Break-even Analysis-bu xarajatlarni hisobga olishning juda foydali usuli. Bu tahlil xarajatlar hajmi-foyda (CVP) tahlili deb nomlangan analitik modelning bir qismi bo'lib, sizning kompaniyangiz o'z xarajatlarini qoplash va foyda olishni boshlash uchun qancha mahsulot sotishi kerakligini aniqlashga yordam beradi. Qanday qilishni bilish uchun quyidagi bosqichlarni bajaring.
Qadam
3 -qismning 1 -qismi: Xarajatlar va narxlarni aniqlash
Qadam 1. Firmaning doimiy xarajatlarini aniqlang
Ruxsat etilgan xarajatlar - bu ishlab chiqarish hajmiga bog'liq bo'lmagan xarajatlar. Ijara, sug'urta, mol -mulk solig'i, qarz to'lovlari va boshqa kommunal xarajatlar (suv va elektr energiyasi kabi) doimiy xarajatlarga misol bo'la oladi, chunki qancha mahsulot ishlab chiqarilgan yoki sotilganligidan qat'i nazar to'langan summa bir xil. Muayyan vaqt davomida kompaniyaning doimiy xarajatlarini guruhlang va keyin ularni qo'shing.
2 -qadam. Firmaning o'zgaruvchan xarajatlarini hisoblang
O'zgaruvchan xarajatlar - bu ishlab chiqarish hajmiga bog'liq bo'lgan xarajatlar. Masalan, moy almashtirish xizmatlarini taklif qiladigan biznes bo'linmasi har safar moy almashtirganda, filtr filtrini sotib olishi kerak. Shuning uchun, yog 'filtrining narxi o'zgaruvchan xarajatdir. Aslida, bu xarajat har bir moy almashinuviga taqsimlanishi mumkin, chunki har safar neft o'zgarganda, kompaniya bitta moy filtrini sotib olishi kerak.
Boshqa o'zgaruvchan xarajatlarga misol sifatida xom ashyo, komissiya to'lovlari va yuk kiradi
Qadam 3. Istalgan mahsulot narxini aniqlang
Narxlar strategiyasi yanada keng qamrovli va murakkab marketing strategiyasining bir qismidir. Biroq, sotish narxi ishlab chiqarish tannarxidan oshib ketishi kerak, shuning uchun siz haqiqiy umumiy xarajatlarni bilishingiz kerak (aslida, ishlab chiqarish tannarxidan past bo'lgan tovarlarni sotishni taqiqlovchi qoidalar mavjud).
- Boshqa narxlash strategiyalariga maqsadli bozorning narx sezgirligini bilish (xaridorning daromadining yuqori yoki pastligi), raqobatchilarning narxlari va mahsulot xususiyatlarini taqqoslash, daromad olish va biznesni rivojlantirish uchun zarur bo'lgan daromadlarni hisoblash kiradi.
- Esda tutingki, sotish narxiga bog'liq emas. Qabul qiluvchilar teng qiymatdagi mahsulot uchun ham to'laydilar. Sizning maqsadingiz - bozor ulushini oshirish, shunda siz narxni aniqlay olasiz.
3-qismning 2-qismi: Hisob-kitoblar marjasi va tanaffus ballarini hisoblash
Qadam 1. Birlik uchun hissa marjasini hisoblang
Birlik uchun hissalar marjasi bir birlikning doimiy xarajatlarini qoplaganidan keyin oladigan pul miqdorini aniqlaydi. Bu marja sotish bahosidan birlik o'zgaruvchan tannarxini olib tashlash yo'li bilan hisoblanadi. Aniqlik uchun quyidagi misolni ko'rib chiqing.
- Yog 'almashtirish narxi 400 000 IDR (esda tutingki, bu hisob faqat valyuta bir xil bo'lgan taqdirda amalga oshirilishi mumkin). Har bir moy almashinuvida 3 ta xarajat elementi bor: 50 000 rp.lik neft filtrini sotib olish, 50 000 rp.lik neft idishini sotib olish va texnik xodimning 100 000 rp ish haqini to'lash. Uchta xarajat neft o'zgarishi bilan bog'liq o'zgaruvchan xarajatlardir.
- Yog 'almashinuvining bir marjasi 400 000 IDR (50 000 IDR + 50 000 IDR + 100 000 IDR), 200 000 IDR. Yog 'almashtirish xizmati kompaniyaga o'zgaruvchan xarajatlarini qoplagandan so'ng 200 ming dollar daromad beradi.
Qadam 2. Hisob -kitoblar marjasi nisbatini hisoblash
Bu nisbat sotishning turli darajalaridan olinadigan foydani aniqlash uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan foizni beradi. Hisoblash marjasini hisoblash uchun hissani marjaga sotish bo'yicha ajrating.
Keling, oldingi misolni ishlataylik. 200,000 IDR hissasi marjasini 400,000 IDR sotish bahosi bilan bo'lishing. Natijada 50%marja nisbati paydo bo'ladi
3-qadam. Kompaniyaning tanaffus nuqtasini hisoblash
Break-even nuqtasi barcha xarajatlarni qoplash uchun sotish hajmini ko'rsatadi. Formulada barcha belgilangan xarajatlar mahsulotning hissasi chegarasiga bo'linadi.
Oldingi misoldan, aytaylik, kompaniyaning bir oylik doimiy xarajatlari 20 000 000 rp. Shunday qilib, kompaniyaning zarar darajasi 20 000 000 /200 000 = 10 dona. Bu shuni anglatadiki, moyni almashtirish xizmati oyiga 100 marta butun xarajatlarni qoplash uchun bajarilishi kerak (kompaniyaning zararlilik darajasi)
3dan 3 qism: Foyda va zararni hisoblash
Qadam 1. Hisoblangan zarar yoki foydani aniqlang
Kompaniyaning zararlilik darajasini bilganingizdan so'ng, kompaniyaning foydasini taxmin qilishingiz mumkin. Yodingizda bo'lsin, sotilgan har bir birlik o'z hissasi chegarasi kabi ko'p daromad keltiradi. Shunday qilib, zarar darajasidan yuqori sotilgan har bir birlik foyda keltiradi va zarar darajasidan past sotilgan har bir birlik hissasi marjasini yo'qotishiga olib keladi.
Qadam 2. Hisoblangan foydani hisoblang
Oldingi misoldan, aytaylik, kompaniya oyiga 150 ta moy almashtirishni ta'minlaydi. Muvaffaqiyatsizlikka erishish uchun faqat 100 ta moy almashtirish kerak. Shunday qilib, neftning qolgan 50 o'zgarishi har bir moy almashinuvi uchun 200 000 IDR daromad keltiradi, shunda umumiy foyda oyiga 50 000 IDR 200,000 IDR bo'ladi.
Qadam 3. Hisoblangan zararni hisoblang
Keling, deylik, kompaniya oyiga 90 marta neft almashinuvini ta'minlaydi. Shikastlanish darajasiga erishilmadi, shuning uchun kompaniya zarar ko'rdi. Muvozanat nuqtasidan past bo'lgan har 10 ta moy o'zgarishi, oyiga 2 000 000 IDR (10 * IDR 200 000) uchun 200 000 IDR yo'qotilishiga olib keladi.
