Deyarli hamma ish yoki shaxsiy ehtiyojlari uchun mashinaga muhtoj. Shundan so'ng, avtomobil egasi mashinaga texnik xizmat ko'rsatishni yoki ta'mirlashni amalga oshirishi kerak. Bugungi kunda ko'p odamlar dilerlarni qidirmoqdalar, chunki ular mashina sotib olmoqchi va transport vositasiga texnik xizmat ko'rsatish uchun ustaxonaga muhtoj. Biroq, avtosalon ochish va yuritish qiymati milliardlab rupiyalarni tashkil qilishi mumkin. Qaror qabul qilishdan oldin, qanday qilib avtomobil sotuvchisi bo'lish kerakligini sinchkovlik bilan o'rganib chiqing.
Qadam
3 -qismning 1 -qismi: mijozlar ehtiyojlarini aniqlash
Qadam 1. Bozor tadqiqotlarini o'tkazing
Har qanday biznesni boshlashdan oldin, siz taklif qilmoqchi bo'lgan mahsulot yoki xizmatga talab borligiga ishonch hosil qiling. Agar shunday bo'lsa, xaridorlarni jalb qilish orqali sizning kompaniyangiz ushbu talabni qondirish yo'llarini o'ylab ko'ring.
- Sizning hududingizda qancha mashina sotilgani haqida ma'lumot qidiring. Masalan, potentsial xaridor uydan 15 km uzoqlikdagi avtosalonga borishni xohlasa, siz ochmoqchi bo'lgan ko'rgazma zalidan 15 km radiusda qancha mashina sotilganligini bilib oling. O'ylaymizki, o'sha joyda yiliga 50 ming dona avtomobil sotiladi.
- Avtomobil savdosi to'g'risida ma'lumot olgandan so'ng, avtomobil turiga qarab avtomobil sotib olish xatti -harakatlarini o'rganing. Masalan, qancha yengil avtomobil sotilgan? Qancha yuk mashinalari sotildi? Yangi sotilgan avtomobillarning umumiy sotishdagi ulushi qancha? Eski mashinalarning necha foizi umumiy sotuvni tashkil qiladi? Avtomobillar sonini toifalar bo'yicha bilib oling (mini avtomobillar, oilaviy avtomobillar, hashamatli mashinalar va boshqalar).
- Bozorda allaqachon ishlayotgan avtomobil sotuvchilari haqida ma'lumot qidiring. Masalan, sizning joylashuvingizdagi H markali yangi avtomobil sotuvi yiliga 3000 donani tashkil qiladi. Agar siz H avtomobil sotuvchisi bo'lishni xohlasangiz, o'zingiz xohlagan joyda H avtomashinalarini sotadigan nechta agent borligini bilib oling. Yangi H markali avtomobillarning umumiy savdosidan nechta birlik Internet orqali, qancha birlik shahar tashqarisidagi dilerlardan sotib olingan?
- Ma'lumotlarni tahlil qilish asosida siz rejalashtirgan joyda yangi dilerlarga ehtiyoj bor yoki yo'qligini aniqlashingiz mumkin.
2 -qadam. Eng ideal xaridorni aniqlang
Har bir korxona eng ideal mijozlarni, ya'ni eng yaxshi xaridorlar bilan bir xil sifatga ega mijozlarni aniqlashi kerak. Mijozlarning eng ideal mezonlarini aniqlagandan so'ng, ularning ehtiyojlarini qondirish uchun biznes -reja tuzing.
- Siz taklif qilayotgan aholining yoshiga, jinsiga, kasbiga va daromadiga e'tibor bering. Agar siz H avtomashinalarini sotadigan diler bo'lishni istasangiz, qancha odam H avtomobilini sotib olishini bilish uchun bozor tadqiqotlarini o'tkazing.
- Masalan, tadqiqot ma'lumotlari shuni ko'rsatadiki, H avtomobillarini sotish biznesining ideal xaridorlari 27-50 yoshli professionallar va o'rtacha daromaddan yuqori bo'lgan oq tanli erkaklardir. H avtomashinasini xaridorda allaqachon H mashinasi bor yoki uning oila a'zolari ham H mashinasiga ega.
- Ko'p avtosalonlar xaridorlar bilan munosabatlarni avtomobil sotish va ta'mirlash ustaxonalarini ochish orqali o'rnatadilar. Xaridorlar yana mashinalariga g'amxo'rlik qilish uchun kelishadi.
- H avtomobili xaridorini qayerda ideal xaridor o'z mashinasiga g'amxo'rlik qilayotganini bilib oling. Ular mashinaga dilerlik ustaxonasida yoki boshqa ta'mirlash ustaxonasida qarashadimi? Siz ushbu ma'lumotlardan mijozlarni jalb qila oladigan ustaxonani ochish uchun foydalanishingiz mumkin.
3 -qadam. Bozor salohiyatini hisoblang
Bozor tadqiqotining maqsadi siz taklif qilayotgan mahsulotga talab katta ekanligini aniqlashdir. Biroq, siz mahsulotingiz qancha pulga sotilishini bilib olishingiz va xaridorlarni qanchalik jalb qilishingiz mumkinligini taxmin qilishingiz kerak.
- Sizningcha, har yili 3000 ta yangi H avtomashinalari sotiladi. Siz hozirda yiliga taxminan 2000 dona ishlatilgan H avtomashinasini sotish imkoniyatini ko'rib chiqayapsiz. Shunday qilib, siz yangi avtomobillar va eski mashinalarning bozor ulushida 5000 dona H avtomobillarini sotish imkoniyatiga egasiz.
- Mavjud avtomobil sotuvchilari va xaridorlar talabi bo'yicha olib borilgan tadqiqotlarga asoslanib, siz hozirgi H avtomobil bozorining 20 foizini egallashingiz mumkinligiga ishonasiz. 20% raqami 1000 dona yoki 5000 dona (yangi mashinalar va eski mashinalar) x 20% ni bildiradi.
- O'rtacha foyda/birlik (yangi va ishlatilgan mashinalar) 50000 IDR deb taxmin qilamiz. Agar 1000 dona sotilsa, sizning biznesingiz 1000 x Rp foyda oladi. 500,000 = 500,000,000 rp. Bundan tashqari, siz 300 000 000 rp ustaxonasidan foyda ko'rishingizni taxmin qilasiz. Shunday qilib, avtomobil sotuvchisi bo'lish orqali siz 800 000 000 IDR daromad olishingiz mumkin.
3dan 2 qism: Agentlik turini tanlash
Qadam 1. Franchayzing variantlarini ko'rib chiqing
Deyarli barcha yirik avtosalonlar franchayzing bilan shug'ullanadilar. Bunday holda, siz franchayzerga to'lovlarni to'lashingiz kerak bo'lgan tarafsiz. Ikkala tomon ham biznesni yuritish uchun hamkorlik shartnomasi sifatida shartnoma imzolashi kerak.
- H avtomobil sotuvchisi bo'lishdan oldin, siz franchayzing biznesini sotib olish uchun uzoq jarayondan o'tishingiz kerak. Franchayzer sizdan moliyaviy hisobot berishingizni so'raydi, shunda u sizning H avtomobil sotuvchisi sifatida o'z biznesingizni ochish va yuritish uchun moliyaviy imkoniyatlaringiz bor yoki yo'qligini aniqlay oladi.
- Agar ma'qullansa, franchayzer sizga H logotipidan va boshqa marketing vositalaridan franchayzing biznesini yuritishga ruxsat beradi. Shuningdek, sizga H avtomobili sotiladi.
- Mashhur brendlar bilan agentlik shartnomalarini tuzish-avtomobillarni sotish oson bo'lishi uchun ishonchni oshirishning bir usuli. Biroq, franchayzer reklama strategiyasi va sotish tartibini belgilaydi. Shartnomani buzmaslik uchun siz barcha qoidalarga rioya qilishingiz kerak.
Qadam 2. Siz yangi mashina, eski mashina yoki ikkalasini sotasizmi, qaror qabul qiling
Agar siz yangi va eski mashinalarni sotsangiz, siz bozorning ikkita segmentiga xizmat qilishingiz mumkin. Biroq, bu usul ko'proq vaqt va pul sarflashni talab qiladi.
- Agar siz eski mashinani sotsangiz, xaridor bo'ladigan odamlar odatda mashinani sotib olish uchun kamroq pul sarflashni xohlaydilar. Masalan, ular yangi mashina uchun 250 000 000 IDR to'lash o'rniga, 150 000 000 IDRga eski mashinani sotib olishadi.
- Eski mashinalar odatda ko'proq ta'mirlash va texnik xizmat ko'rsatishni talab qiladi. Agar siz eski mashinalarni ko'proq sotsangiz, ta'mirlash ustaxonasi biznesi o'sadi.
- Bilingki, onlayn -mashinalarni xarid qilish tobora keng tarqalgan. Sizning joyingizga kelgan xaridorlar odatda 4-5 ta sotuvchini tekshirib, ayrim mashinalarning narxlarini solishtirishadi. Balki siz yangi mashina sotsangiz qattiq raqobatga duch kelasiz. Savdo hajmini oshirish uchun ustaxona ochishni o'ylab ko'ring.
Qadam 3. Sizga ustaxona ochish kerakmi yoki yo'qligini hal qiling
Har bir avtomobil egasi mashinaga texnik xizmat ko'rsatishga muhtoj. Ta'mirlash ustaxonasini ochish - avtomobil egalari bilan munosabatlarni o'rnatishning ajoyib usuli.
- Boshqa dilerlardan avtomobil sotib oladigan ta'mirlash ustaxonasi mijozlari bilan munosabatlarni o'rnatishga harakat qiling. Agar siz qoniqarli xizmat ko'rsatsangiz, ehtimol u keyingi mashinani sizning joyingizdan sotib oladi.
- Shuni yodda tutingki, mashinaga xizmat ko'rsatilayotgani uchun foydalana olmaydigan mijozlar stress va noqulaylikni his qilishlari mumkin. Seminarda kutayotgan mehmonlarning tashvishidan xalos bo'lish uchun eng yaxshi xizmatni ko'rsatishga harakat qiling.
- Ta'mirlashni tugatgandan so'ng, mijozlar bilan yaxshi munosabatlarni saqlang. Elektron pochta va boshqa aloqa vositalari orqali fikr -mulohaza so'rash orqali avtomobillarni sotish va ta'mirlash xizmatlarini ko'paytiring. Sizning sa'y -harakatlaringiz xaridorlarga kelajakda sizning mashinangizni sotib olishga qiziqish uyg'otadi.
3dan 3 qism: Moliyaviy reja tuzish
Qadam 1. Avtomobil sotuvchisi bo'lish xarajatlarini hisoblang
Muayyan agentlikni ochish va yuritish uchun milliardlab rupiya kerak bo'ladi. Avtomobil inventarini sotib olish juda katta mablag 'talab qiladi.
- Inventarizatsiya xarajatlari - bu mashinalar to'xtash joyida mashinalar zaxirasini saqlashingiz kerakligi sababli yuzaga keladigan xarajatlar. Bu xarajatlarga qo'shimcha ravishda siz ko'chmas mulk sotib olishingiz yoki ijaraga olishingiz kerak bo'ladi. Shuningdek, ko'rgazma zali uchun bino qurmoqchimisiz yoki ta'mirlashni xohlaysizmi va ustaxona ochishni rejalashtiryapsizmi, o'ylab ko'ring.
- Franchayzing biznesini boshlashdan oldin, siz franchayzerdan avtomobil biznesini sotib olish uchun haq to'lashingiz kerak. Ishga tushgandan so'ng, siz shartnomaga muvofiq yillik to'lovni to'lashingiz kerak.
- Agar avtoulov sotuvchilari xaridorlarga ma'lumot bera oladigan yangi turdagi yoki yangi xususiyatlar bo'lsa, o'z xodimlarini o'qitishi kerak. Shunday qilib, siz mashg'ulotlarga juda ko'p pul sarflashingiz kerak.
Qadam 2. Diler bo'lish uchun qanday qilib mablag 'olishni aniqlang
Avtomobil sotuvchisi sifatida biznesni moliyalashtirish uchun siz qat'iy majburiyatni olishingiz kerak. Biznesni boshlash uchun qanday qilib pul topish mumkinligi haqida yaxshilab o'ylab ko'ring.
- Ko'p dilerlar o'z bizneslarini bank ssudalari hisobidan moliyalashtiradilar, chunki ularga ko'rgazma zallari va ustaxonalarni loyihalash va qurish uchun katta mablag 'kerak. Avtomobil aktsiyalari qarz uchun garov bo'ladi.
- Mashinalarni yig'ishdan tashqari, kerak bo'lganda xodimlarni yollash va oylik maosh to'lash uchun naqd pul berish kerak bo'ladi.
- Qarz olishdan oldin, kredit shartlariga muvofiq garov tayyorlang. Ehtimol, bank sizning kredit arizangizni ma'qullashi uchun siz shaxsiy aktivlaringizni garovga qo'yishingiz kerak bo'ladi. Bank, shuningdek, moliyaviy hisobot va biznes -rejalarni tahlil qilib, sizning biznesingiz daromad keltira oladimi yoki kredit to'lay oladimi -yo'qligini bilib oladi.
3 -qadam. Avtosalonni ochish va ishlatish qoidalarini diqqat bilan o'rganing
Har bir shtat, viloyat yoki shahar diler sifatida biznes yuritish talablarini belgilaydi. Ulardan ba'zilari mashina sotib olib, katta sarmoya kiritadigan xaridorlarni himoya qilishni maqsad qilgan.
- Shuningdek, siz o'zingizning asosiy biznesingiz sifatida avtoulov sotish litsenziyasini olishingiz kerak. Mashinalarni sotib olish va sotish yakka tartibda amalga oshirilishi mumkin bo'lsa -da, ko'p miqdorda avtomobil sotmoqchi bo'lgan dilerlar faqat hukumatdan rasmiy ruxsat olgandan keyin faoliyat yuritishi mumkin.
- Ko'rgazma zallari va ustaxonalar qurishdan oldin siz shahar yoki viloyat hokimligidan ruxsat olishingiz kerak.
- Hukumat me'yoriy hujjatlari, shuningdek, diler sifatida ishlashdan oldin kafolat xatiga imzo chekishingizni talab qiladi, masalan, xaridorning huquqlarini himoya qilish uchun xaridor huquqlarini himoya qilish uchun avtomobil sotib olish operatsiyasi natijasida.
