Muvaffaqiyatli biznesni boshlash eng qiyin ishlardan biri bo'ladi. Biroq, bu hayotga erishishning bir qismi sifatida o'z qoniqishini ta'minlaydigan narsa bo'lishi mumkin. Deyarli har bir kishi o'z hayotining bir nuqtasida biznes g'oyasiga ega edi. Ishni boshlash aslida o'z -o'zidan qiyin bo'lishi mumkin. Biznesda ba'zi asosiy tamoyillarga rioya qilish muvaffaqiyat qozonish imkoniyatini oshiradi.
Qadam
3 -qismning 1 -qismi: O'z biznesingizni rejalashtirish
Qadam 1. Biznes -reja tuzing
Ushbu biznes -rejada siz o'zingizning biznesingizning barcha jabhalarini, byudjetdan kompaniyaning mijozlarni sotib olish rejalariga va marketing qanday amalga oshirilishini batafsil bayon qilishingiz kerak.
- Biznes-rejangizni muntazam ravishda qayta o'qib turing, chunki siz rejadan kompaniya strategiyasini tuzasiz.
- Hamma narsani o'ylab ko'ring. Siz kompaniyadagi operatsion xarajatlardan, ish vaqtidan marketinggacha bo'lgan hamma narsani batafsil kuzatib borishingiz kerak. Ma'lumotlaringizni tartibga solish va tartibga solish uchun elektron jadvallardan foydalaning.
- Biznes-rejani tuzishning eng muhim bosqichi-zararni tahlil qilish. Ya'ni, siz pul tezligi kabi narsalarni o'rganasiz. Shuningdek, siz xarajatlar va daromadlarni, shuningdek, kompaniyaning faoliyatiga bevosita aloqasi bo'lmagan, balki ma'muriy va marketing xarajatlari va sotishdan tushadigan daromadlarni hisoblab chiqasiz. Keyin, xarajatlar va daromadlar muvozanatlanadigan (yo'qotish yoki daromad yo'q) nuqsonli nuqtani (BEP) hisoblashingiz kerak. Har oy daromad olish uchun, pulni sindirish uchun qancha pul kerak?
- Agar sizning daromadlilik darajasi juda yuqori bo'lsa, siz narxlaringizni yoki xodimlaringizni o'zgartirishingiz kerak bo'lishi mumkin.
2 -qadam. Maqsadli mijozlar bazasini aniqlang
Mahsulotni maqsadli xaridor nuqtai nazaridan tahlil qiling, so'ngra unga nima kerakligini va nimani xohlashini ko'ring. Sizga yoqadigan narsalarga qaramang. Potentsial mijozlar bazasini aniq - geografik va demografik jihatdan o'rganing.
- Agar siz ilgari mahsulotni sotgan bo'lsangiz, mahsulotni sotib olgan xaridorlarni tahlil qiling. Agar yo'q bo'lsa, kim sizning mahsulotingizni sotib olishi mumkinligini o'ylab ko'ring.
- Daromad modelini hisoblang. Bu sizga qaysi bozorni maqsad qilib qo'yishingizni aniqlashga yordam beradi. Misol uchun, agar sizning daromadingiz modeli sizning barcha mahsulotlaringizni Internetda sotayotgan bo'lsa, siz xaridorlar bazasini Internetda mahsulot sotib olish ehtimoli ko'proq bo'lgan odamlarga etkazishingiz mumkin.
- Raqobatchilaringizning mijozlar bazasini aniqlang. Biroq, xuddi shu asosga amal qilishga urinmang. Bozorda o'tkazib yuborilgan bo'shliqlar bormi?
- Demografik (yoshi, jinsi va millati kabi), geografiya, daromad darajasi va shaxsiyat nuqtai nazaridan tor mijozlar bazasi.
3 -qadam. Yo'nalishlarni o'rganish
Eng yangi mahsulotlar yoki tendentsiyalarni aniqlash uchun uy vazifasini bajaring. Albatta, mashhurligini yo'qotgan narsani sotishni xohlamaysiz. Ba'zi tendentsiyalar odamlarning bir -biri bilan muloqot qilish usullarini o'z ichiga oladi. Apple texnologik kompaniyasidan Stiv Djobs bu borada daho; masalan, odamlar musiqani qanday yuklab olishlari va tinglashlarida inqilob qildi.
- O'zingizning biznesingizga qaraganda umumiyroq bo'lgan tendentsiyalarni qidiring, lekin bu hali ham uzoq muddatda o'z ta'sirini o'tkazadi. Masalan, ijtimoiy tarmoq - bu odamlar muloqot qilishning yangi usuli va u deyarli barcha mavjud korxonalarga ta'sir qiladi.
- Mahalliy kampusga tashrif buyuring va u erdagi talabalar bilan ularni qiziqtirgan narsalar haqida suhbatlashing.
- Ishlamoqchi bo'lgan sohaga tegishli biror narsani o'qish uchun kuniga 20 daqiqa vaqt ajrating. Jurnallar, gazetalar, onlayn saytlar, kitoblarni o'qing - o'z sohangiz bilan bog'liq narsalarni o'qing. Bu sizga ta'lim beradi, shuningdek, yangi tendentsiyalarni aniqlashga yordam beradi.
- Asosiy iste'dodlaringizga asoslangan biznesni boshlang. Masalan, agar sizda san'at sohasi bo'lsa, dastgohlarni sotishga urinmang. Agar sizda yozma ma'lumotingiz bo'lsa, o'z iste'dodlaringizni namoyish etishingiz mumkin bo'lgan ijtimoiy tarmoqlar kabi rivojlanayotgan bozorlarni qidiring.
4 -qadam. Kompaniyangizning asosiy qadriyatlarini bilib oling
Buni yozing. Asosiy qadriyatlar sizning kompaniyangizni boshqaradigan printsiplarni o'z ichiga oladi va bu qiymatlar sotilmaydi. Ular sizning kompaniyangizning mohiyatidir va siz muhim deb hisoblaysiz.
- Kompaniyaning qarashlari va vazifalarini yozing. Buni birgalikda harakat qiling. O'zingiz ishongan qadriyatlarga, shuningdek sizning kompaniyangizda ishlaydigan muhim odamlar ishonadigan shaxsiy qadriyatlarga asoslanib, kompaniyaning asosiy qadriyatlarini yarating.
- Kompaniya farovonligi uchun mayda -chuyda narsalarga murosaga tayyor bo'ling. Lekin hech qachon kompaniyangizning asosiy qadriyatlari kabi katta narsalarga murosa qilmang.
5 -qadam. Siz bilan bir xil biznesdagi raqobatchilarni tekshiring
Ularni e'tiborsiz qoldirmang. Raqobatchilaringiz haqida iloji boricha ko'proq tadqiqot o'tkazing. Ularga taqlid qilmang, lekin ulardan o'rganishdan qo'rqmang.
- Narxlarni belgilashda siz raqobatchilaringiz qancha pul to'layotganini aniq bilishingiz kerak.
- O'zingizning brendingizga qo'shishingiz mumkin bo'lgan yagona sotish taklifi (USP) bilan tanishing. Sizning mahsulotingiz bozor ulushidan farq qiladigan omil nima? Bu "mukammal xizmat" kabi oddiy narsani anglatishi mumkin. Masalan, ba'zi aviakompaniyalar yaxshi xizmat ko'rsatishni istisno qiladilar, chunki ularning USP imkon qadar past narxlarni taqdim etadi. Boshqalar pechdan yangi pishirilgan xamir ovqatlar va eng yumshoq o'rindiqlar taklif qilish bilan faxrlanishadi. Ikkalasida ham boshqa raqobatchilardan ajralib turadigan USP mavjud.
6 -qadam. Innovatsiya - hamma narsa
Biznes ortda qolmaslik uchun tayyor bo'lishi kerak. Siz tendentsiyalarni aniqlab, moslasha olishingiz kerak, lekin baribir asosiy mahsulotingizga sodiq qoling. Hammamiz yangiliklarni juda uzoqqa cho'zgan bir nechta kompaniyalarni nomlashimiz mumkin. Yangi kola qarang. Biroq, Coke Zero - bu sog'liqni saqlashning yangi tendentsiyalarini o'z ichiga olgan an'anaviy brendlarni ishlab chiqaruvchi mahsulot.
- Bugungi mahsulotlarning 80 foizi, hatto besh yil oldin mavjud bo'lganidan farq qiladi.
- Sizning mahsulotingiz boshqalar taqlid qilgan taqdirda ham omon qolishi kerak. Sizning mahsulotingiz yaxshi bo'lgani uchun, ehtimol, kimdir uni nusxalashga harakat qiladi. Bu taqlidchilardan omon qolishning yo'li - mahsulotingizni doimiy ravishda yangilab turish.
3dan 2 qismi: foydani ko'paytirish
Qadam 1. Matbuot xarajatlari
Siz xarajatlarni boshqarishda ijodiy bo'lishingiz va ularni ushlab turish yo'llarini izlashingiz kerak. Bu aniq matematik tenglama. Agar siz xarajatlarni kamaytirsangiz, ko'proq daromad olasiz.
- Har yili barcha biznes shartnomalarini muhokama qiling. Kompaniyani ko'p yillik shartnomalar bilan bog'lamang, ular ko'p yillik amal qilish muddatini o'z ichiga oladi. Siz etkazib beruvchilar bilan narx va ishlash o'zgarishi haqida savdolashishingiz yoki gaplashishingiz kerak.
- Zaxirada juda ko'p bo'lgan mahsulotlarni sotib oling. Siz mahsulotni juda arzon narxda olishingiz va shu tarzda yangi mahsulot turini yaratishga harakat qilishingiz mumkin.
- Bosib chiqarish va telefon xarajatlari kabi barcha operatsion xarajatlarni kuzating va o'rganing. Operatsion xarajatlarni kamaytirishning energiya tejaydigan usullarini qidiring, masalan, termostatni darajasini nazorat qilish.
- Qattiq bo'ling. Barcha xarajatlarni o'rganing va ularni kamaytirish yo'llarini muhokama qiling. Masalan, sizda mavjud bo'lgan barcha xodimlar kerakmi? Siz xaridorlarni jalb qilmaydigan marketing texnikasiga pul sarflayapsizmi? Boshqa joydan arzonroq ijarani topa olasizmi?
- Xarajatlaringizni kuzatib boring. Siz xarajatlar prognoziga unchalik optimistik qaramasligingizga ishonch hosil qilishingiz kerak. Kutilganidan kamroq pul sarflash har doim xavfsizroq. Agar siz xarajatlaringizning maqsadini aniq tushunmasangiz, xarajatlarni kamaytira olmaysiz.
Qadam 2. Foyda marjasini aniqlang
Foyda marjasini aniqlash uchun har bir operatsiyadan qancha pul ishlashini hisoblang. Agar buyumni sotish narxi 1,000,000,00 IDR va sizning daromadingiz 250,000,00 IDR bo'lsa, foyda marjasi 25%ni tashkil qiladi. Foyda miqdorini hisoblash uchun siz onlayn kalkulyatordan foydalanishingiz mumkin.
- Foyda marjasi formulasida yalpi foyda mahsulot tannarxi va sotish bahosi o'rtasidagi farqni ifodalaydi (ya'ni olingan foyda).
- Sekin -asta zaxira jamg'armasini tuzishga harakat qiling, shunda siz omon qolishingiz va daromad marjasi siz xohlagan darajada katta bo'lmagan paytlarda o'tishingiz mumkin.
- Siz o'z biznesingizni birinchi ochganingizda bir necha oylik operatsion xarajatlarni qoplash uchun etarli pulga ega bo'lishingiz kerak. O'zingizni baholang va shu vaqtda darhol daromad olmaslikka tayyorlaning.
3 -qadam. Kreditlarga ortiqcha ishonmang
Kelgusida yangi daromad bilan birga to'lash kerak bo'lgan kredit bilan biznesni boshlash juda xavflidir.
- O'z biznesingizga imkon qadar ko'proq pul sarflang.
- Xatarlarning bir qismini bo'lishish uchun sheriklar yoki investorlarni jalb qilishni o'ylab ko'ring.
4 -qadam. Kompaniya madaniyatiga mos odamlarni tanlang
Aytishga hojat yo'q, ishonchli xodimlarni yollash, ehtimol siz qiladigan eng muhim narsa. O'zingizning kompaniyangiz madaniyatini tushunishga va tushuntirishga harakat qiling, shunda siz o'z ishini yaxshi bajaradigan odamlarni yollashingiz mumkin.
- Barcha murojaat etuvchilarning havolalarini diqqat bilan tekshiring. Kompaniya ochganingizda, to'g'ri odamlarni yollashga ko'p vaqt sarflashingiz kerak bo'ladi. Jamoalarda ishlashga qodir odamlarni toping.
- Ishonch bilan ishlay oladigan odamlarni qidiring. Albatta, siz bitta kompaniyada uzoq vaqt ishlashni qulay his qiladigan xodimni topmoqchisiz. Inson resurslarining tez aylanishi hech bir kompaniya uchun yaxshi ko'rinmaydi.
5 -qadam Ish tahlilini o'tkazing
Xodimni yollashdan oldin, siz ishning barcha jihatlarini batafsil ko'rib chiqishingiz kerak. Qanday vazifalarni bajarish kerak? Qanday ko'nikmalar kerak? Qanday natijalarni qidiryapsiz?
- Keyin, siz ushbu bandlarning barchasini qisqacha o'z ichiga olgan qisqa ish tavsifini yozishingiz kerak, shuningdek, siz to'g'ri xodimlarni jalb qilish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan boshqa fikrlarni. Ish vaqti va topshiriqlari kabi duch keladigan narsalarni oldindan aniqlab bering. Qaysi turdagi qobiliyatlar, ularni ko'rib chiqqandan so'ng, majburiy bo'lishi va ixtiyoriy ekanligini oldindan hal qiling.
- Garchi bosh direktorlar har doim ham mayda -chuydalarni nazorat qila olmasalar -da, ular ishga yollash jarayonida ishtirok etishlari kerak.
- Ba'zi kompaniyalar freelancerlarni yollashadi. Ya'ni, xodimlar to'liq bo'lmagan ishchilar yoki to'liq bo'lmagan ishchilar. Freelancerlarni yollasangiz, Ishchi kuchlari vazirligi tomonidan belgilangan qoidalarga rioya qilganingizga ishonch hosil qiling.
6 -qadam. Xodimlaringizni o'zingizni qadrli his eting
Ko'pchiligimiz yomon muhitda ishlashni boshdan kechirdik. Yomon ish muhiti mahsuldorlikni pasaytiradi va bu sizga salbiy ta'sir qiladi. Xodimlarni muhimligini his qilish, bu sizning biznesingizning muvaffaqiyatli bo'lishiga yordam beradi.
- Oilaviy muammolar yoki boshqa favqulodda vaziyatlar bilan bog'liq hamma narsaga moslashuvchan bo'ling. Agar xodimlaringizga tanaffus kerakligini tushunsangiz, bu sizga katta yordam beradi.
- Xodimlarga munosib maosh bering. Agar ular o'zlariga munosib kompensatsiya to'lanmayotganini his qilsalar, baxtli bo'lmaydi va buni ko'rsatadi. Oldindan aniq kompensatsiya rejasini tuzing, lekin uni adolatli qiling.
- Xodimlaringizni kichik narsalar bilan ajablantirish, masalan, kotiblik kunlarida yoki kutilmagan bayramlarda sovg'alar berish juda muhim. Ular siz uchun ko'proq ishlaydi.
3 -dan 3 -qism: Savdo va marketingni oshirish
Qadam 1. Savdo potentsialining ahamiyatini e'tibordan chetda qoldirmang
Savdo potentsiali - bu sizning kompaniyangizga so'nggi yillarda murojaat qilgan yoki sizning kompaniyangiz bilan bog'langan odamlar sonini bildiradi.
- Konvertatsiya tezligi sizning mahsulotingizni sotib oladigan sotuvchilar sonini bildiradi. Mahsulot videolarini yaratish sotish hajmini oshirishi mumkin.
- Bundan tashqari, har bir mijoz bir yilda qancha operatsiyalarni amalga oshirganini, shuningdek, sotishning o'rtacha narxini kuzatib borishingiz kerak.
- Savdo potentsialini oshirish uchun Pinterest va LinkedIn kabi turli xil saytlardan foydalangan holda kuchli ijtimoiy media rejasini ishlab chiqing. Ijtimoiy tarmoqlarda odamlar bilan yaxshi munosabatlar o'rnatish.
- Pulingizni tovar ishlab chiqarishga emas, balki savdo potentsialining o'sishiga yo'naltiring. Mijozlar bilan aloqani kuchaytirish uchun savdo bilan bog'liq tadbirlarga tashrif buyuring.
Qadam 2. Manzil muhim
Sizning biznesingiz uchun eng yaxshi joy siz sotadigan narsaga bog'liq, lekin diqqat bilan joy tanlash biznesni buzishi yoki buzishi mumkin.
- Agar sizning kompaniyangiz sizning joyingizga ko'p sonli odamlarning kelishiga tayansa - gavjum va gavjum avtomagistralning chetidan joy qidiring. Agar sizning kompaniyangiz Internet yoki telefon orqali sotishga tayanadigan bo'lsa, o'zingiz uchun eng yaxshi joyni tanlab, pulingizni tejang.
- Saytni tadqiq qiling. Mintaqaning demografik ma'lumotlarini, shu jumladan daromad darajasini o'rganing va ularning mijozlar bazasiga mos kelishiga ishonch hosil qiling. Agar bu sizning biznesingiz uchun muhim bo'lsa, o'sha joyda etarlicha ishbilarmonlik harakatiga ega bo'lishingizga ishonch hosil qilish uchun ishbilarmonlik harakatining shakllarini tahlil qiling.
- Bilbordlarga katta e'tibor bering. Siz professional ko'rinadigan va boshqa reklamalardan xoli bo'lgan reklama taxtasini yaratishingiz kerak. Ba'zi mahalliy jamoalarda reklama taxtalarini o'rnatish qoidalari bor, shuning uchun mahalliy shahar yoki qishloq hokimiyatiga murojaat qiling.
Qadam 3. Yaxshi xizmat ko'rsatishga e'tibor qarating
Mijozlarga xizmat ko'rsatish, takroriy xaridorlarni jalb qilish va so'zma -so'z reklama qilishda hal qiluvchi ahamiyatga ega. Hammamiz restoranda biror narsa noto'g'ri bo'lganida ovqatlandik, keyin restoran menejeri bizga bepul ovqat yoki ichimlik berdi. Bu kabi kichik harakatlar kompaniyani uzoq umr ko'rishiga olib keladi.
- Mijozlar bilan yuzma-yuz gaplashishga vaqt ajratish, hatto kompaniyaning egasi bo'lsangiz ham, juda muhim. Ular buni eslaydilar.
- Mijozlar sizning kompaniyangiz ko'rsatayotgan xizmatlarga qanday baho berishini yaxshiroq tushunish uchun mijozlar o'rtasida so'rov o'tkazishni o'ylab ko'ring. Yaxshi ishlagan xodimlarni mukofotlang. Mavjud afzallik va kamchiliklarni bilish uchun so'rovnoma o'tkazing.
- Qadrli mijozlaringizga chegirmalar bering. Ularning sodiqligini qadrlayotganingizni ularga tushuntiring. Ijtimoiy tarmoqlarda mijozlar bilan yaxshi munosabatlar o'rnatish.
Qadam 4. Marketing rejasini tuzing
Mahsulotlarni xaridorlarga sotishning ba'zi usullarini rejalashtirmasdan, biznes muvaffaqiyatli bo'lmaydi.
- Ijtimoiy tarmoqlarda marketingning kuchini ko'rib chiqing. Facebook kabi professional ijtimoiy tarmoq sahifalari orqali siz nisbatan arzon bo'lgan reklamalarni yaratishingiz mumkin, lekin ularning hisoblarida yozgan demografik, geografik va qiziqish omillaridan foydalangan holda ma'lum foydalanuvchilarga mo'ljallangan bo'lishi mumkin.
- Gazetalarda, radioda yoki televizorda an'anaviy marketing usullarini ko'ring. Hammasi mijozlar bazasiga bog'liq. Masalan, agar siz keksa odamlarni sizning maqsadli mijozingiz sifatida tanlamoqchi bo'lsangiz, gazetalar Facebook -dan ko'ra yaxshiroq vosita bo'lishi mumkin.
- Partizan marketing strategiyasini qo'llashni o'ylab ko'ring, bu strategiya kichik xarajatlar bilan, lekin katta natijalarga ega bo'lgan noan'anaviy taktikalarga qaratilgan. An'anaviy bo'lmagan yondashuv sizning e'tiboringizni jamoatchilikning e'tiboriga qaratadi, shu bois, siz tez orada og'izdan -og'izga gapirasiz.
- Sizda professional kompaniya veb -sayti borligiga ishonch hosil qiling va qidiruv tizimini optimallashtirish yoki qidiruv tizimini optimallashtirish bilan shug'ullanadigan odamni yollang, bu odatda SEO sifatida qisqartiriladi, shunda saytingiz Google qidiruv tizimlarida tez paydo bo'ladi.
5 -qadam. Fikrli lider bo'ling
O'z tajribangizni jamiyat va mijozlar bilan baham ko'ring. Ijobiy imidjni an'anaviy ommaviy axborot vositalari yoki shaxsiy media -platformangiz orqali taqdim eting. Agar odamlar sizni mutaxassis sifatida ko'rsalar, ular sizga murojaat qilishadi.
- Ba'zi mahalliy telekanallarda ertalabki tok -shoular mavjud bo'lib, siz o'z mahsulotingiz haqida teleboshlovchi bilan gaplashishingiz mumkin.
- Siz kompaniyangiz saytida yangilanadigan blog yozishingiz mumkin. Siz ham video darslik yaratishni o'ylab ko'rishingiz mumkin.
Maslahatlar
- O'zingizni himoya qilish uchun sug'urta borligiga ishonch hosil qiling.
- Qattiq ishlashga tayyorlaning. Agar bu oson bo'lganida, har kimning o'z biznesi bo'ladi. Ammo shaxsiy hayotingizni muvozanatda saqlang. Agar siz o'zingizga yoki oilangizga hech qachon vaqt ajratmagani uchun charchagan bo'lsangiz, bu oxir -oqibat siz ishlayotgan biznesda namoyon bo'ladi.
- Aqlli bo'ling. Sizning biznesingizda biron bir jiddiy ish qilishdan oldin, uning ijobiy va salbiy tomonlarini o'ylab ko'ring. Bitta noto'g'ri qadam kompaniya uchun halokatli bo'lishi mumkin.
- Yozma shartnoma tuzing. Agar u yozilmagan bo'lsa, bunday bo'lmaydi.
- Har kuni ishlar ro'yxatini tuzing. Yaxshi tashkil etish - muvaffaqiyatli biznes yuritishning kalitidir.
