Farmatsevtika sohasidagi sotuvchining vazifasi (farmatsevtika savdosi bo'yicha vakil yoki Indoneziyada kundalik tilda "med rep" deb ataladi) shifokorlar va boshqa tibbiyot xodimlariga farmatsevtika sanoatidagi so'nggi o'zgarishlar haqida ma'lumot berish va eng samarali davolash usullarini ko'rsatishdir. va davolanish. dolzarb. Sotish qobiliyatingizni professional ish muhitida qo'llashni xohlaysizmi? Sizni ilm -fan va texnologiyaning so'nggi yutuqlari qiziqtiradimi? Farmatsevtika sohasida savdo guruhiga aylaning va tibbiyot muassasalariga va muhtoj iste'molchilarga hayotiy bilim va davolanishni olib kelib, farmatsevtika sanoati elchisi sifatida ishlang.
Qadam
3dan 1 qism: Farmatsevtika sanoatiga kirish
Qadam 1. Bakalavr darajasini oling
Farmatsevtika sohasida sotuvchi bo'lish uchun talab - taniqli universitetni bakalavr darajasini tugatish. Agar siz fanni tegishli sohada diplom bilan tugatsangiz, bundan ham yaxshiroq.
- Ilmiy diplom sizga nafaqat tibbiyotning so'nggi yutuqlari haqida ma'lumot beradi, balki boshqa tibbiyot mutaxassislari bilan muloqotda bo'lishga yordam beradi.
- Biznes bo'yicha ma'ruza yoki kurs ham savdo ko'nikmalarini yaxshilashning foydali usuli hisoblanadi.
- Umuman olganda, farmatsevtika kompaniyalarining ko'pchiligi har qanday sohada bakalavr darajasini ko'rib chiqadi, chunki bakalavr darajasi sizning yangi ma'lumotlarni o'zlashtirish qobiliyatingizni va davom ettirish intizomingizni ko'rsatadi.
Qadam 2. Litsenziya/sertifikat olish
Siz farmatsevtika sohasida ixtiyoriy ravishda sotuvchi sifatida rasmiy sertifikat olishingiz mumkin (masalan, AQShda "Milliy farmatsevtika vakili" yoki "Milliy farmatsevtika vakillari assotsiatsiyasi" CNPR® sertifikati). Ushbu turdagi sertifikat sizda mavjud bo'lgan mahsulotlar to'g'risida farmatsevtika kompaniyalari talab qiladigan bilimlarga ega ekanligingizni va mahsulotni sotish shartlari va shartlarini o'rganganligingizni ko'rsatadi. Bundan tashqari, ushbu sertifikatni olish to'g'risidagi ma'lumot sizning savdo texnikangizni bilishingizga yordam beradi.
AQShda CNPR® sertifikatlash dasturining barcha bitiruvchilari "NAPRx® Ishga qabul qilish markazi" deb nomlangan ish qidirish markazidan foydalanishlari mumkin, bu erda farmatsevtika kompaniyalari mavjud lavozimlarni egallash uchun xodimlar qidirmoqda
Qadam 3. Universitet bilan munosabatlarni o'rnatish
Kollejda o'qiyotganingizda, kampusingizda mavjud bo'lgan turli xil resurslardan foydalanib, tarmoqqa kiring va sohada ishtirok eting.
- Mehnat yarmarkalarida ishtirok eting. Bir nechta yirik farmatsevtika kompaniyalari ishchilarni to'g'ridan -to'g'ri kollej kampuslaridan yollaydilar. Professional tarzda kiying va saytdagi suhbatga tayyorlaning. Qisqa vaqt ichida o'zingizni ro'yxatdan o'tkazish uchun hamma narsani qiling, chunki bunday tadbirlarda ishchilar ro'yxati odatda tezda to'ldiriladi.
- Bo'sh ish o'rinlaridan foydalaning. Bu qimmatbaho manba sizni rezyume yaratishda yoki martaba istiqbollarini ochishda yordam beradigan mehnat bozori va martaba bo'yicha maslahatchilar haqida foydali ma'lumotlar bilan bog'laydi.
Qadam 4. Sotuvchi sifatida ish tajribasiga ega bo'ling
Farmatsevtika sohasida sotuvchi sifatida sizning karerangiz savdo bilan bog'liq. Sotish uchun mahsulot ma'lumotlarini etkazishda odam yoki odamlar oldida gapirganda o'zingizni qulay va professional his qilishingiz kerak. Sotuvchi sifatida oldingi tajribaga ega bo'lish rezyumeingizga qo'shilishning katta afzalligi.
Kompaniyalar ishontirishni yaxshi biladigan va yaxshi muloqot qobiliyatiga ega bo'lgan sotuvchilarni izlaydilar. Savdo dunyosida qanchalik ko'p mashq qilsangiz, suhbatga shunchalik tayyor bo'lasiz
5 -qadam. Tarmoq yaratish
Kollejingiz mutaxassislari bilan aloqada bo'ling. Ularga martaba maqsadlaringizni bilishingizni ayting. Farmatsevtika sohasida sotuvchi sifatida ishga kirish juda qiyin, chunki ko'plab kompaniyalar faqat bo'sh ish o'rinlarini individual tavsiyalar bilan muvaffaqiyatli to'ldirilmagan taqdirda ochadilar.
- Shifokorlar va boshqa tibbiy xodimlar bilan gaplashing va ulardan odatda ularga xizmat ko'rsatadigan sotuvchilarning ismini so'rang. Agar imkoniyat bo'lsa, to'g'ridan -to'g'ri sotuvchilar va menejerlar bilan gaplashing. Sotuvchidan yaxshi ma'lumotnoma sizning rezyumeingizga qaraganda ancha foydali.
- Farmatsevtika sohasida ishlaydigan yollovchilarni qidiring.
- Farmatsevtika sohasida bo'sh ish o'rinlari yarmarkalarini qidiring, shunda siz sohada aloqa o'rnatishingiz mumkin.
Qadam 6. Sanoat haqida har qanday ma'lumotdan xabardor bo'lib turing
Yillik nashr qilingan hisobotlarni, yangiliklar va kapital bozori hisobotlarini o'qing. Raqobatbardosh mahsulotlar va kompaniyalar haqida sizga kerak bo'lgan hamma narsani toping. Ma'lumot qo'shish uchun ba'zi yaxshi manbalar:
- "CafePharma"
- "CuttingEdgeInfo.com"
- "BioSpace"
- "FDAning giyohvand moddalarni baholash va tadqiqotlar markazi"
- "Lexi Comp yangi ma'lumot va mahsulotlar"
3 -qismning 2 -qismi: Dorixonada ishga joylashish
Qadam 1. Yaxshi rezyume tuzing
Farmatsevtika kompaniyalari har kuni yuzlab rezyume yuboradi, shuning uchun sizning rezyumeingiz boshqalardan ajralib turishi kerak. Sizning rezyumeni to'g'ridan -to'g'ri siz yo'naltirgan kompaniyaga qaratilishi kerak. Bu shuni anglatadiki, har bir maqsadli kompaniya uchun rezyumeingizga turli xil o'zgartirishlar kiritishingiz kerak bo'ladi.
- Sizning yutuqlaringizni rezyumeingizga yozib qo'yishingiz kerak. Esingizda bo'lsin, bu sotuvchi sifatida ish. Gap shundaki, siz boradigan har bir kompaniyaga o'zingizni "sotishingiz" kerak.
- Professional rezyume yozuvchilar siz yozgan / tuzgan rezyumelar mazmunini mustahkamlashga yordam beradigan xizmatlar ko'rsatadi. Agar muammoga duch kelsangiz, ularning xizmatlaridan haq evaziga foydalanishingiz mumkin.
2 -qadam. "Maqtov kitobi" ni yarating (sizning yutuqlaringiz va qobiliyatingizni ta'kidlash uchun maxsus mo'ljallangan kitob)
"Brag Book" aslida farmatsevtika sohasidagi sotuvchilar uchun portfel. O'zingiz xohlagan narsalarning nusxalarini oling va asl nusxalarini kompyuteringizga skanerlang. Skaner qilingan nusxadan foydalanib, "Brag Book" to'liq faylini yarating. Siz har bir ish uchun arizaga "maqtanchoqlik kitobi" ni yuborishingiz shart emas. Siz ishlayotgan kompaniyada ishga yollash menejerining e'tiborini jalb qila olganingizda, menejerga, agar kerak bo'lsa, "maqtanish kitobi" ning raqamli nusxasi borligini bildiring. Nusxasini chop eting va uni professional ko'rinishga keltiring. Sizning "maqtovlar kitobi" sizning professional yutuqlaringizni ko'rsatadigan tegishli hujjatlar va xatlarni o'z ichiga olishi kerak, jumladan:
- Mundarija,
- REZYUME,
- kompaniyaning samaradorlik reytingi,
- ishlashni baholash natijalari,
- kollej transkriptlari,
- tavsiya xati,
- ijobiy elektron pochta xabarlari,
- marketing materiallari
- boshqa ta'lim to'g'risidagi guvohnomalar,
- kuboklar, nishonlar, minnatdorchilik guvohnomalari fotosuratlari.
3 -qadam. O'z rezyumeingizni kerakli odamga murojaat qiling
Siz kompaniyaning veb -sayti orqali ariza topshirishingiz mumkin, lekin eng yaxshi usul - tarmoqdagi ulanishlar bilan bog'lanish va sohadagi mutaxassislarning ismlaridan foydalanish, shunda siz rezyumeni to'g'ridan -to'g'ri tegishli va vakolatli shaxslarga yuborishingiz mumkin.
4 -qadam. Suhbat davomida "maqtash kitobi" dan foydalaning
Ishga qabul qilish menejeri uni fayl sifatida qabul qilishi mumkinligini bilgan holda, siz bilan "Maqtanchoq kitobi" ni olib yuring. Kitobdagi ma'lum bir mavzuni ko'rsatib, "Maqtov kitobida" intervyu paytida menejerning e'tiborini jalb qilishga e'tibor qarating. Kitobning barcha mazmuni bilan tanish ekanligingizga ishonch hosil qiling.
- "Maqtov kitobi" ni belgilang va uni har bir javobingiz uchun qo'llab -quvvatlovchi omilga aylantiring. Masalan, suhbatdosh savdo maqsadlari haqida so'rashi mumkin, shundan so'ng siz maqtovlar kitobida reyting hisobotini yoki ish faoliyatini baholash natijalarini ko'rsatishingiz mumkin.
- Intervyu paytida "maqtanish kitobi" dan foydalanish usuli sizni tanlovdan ajratib qo'yadi, shuningdek ishga qabul qilish menejeriga savdo mahoratingizni namoyish etadi.
5 -qadam. Suhbat jarayonini o'zlashtirish
Og'zaki javob uchun asos yaratish uchun o'z sohangiz haqidagi bilim va tushunchangizdan foydalaning. Ba'zi savollar sizning ishingiz haqidagi bilimingizni sinovdan o'tkazadi, boshqalari sotish va mahsulotlar bilan bog'liq.
Ishga bo'lgan ishtiyoqingizni ko'rsating. Kuchli taassurot qoldirish uchun farmatsevtika sohasi bilan bog'liq shaxsiy hikoyangiz bilan o'rtoqlashing
Qadam 6. Ish haqida savollar bering
Suhbat oxirida ish haqida savollar berish orqali sotish qobiliyatingizni ko'rsating. Suhbat oxirida "Menda bu jarayonning keyingi bosqichi uchun salbiy deb hisoblaydigan malakalar bormi?" Kabi savollar bering.
- Agar suhbatdoshingiz sizga hali aytmagan bo'lsa, eshitaman deb o'ylaganingizda so'rang.
- Siz bilan uchrashishga rozi bo'lgan har bir ishga qabul qilish menejeriga alohida minnatdorchilik bildiring. Agar ular sizni yollay olmasalar, ular sizni ishga yollashi mumkin bo'lgan boshqa bir sohani bilishi mumkin. Siz uchrashadigan har bir kishi bilan professional munosabatlarni saqlang, chunki bu kalit.
3 -dan 3 -qism: Dorixonada sotuvchi sifatida ishlash
Qadam 1. Siz oladigan ish haqi va nafaqalarni tushuning
- Tashkil etilgan farmatsevtika kompaniyalarida ishlaydigan sotuvchilarga ish haqidan tashqari qo'shimcha imtiyozlar to'plami beriladi, ular ko'pincha kompaniyaning mashinalari, xizmat safarlari, rasmiy xarajatlar hisoblari, kompaniya aktsiyalari, turli bonuslar, sog'liq va hayot sug'urtasi, o'qish yoki ta'lim xarajatlarini qoplashni o'z ichiga oladi. va pensiya rejalari.
- Sizning kompaniyangizdan siz uchun mavjud bo'lgan imtiyozlar haqida so'rab, bularga ishonch hosil qiling.
2 -qadam. Mashg'ulotlaringizda ustuvor bo'ling
Ko'pgina farmatsevtika kompaniyalari yangi sotuvchilar uchun ish joyida treninglar o'tkazadilar. Ba'zi kompaniyalar hatto farmatsevtika fani yoki boshqa tegishli sohalarda davom etayotgan kurslar uchun o'qish to'lovini to'laydilar.
Farmatsevtika sohasida sotuvchi sifatida siz butun karerangiz davomida tegishli ta'limni davom ettirishingiz kutiladi
3 -qadam. O'z majburiyatlaringizni biling
Farmatsevtika sohasidagi sotuvchilarning ko'pchiligi amaldagi mehnat taqsimotiga muvofiq komissiya asosida ishlaydi. Siz tibbiyot xodimlari va sog'liqni saqlash xodimlari bilan savdo uchrashuvlarini rejalashtirish va qatnashish, yangiliklarni kuzatib borish va kompaniyangiz uchun yangi mijozlarni topish uchun javobgar bo'lasiz. Shuningdek, siz farmatsevtika sohasidagi konferentsiyalarda qatnashish, siz ishlayotgan farmatsevtika kompaniyasi tomonidan o'tkaziladigan tadbirlarda chiqish qilish va tibbiyot bilan bog'liq ishchi kuchi sifatida ta'limni davom ettirish uchun javobgar bo'lasiz.
- Savdo majburiyatlarini bajarishdan tashqari, siz ham kompaniyangiz nomidan dala tadqiqotlarini o'tkazishingiz kerak bo'ladi. Bu dori -darmonlarni retseptlash, tarqatish va tarqatish usullarini o'rganish va yangi davolash usullariga reaktsiyalarni kuzatishni o'z ichiga oladi.
- Bu ish eng yangi texnologiyalar bilan to'la tez rivojlanayotgan muhitda amalga oshiriladi. Har bir bilim muammosida ustun bo'lishga intiling va xaridorlarga so'nggi muomala haqidagi ma'lumotni ishonchli va ishtiyoq bilan etkazing. Bu sizga kasallik bilan kasallangan odamlarning hayotini saqlab qolish uchun foydali bo'lgan kasalliklarni davolashning eng yangi usullari va usullari haqida jamoatchilik bilan bo'lishish imkoniyatini beradi.
- Siz o'z jadvalingizni tuzishingiz va mustaqil ishlashingiz uchun javobgar bo'lasiz. Bu komissiya asosida ishlaganligi sababli, siz kelajakdagi sotuvlar istiqbollari uchun siz aloqalaringiz va tarmog'ingizdagilar bilan munosabatlar o'rnatish uchun kechki va dam olish kunlaridan foydalanishingiz mumkin.
Qadam 4. Sanoatda oldinda bo'ling
Vaqt va tajriba bilan siz ma'muriy lavozimlarga ko'tarilish imkoniyatiga ega bo'lasiz, shuning uchun siz yangi sotuvchilarning ishini nazorat qilishingiz kerak bo'ladi. Dori -darmon sanoati zinapoyasiga ko'tarilish uchun ko'p mehnat qiling, maqsadlaringizga erishing va ta'limni davom ettiring.
Maslahatlar
- Indoneziyadagi farmatsevtika sanoati asosan Jakarta, Bandung va Surabaya kabi yirik shaharlarda joylashgan. Shu sababli, bu sohada bo'sh ish o'rinlari mavjud bo'lganda, bu shaharlarda yashovchi nomzodlar alohida afzalliklarga ega.
- Sog'liqni saqlash fanlari, biznes va statistika bo'yicha kuchli ma'lumotga ega bo'lganlar ham odatda ishga yollovchilar e'tiborini tortadilar.
