Bozor tadqiqotlari - bu o'z ishi uchun bozor haqida foydali ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilish uchun yangi boshlanayotgan va o'sayotgan tadbirkorlar tomonidan qo'llaniladigan usul. Bozor tadqiqotlari samarali strategiyalarni ishlab chiqish, ijobiy va salbiy qarorlarni tortish, kelajakdagi biznes maqsadlarini aniqlash va boshqalar uchun ishlatiladi. Bozorni o'rganish qobiliyatini oshirish orqali raqobatbardoshligingizni saqlang! Ishni boshlash uchun quyidagi birinchi qadamni ko'ring.
Qadam
4 -usul 1: Bozor tadqiqotlarini rejalashtirish
1 -qadam. Tadqiqot maqsadini yodda tuting
Bozor tadqiqotlari sizga va sizning biznesingizga raqobatbardosh va daromadli bo'lishga yordam berish uchun mo'ljallangan bo'lishi kerak. Agar sizning bozor tadqiqotlari sizning kompaniyangiz uchun foydali bo'lmasa, u behuda ketadi va sizning vaqtingizni boshqa narsaga sarflaganingiz ma'qul. Ishni boshlashdan oldin, bozor tadqiqotlari orqali nimani bilmoqchi ekanligingizni to'g'ri aniqlash muhim. Sizning tadqiqotingiz sizga kutilmagan yo'nalishlar va shoshilinch harakatlar berishi mumkin; bu juda yaxshi. Biroq, bozor tadqiqotlarini hech bo'lmaganda bir yoki bir nechta haqiqiy maqsadlarsiz boshlash yaxshi emas. Mana, bozor tadqiqotlarini tuzishda e'tiborga olish kerak bo'lgan savollarning ayrim turlari:
- Bozorda mening kompaniyam to'ldirishi mumkin bo'lgan ehtiyoj bormi? Mijozlaringizning ustuvor yo'nalishlari va sarflash odatlari bo'yicha tadqiqotlar o'tkazish, birinchi navbatda, ma'lum bir bozorda biznes yuritish maqsadga muvofiqligini aniqlashga yordam beradi.
- Mening mahsulotim va xizmatlarim mijozlar ehtiyojlarini qondiradimi? Sizning biznesingizdan mijozlar ehtiyojini qondirish bo'yicha tadqiqotlar olib borish sizning biznesingizning raqobatbardoshligini oshirishga yordam beradi.
- Men arzon narxlar va xizmatlar ko'rsatamanmi? Raqobatbardoshligingiz va bozor tendentsiyalari bo'yicha tadqiqotlar olib borish sizga sheriklaringizga zarar bermasdan iloji boricha ko'proq pul ishlayotganingizga ishontirishga yordam beradi.
2 -qadam. Ma'lumotni samarali yig'ish rejasini ishlab chiqish
Tadqiqotingiz "nimaga" erishmoqchi ekanligingizni bilish qanchalik muhim bo'lsa, maqsadingizga "qanday" real tarzda erishish mumkinligi haqida tasavvurga ega bo'lish ham muhimdir. Bundan tashqari, tadqiqotlar davom etar ekan, rejalar o'zgarishi mumkin. Biroq, maqsadlarga qanday erishish mumkinligi haqida hech qanday tasavvurga ega bo'lmasdan, bozorni tadqiq qilish hech qachon yaxshi fikr emas. Bozor tadqiqot rejasini tuzishda e'tiborga olish kerak bo'lgan ba'zi savollar:
- Men keng bozor ma'lumotlarini topishim kerakmi? Ma'lumotlarni tahlil qilish sizning kelajagingiz to'g'risida qaror qabul qilishga yordam beradi, lekin foydali va aniq ma'lumotlarni topish qiyin bo'lishi mumkin.
- Men mustaqil tadqiqot qilishim kerakmi? So'rovlar, guruh muhokamalari, intervyular va boshqalardan olingan ma'lumotlarni olish sizning kompaniyangiz va uning bozordagi ulushi haqida ma'lumot berishi mumkin, lekin bu loyiha boshqa ishlar uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan vaqt va resurslarni talab qiladi.
3 -qadam. O'z xulosalaringizni taqdim etishga va qanday harakat qilish kerakligini hal qilishga tayyor bo'ling
Bozor tadqiqotining maqsadi kompaniyaning haqiqiy qarorlariga ta'sir qilishdir. Agar siz bozor tadqiqotlarini olib borayotganingizda, agar sizning biznesingiz yakka tartibdagi tadbirkor bo'lmasa, siz odatda o'z topilmalaringizni kompaniya ichidagi boshqalar bilan bo'lishishingiz va harakatlar rejasini tuzishingiz kerak bo'ladi. Agar sizda nazoratchi bo'lsa, ular sizning harakat rejangizga rozi bo'lishi mumkin yoki bo'lmasligi mumkin, lekin agar siz ma'lumot to'plashda yoki tadqiqot o'tkazishda xato qilmasangiz, sizning ma'lumotlaringiz ko'rsatadigan tendentsiyalarga qo'shilmaslik ehtimoli juda kam. O'zingizga quyidagi savollarni bering:
- Men oshkor qilishim kerak bo'lgan tadqiqot haqida qanday bashoratlarim bor? Tadqiqotni boshlashdan oldin faraz qilishga harakat qiling. Ma'lumotlaringizdan xulosa chiqarish, agar siz umuman ko'rib chiqmagan bo'lsangiz, o'ylab ko'rgan bo'lsangiz osonroq bo'ladi.
- Agar mening taxminlarim to'g'ri bo'lsa, nima qilaman? Agar sizning tadqiqotingiz siz o'ylagandek bo'lsa, sizning kompaniyangiz uchun qanday oqibatlarga olib keladi?
- Agar mening taxminlarim noto'g'ri ekanligi isbotlansa nima qilaman? Agar natijalar sizni ajablantirsa, kompaniya nima qiladi? Ajablanarli natijalarga erishish uchun "zaxira rejasi" mavjudmi?
4 -ning 2 -usuli: Foydali ma'lumotlarni olish
Qadam 1. Sanoat ma'lumotlarining davlat manbalaridan foydalaning
Axborot asri kelishi bilan korxonalarga katta hajmdagi ma'lumotlarga kirish har qachongidan ham osonlashdi. Biroq, kirilgan ma'lumotlarning to'g'riligiga ishonch hosil qiling. Bozorning haqiqiy holatini tasvirlaydigan bozor tadqiqotidan xulosa chiqarish uchun, obro'li ma'lumotlardan boshlash juda muhimdir. Bozor haqidagi aniq ma'lumotlardan biri bu hukumat. Umuman olganda, hukumat tomonidan taqdim etiladigan bozor ma'lumotlari aniq, yaxshi ko'rib chiqilgan va arzon narxlarda ham, tekin narxlarda ham mavjud bo'lib, bu boshlang'ich korxonalar uchun yaxshi tanlovdir.
Mehnat statistikasi byurosi har choraklik va yillik hisobotlarga qo'shimcha ravishda qishloq xo'jaligida band bo'lmaganlar to'g'risida har oyda batafsil hisobotlarni taqdim etadi. Hisobotlarga ish haqi, bandlik darajasi va boshqalar to'g'risidagi ma'lumotlar kiradi va ularni hududlar (shtat, viloyat, poytaxt hududi) va sanoat bo'yicha ajratish mumkin
Qadam 2. Savdo uyushmalari ma'lumotlaridan foydalaning
Savdo uyushmasi - bu bir xil maqsad va manfaatlarga ega bo'lgan ishbilarmonlar guruhi tomonidan tuzilgan uyushma. Savdo uyushmalari lobbichilik, ommaboplik va reklama faoliyati bilan bir qatorda, bozor tadqiqotlarida ham tez -tez ishtirok etadilar. Tadqiqot ma'lumotlari sanoat uchun raqobatbardoshlik va rentabellikni oshirish uchun ishlatiladi. Ba'zi ma'lumotlar erkin foydalanish mumkin, ba'zilari esa faqat a'zolar uchun mavjud.
Kolumb savdo palatasi-bu bozor tadqiqotlari ma'lumotlarini taqdim etuvchi mahalliy darajadagi savdo uyushmasining namunasidir. Kolumbus, Ogayo shtati bozorining ulushi va bozor tendentsiyalari to'g'risida batafsil yillik hisobot har kimga Internet orqali ulanishi mumkin. Palata o'z a'zolaridan ham aniq talablar qo'yadi
Qadam 3. Savdo nashrlari ma'lumotlaridan foydalaning
Ko'pgina sohalarda bir yoki bir nechta jurnallar, jurnallar yoki nashrlar mavjud bo'lib, ular sanoat a'zolarini yangi yangiliklar, bozor tendentsiyalari, davlat siyosati maqsadlari va boshqalar bilan tanishtirishga mo'ljallangan. Nashrlarning aksariyati bozor tadqiqotlarini sanoat a'zolari manfaati uchun o'tkazadi va nashr etadi. Bozor tadqiqotlarining xom ma'lumotlari har xil darajadagi noan'anaviy a'zolar uchun mavjud bo'lishi mumkin. Biroq, deyarli barcha savdo nashrlari, bozor tendentsiyalarini strategiyasi yoki tahlil qilish bo'yicha maslahat beradigan, onlayn maqolalarning eng kam qismini taklif qiladi. Ushbu maqolalar ko'pincha bozor tadqiqotlarini o'z ichiga oladi.
Masalan, ABA Banking Journal bepul onlayn maqolalarning keng tanlovini, shu jumladan marketing tendentsiyalari, etakchilik strategiyasi va boshqalarni muhokama qiladigan maqolalarni taklif etadi. Jurnal shuningdek, bozor tadqiqotlari ma'lumotlarini o'z ichiga olgan sanoat manbalariga kirish uchun havolalarni taklif qiladi
4 -qadam. Akademik muassasalar ma'lumotlaridan foydalaning
Bozor ulushi jahon hamjamiyati uchun juda muhim bo'lganligi sababli, bu ilmiy tadqiqotlar va tadqiqotlar mavzusi bo'lishi tabiiydir. Ko'pgina universitetlar va akademik institutlar (ayniqsa, biznes maktablari) muntazam ravishda bozor tadqiqotlariga yoki bir nechta bozor tadqiqotlarining kombinatsiyasiga asoslangan tadqiqot natijalarini e'lon qiladi. Tadqiqotlar ilmiy nashrlarda yoki to'g'ridan -to'g'ri universitetda mavjud. Ammo shuni ta'kidlash kerakki, aksariyat ilmiy tadqiqotlar himoyalangan; shuning uchun unga kirish uchun to'lovlarni to'lash, ba'zi nashrlarga obuna bo'lish va h.k.
Masalan, Pensilvaniya shtatidagi Varton universiteti bozor tadqiqotlari manbalariga, shu jumladan ilmiy maqolalar va davriy bozor sharhlariga bepul kirishni taklif qiladi
Qadam 5. Uchinchi manbadan ma'lumotlarni ishlating
Bozor ulushini yaxshi tushunish biznesni buzishi yoki buzishi mumkinligi sababli, tahlilchilar, kompaniyalar va xizmatlar sifatida uchinchi tomon sanoati biznes va tadbirkorlarga bozor tadqiqotining murakkab vazifalarini hal qilishda yordam beradi. Ushbu turdagi agentlik maxsus tadqiqot hisobotlariga muhtoj bo'lgan korxonalar va shaxslarga tadqiqot tajribasini taklif qiladi. Biroq, bu turdagi agentliklar foyda olish uchun tuzilganligi sababli, kerakli ma'lumotlarga kirish odatda sizga qimmatga tushadi.
6 -qadam. Ekspluatatsion bozor tadqiqotlari xizmatining qurboni bo'lmang
E'tibor bering, bozor tadqiqotlari murakkabligi sababli, ba'zi uchinchi tomon agentliklari tajribasiz korxonalardan foyda olish uchun boshqa joydan yoki hech qanday ma'lumot olish mumkin bo'lmagan ma'lumot uchun yuqori haq to'lashga harakat qilishadi. Umumiy qoida sifatida, siz bozor tadqiqotlarini o'z biznesingiz uchun katta xarajat qilib qo'ymasligingiz kerak, chunki ko'plab bepul va arzon manbalar mavjud (ular yuqorida tasvirlangan).
Masalan, MarketResearch.com ma'lumotlarga kirishni, bozor tadqiqotlarini va xarajatlarni tahlil qilishni taklif qiladi. Har bir hisobotning narxi 100 dollardan 200 dollargacha o'zgarishi mumkin-10 ming dollargacha. Veb-sayt ekspert-tahlilchilar bilan maslahatlashish va faqat aniqroq va batafsil hisobotlar uchun pul to'lash imkoniyatini beradi. Biroq, ba'zi xaridlarning foydaliligi shubhali ko'rinadi; bitta hisobot boshqa veb -saytlarda bepul mavjud bo'lgan natijalar (asosiy xulosalarni qamrab olgan) xulosasi bilan 10 000 dollar turadi
4 -ning 3 -usuli: O'z tadqiqotingizni qilish
Qadam 1. Bozordagi talab sharoitlarini aniqlash uchun mavjud ma'lumotlardan foydalaning
Umuman olganda, sizning biznesingiz bozorning "ehtiyojini" qondira oladigan bo'lsa, muvaffaqiyat qozonish uchun yaxshi imkoniyatga ega bo'ladi; shuning uchun siz bozorga kerak bo'lgan mahsulot yoki xizmatni taqdim etishni maqsad qilishingiz kerak. Hukumat, ilmiy doiralar va sanoatning iqtisodiy ma'lumotlari (yuqoridagi bo'limda batafsil tasvirlangan) bu ehtiyojlarning bor yoki yo'qligini aniqlashga yordam beradi. Asosan, siz o'z biznesingizni rivojlantirishga muhtoj bo'lgan va xohlagan mijozlari bo'lgan bozorni aniqlamoqchisiz.
- Masalan, biz bog'dorchilik xizmatlarini ko'rsatishni boshlaymiz, deylik. Agar biz bozorlarning boyligi va mahalliy hukumat ma'lumotlarini o'rgansak, boy mahallalarda yashovchilarning o'rtacha daromadlari yaxshi ekanini bilib olamiz. Shuningdek, biz hukumatning suvdan foydalanish to'g'risidagi ma'lumotlaridan foydalanib, ko'p sonli parkga ega bo'lgan turar -joylar sonini taxmin qilishimiz mumkin.
- Bu ma'lumotlar bizni odamlar bog'lari bo'lmagan yoki bog'bonlarga pul to'lashga imkoni bo'lmagan joylardan farqli o'laroq, boy shaharlarda, odamlar uylari katta bog'larda do'kon ochishga yordam beradi. Bozor tadqiqotlaridan foydalanib, biz qayerda biznes qilishimiz haqida oqilona qarorlar qabul qilamiz.
2 -qadam. So'rov o'tkazing
Sizning biznes mijozlaringizning munosabatini aniqlashning vaqt sinovidan o'tgan umumiy usullaridan biri-ulardan so'rash! So'rovlar bozor tadqiqotchilariga keng strategiyalar to'g'risida qaror qabul qilish uchun ma'lumot olish uchun katta namunalarni olish imkoniyatini beradi. Biroq, so'rov natijalari nisbatan shaxsiy bo'lmagan ma'lumotlar bo'lganligi sababli, so'rovnomaning mazmunli tendentsiyalarini olish uchun hisob-kitob qilish oson bo'lgan ma'lumotlar bilan tuzilganligini ta'minlash muhim ahamiyatga ega.
- Masalan, mijozlardan sizning biznesingizdagi tajribasini yozishni so'ragan so'rov eng samarali variant bo'lmasligi mumkin, chunki mazmunli xulosalar chiqarish uchun har bir javobni alohida o'qish va tahlil qilishni talab qiladi. O'zingizning mijozlaringizdan mijozlarga xizmat ko'rsatish, narxlar va boshqalar kabi biznesingizning ba'zi jihatlari bo'yicha reytinglarni to'ldirishni so'rash yaxshiroq fikr. Bu sizning ma'lumotlaringizni hisoblash va ishlatishga majbur qilishdan tashqari, kuchli va zaif tomonlarini aniqlashni tez va osonlashtiradi.
- Bizning ko'kalamzorlashtirish kompaniyamizda, masalan, biz birinchi 20 mijozni so'rov o'tkazishga harakat qilib, har bir mijozdan hisobni to'lashda o'z reytingi haqida kichik kartani to'ldirishni so'raydi. Kartada biz mijozlardan sifat, narx, tezlik va mijozlarga xizmat ko'rsatish toifalarida 1-5 gacha baho berishlarini so'raymiz. Agar biz 3 -toifadagi 4 va 5 -larni, lekin oxirgi toifadagi deyarli 2 -ni va 3 -ni olsak, xodimlarimizning sezgirligini o'rgatish mijozlar ehtiyojini qondirishi va raqobatbardoshligimizni oshirishi mumkin.
3 -qadam. Guruh muhokamasini o'tkazing
Mijozlar taklif qilingan strategiyaga qanday munosabatda bo'lishini aniqlashning bir usuli - ularni guruh muhokamalarida qatnashishga taklif qilish. Guruh muhokamalarida mijozlarning kichik guruhlari neytral joyda to'planib, mahsulot yoki xizmatni sinab ko'rishadi va uni muhokama qilishadi. Ko'pincha, bu munozara mashg'ulotlari keyinchalik kuzatiladi, qayd qilinadi va tahlil qilinadi.
Masalan, bizning ko'kalamzorlashtirish kompaniyamizda, agar biz bog 'parvarishi mahsulotlarini sotishni o'z xizmatimizning bir qismi sifatida ko'rib chiqmoqchi bo'lsak, sodiq mijozlarni guruh muhokamalarida qatnashishga taklif qilishimiz mumkin. Guruh muhokamasida biz dala sotuvchisidan bizga bog 'parvarishlash mahsulotlarini ko'rsatishini so'raymiz. Keyin, biz ularning fikrini so'raymiz, agar bo'lsa, qaysi birini sotib oladi. Biz ulardan dala sotuvchilari ularga qanday xizmat qilishlarini ham so'radik; do'stona yoki kamsituvchi?
4-qadam. Yakkama-yakka suhbatlar o'tkazish
Sifatli bozor tadqiqotlari ma'lumotlari uchun mijozlar bilan yakka tartibdagi suhbatlar foydali bo'lishi mumkin. Shaxsiy intervyular so'rovlardan olingan keng miqdordagi ma'lumotlarni bermaydi, aksincha ular sizga ma'lumot qidirishda chuqurroq o'rganishga imkon beradi. Suhbatlar sizga "nima uchun" ma'lum bir xaridorga sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz yoqishini aniqlashga imkon beradi, shuning uchun ular xaridorlarga qanday qilib eng samarali bozor qilishni o'rganadilar.
Masalan, bizning ko'kalamzorlashtirish kompaniyamizda ayting -chi, bizning kompaniyamiz qisqa reklama ishlab chiqarishga va mahalliy telekanallarda ko'rsatishga harakat qilmoqda. Bir qator mijozlar bilan suhbatlashish, reklamamizda xizmatimizning qaysi jihatlariga e'tibor berish kerakligini hal qilishga yordam beradi. Misol uchun, agar ko'pchilik mijozlarimiz o'z bog'larini parvarish qilish uchun vaqtlari yo'qligi sababli landshaft ishchilarini yollayapmiz deb aytishsa, biz o'z xizmatlarimizning vaqtini tejashga qaratilgan reklama yaratamiz. Masalan "Bog'dagi o'tlarni tozalash uchun" dam olish kunini "o'tkazishdan charchadingizmi? Buni siz uchun qilsinlar!" (va boshqalar)
Qadam 5. Mahsulot/xizmatni sinab ko'ring
Yangi mahsulot yoki xizmatni amalga oshirishni o'ylayotgan kompaniyalar ko'pincha potentsial xaridorlarga mahsulotni yoki xizmatni tekin sinab ko'rishga ruxsat berishadi, shuning uchun uni sotishdan oldin muammoni hal qilishlari mumkin. Mijozlaringizga sinovdan o'tish erkinligini berish, yangi mahsulot yoki xizmatni taklif qilish rejalaringiz qayta ko'rib chiqishni talab qiladimi yoki yo'qligini aniqlashga yordam beradi.
Masalan, bizning ko'kalamzorlashtirish kompaniyamizda ayting -chi, biz yangi xizmat taklifini ko'rib chiqayapmiz, bunda biz ko'kalamzorlashtirishdan so'ng mijozlar bog'iga gul ekamiz. Xizmatni bepul olish imkoniyatiga ega bo'lish uchun mijozning tanlovini biz "sinovdan" o'tkazishimiz mumkin, keyin ular biz bilan muhokama qilishadi. Agar mijozlar bepul xizmatni qadrlashini, lekin hech qachon pul to'lamasligini bilsak, biz ushbu yangi dasturni sotishni qayta ko'rib chiqishimiz mumkin
4 -usul 4: Natijalaringizni tahlil qiling
Qadam 1. Sizning tadqiqotingizga sabab bo'lgan asl savolga javob bering
Bozorni o'rganish jarayonining boshida siz tadqiqot maqsadlarini aniqlaysiz. Sizning biznes strategiyangiz bilan bog'liq bir nechta savollar bor, ularga javob berishingiz kerak; masalan, siz sarmoya kiritmoqchi bo'lasizmi yoki yo'qmi, ma'lum bir marketing qarori yaxshi fikrmi yoki yo'qmi va hokazo. Sizning bozor tadqiqotingizning asosiy maqsadi bu savolga javob berish bo'lishi kerak. Bozor tadqiqotining maqsadlari turlicha bo'lganligi sababli, bu o'zgarishlarning har biriga qoniqarli javob berish uchun aniq ma'lumot kerak. Odatda, siz o'zingizning ma'lumotlaringiz orqali tendentsiya bashoratlarini qidirasiz, bu esa ba'zi harakatlar boshqalarga qaraganda ancha yaxshi ekanligini anglatadi.
Keling, bog'dorchilik san'ati kompaniyamizga qaytaylik, masalan, biz bog 'parvarishlash paketlari bilan gul ekish xizmatini taklif qilish yaxshi bo'ladimi yoki yo'qligini hal qilmoqchimiz. Aytaylik, biz hukumat ma'lumotlarini yig'amiz, bu bizning bozor ulushining ko'pchiligi gullarni parvarish qilish uchun qo'shimcha xarajatlar uchun etarli mablag'ga ega ekanligini ko'rsatadi, lekin so'rov natijalari shuni ko'rsatadiki, faqat bir nechtasi bu xizmatni to'lashdan manfaatdor. Bunday holda, biz bu ishni davom ettirish yaxshi emas degan xulosaga kelishimiz mumkin. Biz o'z fikrimizni o'zgartirishni yoki hatto o'zgartirishni xohlashimiz mumkin
2 -qadam. SWOT tahlilini o'tkazing
SWOT kuchli, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlarni anglatadi. Bozor tadqiqotida keng qo'llaniladigan narsa - bu biznesda bu jihatlarni aniqlash. Agar shunday bo'lsa, bozor tadqiqotlari loyihasidan olingan ma'lumotlar dastlabki tadqiqot maqsadlariga mos kelmaydigan kuchli, zaif va boshqalarni ko'rib, kompaniyaning umumiy salomatligini baholash uchun ishlatilishi mumkin.
Masalan, deylik, biz gul ekish bo'yicha xizmatimiz oqilona fikrmi yoki yo'qligini aniqlashga harakat qilyapmiz, shuni aniqladikki, bizning testimizning bir qancha ishtirokchilari gullarga qarashni yaxshi ko'rishadi, lekin ularga qanday g'amxo'rlik qilishni bilishmaydi. ekishdan keyin. Biz buni o'z biznesimiz uchun "imkoniyat" deb tasniflashimiz mumkin; agar biz gul ekish xizmatini amalga oshirsak, biz bog 'uskunalarini potentsial paket yoki sotuvga qo'shishga harakat qilishimiz mumkin
3 -qadam. Yangi maqsadli bozorni toping
Oddiy qilib aytganda, maqsadli bozor - bu reklama oladigan, o'z biznesini reklama qiladigan va oxir -oqibat o'sha guruhga mahsulot yoki xizmatni sotishga harakat qiladigan shaxslar guruhi. Bozor tadqiqotlari ma'lumotlari shuni ko'rsatadiki, sizning biznesingizga ijobiy munosabatda bo'lgan ba'zi odamlar sizning biznes resurslaringizni raqobatbardoshlik va rentabellikni oshirib, ma'lum odamlarga yo'naltirish uchun ishlatilishi mumkin.
Masalan, bizning gul ekishimizda ayting -chi, respondentlarning aksariyati, agar imkoniyat berilsa, pul to'lamasliklarini aytishgan bo'lsa -da, ko'pchilik "keksa" odamlar bu fikrga ijobiy munosabatda bo'lishdi. Agar qo'shimcha tadqiqotlar qo'llab -quvvatlansa, bu bizning biznesimizni aniq maqsadga, ya'ni bozorning eski ulushiga olib keladi; masalan, mahalliy bingo zallarida reklama orqali
Qadam 4. Keyingi tadqiqot mavzusini aniqlang
Bozor tadqiqotlari ko'pincha boshqa bozor tadqiqotlarini keltirib chiqaradi. Savolga javob berganingizdan so'ng, yangi savollar paydo bo'lishi yoki eski savollar javobsiz qolishi mumkin. Bu qoniqarli javob olish uchun qo'shimcha tadqiqot yoki boshqa uslubiy yondashuvni talab qiladi. Agar dastlabki bozor tadqiqotlari natijalari umid baxsh etsa, siz o'z xulosalaringizni taqdim qilganingizdan so'ng, keyingi loyihaga ruxsat olishingiz mumkin.
-
Masalan, bizning bog'dorchilik san'ati kompaniyasida olib borgan tadqiqotlarimiz shuni ko'rsatdiki, bugungi bozorda gul ekish xizmatlarini taklif qilish yaxshi emas. Biroq, ba'zi savollar keyingi tadqiqotlar uchun yaxshi mavzu bo'lishi mumkin. Qo'shimcha tadqiqot savollari quyida keltirilgan, ularni hal qilish bo'yicha fikrlar mavjud:
- Gul ekish xizmatining o'zi xaridor uchun yoqimsizmi yoki ishlatilgan gul bilan bog'liq muammo bormi? Biz buni mahsulotimizni tekshirish uchun boshqa gullar yordamida tadqiq qilishimiz mumkin.
- Bozor segmentlari gul ekish xizmatlarini boshqalarga qaraganda yaxshiroq qabul qila oladimi? Biz oldingi tadqiqot natijalarini muxbirlarning demografik ma'lumotlari (yoshi, daromadi, oilaviy ahvoli, jinsi va boshqalar) bilan qayta tekshirish orqali tadqiq qilishimiz mumkin.
- Agar biz alohida xizmatlarni taklif qilgandan ko'ra, ularni asosiy xizmatlar bilan to'ldirsak va narxlarni oshiradigan bo'lsak, odamlar ekish xizmatiga qiziqish bildiradimi? Biz buni ikki xil mahsulotni sinab ko'rishimiz mumkin (bittasi xizmat bilan, ikkinchisi alohida variantlar bilan).
Maslahatlar
- Agar siz xato qilsangiz, sizga katta pul sarflaydigan qaror qabul qilsangiz, bozor tadqiqotlari bo'yicha professional maslahatchidan foydalaning. Bir nechta maslahatchilardan taklif oling.
- Agar sizda byudjet ko'p bo'lmasa, Internetda erkin foydalanish mumkin bo'lgan hisobotlarni qidiring. Shuningdek, sanoat uyushmalari yoki savdo jurnallari (professional sartaroshlar, chilangarlar yoki plastmassa o'yinchoqlar ishlab chiqaruvchilari uchun jurnallar va boshqalar) tomonidan chop etilgan hisobotlarni qidiring.
- Siz mahalliy universitet talabalarini dars vazifasi sifatida tadqiqot ishlariga jalb qilishingiz mumkin. Marketing tadqiqotlari sinfini o'qitadigan professorga qo'ng'iroq qiling va ularda ma'lum bir dastur bormi, deb so'rang. Siz ozroq haq to'lashingiz mumkin, lekin bu professional tadqiqot firmasidan kam bo'ladi.
- Ba'zida bozorning bir nechta manzili bor. Yangi bozorlarni topish - bu o'z biznesingizni kengaytirishning ajoyib usuli.
