Shak -shubhasiz, kichik biznesni qurish - bu mashaqqatli ish, lekin xayriyatki, bu ishni buyuk g'oyasi, kuchli ish axloqi va etarli resurslarga ega bo'lgan har bir kishi amalga oshirishi mumkin. Biznesni yo'lga qo'yish uchun siz biznes kontseptsiyasi haqida o'ylab ko'rishingiz, biznes -reja tuzishingiz, moliyaviy masalalarni tushunishingiz, eng muhimi, marketing va ishga tushirishingiz kerak.
Qadam
6 -qismning 1 -qismi: poydevor qurish
Qadam 1. Maqsadingizni belgilang
Siz moliyaviy erkinlikni xohlaysizmi, masalan, keyinroq o'z biznesingizni eng yuqori narxga sotuvchiga sotishni? Sizga kichik va barqaror biznes, o'zingiz yoqtirgan biznes va doimiy daromad manbai kerakmi? Bularning barchasi boshidan ma'lum bo'lishi kerak.
2 -qadam. Fikr yaratish
Biznes g'oya siz doimo yaratmoqchi bo'lgan mahsulot yoki odamlarga kerak bo'lgan xizmat bo'lishi mumkin. G'oya, odamlar tushunmagan narsaga aylanishi mumkin, chunki u hali yaratilmagan!
- Agar siz aqlli va ijodiy odamlar bilan tasodifiy munozaralar o'tkazsangiz, yaxshi bo'lardi. "Biz nima qilamiz?" Kabi oddiy savollardan boshlang. Maqsad biznes -reja tuzish emas, balki potentsial g'oyalarni ishlab chiqarishdir. Kelayotgan g'oyalarning ko'pchiligi ishlamasligi mumkin, ba'zilari esa oddiy, lekin haqiqiy potentsial bilan paydo bo'ladigan kichik g'oyalar bo'ladi.
- Kontseptsiyani tanlashda sizning iste'dodingiz, tajribangiz va bilimingizni hisobga oling. Agar sizda ma'lum bir iste'dod yoki mahorat bo'lsa, bozor talabini qondirish uchun bu afzallik qanday qo'llanilishi haqida o'ylab ko'ring. Ko'nikma va bilimlarni bozor talabi bilan birlashtirish muvaffaqiyatli biznes g'oyani yaratish imkoniyatini oshiradi.
- Masalan, siz ko'p yillar davomida elektronika kompaniyasida xodim bo'lib ishladingiz. Ehtimol, siz jamoatchilikning ma'lum turdagi elektron qurilmalarga bo'lgan talabini payqadingiz. Tajribaning bozor talabi bilan uyg'unlashuvi xaridorlarni jalb qilish imkonini beradi.
Qadam 3. Vaqtinchalik nom yarating
Bu qadamni hatto biznes g'oyangiz bo'lmasdan ham amalga oshirish mumkin, va agar ism yaxshi bo'lsa, bu sizga hatto biznes g'oyasini topishga yordam berishi mumkin. Rejalar ishlab chiqilgach va jihatlar shakllana boshlagach, mukammal ism paydo bo'ladi, lekin ism muammosi sizni dastlabki bosqichda to'xtatib qo'yishiga yo'l qo'ymang. O'zingizning rejangizni ishlab chiqishda ishlatishingiz mumkin bo'lgan ismni o'ylab toping va uni keyinroq o'zgartirishingiz mumkin.
- Ismni tanlashdan oldin, ism boshqa birov tomonidan ishlatilganligini tekshirishni unutmang. Oddiy va eslab qolish oson bo'lgan ismni topishga harakat qiling.
- "Apple" kabi mashhur brend nomini o'ylab ko'ring. Bu ismni eslab qolish oson, talaffuz qilish oson.
Qadam 4. Jamoangizni shakllantiring
Siz biznesni yakka o'zi boshqarasizmi yoki bir yoki ikki ishonchli do'stingizni sizga qo'shilishga taklif qilasizmi? Jamoalar juda ko'p sinergiyani taklif qilishadi, chunki odamlar fikr almashishga moyil. Birgalikda ishlaydigan ikki kishi, odatda, alohida ishlaydigan ikki kishining yig'ilishidan kattaroq narsani ishlab chiqarishi mumkin.
- Jon Lennon va Pol Makkartni, Bill Geyts va Pol Allen, Stiv Djobs va Stiv Voznyak, Larri Peyj va Sergey Brin kabi eng katta muvaffaqiyat hikoyalarini o'ylab ko'ring. Hamkorlarning har bir hikoyasida, har biri o'z ichida eng yaxshisini ochib beradi.
- O'zingiz zaif bo'lgan yoki sizga unchalik tanish bo'lmagan boshqa sohalar haqida o'ylab ko'ring. Sizning shaxsiyatingizga mos keladigan, sizning bilimlaringizni to'ldiradigan yoki malakaviy bo'shliqni to'ldiradigan sherikni topish - bu sizning biznesingiz muvaffaqiyat qozonishi uchun zarur bo'lgan resurslarga ega bo'lishini ta'minlash uchun ajoyib qadamdir.
5 -qadam. Ishbilarmon sheriklarni oqilona tanlang
O'z biznesingizni qurish uchun sherik bo'ladigan odamlarni tanlashda ehtiyot bo'ling. Agar u sizning eng yaqin do'stingiz bo'lsa ham, bu sizning biznes operatsiyalaringizda ular bilan yaxshi hamkorlik o'rnatishingiz mumkin degani emas. Ishingizni ishonchli odamlar bilan boshlang. Etakchi va qo'llab -quvvatlovchi jamoadagi sheriklarni tanlashda e'tiborga olish kerak bo'lgan ba'zi narsalar:
- U sizning kamchiliklaringizni to'ldiradimi? Yoki ikkalangiz ham bir xil mahorat to'plamini taklif qilasizmi? Agar javob ikkinchi bo'lsa, ehtiyot bo'ling, xuddi shu ishni bajaradigan odamlar juda ko'p bo'lishi mumkin, boshqa vazifalar hal qilinmaydi.
- Siz va sherigingiz katta rasmga qo'shilasizmi? Tafsilotlar haqida munozaralar bo'lishi kerak va ular eng yaxshi natijalarga erishish uchun kerak. Biroq, sizning biznesingizning asl maqsadi bo'lgan katta rasmga rozi bo'lmaslik, qaytarilmas bo'lishi mumkin bo'lgan nizolarga olib kelishi mumkin. Sizning jamoangiz ham sizning biznes vizyoningizga g'amxo'rlik qilishiga va ishonishiga ishonch hosil qiling.
- Potentsial sheriklar yoki xodimlar bilan suhbatlashayotganda, diplom, ilmiy daraja yoki etishmaslikning asl iste'dodini aniqlashni o'rganing. Biror kishining ta'lim sohasi, albatta, uning asosiy iste'dodi emas. Masalan, nomzod buxgalteriya ma'lumotiga ega, deylik, lekin uning tajribasi va sizning baholashingiz marketingga yordam berish uchun yaxshiroq ekanligini ko'rsatadi.
6 -dan 2 -qism: Biznes -reja tuzish
Qadam 1. Biznes -rejani ishlab chiqish
Biznes -reja sizga katta yoki kichik biznesni boshlash uchun nima kerakligini aniqlashga yordam beradi. Biznes -reja sizning biznesingiz haqidagi tushunchangizni bitta hujjatda jamlaydi. Biznes -reja, shuningdek, sarmoyadorlar, bankirlar va boshqa manfaatdor tomonlar uchun sizga qanday yordam berish kerakligi to'g'risida qaror qabul qilishda, shuningdek, sizning biznesingiz hayotiy yoki yo'qligini aniqlashda yordam beradigan xaritani taqdim etadi. Biznes -reja quyidagi bosqichlarda ko'rsatilgan elementlarni o'z ichiga olishi kerak.
2 -qadam. O'z biznesingizning tavsifini yozing
O'z biznesingizni aniqroq tasvirlab bering va u umuman bozorga mos keladi. Agar sizning biznesingiz korporatsiya, ma'suliyati cheklangan jamiyat yoki yakka tartibdagi tadbirkorlik bo'lsa, buni nima uchun tanlaganingizni ayting. Mahsulotingizni, uning asosiy xususiyatlarini va nima uchun odamlar buni xohlashini tasvirlab bering. Quyidagi savollarga javob bering:
- Sizning potentsial mijozlaringiz kim? Sizning mijozlaringiz kimligini va ular nimani xohlashini bilganingizdan so'ng, marketing strategiyasini ishlab chiqing.
- Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun ular qancha narx to'lashga tayyor? Nima uchun ular sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni raqobatchilardan ko'ra tanladilar?
- Sizning raqobatchilaringiz kim? Asosiy raqobatchilarni aniqlash uchun raqobat tahlilini o'tkazing. Siz rejalashtirgan narsaga o'xshash ishni kim qilganini va ular qanday muvaffaqiyat qozonganini bilib oling. Ularning muvaffaqiyatsizligini bilish ham bir xil darajada muhim va ularning sa'y -harakatlari nimaga olib keldi.
3 -qadam. Operatsion rejani ishlab chiqish
Operatsion reja sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni qanday ishlab chiqarish yoki etkazib berish va barcha xarajatlarni tavsiflaydi.
- Qanday qilib mahsulotni yaratasiz? Siz xizmatni taklif qilyapsizmi yoki undan murakkabroq bo'lsa - dasturiy ta'minot, o'yinchoq yoki tushdi mashinasi kabi jismoniy mahsulot - buni qanday qilasiz? Xom ashyo etkazib berish, yig'ish, tugatish, qadoqlash, saqlash va jo'natish jarayoniga ta'rif bering. Sizga qo'shimcha odamlar kerak bo'ladimi? Unda kasaba uyushmalari ishtirok etadimi? Bularning barchasi diqqat bilan ko'rib chiqilishi kerak.
- Kim boshqaradi va kim boshqaradi? Tashkilotingizni qabul qiluvchidan tortib bosh direktorgacha aniqlang va ular funktsional va moliyaviy jihatdan qanday rol o'ynaydi? Tashkiliy tuzilmani bilish sizning biznesingiz xarajatlarini rejalashtirishga va samarali ishlash uchun qancha kapital kerakligini taxmin qilishga yordam beradi.
- Fikr -mulohaza izlang. Do'stlar va oila - bu fikr -mulohazalar uchun yaxshi manba. Ularni "maslahat kengashi" ga aylantiring.
- Er va binolarni qo'shish zarurati. Bu kutilganidan ko'ra tez -tez sodir bo'ladi. Qimmatli qog'ozlar yig'ila boshlagach, siz yashash xonasi, yotoqxona va hovli omborini ombor sifatida ishlatishni boshlashingiz mumkin. Agar kerak bo'lsa, erni yoki saqlash joyini ijaraga olishni o'ylab ko'ring.
Qadam 4. Marketing rejasini ishlab chiqish
Operatsion reja sizning mahsulotingizni qanday ishlab chiqarishni tavsiflaydi va marketing rejasi sizning mahsulotingizni qanday sotishingizni tavsiflaydi. Marketing rejasini ishlab chiqayotganda, mahsulotni potentsial xaridorlarga qanday qilib tanishtirasiz degan savolga javob berishga harakat qiling.
- Siz foydalanadigan marketing turini kiritishingiz kerak. Masalan, siz radio reklamalar, ijtimoiy tarmoqlar, reklama aktsiyalari, reklama taxtalari, tarmoq tadbirlarida qatnashasizmi yoki bularning barchasidan foydalanasizmi?
- Shuningdek, siz marketing xabarini belgilashingiz kerak. Boshqacha qilib aytganda, xaridorlarni mahsulotingizni tanlashga ishontirish uchun nima deysiz? Bu erda siz USP qisqartmasi bilan ham ma'lum bo'lgan yagona savdo nuqtalariga e'tibor qaratishingiz kerak. USP sizning mahsulotingiz mijozlar muammolarini hal qilishda yagona afzallikdir. Masalan, siz raqobatchilardan past narxlarni, tezroq yoki yuqori sifatni taklif qilishingiz mumkin.
Qadam 5. Narxlar modelini yarating
Raqobatchilarni o'rganishdan boshlang. O'xshash mahsulotlar uchun qancha pul to'lashlarini bilib oling. Mahsulotingizni farqlash va narxni yanada jozibador qilish uchun biror narsa (qo'shilgan qiymat) qo'sha olasizmi?
Raqobat faqat tovarlar yoki xizmatlar bilan bog'liq emas. Raqobat sizning ijtimoiy va ekologik ishonchingizga ham bog'liq. Iste'molchilar sizning biznesingiz mehnat sharoitlariga xayrixohligini va atrof -muhitga zarar etkazmasligini namoyish etish zarurligini anglaydilar. Yorliqlar va yulduzlar kabi nufuzli tashkilotlarning tasdiqlash sertifikatlari xaridorlarni sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz sertifikatlanmagan mahsulot yoki xizmatlarga qaraganda o'z me'yorlariga mos kelishiga ishontirishi mumkin
6 -qadam. Moliyaviy masalalarni hal qiling
Moliyaviy ma'lumotlar sizning operatsion va marketing rejalaringizni foyda va pul oqimlariga aylantiradi. Bu sizga qancha pul kerakligini va qancha daromad olishingiz mumkinligini aniqlaydi. Moliya sizning rejangizning eng dinamik qismi va, ehtimol, uzoq muddatli barqarorlik uchun eng muhim bo'lgani uchun, siz moliyaviy hisobotingizni birinchi yil uchun har oyda, ikkinchi yilda har chorakda va undan keyin har yili yangilab turishingiz kerak.
- Dastlabki xarajatlarni tavsiflang. O'z biznesingizni tashkil qilishni qanday moliyalashtirasiz? Ba'zi variantlar - banklar, moliyachilar, investorlar, kichik va o'rta biznesni qo'llab -quvvatlash dasturlari, shaxsiy jamg'armalar. Biznesni boshlashda siz haqiqatga yaqin bo'lishingiz kerak. Ehtimol, siz birinchi oyda pulingizni qaytarib ololmaysiz, shuning uchun daromad ko'p bo'lmaguncha ko'p narsalarni yopish uchun etarli mablag 'bo'lishi kerak. Muvaffaqiyatsiz bo'lishning ishonchli usullaridan biri bu biznesni yuritish uchun etarli mablag 'bo'lmasligi.
- Mahsulotingiz yoki xizmatingizni sotish uchun qancha pul to'laysiz? Ishlab chiqarish qancha turadi? Ijara, energiya, xodimlar va boshqalar kabi doimiy xarajatlarni hisobga olgan holda, sof foydani taxminiy baholang.
7 -qadam. Boshqaruv xulosasini tayyorlang
Biznes -rejaning birinchi qismi - xulosa. Boshqa bo'limlarni ishlab chiqqandan so'ng, biznesning umumiy kontseptsiyasini, qanday daromadli bo'lishini, qancha moliyalashtirish kerak bo'lishini, hozir qaerda turganini, shu jumladan yuridik mavqeini, ishtirok etgan odamlarni va qisqacha tarixini va barcha jihatlarini tasvirlab bering. Sizning biznesingizni yuqori taklifga o'xshatib qo'ying.
Qadam 8. Mahsulotingizni yarating yoki xizmatingizni rivojlantiring
Asosiy biznes -reja, mablag 'va xodimlar bo'lgach, davom eting. Ishlab chiqarish jarayoni - bu bozorga chiqishga tayyorgarlik davri, shu vaqt ichida siz muhandislar bilan muhokama qilishingiz va dasturiy ta'minotni ishlab chiqish va sinovdan o'tkazishingiz, xom ashyo sotib olishingiz va ularni fabrikalarga (yoki ustaxonalarga) yuborishingiz yoki ulgurji sotuvchilarga sotish uchun tovarlarni ulgurji sotib olishingiz mumkin. yuqori narx. Jarayonda siz quyidagilarni topishingiz mumkin:
Fikrlarni moslashtirish kerak. Ehtimol, mahsulot boshqa rangda, to'qimada yoki o'lchamda bo'lishi kerak. Ehtimol, sizning xizmatingiz kengroq, torroq yoki batafsilroq bo'lishi kerak. Sinov va ishlab chiqish bosqichida yuzaga keladigan hamma narsani hal qilish vaqti keldi. Siz nimani taklif qilayotganingizni raqobatchilar taklif qilgandek yaxshiroq yoki eskirgan bo'lishi uchun o'zgartirish kerakligini qachon avtomatik ravishda bilib olasiz
6 -dan 3 -qism: Moliyani boshqarish
Qadam 1. Dastlabki xarajatlarni qondirish
Aksariyat korxonalar o'z faoliyatini boshlashi uchun kapital kerak. Odatda talab qilinadigan kapital - bu materiallar va asbob -uskunalar sotib olish, shuningdek, foyda olishdan oldingi davrda tadbirkorlik faoliyatini yuritish uchun pul. Mablag 'qidirishning birinchi joyi - bu o'zingiz.
- Sizda investitsiyalar yoki jamg'armalar bormi? Agar shunday bo'lsa, o'z biznesingizni moliyalashtirish uchun bir oz mablag 'sarflashni o'ylab ko'ring. Hamma mablag'ingizni biznesga sarflamang, chunki muvaffaqiyatsiz bo'lish xavfi bor. Bundan tashqari, siz favqulodda vaziyatlar uchun ajratilgan pulni (ekspertlar uch oydan olti oygacha daromadni shu maqsadda ajratishni tavsiya qiladi) yoki kelgusi bir necha yil davomida turli majburiyatlar uchun kerak bo'ladigan pulni sarmoya qilmasligingiz kerak.
- Bank kafolati bilan kredit olish to'g'risida o'ylab ko'ring. Agar sizning uyingiz bo'lsa, bank kafolati bilan bank krediti - bu oqilona fikr, chunki kreditlarni odatda tasdiqlash oson (chunki sizning uyingiz garov bo'ladi) va foiz stavkalari nisbatan past.
- Agar siz hozirgi ish beruvchida pensiya jamg'armangiz bo'lsa, uni qarzga oling. Odatda siz ushbu mablag'larni kompaniya siyosatiga mos keladigan foizda olishingiz mumkin.
- Biznes boshlashdan oldin tejashni o'ylab ko'ring. Agar sizda ish bo'lsa, ma'lum vaqt davomida oylik maoshingizning bir qismini ish ochish uchun sarflang.
- Kichik biznes uchun kreditlar yoki kreditning bir turi haqida ma'lumot olish uchun bankka tashrif buyuring. Eng yaxshi foiz stavkalarini olish uchun bir nechta banklarga tashrif buyurganingizga ishonch hosil qiling.
Qadam 2. Operatsion xarajatlarni boshqarish
Biznes xarajatlarini kuzatib boring va ularni sizning prognozlaringizga muvofiq saqlashga harakat qiling. Qachonki siz elektr energiyasi, telefon krediti, ofis materiallari, mahsulotni qadoqlash kabi isrof qilingan narsani ko'rsangiz, qanchalik zarurligini kuzatib boring va baholang, keyin iloji boricha bu xarajatlarni kamaytiring yoki yo'q qiling. Tadbirkorlik faoliyatining boshida tejash usullarini toping, shu jumladan narsalarni sotib olish o'rniga ijaraga olish va telefon xarajatlarini nazorat ostida ushlab turish uchun oldindan to'langan xizmatlardan foydalanish.
Qadam 3. Minimal miqdordan ko'proq mablag 'tayyorlang
Aytaylik, siz o'z biznesingizni ochish uchun 500 mln. Yaxshi! Siz 500 million IDR topasiz, keyin stol, printer va xomashyo sotib olasiz. Keyin ikkinchi oy keladi, siz hali ishlab chiqarasiz, ijara haqi to'lanishi kerak, sizning xodimlaringiz to'lashni xohlaydilar va barcha hisoblar paydo bo'ladi. Bu sodir bo'lganda, taslim bo'lish va to'xtashdan boshqa yo'l bo'lmasligi mumkin. Agar iloji bo'lsa, daromadsiz bir yilga jamg'arma tayyorlang.
4 -qadam. Pulni oqilona sarflang
Ishning dastlabki bosqichida ofis materiallarini sotib olishni va qo'shimcha xarajatlarni kamaytiring. Sizga ajoyib ofis, eng yangi ofis stullari va devorlarga qimmat rasmlar kerak emas. Agar siz mijozlarni mahalliy qahvaxonada uchrashishga yo'naltira olsangiz (ularni qabulxonada kutib oling), sizning uyingizda kichik joy etarli bo'ladi. Biznesni boshlagan ko'p odamlar muvaffaqiyatsizlikka uchraydilar, chunki ular pulni biznesga yo'naltirish o'rniga qimmat uskunalar sotib olishadi.
Qadam 5. To'lovlarni qanday qabul qilishni hal qiling
Mijoz yoki mijozdan to'lovni olish uchun siz nimalarga e'tibor berishingiz kerak. Siz Square -dan foydalanishingiz mumkin, bu kichik biznes uchun juda yaxshi, chunki u uzoq jarayonni talab qilmaydi va minimal xarajatlarni talab qiladi. Ammo, agar siz texnologiyadan foydalangan holda pul to'lashga rozi bo'lmasangiz, an'anaviy savdo hisobini ko'rib chiqishingiz mumkin.
- Savdo hisobvarag'i - bu tadbirkor va bank o'rtasida tuzilgan shartnoma bo'lib, unda bank ma'lum kredit kartalari bilan operatsiyalar bo'yicha to'lovlarni olishni istagan sotuvchilar uchun kredit liniyasini ochadi. Ilgari bunday shartnomalarsiz korxonalar asosiy kredit kartalaridan to'lovlarni qabul qila olmasdilar. Biroq, Kvadrat buni o'zgartirdi, shuning uchun bu tanlov bilan o'zingizni tuzoqqa tushgan yoki cheklangan deb hisoblamang. Sizning variantlaringiz qanday ekanligini bilib oling.
- Kvadrat - bu kartani surish moslamasi bo'lib, u smartfon yoki planshetga ulanadi va uni kassa turiga aylantiradi. Siz tez-tez uchraydigan korxonalarda bunday qurilmani ko'rishingiz mumkin, chunki ular hozirda qahvaxonalarda, restoranlarda, kafelarda va boshqa korxonalarda keng tarqalgan (sizning pochta yoki telefoningizga ulanadigan pochta markasi o'lchamidagi plastik to'rtburchakni qidiring).
- E'tibor bering, Paypal, Intuit va Amazon shunga o'xshash echimlarni taklif qiladi. Bir variantni tanlashdan oldin, barcha variantlarni o'rganganingizga ishonch hosil qiling.
- Agar siz onlayn biznesni boshqarayotgan bo'lsangiz, PayPal kabi xizmatlar to'lovlarni qabul qilish va pul o'tkazishning qulay usulini taklif qiladi.
6 -qismning 4 -qismi: qonuniylikka g'amxo'rlik
Qadam 1. Advokat yoki boshqa yuridik maslahatchi yollashni o'ylab ko'ring
Mehnatkash xodimdan juda mehnatkash, kam daromadli biznes egasiga o'tishni boshlaganingizda, ko'p to'siqlar sizning oldingizga keladi. Bu to'siqlarning ba'zilari qoidalar va maqolalarga ega hujjatlardir, ular qurilish shartnomalaridan shaharsozlik qoidalariga, shahar va viloyat hokimiyatlaridan ruxsatnomalar, soliqlar, yig'imlar, shartnomalar, aktsiyalar, sherikliklar va boshqalar. Agar kimdir kerak bo'lganda murojaat qila oladigan bo'lsa, nafaqat ongingiz xotirjam bo'ladi, balki muvaffaqiyat rejasini tuzish uchun zarur manbalarga ham ega bo'lasiz.
Sizga mos keladigan va sizning biznesingizni tushunishini ko'rsatadigan yuridik maslahatchini tanlang. Sizga bu sohada tajribaga ega bo'lgan kishi kerak bo'ladi, chunki tajribasiz yuridik maslahatchi sizni yuridik muammolarga, hatto jarimalar va qamoq jazosiga tortishi mumkin
2 -qadam. Buxgalterni toping
Sizga moliyaviy masalalarni hal qila oladigan odam kerak, hatto siz kitoblarni o'zingiz hal qila olasiz deb o'ylasangiz ham, siz hali ham soliq hisobini tushunadigan odamga muhtojsiz. Biznes uchun soliqlar juda murakkab bo'lishi mumkin, shuning uchun sizga (hech bo'lmaganda) bitta soliq maslahatchisi kerak bo'ladi. Shunga qaramay, buxgalter, ishonish mumkin bo'lgan odam bo'lishi kerak, u qancha pul ishlashidan qat'i nazar.
3 -qadam. Tadbirkorlik sub'ektini yaratish
Siz qanday tadbirkorlik sub'ekti bo'lishni xohlashingiz kerak, ham soliq, ham (umid qilamanki, qachondir) investorlarni jalb qilish uchun. Siz buni boshqa birovdan kredit shaklida va yuridik maslahatchilar va buxgalterlarning maslahati bilan olishingizga qaror qilganingizda hal qilasiz. Bu pul sarflashdan yoki boshqa tomondan qarz so'rashdan oldingi oxirgi qadamlardan biri. Ko'p odamlar korporatsiyalar, mas'uliyati cheklangan jamiyatlar va boshqalarni yaxshi bilishadi, lekin ko'pchilik kichik biznes egalari singari, siz ham quyidagi tadbirkorlik sub'ektlaridan birini tashkil qilishingiz kerak bo'ladi.
- Yakka tartibdagi tadbirkorlik, agar siz o'z ishingizni yoki turmush o'rtog'ingiz bilan ishlayotgan bo'lsangiz (xodimlar bundan mustasno).
- Umumiy sheriklik, agar siz sherik bilan biznes qilsangiz.
- Cheklangan sheriklik, biznesning barcha masalalari uchun mas'ul bo'lgan bir nechta umumiy sheriklardan va biznesga qo'ygan mablag'lari uchun javobgar bo'lgan cheklangan miqdordagi sheriklardan iborat. Hamma foyda va zarardan o'z ulushini oladi.
- Mas'uliyati cheklangan jamiyat, boshqa sherikning beparvoligi uchun hech qanday sherik javobgar bo'lmaydi.
6 -dan 5 -qism: Biznesni marketing
Qadam 1. O'z veb -saytiga ega bo'ling
Agar siz Internetda sotayotgan bo'lsangiz, elektron tijorat biznesingizni yakunlang va veb-sayt yarating yoki siz uchun boshqa birovni qurdiring. Veb -sayt - bu sizning do'koningiz, shuning uchun odamlarning kelishini xohlashi va vaqtini uzaytirishi uchun nima qilsangiz ham qilavering.
- Yoki, agar sizning biznes yo'nalishingiz ko'proq "shaxsiy" tajribaga ega bo'lsa, an'anaviy marketing xuddi shunday muhim bo'lishi mumkin. Misol uchun, agar siz bog'dorchilik ishini boshlayotgan bo'lsangiz, veb -sayt yaratishdan oldin qo'shnilaringizga xabar berishga e'tibor qarating.
- Veb -sayt yaratishda asosiy narsa soddaligi va aniqligi ekanligini unutmang. Eng samarali dizayn - bu nima qilayotganingizni, qanday qilayotganingizni va qancha haq to'layotganingizni aniq ko'rsatadigan oddiy dizaynlar. Nima uchun sizning biznesingiz mijozning muammosini hal qilishning eng yaxshi usuli ekanligini ta'kidlang.
2 -qadam. Professional dizaynerni yollash
Agar siz veb -saytga ega bo'lishga qaror qilsangiz, u professional ko'rinishga ega ekanligiga ishonch hosil qiling. Dizaynerni yollash avvaliga qimmatroq bo'lishi mumkin, lekin yaxshi taqdim etilgan va ishonchli sayt muhimroqdir. Veb -sayt professional ko'rinishi va harakatlanishi oson bo'lishi kerak. Agar pul o'tkazmalari o'sha saytda bo'lsa, xavfsizlikni shifrlashga va pul o'tkazmasiga xizmat ko'rsatadigan kompaniyaning ishonchli va ishonchli bo'lishiga sarmoya kiriting.
3 -qadam. Ichki publitsistingizni uyg'oting
Balki siz haqiqatan ham mahsulotingiz va xizmatingizning sifatiga ishonasiz, lekin muvaffaqiyatga erishish uchun boshqa odamlar ham ishonishi kerak. Agar siz reklama va marketingni yangi boshlayotgan bo'lsangiz yoki sizga sotuvni yoqtirmasangiz, hozir bu his -tuyg'ulardan voz kechish va publitsist shaxsiyatini rivojlantirish vaqti. Siz potentsial xaridorlarga sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizga muhtoj ekanligiga ishonch hosil qilish uchun qisqa va jozibali taklifni ishlab chiqishingiz kerak. Hamma narsani aytib berishdan xursand bo'lmaguningizcha, taklifingizni turli yo'llar bilan yozing. Keyin iloji boricha mashq qiling!
Sizning biznesingiz nima bo'lishidan qat'i nazar, diqqatni tortadigan vizitkalarni chop etish yaxshidir
Qadam 4. Ijtimoiy tarmoqlarda faol bo'lishga vaqt ajrating
Buni biznes oldindan kutishga tayyor bo'lgunga qadar qilishingiz mumkin. Facebook, Google+, Twitter va boshqa ijtimoiy tarmoqlardan qiziqish uyg'otish va o'z biznesingiz haqida xabar tarqatish uchun foydalaning. Odamlar sizni kuzatishni boshlashlari uchun siz shovqin yaratishingiz kerak. O'z biznesingiz uchun biznes hisobini yarating va shaxsiy hisobingiz uchun alohida hisobdan foydalaning. Siz ikkita hisobdan yuboradigan xabarlar, qaysi hisobdan yuborayotganingizga qarab, boshqacha tarzda tuzilishi kerak.
Qadam 5. Marketing va tarqatish rejasini amalga oshirish
Ishlab chiqarish jarayoni yoki xizmat kontseptsiyasi ishlab chiqilmoqda va mahsulot yoki xizmat qachon sotishga tayyor bo'lishi haqidagi real taxminlar bilan uni sotishni boshlang.
- Agar siz muntazam ravishda reklama qilsangiz, reklama vositasiga nashrdan kamida 2 oy oldin reklama nusxasi yoki rasm kerak bo'ladi.
- Agar siz do'kon orqali sotayotgan bo'lsangiz, buyurtma berish orqali soting va tovarlarni joylashtirish uchun javonlarni o'rnating. Agar siz Internet orqali sotmoqchi bo'lsangiz, elektron tijorat saytingiz xaridorlarga xizmat ko'rsatishga tayyor ekanligiga ishonch hosil qiling.
- Agar siz xizmatlarni taklif qilsangiz, jurnallar, gazetalar yoki onlayn ommaviy axborot vositalari bo'lsin, tegishli va professional ommaviy axborot vositalarida reklama qiling.
6 -dan 6 -qism: Biznesni boshlash
Qadam 1. Xonani tayyorlang
Agar sizga ofis yoki omborxona uchun bo'sh garaj yoki yotoqxonadan kattaroq xona kerak bo'lsa, uni qidirish uchun to'g'ri vaqt.
- Agar sizga uydan tashqarida ofis kerak bo'lmasa, lekin ba'zida uchrashuvlar uchun joy kerak bo'lsa, shaharda bu ehtiyojni qondira oladigan ba'zi joylar mavjud. Google orqali "[sizning shahringizda] ish uchrashuvi uchun xonani ijaraga olish" ni qidirib toping, shunda siz ijaraga olishning ko'plab variantlarini topasiz.
- Mintaqadagi tadbirkorlik qonunlarini bilish uchun shahar hokimiyatiga murojaat qilganingizga ishonch hosil qiling. Kichik biznesning ayrim turlarini uydan tashqarida yurishga ruxsat berilmagan, shuning uchun siz o'z biznesingiz ruxsat etilgan zonalarda ishlashini ta'minlashingiz kerak.
Qadam 2. Sizning mahsulot yoki xizmatni ishga tushirish
Sizning mahsulotingiz ishlab chiqarilgandan so'ng, qadoqlangan, kodlangan, Internetda mavjud va sotuvga tayyor, yoki sizning xizmatingiz ishlab chiqilgan va taklif qilinishga tayyor bo'lgach, o'z biznesingizni boshlash uchun maxsus tadbir o'tkazing. Press -relizlarni yuboring, ularni dunyoga e'lon qiling. Sizning biznesingiz borligini Twitter va Facebook orqali e'lon qiling, sizning maqsadli bozoringizdagi ovozlarning aks -sadosi sizning yangi biznesingiz borligini bildirsin!
Ziyofatlar uyushtiring va odamlarni sizning biznesingiz haqidagi yangiliklar bilan bo'lishishga taklif qiling. Partiya chiroyli bo'lishi shart emas, supermarketda oziq -ovqat va ichimliklar sotib olish uchun chegirmalardan foydalaning va oilangiz va do'stlaringizdan ovqatlanishda yordam so'rang (ularni mahsulot yoki xizmatlar bilan mukofotlashingiz mumkin)
Maslahatlar
- Har doim sizning mijozingiz bo'lish potentsialiga ega bo'lgan odamlarga har doim qiymat va xizmatni taqdim eting, garchi ular hozir bo'lmasa ham. Sizning mahsulotingizga muhtoj bo'lish vaqti kelganida, albatta, ular sizning ismingizni eslab qolishlarini xohlaysiz.
- Internet bilan, onlayn biznes - bu biznesni boshlashning eng oson va eng arzon usuli, va jismoniy do'konlarga qaraganda, albatta, boshlang'ich xarajatlarida arzonroq.
- O'rganishni davom eting va o'zgarishga moslashing. Kichik biznesning kundalik tafsilotlarini muhokama qilish uchun sheriklar, murabbiylar, mahalliy biznes tashkilotlari, internet -forumlar va vikilarni toping. Hammaga biznesni yaxshi yuritish ancha osonroq va agar u vaqt va kuch sarflab, mavjud biznes uslubini inqilob qilmasa.
- To'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniyalarning aksariyati an'anaviy korxonalarga qaraganda boshlang'ich kapitalini kam talab qiladi. Siz o'z kapitalingizni an'anaviy biznes modellariga qaraganda tezroq qaytarishingiz mumkin.
- Siz eBay yoki Overstock -da savdo qilishni o'ylab ko'rishingiz mumkin.
- Siz bir yoki ikkita mahsulotdan boshlashingiz mumkin, so'ngra ketayotganda yanada ajoyib g'oyalarni qo'shishingiz mumkin.
- Narxlar bilan tajriba qilishdan qo'rqmang. O'z investitsiyalaringizni qaytarish uchun siz mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun minimal narxni belgilashingiz kerak, lekin past narxlar yoki yuqori narx o'zgarishlari bilan tajriba o'tkazing.
- Daromad kamaya boshlaganda yoki moliyaviy kambag'al bo'lsa ham, o'zingizga ishoning.
Ogohlantirish
- Xizmatlaringizni sotib olishdan yoki yollashdan oldin odamlardan pul so'rashidan ehtiyot bo'ling. Savdo o'zaro foyda orqali farovonlikni va'da qiladi, shuning uchun mijozlar sizning mashaqqatli mehnatingiz uchun pul to'lashga tayyor bo'lishi kerak. Franshiza do'koni yoki uydan sotiladigan biznes qonuniy boshlang'ich to'lovini talab qilishi mumkin, lekin menejer sizni muvaffaqiyatli emas, balki sizni jalb qilgan holda pul topishi uchun sizga biznesga kirishga ruxsat berish uchun haq to'lanishi kerak.
- "Bepul narsa" taklif qiladigan biznes takliflariga e'tibor bering. Bu turdagi biznes kimnidir nimanidir olishi mumkin, odatda siz nishonga olasiz. O'zgarishlar juda ko'p, ba'zilari boshqalarga qaraganda nozikroq. Bunga piramida sxemalari va oldindan pul talab qiladigan firibgarliklar misol bo'la oladi.
