshilinch qilib ko'ring
Biror kishiga uzoq vaqt harakat qilmasligini ta'kidlash, uni harakat qilishga undashi mumkin. Siz ta'kidlayotganingizdek, siz sotayotgan mahsulot kamdan -kam uchraydi yoki siz sotadigan boshqa odamni topasiz. Bu ular hozir harakat qilishlari kerakligini aytadi. Yoki rostmi yoki yo'q!
Aytaylik, siz jamoani boshqarasiz va ularga 3 hafta muddat berasiz, loyiha aslida 3 oyda bajarilishi kerak. 3 hafta ichida ularga "yaxshi ishi" uchun 2 haftalik muddat bering. Ular sizga minnatdorchilik bildiradilar va o'zlarini yengil his qiladilar, hatto ular sizning 5 haftalik maqsadingizga erishishlari mumkin
Qadam 6. Faqat ishonch hosil qiling
Agar siz o'zingizni ko'rsatishga majbur bo'lsangiz ham. Ma'lum bo'lishicha, odamlar mahoratdan ko'ra takabburlikni afzal ko'rishadi, shuning uchun ham televizorda noto'g'ri bashorat qiladigan futbol ishqibozlari hali ham ish bilan band. Siz qanchalik gapirayotganingizni bilganday harakat qilsangiz, taassurotingiz shunchalik ishonchli bo'ladi. Sizning taassurotingiz qanchalik ishonchli bo'lsa, shunchalik ishonchli bo'lasiz.
- Agar tinglovchi rozi bo'lmasa, tezda gapiring. Agar ular rozi bo'lsa, sekinroq gapiring. Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, agar ular rozi bo'lmasa, tez gapirish ularga rad javobini berish uchun vaqt bermaydi. Agar ular rozi bo'lsalar, sekin gapiringlar, shunda ular har bir so'zni hazm qila oladilar, shuning uchun ular ishonarli bo'ladi.
- Tana tili va ko'z bilan aloqa sizning so'zlaringizga mos kelishiga ishonch hosil qiling. Agar sizning ovozingiz jo'shqin va jonli eshitilsa, lekin tanangiz mushukli nood kabi chayqalsa, boshqa odam bunga ishonmaydi. Ishonch og'zaki, ha, lekin u ham jismonan belgilanadi.
Maslahatlar
- Hamma narsaga etuk bo'ling - agar barcha imkoniyatlarni sinab ko'rganingizdan so'ng, ular baribir qat'iy "yo'q" deyishsa - shunchaki unuting, xohlagan narsangizni toping.
- Ayting: "Yaxshi, men tushunaman va qo'shilaman" yoki shunga o'xshash narsa, agar sizga, albatta, xohlagan narsangizga erisha olmasligingizni aytishsa. Sizning etukligingiz suhbatdoshni hayratda qoldiradi, ehtimol u siz uchun shunday qiladi!
Ogohlantirish
- Ortiqcha ketmang - siz hammani bezovta qilib, xohlagan narsangizga loyiq emasligingizga ishontirasiz.
- Hech qachon, ular qila olmaydigan narsalarni sotib olish uchun pulni o'g'irlamang.
