Hammaga poyabzal kerak va ko'pchiligimizda poyabzal kerak bo'lgandan ko'ra ko'proq. Oyoq kiyimlarini allaqachon sotib olgan odamlarga qanday sotishni bilasizmi? Do'konda ham, Internetda ham sotish (ikkalasi ham bu erda muhokama qilinadi), javob mahorat va tabassum bilan. Bularning ikkalasi ham yangi mijozlarni takroriy mijozlarga aylantiradi, bu sizning biznesingiz muvaffaqiyatini kafolatlaydi.
Qadam
3dan 1 qism: to'g'ridan -to'g'ri poyabzal sotish
Qadam 1. Mahsulotingiz bilan yaxshi tanishing
Sizning mijozlaringiz ma'lumot, bilim va ularga eng mos keladigan eng yaxshi poyafzallarni so'rashadi. Bunday vaziyatda siz mutaxassis bo'lishingiz kerak. Ularga nafaqat poyabzalni ko'rsating, balki ularga mahsulot haqida yangi narsalarni o'rganishga yordam bering. Qanday materiallar ishlatiladi? Bu poyabzal qachon ishlab chiqarilgan? Bu poyafzallarning yaratilishiga nima turtki bo'ldi?
Agar siz poyafzal birinchi tanlovi sizga mos kelmasa, ularga boshqa narsani taklif qilishingiz mumkin. O'zingiz taklif qilayotgan narsalar haqida keng ma'lumotga ega bo'lsangiz, ular qiziqtiradigan boshqa poyafzallarni topish oson
2 -qadam. Sizning mijozlaringiz kimligini va ular nimani qidirayotganini bilish uchun ishlang
Vaqt o'tishi bilan siz asta -sekin ular qidirayotgan mijozlar turlarini (umuman, albatta.) Va umuman tanlovi bo'lmagan mijozlarni aniqlay olasiz. Lekin eng muhimi, ularning ehtiyojlari nimada ekanligini so'rash. Siz bergan ma'lumotlar, albatta, ularga vaqt va pulni tejashga yordam beradi!
Sizning do'koningizga kelgan har bir xaridorni kutib olishga harakat qiling. O'zaro munosabatlar o'rnatish uchun tabassum qiling va ular bilan darhol uchrashing, lekin ularni kuzatmayotganga o'xshaysiz. Ularga sizning do'koningizni ko'rib chiqishlariga ruxsat bering, so'ngra ularning ahvoli va yordam berish uchun nima qilishingiz mumkinligini so'rang
Qadam 3. Oyoq kiyimlarini sinab ko'rish uchun joy bering
O'lchamlari to'g'ri ekanligiga ishonch hosil qilish uchun ularga ikkala oyog'idagi poyabzalni kiyishni taklif qiling. Har bir brendning o'lchami ham har xil bo'ladi. Ular o'tirganda, bu poyabzal nima uchun ishlatilishini so'rang, shunda siz ularga o'z ehtiyojlariga mos poyabzal tanlashda yordam berasiz va o'zingizni yaxshi his qilasiz.
Omborga yugurib, ular so'ragan poyabzallarni olib kelinglar, agar kerak bo'lsa, xuddi shu poyafzallarni biroz kattaroq yoki kichikroq qilib olib kelish yaxshidir (ayniqsa, agar ularning oyoqlari ikki raqamdan iborat bo'lsa)
Qadam 4. Variantlarni bering
Aytaylik, xaridor poshnali, terisi yaltiroq bo'lmagan poyabzal izlashga keladi. Ular tanlaydilar va sizga kerakli o'lchamdagi poyabzal olishni so'raydilar. Agar siz bu poyafzalni olsangiz, ularning xohishiga ko'ra boshqa bir nechta poyabzal tayyorlang. Boshqa poyafzallarni ko'rishga vaqtlari bo'lmasligi mumkin, chunki ular eng mos poyabzalni olishga shoshilishadi.
Agar siz do'konda ko'rsatmaydigan poyabzal borligi aniqlansa, bu usul ikki baravar foyda keltiradi. Bu shuni anglatadiki, har doim qanday poyafzal borligini bilishingiz kerak, chunki ularni do'konda ko'rsatsangiz, ular sotilishi mumkin
5 -qadam. Mahsulotingizni xaridorlarga tushuntiring
Mijozlaringiz uchun echimlar va imtiyozlarni taqdim etish uchun ularning tashqi ko'rinishi sifatini, uslubini, qulayligini va qiymatini tasvirlab bering. Shuningdek, ular sotib olmoqchi bo'lgan poyabzal haqida fikr -mulohazalar mavjudligini ayting. Masalan, siz xaridorga bu poyabzal kiyish juda qulay ekanligini yoki boshqa xaridorlarga bu poyabzal juda yoqishini aytishingiz mumkin.
Hozirgi vaqtda har qanday ma'lumotni faqat barmoq uchlarimiz yordamida olishimiz mumkin. Sizning barcha savollaringizga javob beradigan ilova mavjud. Ammo, agar xaridor do'konga kelishi kerak bo'lsa, siz o'qituvchi bo'lishingiz kerak. Mijozlaringizga kerak bo'lgan barcha ma'lumotlarni taqdim etib, ular sotib olmagan poyabzallarini qaytarib berishlari shart emas, chunki ular har kuni kiyadigan kiyimlarini topa olishadi
3dan 2 qism: Internetda poyabzal sotish
Qadam 1. Qimmatli qog'ozlar uchun poyabzal sotib oling yoki yasang
Oyoq kiyimlarini sotish uchun sizda poyabzal zaxirasi bo'lishi kerak. Siz to'g'ridan -to'g'ri distribyutorlardan poyabzal sotib olishingiz yoki hatto o'zingiz poyabzal qilishingiz mumkin. Qimmatbaho qog'ozlar uchun poyabzalni arzon narxda sotib olishingizga ishonch hosil qiling!
Turli o'lchamdagi poyabzallarning har xil modellarini taqdim eting va ularning soni juda ko'p bo'lishi kerak. Bu katta sarmoya, ayniqsa, agar siz ularni birdaniga sota olmasangiz. Agar sizda qimmatbaho poyabzal sotib olish uchun mablag 'bo'lmasa, sizning mahoratingizga muhtoj bo'lgan boshqa poyafzal sotuvchilariga qo'shiling
Qadam 2. Onlayn poyafzal do'konini oching
Hozirgi texnologik taraqqiyot bilan deyarli hamma hamma narsani qila oladi. Sizda uch yoki o'ttiz ming juft poyabzal bormi, siz ushbu mahsulotlarni Internet orqali sotib olishingiz mumkin. Shuningdek, siz Internetda savdo -sotiqni o'rnatishingiz mumkin va bir nechta asosiy variantlar mavjud, masalan:
- O'z veb -saytingizni yarating
- eBay
- Etsi
- Craigslist
- Google Shopping reklama dasturi
Qadam 3. mahsulot haqida barcha muhim ma'lumotlarni taqdim
Hech kim o'zi bilmagan poyafzal sotib olmoqchi emas. Agar sizning veb -saytingiz to'liq ma'lumot bermasa, xaridorlar nafaqat sotib olishni rad etishadi, balki sizning veb -saytingiz ham shubhali va nuqsonli ko'rinadi. Bundan tashqari, savol tug'iladi, nima uchun sotuvchi ataylab ma'lumot bermadi? Siz e'tiborga olishingiz kerak bo'lgan bir nechta narsalar bor:
- Ishlab chiqaruvchining asl o'lchami va xalqaro ekvivalenti haqida ma'lumot bering. Agar siz o'zingizning haqiqiy o'lchamingizni bilmasangiz, poyabzalning ichki va tashqi qismini uzunligini va kengligini kiriting.
- Rangni, turini (partiya poyafzallari, kundalik, sport va boshqalar) va poyabzal uslubini (erkaklar uchun loafers, ayollar uchun baland poshnali va hokazo) iloji boricha batafsilroq kiriting.
- Iloji bo'lsa, ishlatilgan materiallarni sanab bering va poyabzal qanday ishlab chiqarilganini tushuntiring.
- Agar poyabzal endi yangi bo'lmasa, shartni aniq tushuntiring, shu jumladan nuqsonlar bo'lsa.
Qadam 4. Har bir poyafzal uchun bir nechta fotosuratlarni ilova qiling
Har tomondan yaxshi yorug'lik bilan aniq fotosuratlar oling va ularni iloji boricha ko'rsating. O'rnatish uchun o'lcham talab qilinadi. Fotosuratlar kerak, chunki poyabzal xaridorlari odatda modelni ko'rishga ko'proq qiziqishadi.
Agar siz yaxshi suratga olishni xohlasangiz, fotografning xizmatlaridan foydalaning. Siz ko'rsatadigan poyabzal haqiqiy sharoitlarga mos, lekin jozibali bo'lishi kerak. Har bir poyafzalni oq fonda suratga oling va tafsilotlarni turli burchaklardan ko'rsating
5 -qadam. Shuningdek, har bir brendning farqlarini alohida aytib bering
Ba'zi brendlarning o'z o'lchamlari (uzunligi va kengligi) bor, ular oddiy o'lchamdan farq qiladi. Bunday poyabzal uchun, shuningdek, poyafzal tagligining uzunligi kabi batafsil ma'lumot bering. Bu shuni anglatadiki, taglikning uzunligini tovondan to barmoq uchigacha o'lchash kerak. Ba'zi markalarda 9 yoki 39 raqami boshqa brendlardan juda farq qilishi mumkin.
Masalan, Stiv Maddenning 9 -sonli poyafzalining uzunligi 24,3 sm, Jimmi Chuning 39 -sonli poyabzali esa 24,6 sm. Kichik farqlar, ayniqsa, kompyuter ekrani orqali sotib olingan bo'lsa, katta farq qilishi mumkin. Ichki taglikning hajmini ko'rsatib, siz xaridorning savollariga qayta -qayta javob berishingiz shart emas
6 -qadam. Siz sotayotgan poyabzal kiyilganligini halol tushuntiring
Oldin ishlatilgani uchun endi yangi bo'lmagan poyabzal uchun siz haqiqiy shartlarga muvofiq tushuntirish va hujjatlarni taqdim etishingiz kerak. "Bir necha marta ishlatilgan yoki ishlatilgan" atamasi aniq ta'rif bermaydi. Poyafzal ilgari kiyilganmi yoki yo'qligini tushuntiring, masalan "ikki marta kiyilgan, taglikda ozgina kiyilgan, tovonida kichik tirnalish bor, lekin yuqori taglik haqiqiy teridan qilingan". Bu xaridorlarni xursand qiladi va sizni mas'uliyatli va halol qilib qo'yadi.
- Agar poyabzalda nuqson yoki eskirish bo'lsa, fotosuratlarni taqdim eting. Bu usul kelgusida g'azablangan xaridorlarning oldini oladi, chunki ular o'zlarini to'g'ri xabardor qilinmagan va aldanmagan deb hisoblaydilar.
- Potentsial xaridorlarga mayda -chuyda narsalar haqida ma'lumotga ega bo'lish, savol bermoqchi bo'lgan xaridorlar yoki potentsial xaridorlar bilan aloqani kechiktirishning oldini oladi. Siz bergan ma'lumot qanchalik to'liq bo'lsa, taklifingiz boshqalarga shunchalik jozibador bo'ladi.
Qadam 7. Yuk tashish xarajatlari haqida aniq ma'lumot bering
Agar sizning poyabzalingiz o'rtacha narxga ega bo'lsa, lekin yuk tashish narxi juda yuqori bo'lsa, sizning mijozlaringiz boshqa joylardan yaxshiroq narxlarni qidirishadi. Bir nechta variantni taklif qiling, juda tez etkazib berish yoki biroz arzonroq, lekin juda tez emas. Keyin, siz yuborgan poyabzalni hech qanday zarar ko'rmasdan olishiga ishonch hosil qiling.
Ba'zan poyafzallarni qutisiz jo'natish mumkin. Qabul qiluvchilar tanlay olsalar baxtli bo'ladi. Shunday qilib, etkazib berish xarajatlarini tejash uchun poyabzalni qutiga jo'natish yoki yubormaslik to'g'risida qaror qabul qilsinlar
Qadam 8. Maxsus takliflarni taqdim eting va saytingizni tanishtiring
Sizdan yangi ish boshlayotganlar uchun (hatto eskilar ham), poyabzalingizni potentsial xaridorlarga sotib olishga harakat qiling. Birinchi marta sotib olayotgan va bir necha marta poyabzal sotib olgan mijozlar uchun maxsus takliflarni taqdim eting. Facebook kabi veb -saytlarda pulli reklama qiling. Sizning poyabzal savdosi haqidagi ma'lumotlar og'zaki ravishda tarqatilsin, shunda u tomoshabinlar tomonidan kengroq taniladi.
Poyafzal boshqa tovarlar bilan bir xil toifadagi tovarlar emas; poyabzal xaridorlari har doim chegirma kutishadi. Agar siz markali, markali yoki o'lchamdagi poyabzal sotishda qiynalayotgan bo'lsangiz, unga chegirmali stiker qo'ying. Bu poyabzal tez orada yangi narxda sotiladi
3 -qismning 3 -qismi: sotishni amalga oshirish
Qadam 1. Mashhur kishining ismini sanab bering
Ko'p odamlar taassurot qoldiradilar va biz hammamiz moda, salqin va jozibali ko'rinishni xohlaymiz. Misol uchun, agar siz Kobe Bryant yoki Kim Kardashian ham ma'lum bir tovar poyabzal kiyadi desangiz, odamlar buni bilishga ko'proq qiziqishadi. Biz tez -tez mashhur kishilarga tendentsiyalar haqida murojaat qilamiz va bundan yaxshi foydalanish vaqti keldi.
Ba'zilar uchun bu yomon bo'lishi mumkin. Mijozlaringizni yaxshi bilishga harakat qiling. Agar ular kiyinishni va o'zlarini shunday tutishni afzal ko'rsalar, mashhurlar haqidagi ma'lumotlardan qochishingiz mumkin. "Kim Kardashian" ni eshitadigan va undan qochishga harakat qiladigan odamlar bor
2 -qadam. Ularning do'sti bo'ling
Biz hammamiz letargik, do'stona bo'lmagan va sotishni xohlamaydigan ko'rinadigan sotuvchilarni uchratdik. Mijoz sifatida bunday vaziyatda nima qilishimiz kerak? Qoldiring. Muvaffaqiyatli sotish uchun do'stona va qiziqarli odam bo'ling. Agar shartlar imkon bersa, o'zingizning poyabzalingiz muammosi haqida gapiring. O'zingizni poyabzal haqida ko'p biladigan va poyabzal sotish bo'yicha katta tajribaga ega bo'lgan odamga aylantiring. Agar siz do'stona va ochiq bo'lsangiz, ular sizga ishonib, ko'proq poyabzal sotib olishadi.
Mijozlarga murojaat qilish, ularning sotib olish modelini hisobga olgan holda amalga oshirilishi kerak, bu vaqtda ularning narxiga qarab emas. Kelgan va keyin bitta sotib olish operatsiyasida bir juft poyabzal uchun 10 mln. Siz saqlamoqchi bo'lgan mijozlarni tanlashda buni yodda tuting, chunki bu ko'rinadigan darajada oson emas
3 -qadam. Ularning uslubiga izoh berish orqali iltifot
Qachonki ular qanday poyabzal sotib olishni bilmasalar (yoki hammasini sotib olmoqchi bo'lsalar), hali ham iltifot bildirishadi. Agar ular chiroyli poyabzal kiysalar, ularning tashqi ko'rinishi boshqalarni hayratda qoldiradi. Masalan, ularga: "Menimcha, siz yuqori ko'rinishga ustunlik beradigan odamsiz." Agar ular Nike poyafzalini kiysalar, ehtimol ular tasodifiy yoki faol ko'rinishga ega. Kiyinishidan qat'i nazar, ularni maqtang. Ular o'zlari sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishlariga ishonishlari kerak.
- Ular sotib olmoqchi bo'lgan poyabzal kiyganda iltifot bildiring. Agar ular bir nechta juftlikni sinab ko'rsalar, ularga qaysi poyabzal ko'proq mos kelishini va nima uchun kerakligini ayting.
- Ahmoq bo'lmang. Agar xaridor yangi uyg'onganga o'xshasa, uni sochlari va bo'yanishiga maqtama. Mashg'ulot jadvaliga mos keladigan poyabzal haqida gapiring va to'g'ri poyabzal kiyganingizda iltifot bilan muomala qiling. Ular tanlagan poyabzal bilan tashqi ko'rinishi sovuqroq bo'ladi, to'g'rimi?
4 -qadam. Shoshilinchlikni yarating
Agar sizning xaridorlaringizdan kimdir ishni kechiktirsa, siz ularni hoziroq qaror qabul qilishga va poyabzal sotib olishga undashingiz mumkin. Balki tez orada tugaydigan maxsus chegirmani taklif qilib yoki ularga yoqtirgan poyabzal tezda sotilishini eslatib. Shunday qilib, ular endi kuta olmaydilar, chunki agar ular kechiktirishni davom ettirsalar, bunga erisha olmaydilar.
"Stokda yo'q" hiylasini ishlatishga harakat qiling. Agar ular biron bir poyafzal qidirayotganini ko'rsangiz, ayting -chi, u hali ham stokda bormi? Omborga boring, bir necha daqiqa kutib turing, keyin yana chiqib, ularga "oxirgi" zaxiralar deb poyabzallarni ko'rsating va ular juda omadli
Qadam 5. Ushbu savdo operatsiyasini bajaring
Savdoni tugatganingizda, siz bilan bitim tuzganingiz uchun xaridorga minnatdorchilik bildirishni unutmang. Ularga o'z vizitkangizni bering, yaqinlashib kelayotgan savdo aktsiyalari haqida xabar bering va agar muammo bo'lsa, iltimos, qaytib keling va siz ularni qondirishga yordam berasiz, deb ayting. Keyingi safar ularga poyabzal ta'mirlash kerak (yoki do'stiga poyabzal uchun tavsiyanoma kerak), sizning ismingiz birinchi bo'lib paydo bo'ladi.
