Ko'p darajali marketing (MLM) deb nomlanuvchi tarmoq marketingi-bu mustaqil pudratchilarga kompaniyaning mahsulotlarini to'g'ridan-to'g'ri sotish va muvaffaqiyatli sotgan mahsulotlari uchun komissiya olish imkonini beradigan biznes modeli. Bu kasb ko'plab odamlarni o'ziga jalb qiladi, chunki ular o'z xo'jayini bo'lishlari, o'z vaqtlarini belgilashlari va o'z bizneslari bilan muvaffaqiyat qozonish imkoniyatiga ega bo'lishlari mumkin. Tarmoq marketingi katta majburiyatni oladi, lekin bu juda daromadli martaba bo'lishi mumkin.
Qadam
3dan 1 qism: To'g'ri kompaniyani topish
Qadam 1. Har xil MLM kompaniyalarini o'rganing
Tarmoq marketingida muvaffaqiyat kaliti - to'g'ri kompaniyani tanlash. Agar sizda savollar yoki bilmoqchi bo'lgan narsalar bo'lsa, Internetda ma'lumot qidirish orqali javob topishingiz mumkin. Shaxsan sizga qaysi kompaniya mos kelishini aniqlash uchun tadqiqot o'tkazing. MLM kompaniyasini qidirishda javob izlash kerak bo'lgan ba'zi savollar:
- Kompaniya mavjud bo'lganiga qancha vaqt bo'ldi? U allaqachon mustahkam turibdimi yoki endigina boshlayaptimi?
- Savdo qanday o'tdi? U ko'payayaptimi yoki kamayayaptimi?
- Kompaniyaning umumiy obro'si qanday? Sharhlar va bloglar odatda kompaniyaning obro'si yaxshi yoki shubhali ekanligi haqida tasavvur beradi.
2 -qadam. Bosh direktor va kompaniyaning boshqa rahbarlari haqida ma'lumot toping
Kompaniyani o'rganganingizda bo'lgani kabi bir xil savollarni eslang. Kompaniya rahbariyati obro'li va qonunga bo'ysunadimi? Agar kompaniya rahbari firibgarlikda ayblansa yoki qonuniy muammolarga duch kelsa, siz kompaniyadan qochishingiz kerak.
3 -qadam. Kompaniya sotadigan tovarlar yoki xizmatlarni o'rganing
Siz reklama va sotish uchun mas'ul bo'lganingiz uchun, mahsulot foydali va sotishga arzigulik ekanligiga ishonch hosil qiling. Ba'zi MLM kompaniyalari xavfli yoki shubhali mahsulotlarni sotadilar va agar siz ularda ishtirok etsangiz, siz sudga murojaat qilishingiz mumkin. Kompaniya mahsulotlarini tanlashda quyidagilarni e'tiborga oling.
- Mahsulotlar xavfsizmi?
- Mahsulot da'volari to'g'ri tadqiqotlar bilan qo'llab -quvvatlanadimi?
- Men bu mahsulotni ishlatmoqchimisiz?
- Narx maqbulmi?
4 -qadam. Ish beruvchiga savollar bering
Sizni qiziqtirgan kompaniyani topganingizdan so'ng, siz ishga yollovchi yoki boshqa vakil bilan uchrashasiz. Ishga qabul qilish jarayonida shubha bilan qarang. Shuni yodda tutingki, agar siz u ochiqko'ngil bo'lmasligi uchun ro'yxatdan o'tsangiz, u pul topadi. Qancha pul topasiz degan va'dalarga aldanmang, lekin nima qilish kerakligini yaxshilab o'ylab ko'ring.
- Aniq va aniq savollar bering. Agar javob juda noaniq bo'lsa, tushuntirish so'rang.
- Kompaniya sizdan nimani kutayotganini so'rang. Qancha sotish kerak? Qancha odamni yollash kerak? Siz treningda qatnashishingiz shartmi?
Qadam 5. Shartnomani diqqat bilan o'qing
Darhol ro'yxatdan o'tmang. Shartnomani to'liq o'qish va tushunish uchun vaqt ajrating. O'zingizning adolatli ulushingizni olish va kompaniyaning qonuniy ekanligiga ishonch hosil qilish uchun sizga advokat yoki buxgalter bilan maslahatlashish kerak bo'lishi mumkin.
Qadam 6. Shubhali belgilarga e'tibor bering
AQSh Federal Savdo Komissiyasiga ko'ra, o'zlarini MLM kompaniyasi deb ataydigan ba'zi korxonalar aslida noqonuniy piramida sxemalaridir. Piramida sxemalari odamlarni firmalardan mahsulot sotib olishga aldab qo'yadi va deyarli har doim yollanganlarga zarar etkazadi. E'tibor qilish kerak bo'lgan ba'zi narsalar:
- Agar kompaniya mahsulotni distribyutorlarga sotishdan ko'ra ko'proq pul topsa.
- Agar kompaniya mahsulot sotishdan ko'ra a'zolarni yollash orqali ko'proq pul topsa.
- Agar biror narsa noto'g'ri bo'lib tuyulsa, shartnomaga imzo chekmang.
7 -qadam. Biznes -rejani ishlab chiqish
Bir nechta potentsial kompaniyalarni ko'rib chiqayotganda, biznesni qurish va rivojlantirish rejasini tuzing. Agar siz rasmiy ravishda kompaniyaga qo'shilmagan bo'lsangiz ham, oldindan rejalashtirish foydali bo'ladi. Shunday qilib, siz o'z biznesingizni bir qadam oldin boshlashingiz mumkin. Biznes -rejani tuzishda quyidagi fikrlarga e'tibor bering.
- Siz qanday tovarlar yoki xizmatlarni sotasiz?
- Maqsadli bozor kim?
- Biznesga qancha vaqt ajratasiz? Bu yarim kunlik majburiyat bo'ladimi yoki siz haftada etti kun ishlashni rejalashtiryapsizmi?
- Sizning maqsadingiz nima? Siz boy bo'lishni xohlaysizmi yoki shunchaki qo'shimcha pul ishlashni xohlaysizmi?
- Uzoq vaqt o'ylab ko'ring. Kelgusi besh yil qanday hayot bo'lishini xohlaysiz? Yoki o'n yildan keyinmi?
- Sizning marketing strategiyangiz qanday? Siz telefon orqali reklama qilasizmi? Internetdan foydalanayapsizmi? Eshikdan eshikka?
- Rejalar kerak bo'lganda yangilanishi yoki o'zgartirilishi mumkin, lekin siz o'z biznesingizni endi boshlayotganingizda qo'llanma juda foydali bo'lishi mumkin.
3 dan 2 qism: Biznes boshlash
Qadam 1. To'g'ri murabbiyni tanlang
MLM modellarining ko'pchiligida ishga yollovchi maslahatchi bo'ladi. Murabbiy sizga biznesning dastlabki bosqichlarida yordam beradi. Odatda, qanchalik muvaffaqiyatli bo'lsangiz, murabbiy shuncha ko'p pul topadi. Demak, u sizga hamrohlik qilishdan manfaatdor. Sizga murabbiy kerak:
- Agar sizga yordam kerak bo'lsa.
- Qobiliyatli va u bilan ishlash qulay.
- Rostini aytsam, agar biror narsa yaxshilash mumkin bo'lsa.
2 -qadam. Mahsulotni bilib oling va bilib oling
Siz mahsulotni sotishga mas'uldirsiz, shuning uchun siz vaqt va vaqtni o'rganishingiz kerak. Siz mahsulotni potentsial xaridorlarga qanday targ'ib qilishni, ularning savollariga yoki shubhalariga qanday javob berishni, mahsulotni qo'llab -quvvatlaydigan tegishli tadqiqotlar yoki tadqiqotlarni topishni rejalashtirishingiz kerak.
3 -qadam. Kompaniya yig'ilishlarida va treninglarda ishtirok eting
Bu sizga yangi aloqalarni o'rnatishga va yangi ko'nikmalarni o'rganishga yordam beradi. Uchrashuv va mashg'ulotlarga borganingizdan so'ng, siz biznes qurishga va muvaffaqiyatga erishishga yaxshiroq tayyor bo'lasiz.
Qadam 4. Kontaktlarni yig'ing
Tarmoq marketingida kontaktlar potentsial mijozlardir. Agar siz doimo pul ishlashni xohlasangiz, yangi aloqalarni qidirishni davom ettirishingiz kerak. Yangi aloqalarni topishning turli usullari mavjud va siz eng katta bozorni jalb qilish uchun turli strategiyalardan foydalanishingiz kerak.
- Ijtimoiy media - bu mahsulotlarni ilgari surishning oson va arzon vositasi. Har bir yirik ijtimoiy media saytida o'z kompaniyangiz uchun sahifa yarating va uni barcha platformalarda muntazam yangilab turing.
- Haqiqiy dunyoda ham, virtual dunyoda ham reklama maydonini sotib oling. Veb -saytlar va gazetalar sizning mahsulotingiz haqida ma'lumot tarqatishga yordam beradi.
- Notanish odamlarni chaqirish, garchi eski usul bo'lsa -da, potentsial xaridorlarni topishning mashhur usuli.
- Shaxsiy aloqalarni ham o'rganish mumkin. Har doim tashrif qog'ozini olib yuring va istalgan vaqtda kompaniya haqida gapirishga tayyor bo'ling. Sizning taklifingiz kimga yoqishini hech qachon bilmaysiz.
Qadam 5. Barcha kontaktlarni kuzatib boring
Kontaktni mijoz yoki a'zoga aylantirish uchun siz mahsulotni kuzatib borishingiz va uni reklama qilishingiz kerak.
- Sizning sahifangizga tashrif buyuradigan odamlar bilan bog'lanish uchun mo'ljallangan avtomatik javoblar yordamida veb -sahifalar yarating.
- Kontaktlaringizni ular to'g'risidagi barcha ma'lumotlarni o'z ichiga olgan toza faylda joylashtiring, shunda ularga oson kirish mumkin.
- Har safar kontaktga qo'ng'iroq qilganingizda reklama aktsiyasini o'rnating.
- Kontaktni xaridorga aylantirish uchun bir necha bor urinib ko'ring. Agar odamlar birinchi reklama aktsiyasiga qiziqmasa, ular hech qachon bunday bo'lmaydi. Biroq, haddan tashqari targ'ib qilmang. Siz spamer sifatida obro'ga ega bo'lishingiz mumkin va bu sizning biznesingizga zarar etkazishi mumkin.
3dan 3 qism: Biznes qurish
1 -qadam. Yangi a'zolarni yollash
Siz tarmoq marketing kompaniyasiga ishga qabul qilinganingiz kabi, siz ham muvaffaqiyatli bo'lishni istasangiz, jamoangizga yangi odamlarni jalb qilishingiz kerak. Har doim yangi etakchilarni qidiring, ular sizning fikringizcha, jamoaga qimmatli qo'shimcha bo'ladi. MLMRC kabi yollash xizmatini sinab ko'ring. Bundan tashqari, siz qiziqarli, sotish qobiliyatiga ega bo'lgan va siz bilan ishlashga sodiq bo'lgan jamoaviy o'yinchilarni topishingiz kerak.
2 -qadam. A'zolarni samarali boshqaring
Agar a'zo muvaffaqiyatli bo'lsa, siz pul topasiz. Shuning uchun siz ularni yaxshi o'rgatishga tayyor bo'lishingiz kerak. Bu muhim vaqt majburiyatini talab qiladi, hatto bir necha hafta. Biroq, siz jamoa tuzayotganingizni tushunib oling va a'zolar o'z xohishlariga ko'ra etarlicha malakali ekanligiga ishonch hosil qilish uchun vaqt ajratish uchun etarli asos bor.
3 -qadam. Jamoa a'zolariga og'ir komissiyalar bering
Ularga mos ravishda kompensatsiya berib, siz ularni sotish motivatsiyasiga ega ekanligingizga ishonch hosil qilasiz. Shunday qilib, ular siz uchun ham, o'zlari uchun ham pul ishlashadi. Komissiyalar ham ularni uzoq umr ko'rishiga olib keladi va bu siz uchun yaxshi. Biznes o'sishi va muvaffaqiyatli bo'lishi uchun iqtidorli sotuvchilarni jamoada saqlang.
Qadam 4. O'z biznesingizni professional mutaxassislar bilan maslahatlashing
Esingizda bo'lsin, siz biznes bilan bog'liq barcha masalalar uchun javobgarsiz, masalan, soliqlar, qonunlar va boshqalar. Buxgalterlar va yuristlar biznesni samarali boshqarishda katta yordam beradi.
Maslahatlar
- Tez boyib ketish sxemasi yo'q. MLM - bu katta majburiyat va siz muvaffaqiyat qozonish uchun zarur bo'lgan vaqtni sarflashga tayyor bo'lishingiz kerak.
- Tarmoq marketingida allaqachon muvaffaqiyatli bo'lgan odamlardan maslahat so'rang.
- Yangi usullarni sinab ko'rmang. Sizdan oldin muvaffaqiyat qozonganlarning yo'llariga ergashing.
- Muvaffaqiyatli tadbirkorlar haqidagi kitoblarni o'qish g'oya va ilhom bag'ishlaydi. Ammo shuni yodda tutingki, bitta odamga mos keladigan narsa siz uchun ishlamasligi mumkin. Fikrlar uchun kitoblarni o'qing, lekin undagi takliflarni diqqat bilan ko'rib chiqing.
Ogohlantirish
- Hozirgi ishingizni darhol tark etmang. Siz faqatgina yashash xarajatlari MLMdan keladigan daromad bilan ta'minlanishi mumkinligiga ishonchingiz komil bo'lsa, ketishingiz kerak.
- Sizning biznesingiz qonuniy va qonunga bo'ysunishiga ishonch hosil qiling.
