Samarali narxlash strategiyasidan foydalanish korxonaning muvaffaqiyati va muvaffaqiyatsizligini aniqlashi mumkin. Siz o'zingizning biznesingiz uchun foydali va esda qolarli mahsulotni topa oldingiz, endi faqat to'g'ri narxni aniqlash qoladi. Xarajatlarni aniqlash, narxlarni to'g'ri ko'tarish va tushirish va daromad olish uchun reklama narxlaridan foydalanishni o'rganing va siz eng strategik narxni belgilashingiz mumkin.
Qadam
3dan 1 -qism: Xarajatlarni aniqlash
Qadam 1. Korxonaning operatsion xarajatlarini hisoblang
Asosiy narxni aniqlash usuli sizdan biznesni yuritishning umumiy xarajatlarini bilishingizni talab qiladi, shunda aniqlangan sotish narxi biznesga zarar etkazmaydi. Shunday qilib, avval siz korxonaning operatsion xarajatlarini hisoblashingiz kerak. Bu xarajatlarni to'g'ridan -to'g'ri va bilvosita xarajatlarga bo'lish mumkin. Hisoblash:
-
To'g'ridan -to'g'ri xarajatlar bu to'g'ridan -to'g'ri xo'jalik operatsiyalari bilan bog'liq bo'lgan xarajatlar. Ushbu to'lovlar to'g'ridan -to'g'ri taqdim etilgan mahsulotlar va xizmatlar uchun olinadi.
- Mehnat xarajatlari
- Marketing xarajatlari
- Ishlab chiqarish xarajatlari (xom ashyo, materiallar va boshqalar)
-
Bilvosita xarajatlar har kuni biznes operatsiyalarining uzluksizligini ta'minlash uchun qilingan xarajatlar. Bu xarajatlar ba'zida yashirin xarajatlar yoki hatto biznesni yuritishning "real xarajatlari" sifatida qaraladi.
- Operatsion xarajatlar (binoni ijaraga berish, kommunal xizmatlar, masalan, elektr va suv xarajatlari va boshqalar).
- Qarzni qaytarish xarajatlari
- Investitsiyalarning rentabelligi
- Tozalash va ofis jihozlari
- Sizning maoshingiz
2 -qadam. "Muvaffaqiyat nuqtasini" aniqlang
Biznesni boshlashning yagona sababi - bu foyda olish va, ayniqsa, biznesni muvaffaqiyatli saqlash uchun etarli pul topish. Shunday qilib, siz muvaffaqiyat nuqtasini belgilashingiz kerak, bu biznes muvaffaqiyatli deb hisoblanishi mumkin va bu raqamni xarajatlarga qo'shib, sotishdan qancha daromad olish kerakligini aniqlash kerak.
- Muvaffaqiyatli bo'lish uchun qancha pul kerakligini bilganingizdan so'ng, siz mahsulot uchun to'g'ri narxni aniqlashni boshlashingiz mumkin.
- Sizning bozorda hukmronlik qilish uchun yillar kerak bo'lishi mumkin.
3 -qadam. Mijozlarning xohish -istaklarini oldindan bilish
Aniqlash kerak bo'lgan yana bir asosiy narsa - ma'lum bir davrda sotilishi mumkin bo'lgan mahsulotlar soni. Bu xaridorlarning sizning mahsulotingizni sotib olish tendentsiyasini aniqlaydi. Mijozlar bazasi va ularning xarid qilish tendentsiyalari bilan tanishing. Ular ma'lum bir mahsulotni sotib olishga qancha tayyor? Muayyan mahsulotga talab bormi? Iloji boricha bu raqamlarga o'ting. Hozirgi mavjud resurslarga ko'ra qancha mahsulot sotilishi mumkin? Hozirgi modelning ko'rinishi va muvaffaqiyatini saqlab qolish uchun qancha mahsulot sotilishi kerak? Nimani o'zgartirish kerak?
- Muvaffaqiyat nuqtalarini birlik narxlari bo'yicha ko'rsatmalarni aniqlash uchun sotilishi mumkin bo'lgan birliklar soniga bo'ling. Bu raqam avtomatik ravishda sizning sotish narxingiz bo'lishi shart emas, lekin bu tajriba o'tkazish va xaridorlarning qanday javob berishini ko'rish uchun ajoyib boshlanish nuqtasi bo'lishi mumkin.
- Faqat shirin lablar emas, haqiqiy mijozlarga xizmat ko'rsatish.
4 -qadam. Raqobatingizni o'rganing
Agar siz iPhone uchun maxsus sumka tayyorlasangiz, shunga o'xshash narsalarni ishlab chiqaradigan boshqa kompaniyalar bormi? Qayerda? Ishlab chiqarish qiymati qancha? Biznes qanday ishlaydi? Umumiy bozorda o'z ulushini olish uchun siz raqobatchilar/raqobatchilar modellaridan farq qilishni o'rganishingiz uchun bozor raqobati haqida turli xil narsalarni o'rganishingiz kerak.
- Ayting -chi, sizning biznesingiz shahardagi ikkita yogurt do'konlaridan biridir va siz nima uchun bir stakan uchun 50 000 rupiyli durianli xushbo'y yogurt ko'p xaridor keltirmasligini bilmay qolasiz, Sut malika esa shokoladli qatiq sotadi. yaxshi sotiladi. Siz raqobatchilar narxini va ularning mijozlar bazasini aniqlashingiz kerak, shunda siz raqobatbardosh va dolzarb bo'lib qolasiz. Bolalar, siz mijozlar bazasini baham ko'rasizmi? Sizning biznesingiz hayotiy bo'lishi uchun siz bozorga kira oladigan boshqa mijozlar bazasi bormi? Kimdir siz haq to'lagan narxni to'lashga tayyormi? Bu savollar sizning biznesingizning muvaffaqiyati uchun sotish narxini aniqlashda muhim ahamiyatga ega.
- Raqobatchilaringizni o'rganish uchun Internetdagi qidiruv tizimlaridan foydalaning. Ijtimoiy tarmoqlar va Internet xaridorlarning biznes topish usulini o'zgartirdi.
3 -qismning 2 -qismi: narxlarni ko'tarish va tushirish
Qadam 1. Juda yuqori va past narxlarning ta'sirini tushuning
Samarasiz narxlar sizning savdo ko'rsatkichlaringizga katta ta'sir ko'rsatadi. Siz juda yuqori yoki past narx belgilarini tan olishni o'rganishingiz kerak. Bu o'zgarishlarni kiritish kerakligini ko'rsatadi.
- Juda past narx Bu ko'pincha o'z mahsulotlarini katta hajmda sotishni xohlaydigan kompaniyalar tomonidan amalga oshiriladi va mijozlari, ayniqsa, yomon iqtisodiy vaziyatda, o'zlarini yaxshi narxda topayotganini his qilishadi deb umid qilishadi. Biroq, bu usul sotilayotgan tovarlar "arzon" va sotib olishga arzimaydi degan taassurot qoldirishi mumkin.
- Narx juda yuqori xaridorlarni boshqa mahsulot yoki xizmatlarga "haydashi" mumkin. Narxlarni juda baland qilib qo'yish, ayniqsa, yangi korxona ochilayotganida va siz real bo'lishga harakat qilayotganingizda jozibali bo'lishi mumkin. Biznesni boshlashga sarmoya kiritish qo'rqinchli bo'lishi mumkin va siz o'z kapitalingizni iloji boricha tezroq yopishni xohlaysiz, lekin bunga mijozlar nuqtai nazaridan qarang. Foyda keltiradigan nuqtada yuqori narxni belgilash faqat kimdir to'lashga tayyor bo'lsa ishlaydi.
Qadam 2. Narxlaringizni va byudjetingizni diqqat bilan kuzatib boring
Kamida oyiga bir marta daromadingiz va narxlaringizni kuzatib boring. Har bir mahsulotning tannarxi/foydasini taqsimlang, shunda har oy qaysi mahsulotlar eng daromadli ekanligini bilib olasiz. Bu sizning pul oqimingiz haqida aniq tasavvur berishi mumkin.
- Mijozlar bilan muloqot qiling va ularning fikrlarini tinglang. Ularning kiritganlarini hisobga oling. Agar ular mahsulotni yoqtirsa, lekin narxidan shikoyat qilsa, uni o'zgartirishni o'ylab ko'ring.
- Byudjet rejasini tayyorlang. Sizning biznesingizga foyda keltiradigan uzoq muddatli strategiyalarga e'tibor qaratishga harakat qiling. Uzoq muddatli strategiya darhol keskin o'zgarishlarga olib kelmasligi mumkin, lekin asta-sekin biznes foydali maqsadlarga yaqinlashadi.
Qadam 3. Narxni sekin va asta -sekin oshiring
IPhone korpuslarining narxini 50 000 IDRdan 150 000 IDRgacha keskin ko'tarish, ba'zi mijozlarga qimmatga tushadi, garchi narx sizning biznesingiz uchun nazariy jihatdan mos va aqlli bo'lsa ham. Yaxshisi, narx oshgani uchun uzr so'rash o'rniga, narxni asta -sekin oshirib, mahsulotning foydasi va foydasini reklama qilish yaxshiroqdir.
- To'satdan o'zgarish, qiyin bo'lgan biznesning umidsiz harakati kabi ko'rinadi, bu haqiqat emas. Mahsulot narxlari ko'tariladi degan taassurotdan qochish kerak, chunki biznesga mablag 'kerak. Buning o'rniga, mahsulot sifatiga mos keladigan narxni oshirayotgandek ko'ring.
- O'zgarishlarni amalga oshirgandan so'ng, sotish hajmini darhol bilib oling. Agar bu juda to'satdan amalga oshirilsa, o'zgarish salbiy bo'ladi va siz mahsulotning narxiga mos keladigan yangi turlarini sotish uchun ko'proq harakat qilishingiz kerak bo'ladi.
Qadam 4. Narxlarni pasaytirish va xaridorlarni jalb qilish uchun aktsiyalardan foydalaning
Agar sizning raqobatchilaringiz o'z narxlarini pasaytirmasa yoki siz daromad keltiradigan mijozlarga ega bo'lmasangiz, sotish narxini pasaytirish yaxshidir. Narxlarning pasayishi odamlarning do'kondan uzoqlashishi uchun yana bir umidsizlik tuyg'usini bildirishi mumkin. Sizning biznesingizga ko'proq mijozlarni jalb qilish uchun cheklangan muddatdagi reklama aktsiyalari yoki muddati tugagan kuponlardan foydalaning.
- Narxlarni birdaniga tushirish o'rniga chegirma va reklama taktikasidan foydalaning. Siz hatto xaridorlar bir xil narxda oladigan mahsulotlar sonini o'zgartirishingiz mumkin. Masalan, noyabr - diabetga qarshi kurash oyi. Bu oyda siz shirin ichimliklar uchun ko'proq haq to'lashingiz va sog'lom ovqatlar narxini pasaytirishingiz mumkin. Mijozlar buni bilishlariga ishonch hosil qiling, chunki bu ularning qarorini qabul qilishda yordam beradi va yuqori narxdan qoniqadi. Bundan tashqari, xaridorlarga bu narx o'zgarishi vaqtinchalik ekanini bildiradi.
- Umidsiz ko'rinmaslikka harakat qiling. Masalan, bo'sh restoran taom yaxshi emas degan taassurot qoldirishi mumkin. Odamlar mahsulot raqobatdan tashqarida ekanligini his qilishlari mumkin, ayniqsa narx birdaniga arzonlashsa.
3 dan 3 qism: Targ'ibot narx strategiyalaridan foydalanish
Qadam 1. Mijozlarni jalb qilish uchun ijodiy aktsiyalardan foydalaning
Aktsiyalar uchun narxlarni belgilash tadbirkorlik korxonalarida juda keng tarqalgan. Bu xaridorlarga sizning biznesingizda, agar siz ularni har doim ham taklif qilmasangiz ham, yaxshi takliflar olishi mumkin degan taassurot qoldiradi. Marketing vositasi sifatida chegirma strategiyasini sinab ko'ring.
- Mahsulotlaringizga odamlarni qiziqtirish uchun 1 ta 1 ta bepul aktsiyani sotib oling va takliflardan mamnun ekanligiga ishonch hosil qiling. Agar siz xaridorni qaytarib bera olsangiz, hech qanday reklama qilinmasa ham, u allaqachon qimmatli sodiq mijozdir.
- Ko'pincha sotuvchilar eski yoki keraksiz zaxiralardan qutulish uchun bir nechta mahsulotni bitta paketga to'playdilar. Bu strategiya odatda eski DVD, CD yoki video o'yinlar uchun ishlatiladi.
- Miqdor chegirmalari (150% IDRgacha 20% chegirma!) Va narx chegirmalari (chegirmadan keyin atigi 99000 IDR!) Ham odamlarni o'ziga jalb qilishi mumkin.
2 -qadam. Xaridorning his -tuyg'ulari va mantig'ini qo'zg'ating
Targ'ibot narxlari strategiyasi - bu taklif qilinayotgan ma'lumotlar bilan bozorni to'ldirish emas, balki bozor bilan bog'lanishga harakat qilishdir, bu ularning his -tuyg'ularini yoki pragmatizmini qo'zg'atishga urinishdan iborat. Narxlarni belgilashda biznes strategiyalaridan biri 9 raqamidan foydalanishdir. Bir qarashda, saqlangan narx juda yaxshi ko'rinadi (garchi u deyarli yo'q bo'lsa ham). Narxlarni ehtiyotkorlik bilan sotish strategiyani ko'p o'zgartirmasdan saqlaydi.
- Qimmatroq mahsulotni xaridorlarga sotish uchun "premium" to'plamini yaratishni o'ylab ko'ring, boshqa versiyasi aslida bir xil, lekin "rivojlangan" (ya'ni ko'proq marketing bilan).
- Har xil turdagi xaridorlar bahramand bo'ladigan turli xil narx oralig'idagi mahsulot "liniyasi" ni yaratishni o'ylab ko'ring. Avtomashinalarni yuvish xizmatlari (eshiklarni tozalash) odatda ushbu strategiyadan foydalanadi: oddiy yuvish mashinasi 50 000 rp., Yuvish va parvarish qilish uchun 100 000 rp. Va butun paket 200 000 rp.
3 -qadam. Ko'proq mahsulot sotish uchun xaridorlarni qimmatroq mahsulot sotib olishga undaydigan reklama strategiyasini sinab ko'ring
Mahsulotni ixtiyoriy narxlashda kompaniya xaridor sotib olishni boshlaganda sarflaydigan pul miqdorini oshirishga harakat qiladi. Ixtiyoriy "qo'shimcha" mahsulotlar mahsulot yoki xizmatning umumiy narxini oshiradi. Masalan, kinoteatrlar ko'proq strategik o'tirish uchun ko'proq haq olishi mumkin.
- Tarixan, reklama reklama qilishdan ko'ra kuchliroq ekanligi isbotlangan.
- Rag'batlantirishning kamchiliklaridan biri shundaki, uning ortidan to'g'ridan -to'g'ri reklama tufayli o'sha mahsulot yoki xizmat sotuvi kamayadi.
Qadam 4. Narxlarni ekspluatatsiya qilishdan saqlaning
Narxlarni ekspluatatsiya qilish (narxni ko'tarish) narxlarni iloji boricha yuqori ko'tarish orqali amalga oshiriladi, chunki sizning biznesingiz raqobatbardosh ustunlikka ega yoki mahsulot yoki xizmatni sotadigan yagona biznesdir. Bu afzallik barqaror bo'lmaydi. Yuqori narxlar bozorga raqobatchilarni taklif qiladi va taklif oshishi bilan bu narxlar pasayadi.
- Mahsulotlar narxlari mahsulot qo'shimchalari bo'lsa ishlatiladi. Kompaniya xaridor nazorat qilinadigan joyda yuqori narxni oladi. Masalan, ustara ishlab chiqaruvchi past narx oladi va faqat ustara modeliga mos keladigan ustara sotishdan tushgan daromadini (va boshqalarni) qaytaradi.
- Ba'zi joylarda yoki sharoitlarda narxdan foydalanish noqonuniy hisoblanadi.
Ekspert maslahati
-
Narxlar haqida o'ylamasdan oldin, qanday qilib pul ishlashingiz haqida o'ylang.
Masalan, agar foydalanuvchilar sizning monetizatsiya strategiyangiz markazida bo'lsa, mahsulotlardan birining versiyasi xaridorlarni jalb qila oladigan va ularni iloji boricha uzoqroq saqlay oladigan ishonch hosil qilish yaxshidir. Agar shunday bo'lsa, siz narx modeliga e'tibor berishni boshlashingiz mumkin. Ammo, agar siz sanoatda inqilobiy biror narsa yetkazayotgan bo'lsangiz, monetizatsiya strategiyasini boshidanoq amalga oshirganingiz ma'qul.
-
Xarajatlar sizning narx modelingizni aniqlashga yordam beradi.
Pul ishlash haqida gap ketganda, mahsulotni yaratishda eng muhim yuk haqida o'ylang. Masalan, agar xarajatlar asosan hisoblash resurslariga sarflansa, narx strategiyasi sizning platformangiz foydalanuvchilar soniga asoslangan bo'lishi mumkin.
-
Ba'zida olingan ma'lumotlar foydalanuvchi tajribasidan ko'ra foydali bo'ladi.
Agar foydalanuvchi mahsulotdan foyda ko'radigan iste'molchi bo'lsa, o'ylab ko'ring, siz undan to'g'ridan-to'g'ri mahsulotni ishlatish uchun haq to'lamoqchimisiz yoki saytdagi reklama kabi uchinchi tomon agentligi orqali.
Maslahatlar
- O'zingizga ishoning va narxning o'ziga xos modelini qo'llang.
- Narxlarni bozor talabiga qarab belgilang va mahsulotning bahosi haqidagi fikringizga asoslanmang.
- O'z segmentingizni yaxshi tushuning.
