Marketing strategiyasi iste'molchilar muammosidan boshlanishi kerak. Muvaffaqiyatli mahsulot yoki xizmat ko'rsatuvchi korxona o'z mijozlarining muammolarini hal qila oladi. Potentsial mijozlaringiz nimani xohlashini bilish uchun bozor tadqiqotlarini o'tkazing. O'z ehtiyojlarini qondira oladigan mahsulotni aniqlash uchun tadqiqot natijalaridan foydalaning. Keyin iste'molchilarni mahsulotga jalb qilish uchun marketing strategiyasini yaratishingiz mumkin. Ushbu strategiya yordamida siz brend xabardorligini yaratishingiz, yangi potentsiallar yaratishingiz va oxir -oqibat mahsulot yoki xizmatingizni sotishingiz mumkin.
Qadam
2 -qismning 1 -qismi: Mahsulot yoki xizmat biznesini rivojlantirish
Qadam 1. Sizning biznesingiz uchun ideal mijozni aniqlang
Sizning mahsulotingizni tez -tez sotib oladigan yoki siz sotadigan mahsulotlar yoki xizmatlar hal qila oladigan muammolar bilan iste'molchilarni o'ylab ko'ring. Ideal iste'molchilarni yoshi, jinsi yoki daromad darajasi bo'yicha tasniflang.
- Ideal iste'molchini aniqlash sizning mahsulotingiz uchun qanday marketing strategiyasini belgilaydi. Marketing byudjetini ko'paytirish uchun sizning biznesingiz uchun ideal mijozlarni aniqlang.
- Siz mahsulot sotish bo'yicha mijozlar ma'lumotlari orqali ideal xaridorni aniqlashingiz mumkin. Shuningdek, siz mijozlar o'rtasida so'rov o'tkazishingiz yoki raqobatchilaringiz tomonidan olib borilgan tadqiqotlarni tahlil qilishingiz mumkin.
- Masalan, agar siz ochiq havoda texnik vositalarni sotsangiz, sizning ideal xaridoringiz 25-50 yoshdagi erkak yoki ayol bo'lishi mumkin. Buning sababi shundaki, bu yosh toifasidagi odamlar keksalarga qaraganda faolroq va daromadlari o'smirlarga qaraganda yuqori.
- Bundan tashqari, iste'molchilar yashaydigan hududni ham ko'rib chiqing. Tashqi texnologiya asboblari uchun ideal iste'molchilar ko'p vaqtini ochiq havoda o'tkazadigan va daromadlari yuqori bo'lgan odamlardir, chunki bu mahsulotlarning narxi nisbatan qimmat.
Qadam 2. Iste'molchilar muammolarini hal qilish
Iste'molchilar hal qilmoqchi bo'lgan muammolari bor. Agar siz ma'lum bir sohadagi mijozlar bilan ishlasangiz, hal qila oladigan muammolarni qidirish uchun mijozlaringiz haqidagi ma'lumotlardan foydalaning.
- Mahsulot g'oyalari bo'yicha ba'zi tadqiqotlar o'tkazing. Ko'pgina korxonalar boshqa muvaffaqiyatli mahsulotlar bilan bog'langan ajoyib mahsulotlarni ishlab chiqadilar. Iste'molchilar nima uchun siz sotayotgan mahsulotlardan foydalanishining sabablari haqida o'ylab ko'ring. Shunday qilib, siz boshqa, biroz boshqacha muammoni hal qila olasiz.
- Masalan, sizning mijozlaringizga kuchli va tomchilarga yoki haddan tashqari ob -havoga chidamli uyali telefon zaryadlovchisi kerak.
- Ushbu muammoni hal qilish uchun siz ob -havo va tebranishga chidamli zaryadlovchini yasashingiz mumkin. Shundan so'ng, tog'li alpinistlar va velosipedchilar mahsulotni sinab ko'rishlari mumkin.
Qadam 3. Sizning ideal mahsulotingiz va xaridoringizga marketing tushunchalarini qo'llang
Sizning ideal xaridoringizni aniqlab, mahsulotingiz bilan bog'liq muammoni hal qilganingizdan so'ng, siz marketing komponenti haqida o'ylashni boshlashingiz mumkin. Mahsulotingizni sotish uchun zarur bo'lgan turli jihatlar haqida o'ylab ko'ring.
- Siz mahsulot narxini belgilashingiz kerak. Narxlar iste'molchilarning mahsulotga bo'lgan talabiga va sohadagi raqobatchilariga bog'liq. Agar raqobat darajasi unchalik yuqori bo'lmasa va mahsulotingizga talab yuqori bo'lsa, uni yuqori narxda sotishingiz mumkin. Ammo shuni yodda tutingki, xaridor mahsulot narxiga juda sezgir bo'lishi mumkin.
- Mahsulotni qadoqlash kontseptsiyasi va u sizning kompaniyangiz brendining imidjiga qanday mos kelishi haqida o'ylab ko'ring. Masalan, siz boshqa mahsulotlar uchun ishlatiladigan ranglar va kompaniya logotiplaridan foydalanib, qadoqni yaratishingiz mumkin. Brend imidjidan izchil foydalanish mijozlarga sizning kompaniyangiz brendini eslab qolishga yordam beradi.
- Iste'molchilar sizning kompaniyangiz bilan qanday bog'lanishlari, mahsulotlarni sotish uchun buyurtma berishlari va buyurtma qilingan mahsulotlarni olishlarini ko'rib chiqing. Butun jarayon samarali bajarilishi kerak. Sizda mijozlarga xizmat ko'rsatish bo'limi bo'lishi kerak, u sezgir va iste'molchilar duch kelishi mumkin bo'lgan muammolarni hal qila oladi.
2 -qism 2: Marketing strategiyasini yaratish
Qadam 1. Aniq asosiy marketing maqsadini aniqlang
Marketing strategiyasini yaratishni boshlashdan oldin, maqsadingizni aniqlang. Siz uni aniqlaganingizdan so'ng, uni amalga oshirish uchun reja tuzishingiz mumkin.
- Sizning asosiy maqsadingiz tovar xabardorligini oshirish, mahsulot sotishni ko'paytirish yoki bozorning yangi segmentiga chiqish bo'lishi mumkin. Misol uchun, agar siz piyoda va velosiped uskunalarini sotsangiz, uni alpinizm uskunalari mahsulotlarini sotish orqali kengaytirishingiz mumkin.
- Belgilangan har qanday maqsad sizning mahsulotingizning sanoat ko'rsatkichlari bilan taqqoslanishi kerak. Masalan, piyoda va velosiped uskunalari bozorida raqobat darajasi juda yuqori deb faraz qilaylik. Hech bir kompaniya ushbu bozorda sotilgan mahsulotlarning 5% dan ortig'ini nazorat qila olmaydi. Agar sizning maqsadingiz mahsulot sotishni ko'paytirish bo'lsa, siz 5% ni yakuniy maqsad qilib qo'yishingiz mumkin. Maqsadlar bozor sharoitlariga moslashtirilishi kerak.
- Agar sizning maqsadingiz tovar xabardorligini oshirish bo'lsa, potentsial xaridorlar yurish yoki velosipedda yurish uchun zaryadlovchi kerak bo'lsa, sizning kompaniyangizdan xabardor bo'lishi kerak.
- Maqsad qo'ygandan so'ng, siz samarali marketing taktikasini ko'rib chiqishingiz mumkin. Marketing taktikasi - bu sizning mahsulotingizni sotish uchun qilingan aniq harakatlar. Marketing taktikasi to'g'ridan -to'g'ri elektron pochta (iste'molchilarga), ommaviy elektron pochta va telemarketing bo'lishi mumkin.
- Masalan, siz kontent marketingi brend xabardorligini oshirish uchun qo'llaniladigan taktika deb qaror qilishingiz mumkin. Siz ushbu taktikani kompaniyangiz veb -saytiga muntazam ravishda foydali bloglar va maqolalarni yuklash orqali qilishingiz mumkin.
- Sizning kompaniyangiz brendini bilganingizdan so'ng, potentsial xaridorlarga mahsulotingiz haqida ko'proq ma'lumot olishni qiziqroq qiling. Buni reklama yuklash yoki kompaniya veb -saytini iloji boricha jozibador qilish orqali amalga oshirish mumkin. Shunday qilib, bu odamlar yangi savdo istiqbollariga aylanishi mumkin.
- Ushbu potentsial mijozlarning ba'zilari sizning mijozingiz bo'lguncha aloqada bo'ling. Buni elektron pochta yoki axborot byulleteni yuborish orqali amalga oshirish mumkin. Boshqa potentsial mijozlar sizning kompaniyangiz veb -saytida ochiq sport turlari haqidagi bloglar va maqolalarni o'qib, siz sotadigan uyali telefon zaryadlovchisini sotib olishga qiziqishi mumkin.
2 -qadam. Marketing harakatlarini rivojlantirish
Savdoni ko'paytirish uchun sizga yangi marketing taktikasini qo'llash kerak bo'ladi. Mahsulotingizni bozorga chiqarish yo'llari qanchalik ko'p bo'lsa, shuncha kompaniyangizning brend xabardorligi oshadi.
- Barcha kompaniyalar veb -saytga ega bo'lishi kerak. Ko'pgina kompaniyalar blog tarkibini yozadilar va yuklaydilar. Sizning kompaniyangizning bozorda mashhurligini oshirish uchun ma'lum tadbirlarda sotiladigan podkast va reklama mahsulotlarini yaratish haqida o'ylab ko'ring. Agar sizning raqobatchilaringiz ushbu strategiyadan foydalanmasalar, siz porlash imkoniyatiga ega bo'lasiz.
- Mijozlardan tavsiyanomalar so'rashning rasmiy tizimini yaratish. Sovg'alarni ma'lum shaklda tavsiya qiladigan iste'molchilarga bering. Bu sovrinlar mahsulot bonuslari yoki chegirmalar ko'rinishida bo'lishi mumkin. Ushbu tizimda istiqbollarni mijozlarga aylantirish ehtimoli yuqori.
- Mutaxassis sifatida o'z imidjingizni yaxshilash uchun bozor seminari yoki webinarida gapirishni o'ylab ko'ring. Buning sababi shundaki, odamlar muammoni hal qilishda mutaxassislardan yordam so'rashadi.
3 -qadam. Marketing rejasi va uni amalga oshirish uchun byudjet tuzing
Rasmiy marketing rejasini yozish juda muhim. Rejani amalga oshirish uchun siz har bir marketing taktikasi uchun batafsil byudjet tuzishingiz kerak bo'ladi.
- Reja maqsadli iste'molchi turini o'z ichiga olishi kerak. Maqsadli iste'molchilar sizning ideal iste'molchingizning xususiyatlariga asoslanib yaratiladi.
- Rejada har bir topshiriq uchun vaqt va muddat ko'rsatilishi kerak. Masalan, agar siz har oylik axborot byulletenlarini elektron pochta orqali yuborsangiz, jadvalingizga har bir axborot byulleteni har oyning 5 -kuni yuborilishi kerakligini kiriting.
- Har bir marketing ishini ma'lum bir xodimga topshiring, shunda siz doimo yutuqlarni kuzatib borishingiz mumkin. Masalan, kopirayterga axborot byulletenini ishlab chiqarish mas'uliyati yuklanishi mumkin. Keyin har bir xodim o'z vazifasi haqida butun jamoaga xabar berishi mumkin.
