Agar siz maoshni oshirishni xohlasangiz, shunchaki so'rashingiz mumkin deb o'ylashingiz mumkin. Ammo, aslida, bu unchalik oson emas. Agar siz muzokaralar muvaffaqiyatli bo'lishini xohlasangiz, o'sish bo'yicha muzokaralar boshidanoq amaliyot va tadqiqotni talab qiladi. Agar siz tayyorgarlik ko'rsangiz va uyushgan bo'lsangiz, maoshingizni oshirishdan qo'rqmang.
Qadam
2 -usul 1: Yangi ish uchun ish haqi bo'yicha muzokaralar
Qadam 1. Siz murojaat qilayotgan ish bo'yicha tadqiqot o'tkazing
O'zingizning rezyumeni va intervyularingizni kompaniyada mavjud bo'lgan va sizga kerak bo'lgan ko'nikmalarni ta'kidlash uchun yarating. Ishga eng yaxshi nomzod ekanligingizni kompaniyaga etkazish - bu birinchi qadam.
Qadam 2. O'rtacha maoshni bilish
Sizning lavozimingiz, joylashuvingiz va tajribangiz uchun maosh ma'lumotlarini qidiring.
- Siz bu ma'lumotni Vault, PayScale va Glassdoor kabi saytlarda topishingiz mumkin. Sizning pozitsiyangiz va tajribangiz darajasiga mos keladigan pozitsiyani qidiring.
- Mahalliy darajadagi ideal maoshni taxmin qilish uchun siz mahalliy kutubxonadagi bandlik so'rovini yoki Mehnat statistikasi byurosidagi (Mehnat statistikasi byurosi) qiymatini ko'rishingiz mumkin.
- Siz o'zingizning ideal maoshingizni to'g'ridan -to'g'ri professional tashkilotlarda yoki siz bilan bir sohada ishlaydigan tanishlaringizda so'rashingiz mumkin. Ulardan qancha daromad olishlarini to'g'ridan-to'g'ri so'ramang, chunki bu qo'pol ko'rinishi mumkin, lekin "falon kasb egalari qancha pul topishadi?" Kabi savollarni so'rang.
3 -qadam. Kompaniyaning moliyaviy holatini bilish
Ochiq kompaniyalar o'z balanslarini ko'rsatishlari kerak, shuning uchun siz bu ma'lumotni osongina topishingiz mumkin. Gazeta arxivlari orqali kompaniya haqidagi yangiliklarni toping.
Bilingki, katta daromadli kompaniyalar kichikroq kompaniyalarga qaraganda "muzokara qilish" osonroq bo'ladi. Bu ma'lumotdan o'z manfaatingiz uchun foydalaning
Qadam 4. Chegaralaringizni biling va biroz yuqori maosh so'rang
Qancha maosh sizning ehtiyojlaringizni qondirishini aniq bilasiz. Ishlamoqchi bo'lgan maoshingizni so'rang va eng kam ish haqi haqida o'ylang. Kichkina nafas olish xonasini berish uchun muzokaralarni sizning ideal maoshingizdan biroz kattaroq maosh so'rashdan boshlang.
5 -qadam Suhbat davomida, agar so'ralsa, sizning maoshingiz kelishib olinishini tushuntirib bering
Rasmiy ish taklifidan oldin aniq maosh so'ramang.
6 -qadam. Agar sizdan intervyu olayotgan kompaniya oldingi ish joyingizda qancha pul topganingizni so'rasa, aniq raqamni aytmang
Ularga noaniq raqam berish, ular sizning maoshingiz qanday bo'lishini taxmin qilishlariga yordam beradi va ko'pincha sizga ma'lum bir raqamni aytganingizdan ko'ra ko'proq maosh beradi.
Agar ish beruvchi sizdan maoshingiz haqida so'rasa, "Mening maoshim bozorda raqobatbardosh, mening malakam, tajribam va ish stajim bilan, menimcha, bu erda menga teng haq to'lanadi", deb javob bering
Qadam 7. Ish topgach va sizga maosh taklif qilinsa, dastlabki taklifni bering
Agar kompaniyaning boshlang'ich maoshi kutilganidan ancha past bo'lsa, savdolashish uchun sizning ideal maoshingizdan bir oz yuqori bo'lgan raqamni ayting. Muzokaralar paytida sizga maoshingizni pasaytirish kerak bo'lishi mumkin, shuning uchun taklif raqamingizni asl taklifingizdan biroz kamaytirishga tayyor bo'ling.
Biror narsani ayting: "Men 38 ming dollarlik taklifni olganimdan xursandman, lekin men ishonamanki, mening mahoratim, ish tajribam va raqobatbardoshligim tufayli men 45000 dollar ishlab topaman. Bu lavozim uchun 45000 dollar ishlab topsam bo'ladimi?"
Qadam 8. Qarshi taklifni kuting
Sizga maosh taklifini bergan odam, ehtimol, dastlabki taklifga sodiq qoladi. Agar shunday bo'lsa, o'zingiz haq deb hisoblagan maoshingizni muloyimlik bilan yana bir bor ta'kidlang: "Menimcha, mening mas'uliyatim va ish tajribamni hisobga olgan holda, 45 ming dollar o'rinli".
-
Siz muzokara qilayotgan odam o'zining birinchi taklifiga sodiq qolishi mumkin yoki sizning eng yuqori taklifingiz bilan eng past taklifingiz o'rtasida kelishuvga erishishi mumkin. Hozirda sizda ikkita variant bor:
- O'zingiz xohlagan maoshni olmaguningizcha taslim bo'lmang. Sizning fikringizcha, qaysi maosh mos keladi. Bu xavfli, chunki agar kompaniya sizga maosh to'lay olmasa, siz o'z pozitsiyangizni yo'qotishingiz mumkin.
- Ish haqining buzilgan miqdorini olish. Sizning xohlagan raqamingiz biroz yuqoriroq bo'lgani uchun, bu kelishilgan ish haqi hech bo'lmaganda siz xohlagan darajada bo'lishi kerak. Tabriklaymiz, siz maoshingizni muvaffaqiyatli muhokama qildingiz!
Qadam 9. Agar ish haqi bo'yicha muzokaralar juda qiyin kechayotgan bo'lsa, ijodkor bo'ling
Aviachiptalar, avtotransport vositalari, qo'shimcha ta'til kunlari yoki kompaniya aktsiyalari kabi boshqa pul daromadlari haqida o'ylab ko'ring.
Qadam 10. Siz kompaniyadan tegishli raqamni olganingizdan so'ng, raqamni yozing
Agar siz yozishni unutgan bo'lsangiz, kompaniya sizning maoshingizning qiymatini unutishi mumkin. Hujjatlarni imzolashdan oldin ularni diqqat bilan tekshirib ko'ring. Agar siz halokatli xato topsangiz, har doim muzokara jarayonini takrorlashingiz mumkin.
2 -usul 2: Ish haqini oshirish bo'yicha muzokaralar
Qadam 1. Sizning kompaniyangizga kompensatsiya berish qoidalarini tushunib oling
Sizning ishingiz muntazam baholanadimi yoki yo'qmi, baholash vaqtini bilib oling. Sizning kompaniyangiz ma'lum bir vaqtda yoki kompaniya foydasiga qarab, maksimal ish haqini oshirishi yoki barcha xodimlarning ish haqini oshirishi mumkin.
2 -qadam. Ish faoliyatini baholashdan oldin, rahbar yoki xo'jayin bilan uchrashuv tashkil qiling
O'tgan yili erishgan yutuqlaringizni muhokama qilishga tayyor bo'ling.
- Muvaffaqiyatli ish haqini biling. Sizning lavozimingizda ish haqi o'zgarganmi? Siz boshlang'ich ish ta'rifidan voz kechdingizmi va boshqa vazifalarni oldingizmi? Uchrashuvda bu narsalarni aytib bering.
- Siz aytmoqchi bo'lgan narsani mashq qiling. Qo'shimcha pul nima uchun kerakligini o'ylamang, balki nima uchun bunga loyiq ekanligingizga e'tibor qarating.
3 -qadam. Boshqa yuqori maoshli ish topib, savdolashish pozitsiyangizni yaxshilang
Avvaliga ishni qabul qilish shart emas, lekin maosh bo'yicha muzokaralar olib boradigan yuqori maoshli ish taklifi sizning savdolashish pozitsiyangizni ancha yaxshilaydi. Buning o'rniga, agar sizda ish bo'lsa, aksincha emas, ish qidiring.
Agar siz boshqa ish qidirishni boshlasangiz, sizga ko'proq mos muhit va taklifni topishingiz mumkin. Ishlarning cheksiz izlanishi sizga doim yordam beradi. Ish taklifini qabul qilishning hojati yo'q, lekin siz taklifni o'tkazib yuborish uchun juda yaxshi his qilishingiz mumkin
4 -qadam. Ishingizni hal qiling
Ish haqini oshirishning ba'zi sabablarini tushuntiring. Sizga bozor maoshi juda kam to'lanyaptimi? Sizning ishingiz o'rtacha ko'rsatkichdan yuqori va siz kompaniyaga katta hissa qo'shasizmi? Sababi nima bo'lishidan qat'i nazar, uni oson hazm bo'ladigan va mustahkam, ammo ishonarli tilda tushuntiring.
5 -qadam. Niyatlaringizni saqlang
Agar siz maoshni ololmasangiz, kelajakda nima uchun va qanday qilib oshirish mumkinligini so'rang. Bonuslar, rag'batlantirish yoki boshqa imtiyozlar kabi boshqa alternativalarni taklif qiling. Siz o'z ishingizga jiddiy yondashayotganingizni ko'rsatish uchun mashg'ulot pulini olishingiz mumkinligini so'rang.
6 -qadam. Agar urinishlaringiz barbod bo'ladigan bo'lsa, tabassumni saqlang va vaqtingiz uchun rahbaringizga minnatdorchilik bildiring
Ko'tarilish rad etilganida g'azablanish yoki tajovuzkorlik qilish sizga yordam bermaydi. Agar sizning ishingiz baholanmaydi deb hisoblasangiz, sizga bozor narxini to'laydigan va ishingizni baholaydigan yangi ish qidirishingiz kerak.
