Ko'p bilimli tadbirkorlar yangi biznesni boshlashdan ko'ra, mavjud biznesni sotib olishni afzal ko'rishadi. Faoliyat olib borayotgan biznesni sotib olish ko'plab afzalliklarni beradi, masalan, yaxshi tashkil etilgan mahsulotlar va xizmatlar, o'qitilgan va biznesni yaxshi bilgan va uzoq vaqt davomida biznesning uzluksizligini saqlay oladigan xodimlar. Agar cho'ntagingizda bir tiyin bo'lmasa ham, biznesni sotib olish mumkin.
Qadam
3dan 1 -qism: Biznesni topish va qolish
Qadam 1. Siz uchun ideal biznesni toping
Biznesni sotib olishdan oldin, qaysi turdagi biznes bilan shug'ullanmoqchi ekanligingizni o'ylab ko'ring. Agar siz daromad olish uchun biznes bo'linmasini qayta qurishni rejalashtirsangiz ham, siz hali ham ma'lum vaqt ichida biznes bo'limini boshqarishingiz va rivojlantirishingiz kerak bo'ladi. Bundan tashqari, ideal biznesni qidirish, sotib olinadigan biznes bo'linmalarini aniqlashga yordam beradi.
Qadam 2. Egasi ketayotgan biznes bo'linmasini toping
O'z shahringizdagi mahalliy biznes bo'linmalari va ularning egalarini o'rganing. Odatda, agar xo'jayin nafaqaga chiqmoqchi yoki yangi biznes imkoniyatiga o'tmoqchi bo'lsa, biznes bo'linmasi sotuvga tayyor bo'ladi. Siz egasi nafaqaga chiqqan biznes bilan ko'proq imkoniyatga ega bo'lishingiz mumkin, chunki odatda egasi biznes bo'linmasini tez sotmoqchi. Biroq, bunday bo'linmalarni topish juda qiyin. Sotish uchun biznes bo'linmalarini topish bo'yicha quyidagi maslahatlardan foydalaning.
- Mahalliy korxonalar bilan ishlaydigan advokat yoki buxgalter bilan gaplashing.
- To'g'ridan -to'g'ri tadbirkor bilan gaplashing. Agar xo'jayin o'z biznesini sotmoqchi emas bo'lsa ham, u o'z biznesini sotmoqchi bo'lgan boshqa biznes birligining egasini bilishi mumkin.
- Mahalliy nashrlarni o'qing va nafaqaga chiqmoqchi bo'lgan egalarini qidiring.
3 -qadam. Kerakli vaqtda keling
Yaxshi narxga ega bo'lish uchun siz o'z vaqtida taklif qilishingiz kerak. Biroq, aniq vaqt, albatta, biznes egasiga bog'liq. Misol uchun, yuqorida aytib o'tganimizdek, biznes egasi allaqachon nafaqaga chiqmoqchi. Bundan tashqari, biznes egalari moliyaviy ahvolini saqlab qolish uchun iqtisodiy inqiroz yoki iqtisodiy ahvol yomonlashganda o'z biznesini sotmoqchi. Bunday vaziyatda siz xaridor sifatida katta xavfga duch kelasiz, lekin inqirozdan qochib, qimor o'ynashingiz va o'z biznesingizni tezda rivojlantirishga harakat qilishingiz mumkin.
Qadam 4. Advokatni toping
LBO (leveraged buyout) ni amalga oshirayotganda, ya'ni shaxsiy pul ishlatmasdan biznes sotib olayotganda, shartnoma to'g'ri tuzilganligiga ishonch hosil qilish uchun sizga yaxshi advokat kerak.
Bosh advokat emas, balki savdo -sotiq bilan shug'ullanadigan advokatdan foydalaning. Bu tijorat operatsiyalarida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun qilingan
3 dan 2 qism: Biznes birliklarini sotib olish
Qadam 1. Sotuvchi tomonidan moliyalashtiriladigan biznesni toping
Ba'zi sotuvchilar o'z biznesini sotib olish uchun qarz olishni taklif qilishadi. Agar siz biznes egasi tomonidan moliyalashtiriladigan biznesni topsangiz, siz hech qanday shaxsiy pul ishlatmasdan biznesni sotib olishning yarmigacha borasiz.
- Shuni yodda tutingki, deyarli hech qanday biznes egasi sotish narxini 100% moliyalashtirishni taklif qilmaydi. Siz hali ham tranzaksiya doirasida "avans to'lovi" ni amalga oshirishingiz kerak bo'ladi. Bu boshlang'ich to'lovni boshqa moliyalashtirish manbalaridan olish mumkin, shuning uchun siz hali ham shaxsiy pul ishlatmasdan biznes sotib olishingiz mumkin.
-
Biznes egalari odatda ikkita sababga ko'ra o'z bo'linmalarini sotib olishni moliyalashtirishga tayyor:
- Tadbirkor o'z biznesiga ishonadi.
- Biznes egasi o'z biznesini yaxshi boshqarishingizga ishonadi.
- Ammo, bu, shuningdek, biznes uchun bozor juda cheklangan, demak, xaridorlar kam. Shunday qilib, sotuvchi o'z biznesini chegirmali narxda tugatishi shart.
2 -qadam. Ijodiy taklif qiling
Agar biznes egasi 100% moliyalashtirishda ikkilanayotgan bo'lsa, o'z biznesingizni sotib olishda jozibali taklif qiling. Masalan, yaxshiroq to'lov yoki foiz stavkasini taklif qiling. Masalan, xaridor barcha daromadlarni sotuvchiga berib, bir necha oy to'lamasdan ishlashni taklif qilishi mumkin.
Qadam 3. Passiv investor bo'lishni xohlaydigan biznes egasini toping
Bir necha egalar yillar davomida o'z bizneslarini boshqarish uchun ko'p mehnat qilishgan. Bu egasi nafaqaga chiqmoqchi, lekin baribir o'z biznesidan daromadga muhtoj. Bunday xo'jayinlar, agar ular biznes bo'linmasining foydasidan bir oz daromad olsalar, o'z bizneslarini sotadilar.
Bunday holda, siz hali ham boshlang'ich to'lovni to'lashingiz kerak. Biroq, kelgusi bir necha yil mobaynida siz daromadning bir qismini sobiq egasiga topshirishingiz kerak. Bu usul sotuvchi tomonidan moliyalashtirishga o'xshaydi, uning farqi shundaki, sobiq egalariga to'lovlar biznesning muvaffaqiyatiga bog'liq. Bundan tashqari, siz qarzdor emassiz
4 -qadam. Agar kerak bo'lsa, ikkinchi moliyalashtirish manbasini toping
Biznes bo'linmasini sotib olishni 100% moliyalashtirishga tayyor bo'lgan egalar kamdan -kam uchraydi. Shuning uchun sizga ikkinchi moliyalashtirish manbasi kerak.
Siz bankdan qarz olishga harakat qilishingiz mumkin, lekin odatda kichik biznes uchun kredit olish jarayoni juda uzoq va murakkab. Banklar odatda biznesni 100%gacha moliyalashtirishni yoqtirmaydi. Sizning eng yaxshi variantingiz ko'pincha boshqa investorlar bilan bo'ladi
5 -qadam. Boshqa investorlarni taklif qiling
Agar siz xaridni boshqa yo'l bilan moliyalashtira olmasangiz, qo'shimcha hamkor topishga majbur bo'lasiz. Bu sheriklar korxona bo'linmasining kelgusi foydasining bir qismi evaziga kerakli mablag'ni berishlari mumkin. Siz hatto biznes uchun javobgar bo'lmagan "passiv sherik" ni ham jalb qilishingiz mumkin.
Bundan tashqari, sizga har xil sarmoyadorlarga (ehtimol oila va do'stlaringizga) imtiyozli aktsiyalarni chiqarishni yoki garovsiz kredit berishni tavsiya qilamiz
3 dan 3 qism: Qo'shimcha to'lovlarni qoplash
Qadam 1. Siz biznesni o'zi yoki faqat aktivlarni sotib olasizmi, qaror qabul qiling
Farq biznesning qarzini taxmin qilishda yotadi. Agar siz faqat aktivlarni sotib olsangiz, siz bu qarzlardan qarzdor emassiz. Ammo, agar siz biznesni umuman sotib olsangiz, ilgari biznesning qarzlari siz uchun qoplanadi. Bu farq, albatta, sizning qarorlaringizga ta'sir qiladi, masalan, kompaniyaning sotib olish qiymati va biznes egasiga to'lov jadvaliga.
Qadam 2. Shartnomangizni shunday tuzingki, sizda hali ham mablag 'qoladi
Agar sotib olish ikkinchi egasi va sherigi tomonidan moliyalashtirilgan bo'lsa ham, siz bank hisobingizni bo'sh qoldirishni xohlamaysiz. Sizga advokatlik to'lovlari, kapitalni byudjetlashtirish va aylanma mablag'lar uchun mablag 'ajratishni maslahat beramiz.
Siz taklif qilishdan oldin har doim egasining kredit miqdorini va qo'shimcha manbalarni aniqlashingiz kerak. Shunday qilib, siz taklif qilganingizga amin bo'lasiz, buning uchun mablag 'qoladi
3 -qadam. Aylanma mablag'lar uchun qo'shimcha mablag 'kerak yoki yo'qligini baholang
Agar siz 100 000 000 IDR miqdorida biznesni sotib olsangiz, u butunlay qarz bilan ta'minlansa, siz o'zingizning shaxsiy pulingizni ishlatmasdan biznesni muvaffaqiyatli sotib oldingiz. Biroq, biznesni yuritish uchun sizga hali ham aylanma mablag 'kerak. Siz hali ham ijara haqini, xodimlarning maoshini, suv va elektr energiyasi xarajatlarini va hokazolarni to'lashingiz kerak. Biznesda hali ham aylanma mablag 'borligiga ishonch hosil qiling. Siz uni investorlardan olishingiz yoki biznesning daromadlari va aktivlaridan kerakli kapitalni yaratish uchun foydalanishingiz mumkin.
4 -qadam. Sizning biznesingizdan keladigan pul oqimlaridan foydalaning
Bu sizga qarzni qo'shmaslikka yordam beradi. Biroq, biznesni yuritish uchun etarli kapitalga ega bo'lishini ta'minlash uchun sizga kelajakda pul oqimining tahlili va prognozlari kerak bo'ladi. Agar siz pul oqimini loyihalashtira olmaysiz deb o'ylasangiz, professionallardan maslahat so'rang yoki proektsiyani amalga oshirish uchun bankirdan foydalaning.
Qadam 5. Foyda olish uchun mavjud aktivlardan foydalaning
Korxona bo'linmasiga tegishli uskunalar yoki boshqa aktivlarni sotish yoki qayta ishlash imkoniyatlarini qidiring. Bu sarmoyasiz qo'shimcha daromad olish imkoniyatini beradi. Masalan, siz uskunalarni sotishingiz yoki kamroq ishlatiladigan transport vositasini ijaraga olishingiz mumkin. Bu imkoniyatlar biznesga qarab farq qilishi mumkin, shuning uchun barcha mavjud aktivlarni ko'rib chiqing va ularning potentsial qiymatini baholang.
Siz buni faqat aktiv sotuvchiga garovga qo'yilgan taqdirdagina qilishingiz mumkin
Qadam 6. O'z biznesingizni debitorlik qarzlari va inventarizatsiya kreditlari bilan moliyalashtiring
Faktoring - debitorlik qarzini (chegirma bilan) uchinchi tomonga sotish orqali moliyalashtirishning tezkor usuli. Aksincha, debitorlik qarzlari biznesni debitorlik qarzini garov sifatida ishlatib moliyalashtiradi. Shunday qilib, korxona o'z qarzlarini to'lashi yoki o'z debitorlik qarzlari bo'yicha huquqlarini yo'qotishi kerak.
- Faktoringni moliyalashtirishda uchinchi tomon debitorlik qarzining 75-80 foizini darhol beradi, shunda korxona har xil xarajatlarni qoplay oladi. Qolgan qismi, uchinchi shaxslarga chegirmani hisobga olmaganda, mijozdan to'lov kelganida beriladi. Bankirdan faktoring taklif qiladigan uchinchi tomonga murojaat qilishni so'rang.
- Faktoring - bu arzon kapital emas va odatda kredit kreditlariga qaraganda qimmatroq.
Qadam 7. Mulkdan daromad olish
O'z biznesiga tegishli mulkka ega bo'lgan tadbirkorlarni qidiring. Keyin, shartnoma tuzing, u mulkni muddatiga sotib olish imkoniyati bilan ijaraga olishni o'z ichiga oladi. Yoki siz boshqa qarz oluvchilarning naqd pullari bilan asl mulkni qayta moliyalashtirishingiz mumkin.
Qadam 8. Qayta moliyalashtirish yoki qo'shimcha kreditlar berishni o'ylab ko'ring
Agar hamma narsa muvaffaqiyatsiz bo'lsa, siz aylanma mablag 'xarajatlarini qoplash uchun qarz olishingiz mumkin. Eng yaxshi usul - bu zaxiraga qarz olish. Asosan, bu kreditlar biznesni inventarizatsiyani kredit uchun garov sifatida saqlash sharti bilan sotiladigan mahsulotni sotib olish uchun moliyalashtiradi. Biroq, banklar garovga qo'yilgan tovar -moddiy boyliklarni sotishda qiynalayotgani uchun, ko'pchilik bu turdagi kredit berishni xohlamayapti.
