Onlayn marketing - bu mahsulot yoki xizmatni sotish uchun Internetdan foydalanadigan reklama va marketing. Bu usul elektron tijorat (elektron tijorat) orqali to'g'ridan-to'g'ri sotish hajmini oshirishi yoki veb-saytlar yoki elektron pochta (elektron pochta) orqali sotish potentsialini oshirishi mumkin. Siz Internet -marketingning turli xil ixtisoslashgan sohalarini tanlashingiz mumkin, jumladan, kontent -marketing, sheriklik marketingi, elektron pochta marketingi va ijtimoiy tarmoqlardan foydalanish.
Qadam
4 -usul 1: Onlayn strategiyangizni tanlash
Qadam 1. Kontent marketingining ta'rifini bilib oling
Kontent marketing - bu mahsulot yoki xizmatni sotish strategiyasi. Ushbu strategiya sizni sotayotgan narsangiz bilan bog'liq tarkibni yaratish va almashish orqali o'z sohangizning mutaxassisi sifatida jalb qiladi. Kontent blog postlari, videolar, onlayn kurslar yoki elektron kitoblarni o'z ichiga olishi mumkin. Maqsad - sizning mahsulotingizni yoki xizmatingizni sotib oladigan aniq o'quvchilarni jalb qilish va saqlab qolish.
2 -qadam. Blog yozing
Agar sizda biznesingiz bo'lsa, marketing rejangizning bir qismi sifatida blog ochishni o'ylab ko'ring. Siz maqolalar, mahsulot sharhlari, savollarga javoblar va bo'lajak voqealar haqidagi xabarlarni yozishingiz mumkin. Bloglar Facebook yoki Twitter kabi boshqa ijtimoiy tarmoqlarga qaraganda ko'proq moslashuvchanlikni ta'minlaydi, chunki siz kontentga egasiz va hech qanday uchinchi tomon qoidalari yoki cheklovlariga bo'ysunmaysiz. Bundan tashqari, agar sizning yozuvingiz kalit so'zlar yoki iboralar va ichki yoki tashqi tarkibga havolalarni o'z ichiga olsa, siz veb -saytingizning qidiruv optimallashtirishini yaxshilashingiz mumkin. Bloglar sotuvga olib keladi, chunki siz mahsulot haqida ma'lumot va mahsulot sahifalariga havolalarni kiritishingiz mumkin.
3 -qadam. Video yarating
Cisco ma'lumotlariga ko'ra, video 2014 yilda iste'molchilar internet -trafikining 64 foizini tashkil qilgan bo'lsa, 2019 yilga kelib 80 foizgacha oshishi kutilmoqda. Video juda mashhur, chunki u odamlarni hazm qilish uchun oson bo'lgan ma'lumot va ko'ngil ochish imkonini beradi. Ko'p ma'lumot osongina mavjud bo'lganda, ko'p odamlar video nima haqida ekanligini tezda bilib olishni va boshqa ma'lumotlarga o'tishni xohlashadi. Sizning mahsulotingiz haqida xaridorlarga ma'lumot beradigan ijodiy videolar yarating. Videoni xaridorlarga mos keltiring. Bundan tashqari, videolarni bir nechta ijtimoiy tarmoqlarda reklama qiling.
4-qadam. Elektron kitob (elektron kitob) yozing
Price Waterhouse Cooper bashorat qilishicha, AQShda elektron kitob sotishdan tushadigan daromad 2011 yildagi 2,31 milliard dollardan (taxminan 30 trillion rupiya) 2018 yilda 8,69 milliard dollarga (taxminan 113 trillion rupiya) oshadi. foiz. Elektron kitoblarning ommabopligi sezilarli darajada oshganligi sababli, mijozlaringiz bilan bog'lanish uchun bunday vositadan foydalanishni o'ylab ko'ring. Kontent sotuvchilari Amazon Kindle Direct Publishing kabi platformalarda o'z-o'zidan nashr etilgan nomlarni yaratadilar va bu kitoblarni bepul taqdim etadilar. Elektron kitoblar savdo potentsialini oshirishga, xaridorlarga siz va mahsulotingiz haqida ma'lumot berishga, brendingizni yaratishga va maqsadli o'quvchilaringizga qimmatli ma'lumotlarni taqdim etishga yordam beradi.
5 -qadam. Infografikani yarating
Infografika - bu ma'lumotlarning vizual ko'rinishi. Infografika sizning kontentingizni vizual dizayn elementlari yordamida namoyish etadi. Infografikada mustaqil xabar yuborish paytida maqolaning bir nuqtasi tasvirlangan bo'lishi mumkin. Infografika samarali, chunki ular jozibali va tushunarli tasvirlar yordamida murakkab ma'lumotlarni tez etkaza oladi. So'rov ma'lumotlarini etkazish, mahsulotingiz yoki xizmatingiz qanday ishlashini tushuntirish yoki mahsulot yoki xizmatlarni solishtirish uchun infografikadan foydalaning.
6 -qadam. Onlayn kurslarni o'rgating
Sinfda maxsus mahoratingizni o'rgating. Siz individual o'qitishingiz yoki ularni Internetda taklif qilishingiz mumkin. Onlayn darslarni taklif qilish uchun mavjud variantlarga materialni elektron pochta orqali yuborish, veb -saytingizga joylashtirish yoki Udemy kabi onlayn platformada joylashtirish kiradi.
- Onlayn kurslarni o'qitish - bu amaliy va foydali usul, chunki siz faqat bir marta dars berasiz va siz ularni mijozlaringiz bilan bog'lanish uchun qayta -qayta ishlatishingiz mumkin.
- Mijozlaringizning talablariga javob beradigan foydali kurs yarating va ushbu videoni targ'ib qilish va yangi obunachilarni jalb qilish uchun ishlaydigan tizim ishlab chiqing.
7 -qadam. Veb -seminar o'tkazing
Veb -seminarlar - bu Internet orqali taqdim etiladigan seminarlar yoki seminarlar. GoToWebinar kabi saytlar veb -seminarlar o'tkazish va yozib olish imkonini beradi. Veb -seminarlar juda oson, chunki siz dunyoning istalgan burchagidan kelgan ko'plab odamlar bilan bog'lanishingiz mumkin. Bundan tashqari, xuddi video va infografikada bo'lgani kabi, veb -seminarlar ham vizualdir, shuning uchun ular tashrif buyuruvchilarni jalb qilish va ularni jalb qilishda samarali bo'ladi.
4 -usul 2: Internet -brend mavjudligini yaratish
Qadam 1. Onlayn yoki onlayn brendning mavjudligini yaratish asoslarini tushuning
Agar sizda biznesingiz bo'lsa, sizga veb -sayt kerak. Veb -sayt ajoyib bo'lishi shart emas, lekin u potentsial xaridorlarga muhim ma'lumotlarni etkazishi kerak. Bu ma'lumot sizning kompaniyangizning aloqa ma'lumotlari, mahsulot tavsifi, onlayn -do'kon va boshqalarni o'z ichiga oladi.
Veb -saytingiz qidiruv tizimlarining oxirgi sahifasida emasligiga ishonch hosil qilish uchun qidiruv tizimini optimallashtirish (SEO) dan foydalaning. Buning uchun siz veb -saytingizda qiziqarli va o'ziga xos tarkibga ega bo'lishingiz, kalit so'zlardan foydalanishingiz va boshqa veb -saytlarga havolalarni joylashtirishingiz kerak
Qadam 2. Pulli reklama ta'rifini bilib oling
Pulli reklama ba'zan qidiruv tizimi marketingi (SEM) yoki klik uchun to'lov (PPC) deb ham ataladi. Bu atamalar bir -birining o'rnida ishlatilishi mumkin va bu onlayn reklama orqali trafikni sotib olish yoki ijaraga berishni anglatadi. Bu qimmat bo'lishi mumkin bo'lsa -da, bu strategiya samarali hisoblanadi, chunki uni o'lchash va sizning maqsadli bozoringizdagi ma'lum bir joyni tanlash uchun ishlatish mumkin. Biroq, siz haqiqatan ham buni tushunishingiz va muvaffaqiyatli strategiyani ishlab chiqishingiz kerak.
LinkedIn, Google, Facebook va Twitter pulli reklama taklif qiladi
3 -qadam. Har xil savdo modellarini tushuning
Pullik reklamaning eng ko'p ishlatiladigan shakllari - har ming boshiga to'lov (har bir promille / CPM) va bir marta bosish uchun to'lov (bir marta bosish / CPC). CPM reklamalari - bu veb -sahifaning yuqori qismida ko'riladigan bannerlar. Ko'rsatilgan reklamalar soniga qarab, siz bir xil tarif to'lashingiz kerak. CPC reklamalari - bu Google qidiruv natijalari sahifasida yoki Facebook sahifasining chetida ko'riladigan pulli reklamalar. Siz reklamangizni har bosish uchun to'laysiz.
CPM - 1000 ko'rish uchun to'lov. Bu shuni anglatadiki, sizning reklamangiz ko'rsatiladi, lekin o'qilishi yoki ko'rilishi shart emas. CPC ancha qimmatroq, chunki o'quvchi saytga kirish uchun reklamani bosishi kerak
Qadam 4. Reklama strategiyasini ishlab chiqish
Sizning reklamangizdan maksimal darajada foydalanishga imkon beradigan strategiyadan foydalaning. Sizning reklamangiz maqsadli auditoriyaga kerakli vaqtda etib borishi uchun siz to'g'ri vaqtni bilishingiz kerak. Bundan tashqari, siz maqsadli auditoriyangizning joylashuvi, xulq -atvori yoki ko'rish odatlariga yo'naltirilgan strategiyani qo'llashingiz kerak.
- Kunduzgi ajratish sizning reklamalaringiz kun davomida qanchalik tez -tez va qachon paydo bo'lishini boshqarishga imkon beradi.
- Qayta rejalashtirish - bu cookie fayllariga asoslangan texnologiya. Saytingizga yangi mehmon kirganda, ularning brauzerida cookie fayllari o'rnatiladi. Ular veb -saytlarni ko'rib chiqishganda, cookie -fayllar sizning reklamangizni ko'rsatadi. Shuni yodda tutingki, keraksiz cookie fayllari sotuvchilarga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.
- Geotargeting (geotargeting) xaridorlarga ma'lum geografik joylardagi reklamalarni sotadi.
- Internetga asoslangan maqsadli xaridorlarni ko'rish faolligiga qarab topadi.
- Xulq -atvor maqsadli xaridorlarni sotib olish tarixiga qarab topadi.
Qadam 5. Reklama tarmog'ini tanlang
Turli tarmoqlarni baholash va reklama uchun to'g'ri tarmoqni tanlash uchun maqsadli auditoriya haqidagi ma'lumotlardan foydalaning. Boshqa korxonalar uchun foydali bo'lgan narsa siz uchun ishlamasligi mumkin. O'quvchilarni qanday maqsadga yo'naltirishni va reklamangizning vizual ko'rinishini o'ylab ko'ring.
- Siz biznesdan biznesga (B2B) yoki iste'molchi o'quvchilariga yo'naltirishni xohlaysizmi, qaror qiling. Shuningdek, maqsadli mijozlaringizni ularning demografik ko'rsatkichlari yoki qiziqishlariga qarab aniqlang.
- Sizning reklamangizning foydalanuvchi tajribasini ko'rib chiqing. Siz tanlagan tarmoqqa qarab, xaridorlar sizning reklamangizni qidirgan kalit so'zlari, sotib olgan mahsulotlari, qiziqishlari yoki baliq nomiga qarab ko'rishlari mumkin.
- Vizual jihatdan jozibali, lekin sizning brendingizga mos keladigan va biznesingizni aniq ko'rsatadigan reklama formatini tanlang.
4 -ning 3 -usuli: Elektron pochta marketingidan foydalangan holda mijozlar bilan bog'lanish
Qadam 1. Elektron pochta marketingining ta'rifini bilib oling (elektron pochta)
E -marketing - bu sizning biznesingiz haqidagi xabarlarni bir guruh odamlarga elektron pochta orqali yuborish. Bu marketing sizga o'z biznesingizni targ'ib qilish va mijozlaringiz bilan aloqada bo'lishga imkon beradi. Siz reklama, tijorat so'rovi yoki sotish yoki xayriya so'rovini yuborishingiz mumkin. Bu katta xaridorlarni jalb qilishning arzon va samarali usuli. Shuningdek, siz har xil obunachilarga har xil turdagi elektron pochta xabarlarini yuborish uchun elektron pochta ro'yxatingizni guruhlashingiz mumkin.
2 -qadam. Avtomatlashtirishdan foydalaning
Sizning marketing ro'yxatingizdagi abonentlarga minglab elektron pochta xabarlarini yuborish uchun avtomatlashtirish texnologiyasidan foydalaning. Dastur sizning ro'yxatingizni segmentlarga ajratishi va obunachilarga maqsadli va rejalashtirilgan elektron pochta xabarlarini yuborishi mumkin. Bu sizning mijozlaringizga ular bilan shaxsan bog'lanayotganingizni sezdiradi. E -pochtani avtomatlashtirish dasturiy ta'minot kompaniyalariga Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot va Eloqua kiradi.
3 -qadam. SPAMni tartibga soluvchi qonunlarga rioya qiling
Federal savdo komissiyasining CAN-SPAM qonunini o'rganing. Bu qoidalar tijorat elektron pochtasiga qo'yiladigan talablarni batafsil bayon qiladi, obunachilarga obunani bekor qilish yoki sizdan elektron pochta xabarlarini olish imkoniyatini beradi va qoidabuzarliklar uchun qattiq jazo choralarini ko'radi. Bu qoida barcha tijorat elektron pochtalariga, shu jumladan ommaviy elektron pochta (ommaviy elektron pochta), tijorat individual xabarlar, biznesdan biznesga (B2B) tijorat xabarlari va mijozlarga yuborilgan elektron pochta xabarlariga nisbatan qo'llaniladi.
- Xabarni yuborayotgan shaxs yoki korxona aniq aniqlanishi kerak.
- Mavzular aldamasligi kerak.
- Sizning xabaringiz reklama ekanligini ko'rsatishingiz kerak.
- Sizning xabaringiz xaridorlarga joylashuvingiz to'g'risida ma'lumot beradigan haqiqiy jismoniy manzilni o'z ichiga olishi kerak.
- Siz 10 ish kuni ichida foydalanish mumkin bo'lgan obunani bekor qilish mexanizmini taklif qilishingiz kerak.
- Aslida, agar siz elektron pochta marketingini boshqarish uchun boshqa kompaniyani yollasangiz, qonunga rioya qilish sizning zimmangizda.
Qadam 4. Ishlash va konvertatsiya qilish stavkalarini o'lchash
Sizning elektron pochtangiz mijozlar tomonidan necha marta ochilganligini hisoblang. Shuningdek, har bir elektron pochta kampaniyasidan saytingizga tashriflar sonini hisoblang. E -pochtani qanchalik tez -tez ochish sotuvga olib kelishi mumkinligini biling. Har bir elektron pochta kampaniyasidan olingan umumiy daromadni aniqlang. Keyingi elektron pochta kampaniyasini loyihalash uchun ushbu ma'lumotdan foydalaning.
4 -usul 4: sheriklik marketingi yordamida sotuvlar yaratish
Qadam 1. Hamkorlik marketingining ta'rifini bilib oling
Hamkorlik marketingida siz blogingizga yoki veb -saytingizga sheriklik havolasi tugmachalari yordamida tegishli mahsulotlarni ilgari surishga rozilik bildirasiz. Agar sizning blogingizga yoki veb -saytingizga tashrif buyurgan kishi sheriklik havolasi tugmachasini bossa, ular sotuvchining veb -saytiga yo'naltiriladi. Agar ular xarid qilsalar, siz komissiya olasiz. Bitta sotish uchun komissiyalar $ 1 (Rp130.000) dan $ 10,000 (Rp130.000.000, 00) gacha bo'lishi mumkin. Ishlab topayotgan pulingiz reklama qilinayotgan mahsulot turiga bog'liq.
Qadam 2. Affiliate marketing qanday ishlashini tushunib oling
Mahsulot yoki xizmatlarni sotadigan ko'plab onlayn sotuvchilar ham sheriklik dasturlarini taklif qilishadi. Agar siz kompaniyaning sheriklik dasturiga qo'shilishga qaror qilsangiz, siz blogingizga joylashtirish uchun kuzatuvchi havolasini olasiz. Agar tashrif buyuruvchi havolani bossa, havola ma'lum bir muddat, masalan, 60 kun davomida, o'z brauzerida cookie fayllarini saqlaydi. Agar tashrif buyuruvchi shu vaqt ichida sotuvchining saytidan mahsulot sotib olsa, siz sotishdan komissiya olasiz.
- Aksariyat kompaniyalar sizga tayyor matnli havola, banner yoki tugma bilan ta'minlaydi. Xaridorlarni sotuvchiga havola qilishni boshlash uchun kodni nusxalash va uni veb -saytingizga joylashtirish kifoya.
- Mijozlar xohlagan vaqtda brauzer cookie fayllarini o'chirib tashlashi mumkin. Bu sizning sheriklik havolangiz ishlatilmasligini anglatadi.
Qadam 3. Hamkorlik marketingining daromadli bo'lishining sabablarini tushuning
Hamkorlik marketingi arzon. Siz sheriklik dasturiga ro'yxatdan o'tishda nafaqat bepul, balki mahsulotlarni saqlash yoki jo'natish yoki mijozlarga xizmat ko'rsatish haqida ham g'amxo'rlik qilishingiz shart emas. Bundan tashqari, sheriklik marketingi passiv daromad manbai hisoblanadi. Siz kompyuterda ishlamayotganingizda ham pul ishlashingiz mumkin. Oxir -oqibat, siz uydan ishlashingiz mumkin.
4 -qadam. Hamkorlik marketingini boshqa turdagi bloglarni monetizatsiya qilish bilan solishtiring
Blogda pul ishlashning boshqa usullari orasida homiylarga reklama maydonini sotish yoki AdSense kabi reklama joylashtirish xizmatiga yozilish kiradi. Ushbu dasturlar yordamida xaridor har safar veb -sahifangizda e'lonni bosganida siz haq olasiz.
- Reklama orqali ko'p pul topadigan odamlarning yuzlab, minglab veb -saytlari bor. Ular o'z saytlariga trafik olib keladigan qidiruv tizimini optimallashtirish (SEO) bilan sifatli kontent yozadilar.
- Siz bosish uchun bir necha sent to'laysiz. Kuniga bir necha dollar ishlab topish uchun har kuni saytingizga minglab mehmonlarni jalb qilishingiz kerak. Agar siz ko'plab mehmonlarni jalb qilsangiz, sheriklik marketingi orqali ko'proq pul ishlashingiz mumkin.
Qadam 5. Sizning tashrif buyuruvchilaringizga mos mahsulotlarni tanlang
Sizning blogingizga tashrif buyuradigan trafik haqida o'ylang. Agar siz tikuvchilik haqida blog yuritadigan bo'lsangiz, og'irliklarni ko'tarish uskunasiga sheriklik aloqasi bo'lishi mantiqsiz bo'lishi mumkin. Ehtimol, sizning o'quvchilaringiz mahsulotga qiziqmaydi. Bu shuni anglatadiki, ular ushbu havola orqali mahsulot sotib olmasliklari kerak, bu sheriklik havolasini bosish ehtimoli kamroq.
O'zingizdan so'rang, siz mahsulotni ishlatasizmi va o'quvchilaringizning ko'pchiligi mahsulotdan foyda ko'radimi? Agar shunday bo'lsa, bu sheriklik havolalari uchun yaxshi mahsulot bo'lishi mumkin
Qadam 6. Jismoniy mahsulotlarni targ'ib qilish
Jismoniy mahsulotlar - bu xaridor sotib olishi mumkin bo'lgan tovarlar. Jismoniy mahsulot komissiyalari odatda 4 foizdan 10 foizgacha. 60 dan 90 kungacha muddati tugamaydigan cookie fayllarini o'rnatadigan sheriklik dasturini tanlang. Bu komissiya olish muddatini uzaytiradi.
- Siz targ'ib qilmoqchi bo'lgan mahsulot uchun sheriklik dasturini topish uchun Internetda "mahsulot nomidagi sheriklik dasturi" yoki "mahsulot nomidagi sheriklik dasturi" ni qidiring. Masalan, "yashil qahvaning sheriklik dasturi" ni qidiring.
- Yoki, agar siz maqsadli bozorga (tokchaga) ega bo'lgan mahsulotni qidirmoqchi bo'lsangiz, "sizning maqsadli bozoringiz sheriklik dasturi", "sizning joyingizdagi sheriklik dasturi", "sizning joyingizdagi sheriklik dasturi yoki" sizning "qidirishingiz mumkin. "maqsadli bozor-sheriklik dasturlari". Masalan, "veb -dizayn bo'yicha sheriklik dasturi" ni qidiring.
7 -qadam. Axborot mahsulotlarini targ'ib qilish
Axborot mahsulotlari blog yozuvchilari yoki boshqa yozuvchilar tomonidan biror narsani o'rgatish uchun yaratilgan. Masalan, axborot mahsulotlari kurslar yoki elektron kitoblar (elektron kitoblar) bo'lishi mumkin. Ushbu sheriklik dasturlarini qidirish uchun siz odatda muallif yoki blog yozuvchisi bilan bevosita bog'lanishingiz kerak. Axborot mahsulotlari uchun komissiyalar odatda 30 foizdan 50 foizgacha.
Komissiya ancha yuqori, chunki sotuvchi ishlab chiqarish va jo'natish xarajatlarini to'lamaydi
Qadam 8. Xizmatni targ'ib qiling
Siz foydalanadigan va o'quvchilaringiz qaysi xizmatlardan foydalanishi mumkinligi haqida o'ylab ko'ring. Masalan, ota -ona blogining yozuvchisi bolalarga g'amxo'rlik qilish yoki repetitorlikni targ'ib qilishi mumkin. Xizmatni ilgari surish orqali siz doimiy komissiyalar olishingiz mumkin, chunki sizning blogingizga tashrif buyuruvchilar xizmatni qayta -qayta sotib olishlari mumkin. Xizmat ko'rsatish bo'yicha sheriklik dasturlari uchun komissiyalar odatda 15 foizdan 30 foizgacha. Ba'zi sheriklik dasturlari xizmat turiga qarab katta komissiya to'lashi mumkin.
