O'zingizning kashtado'zingizni sotishning eng qiyin jihatlaridan biri - bu uning narxini bilishdir. Kashtado'zlik tannarxini o'zingiz sarflagan barcha xarajatlar va kerakli foydani qo'shib aniqlang, so'ngra kashtachilik narxingizni bozor sharoitlariga mos ravishda qayta hisoblab chiqing.
Qadam
3dan 1 qism: Xarajatlar va foydani hisoblash orqali narxlarni aniqlash
Qadam 1. Kashta tikish uchun materiallarning narxini hisoblang
Siz hisoblashingiz kerak bo'lgan eng muhim xarajat - bu siz foydalanadigan materiallarning narxi. Kashta tikish uchun zarur bo'lgan barcha materiallar ro'yxatini va ushbu materiallarning har birining narxini tuzing.
- Siz kashta tikadigan mato va kashta tikishda ishlatiladigan ip eng aniq materiallardir, lekin siz ham barcha boncuklar, yamaqlar va boshqa bezaklarni hisobga olishingiz kerak.
- Agar siz bu kashtado'zlik yasayotgan bo'lsangiz, ramkani yaratish xarajatlarini ham hisobga olish kerak.
2 -qadam. Mehnat narxini aniqlang
Vaqtingiz uchun o'zingizni to'lashingiz kerak bo'ladi, ayniqsa siz kashtachilikni yuridik biznesda sotmoqchi bo'lsangiz.
- Bir soatlik ish haqi miqdorini aniqlang. Agar siz kashtado'zlik narxining past bo'lishini xohlasangiz, amaldagi eng kam ish haqi stavkasidan foydalaning.
- Bundan tashqari, har bir kashtado'zlik uchun qancha vaqt sarflaganingizni yoki kashta tikish uchun sarflagan o'rtacha vaqtingizni yozib olishingiz kerak bo'ladi.
- Har bir kashtado'zlik uchun sarflangan ish vaqtini siz tanlagan ish haqi miqdoriga ko'paytiring va har bir kashtachilikning mehnat xarajatlarini aniqlang.
3 -qadam. Siz qilgan bilvosita xarajatlarni aniqlang
Bilvosita xarajatlar sizning biznesingizni yuritishga sarflagan pul miqdorini bildiradi. Siz ushbu xarajatlar uchun ishlatishingiz mumkin bo'lgan atama "operatsion xarajatlar" dir.
- Siz foydalanadigan barcha asbob -uskunalar va ushbu asbob -uskunalar bilan bog'liq yillik xarajatlarni yozib oling. Bu to'lov kashtado'zlik mashinasini sotib olish yoki ijaraga olish xarajatlarini o'z ichiga oladi.
- Bir yil davomida o'z biznesingizni yuritish uchun qilingan barcha xarajatlarni, shu jumladan biznes litsenziyasi to'lovlari, ofislarni ijaraga berish to'lovlari yoki veb -sahifalarni (agar mavjud bo'lsa) yozib oling.
- O'tgan yil davomida ishlagan soatlar sonini hisoblang va yil davomida qilingan xarajatlarni yil davomida ishlagan soatlar soniga bo'ling. Bu bo'linishning natijasi - bir soatlik operatsion xarajatlar.
- Har bir kashtaning narxini aniqlash uchun har bir tikuvda ishlagan soat soniga soatlik mehnat sarfini ko'paytiring. Siz oladigan raqam - bu kashtado'zlikning sotish narxini hisoblashingiz kerak bo'lgan operatsion xarajatlar ko'rsatkichi.
Qadam 4. Bilan bog'liq xarajatlarni kiriting
Bu xarajatlar ma'lum bir joyda sotish rejasini tuzishda yuzaga kelgan xarajatlardir.
- Bu to'lov har doim ham bo'lmaydi, ayniqsa, agar siz kashtangizni Internetda sotsangiz.
- Agar siz kashtado'zlikni hunarmandchilik ko'rgazmasida sotmoqchi bo'lsangiz, chodirni ijaraga berish xarajatlari, sayohat xarajatlari va ushbu maxsus tadbir bilan bog'liq barcha xarajatlarni qo'shishingiz kerak bo'ladi.
- Ushbu ko'rgazmada sotmoqchi bo'lgan narsalar sonini hisoblang.
- Bir mahsulot tannarxini aniqlash uchun siz sotmoqchi bo'lgan mahsulotlar soniga bog'liq bo'lgan umumiy xarajatlarni ajrating. Bu raqam sotishning yakuniy narxini hisoblash uchun bilishingiz kerak bo'lgan raqamdir.
Qadam 5. Foyda miqdorini aniqlang
Agar siz kashtado'zlik biznesining o'sishini xohlasangiz, foyda miqdorini aniqlashingiz kerak.
- Agar siz bu kashtado'zlik biznesini kichik biznes sifatida saqlamoqchi bo'lsangiz, sizning mehnat xarajatlaringizni ustunlik deb hisoblash mumkin. Shunday qilib, ushbu variant uchun daromadni alohida hisoblash shart emas.
-
Agar siz ushbu biznesni daromad manbai sifatida rivojlantirmoqchi bo'lsangiz, daromadingizni mehnat xarajatlaridan kattaroq hisoblashingiz kerak. O'zingizning barcha biznes xarajatlaringizni (materiallar, ishchi kuchi, operatsion xarajatlar va tegishli xarajatlar) qo'shing va kerakli daromad foiziga ko'paytiring.
- 100% foyda foizi barcha xarajatlaringizni qoplash orqali sizning biznesingizni ham buzadi.
- Agar siz biznes xarajatlaringizni oshirmoqchi bo'lsangiz, bu xarajatlarni katta foizga ko'paytiring. Masalan, 125%daromad olishni istasangiz, umumiy xarajatlaringizni 1,25 ga ko'paytiring. Shunday qilib, siz sarflagan barcha xarajatlaringizni 25%daromad bilan qaytarishingiz mumkin.
Qadam 6. Narxni aniqlash uchun ularni hammasini qo'shing
Materiallar, ishchi kuchi, operatsion xarajatlar va tegishli xarajatlarni qo'shib, umumiy xarajatlaringizni hisoblang. Bu xarajatlarga imtiyozlarni ham qo'shing.
Bu raqamlar yig'indisining natijasi sizning kashta tikilgan mahsulotingizning sotish narxidir
3 -qismning 2 -qismi: Bozor sharoitini hisobga olgan holda sotish narxini aniqlash
Qadam 1. Savdo nuqtasini aniqlang
Siz kashtado'zingizni qayerda sotishni va taklif qilmoqchi bo'lgan mijozlarni o'ylab ko'rishingiz kerak. Siz sotayotgan mahsulot narxi quyidagi omillarni aks ettirishi kerak:
- Agar siz o'z ishingizni hunarmandchilik ko'rgazmasida sotmoqchi bo'lsangiz, doimiy tashrif buyuruvchilar kimligini o'rganing. Maktablarda yoki cherkovlarda o'tkaziladigan hunarmandchilik yarmarkalariga tashrif buyuruvchilar, odatda, butiklardagi ko'rgazmalarga yoki korporativ mablag 'yig'ish tadbirlariga kelgan mijozlarga qaraganda kamroq byudjetga ega.
- Agar siz faqat Internetda yoki do'konda sotadigan bo'lsangiz, kashtado'zlik mahsulotlarining turlarini va ularni qanday sotishingizni ko'rib chiqing. Butiklarda noyob tikilgan va sotiladigan kiyimlar nisbatan kichik veb-saytlar orqali sotiladigan logotipi ommaviy ishlab chiqarilgan kiyimlarga qaraganda qimmatroq sotiladi.
- Siz kashtado'zingizning sotish narxini sotish joyiga va bo'lajak xaridorlarga qarab, mehnat xarajatlarini kamaytirish, foyda marjasini foizini kamaytirish yoki arzonroq materiallardan foydalanish orqali kamaytirishingiz mumkin. Sotish narxini mehnat xarajatlarini oshirish, foydani oshirish yoki qimmatroq materiallardan foydalanish orqali oshirish mumkin.
Qadam 2. Raqobat shartlariga e'tibor bering
Sizning kashtachingizning sotish narxi raqobatchilar narxlari bilan bir xil bo'lishi kerak. Agar kerak bo'lsa, kashtadoshingizning sotish narxini yana sozlang.
- Agar siz sotish narxini juda yuqori belgilasangiz, raqobatchilar sizni biznesingizni yo'qotishiga olib keladi.
- Agar siz sotish narxini juda past belgilasangiz, potentsial xaridorlar sizning mahsulotingizni qadrlamaydilar yoki sizning mahsulotingizni sifatsiz deb hisoblaydilar va siz baribir o'z biznesingizni yo'qotasiz.
Qadam 3. Mijozlar ehtiyojini qondirish qiymatini oshiring, shunda siz narxni oshira olasiz
Agar siz potentsial xaridorlar sizning mahsulotingizni raqobatchilar narxidan bir oz yuqori narxda sotib olishiga ishonch hosil qilishini xohlasangiz, ularga sizning mahsulotingiz sifatliroq ekaniga ishontiradigan taklifni taklif qilishingiz kerak.
- Qiziqarli reja tuzing. Agar sizning dizayningiz yanada chiroyli va o'ziga xosroq bo'lsa, potentsial xaridorlar sizning mahsulotingizni yuqori sifatli deb hisoblaydilar.
- Mijozlarga xizmat ko'rsatish - bu e'tiborga olish kerak bo'lgan yana bir jihat. Agar siz o'z mijozlaringizni qondirish yoki ularga buyurtma asosida tayyorlangan mahsulotni taqdim etish uchun qo'lingizdan kelganini qilishga tayyor bo'lsangiz, ular sizning mahsulotingizni sotib olish boshqa birovnikidan ko'ra zavqliroq tajriba beradi deb o'ylashadi.
3 -dan 3 -qism: Narxlarni boshqa fikrlar bilan aniqlash
Qadam 1. Aniq mahsulot narxini qo'ying
Odatda xaridorlar tovarlarni hech kim bilan kelishib bo'lmaydigan narxda sotib olishni afzal ko'rishadi.
- Agar siz hunarmandchilik ko'rgazmasida mahsulot sotayotgan bo'lsangiz yoki o'z mahsulotingizni do'konlarda sotayotgan bo'lsangiz, siz mahsulotning old tomoniga va xaridorlarga oson ko'rinadigan joyga narx yorlig'i qo'yishingiz kerak, chunki ular odatda mahsulotni so'rashni to'xtatmaydi. mahsulotingizning narxi.
- Xuddi shunday siz Internetda sotadigan har bir kashtado'zlik haqida aniq narx ma'lumotlarini taqdim etishingiz kerak, chunki ko'plab xaridorlar siz taklif qilayotgan mahsulotlarning narxini so'rash uchun siz bilan bog'lanishni xohlamaydilar.
- Agar siz kashtado'zlik buyurtma qilsangiz, standart mahsulotlarning narxini aniq ko'rsatadigan narxlar ro'yxatini tayyorlang, maxsus buyurtma berilishi kerak va hokazo. Ishonchliligingizni saqlab qolish uchun ushbu narxlar ro'yxatini tuzing va mahsulotingizni ko'rsatilgan narxda soting.
Qadam 2. Variantlarni taqdim eting
Xarid qilish qobiliyatiga mos keladigan narxlarni sanab, bo'lajak xaridorlarga mahsulotlarning keng tanlovini taklif eting.
- Masalan, kashtado'zlik bilan ishlangan eng yaxshi materiallardan yasalgan varaqni sotish mumkin. Xuddi shu dizayndagi kashtado'zlik qiling va pastroq sifatli materiallardan foydalaning, shunda siz ularni arzonroq narxda sotishingiz mumkin. Bu mahsulotlarni birgalikda taklif qiling, shunda yuqori narxga ega bo'lmagan xaridorlar bir xil mahsulotni arzonroq narxda tanlashlari mumkin.
- Agar kashtado'zlik buyurtma qilmoqchi bo'lgan mijozlar bo'lsa, lekin ular so'ragan sifat narxlar ro'yxatida ko'rsatilgan narxga to'g'ri kelmasa, ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish orqali narxni pasaytirishni taklif qiling. Agar siz rang tanlash, tikish yoki kashtado'zlik maydonini kamaytirsangiz, ularga narxni pasaytirish miqdorini ayting.
3 -qadam. Rag'batlantirish va chegirmalarni oqilona taklif qiling
Maxsus takliflar yangi mijozlarni jalb qilish va mavjud mijozlarni qiziqtirishning ajoyib usuli bo'lishi mumkin, lekin ular ishonchli emas.
- Maxsus takliflar faqat qisqa vaqt ichida ishlatilishi kerak. Siz bitta sotib olish va sovg'alar bilan aktsiyalarni sotib olish orqali maxsus takliflar berishingiz mumkin.
- Sodiq mijozlarni rag'batlantirish uzoq muddatga amalga oshirilishi kerak. Masalan, sodiq mijozlar uchun kartalar, tavsiyanoma berish uchun chegirmalar va doimiy mijozlar uchun chegirmalar bering.
- Shuningdek, sotib olish miqdori asosida qat'iy chegirma taklif qiling. Misol uchun, agar kashtado'z sumkaning narxi 250,000,00 IDR bo'lsa, bu uchta sumkaning narxi atigi 600,000, 00 IDR bo'lsa, 225,000, 00 IDRga chegirmadan keyin bu sumkaning birlik narxini aniqlang. foyda.
Qadam 4. Ishonchli bo'ling
Sotish narxini aniqlaganingizdan so'ng, to'g'ri qaror qabul qilganingizga ishonch hosil qiling va potentsial xaridorlarga ishonchingizni ko'rsating.
- Mijozlar bilan muomala qilayotganda ko'z bilan aloqa qiling va aniq gapiring. Siz belgilagan mahsulot narxi uchun uzr so'ramang.
- Ishonch ko'rsatish ishonchni oshiradi. Agar siz mahsulotingiz narxiga ishonchingiz komil bo'lsa, sizning xaridorlaringiz narxning maqbul ekanligiga baho berishadi va siz o'z biznesingizning murakkabliklarini yaxshi tushunasiz.
- Agar siz shunchaki pichirlab, ishonchsiz ko'rinadigan bo'lsangiz, xaridorlar siz kashtado'zlikni qimmatroq narxda taklif qilyapsiz deb o'ylashadi. Ular hatto arzonroq narxda sotib olmasligi yoki savdolashishga urinmasligi ham mumkin.
