Ko'rsatmalar har qanday biznes uchun kuchli marketing vositasi bo'lishi mumkin. Agar sizdan guvohlik yozish so'ralsa yoki o'z xohishingiz bilan yozmoqchi bo'lsangiz, foydali va ishonarli ko'rsatma yozishni xohlaysiz. Muvaffaqiyatli guvohlik yozish uchun, avval muammongizni tasvirlab, keyin siz yozayotgan mahsulot yoki xizmat sizning muammoingizni qanday hal qilishini tushuntiring. Mahsulot yoki xizmatni boshqalarga tavsiya qilish orqali yoping.
Qadam
3dan 1 -qism: Muammoingizni tasvirlash
Qadam 1. Kirish so'zini yozing
Guvohlikni o'zingiz haqingizda bir oz ma'lumot berishdan boshlang. Sizning guvohligingizga ko'proq og'irlik beradigan yoki fikringizni foydali qiladigan tafsilotlarni kiriting.
- O'zingiz haqingizda ko'rsatishingiz kerak bo'lgan ma'lumotlarning miqdori va turi mahsulot yoki xizmatga bog'liq. Ko'rsatmalar nisbatan qisqa bo'lishi kerak. Shunday qilib, siz faqat guvohlikni yanada mazmunli yoki foydali qiladigan ma'lumotlarni kiritganingizga ishonch hosil qiling.
- Misol uchun, agar siz itlar uchun o'simlik shampun haqida guvohlik yozayotgan bo'lsangiz, siz sertifikatlangan it kapteri ekanligingizni aniqlab olishingiz muhim. Ammo, agar siz shaxsiy murabbiy uchun guvohlik yozayotgan bo'lsangiz, bu ma'lumotning ahamiyati yo'q.
2 -qadam. Sizning holatingiz haqida bizga xabar bering
Guvohlik mavzusi bo'lgan mahsulot yoki xizmatni sinab ko'rishdan oldin duch kelgan muammoni tasvirlab, guvohlikni oching. Qisqa tuting, lekin iloji boricha aniq faktlarni kiriting.
- Faktlar guvohlik beradigan o'quvchilarga mahsulot yoki xizmatdan foydalanishdan oldin va keyin vaziyatni solishtirishga imkon beradi. Agar siz bu dalilni o'zingiz ko'rsatsangiz, sizning guvohligingiz yanada foydali bo'ladi.
- Guvohliklarni qisqartirish uchun siz faqat mahsulot yoki xizmat ta'sir qiladigan faktlarni kiritishingiz kerak. Masalan, agar sizning biznesingiz ijtimoiy tarmoqlardagi akkauntlarni boshqarishda muammolarga duch kelsa, siz: "Mening biznesim Facebook -dagi sahifamda atigi 10 ta obunachi bor va ular kuniga o'rtacha bir marta ko'riladi", deyishingiz mumkin.
Qadam 3. Siz sinab ko'rgan alternativalarni sanab o'ting
Agar kerak bo'lsa, muammoingizni hal qilishga harakat qilgan boshqa mahsulotlar yoki xizmatlar haqida bir yoki ikki qator yozishingiz mumkin. Mahsulot yoki xizmat sizga qanday yordam bermaganligini aniq tasvirlab bering.
- Agar siz raqobatchining mahsulotini yoki xizmatini sinab ko'rgan bo'lsangiz va mahsulot yoki xizmat sizning muammoingizni hal qilmagan bo'lsa, muqobil yozish ayniqsa foydali bo'ladi. Ijtimoiy tarmoqlar misolidan foydalanib, siz shunday deyishingiz mumkin: "Biz X kompaniyasini o'z hisobimizni boshqarish uchun yolladik, lekin 30 kundan keyin ular odamlarni bizning sahifamizni ko'rishga yoki kuzatishga undashmadi".
- Boshqa mahsulot yoki xizmatni sinab ko'rish va natija bermaslik hissi haqida shaxsiy qayd yozing. O'quvchilar sizning hikoyangizga hamdard bo'lishadi va qiziqishadi.
4 -qadam. Siz duch kelgan qiyinchiliklarni yozing
Har bir mahsulot yoki xizmatning kamchiliklari bor. Agar siz guvohlik beradigan mahsulot yoki xizmatni dastlab rad etishingizning sababi bo'lsa, bu muammoni qanday hal qilganingizni yozing. Shundan so'ng, muammoning echimi haqida gapirishni boshlang.
Odatda xarajatlar potentsial qiyinchilikdir. Masalan, siz shunday deyishingiz mumkin: “Avvaliga biz Y kompaniyasidan foydalanishda ikkilandik, chunki u X kompaniyasidan ikki baravar qimmat edi. Ammo X kompaniyasi muvaffaqiyatsizlikka uchraganida, biz Y kompaniyasini sinab ko'rishga qaror qildik - va bu biz qabul qilgan eng yaxshi qaror edi.."
3 -qismning 2 -qismi: foyda ko'rsatish
Qadam 1. Mahsulot yoki xizmat sizning muammongizni qanday hal qilganini tasvirlab bering
Yangi paragraf yarating va mahsulot yoki xizmatga e'tiboringizni qarating. Mahsulot yoki xizmat haqida ikki yoki uchta muhim faktni yozing.
- O'zingizga mahsulot yoki xizmatni tanishtirish uchun vaqt bering va u aslida nima yoki nima qilayotgani haqida gapiring. Xizmat nimani ko'rsatayotganini va sizga qanday yordam berganini aniq yozing.
- Misol uchun, siz aytishingiz mumkin: “Y kompaniyasi axborot va ko'ngilochar nashrlar orqali ijtimoiy tarmoqlar bilan ishlashga e'tibor qaratadi. Y kompaniyasini ishga qabul qilganimizdan so'ng, bizning izdoshlarimiz soni 237 kishiga ko'paydi va sotuvlarimiz deyarli uchdan bir qismga oshdi”.
- Noyob yoki ijodiy yondashuvni ajratib ko'rsatish. Agar sizning biznesingiz yoki mahsulotingiz uni raqobatchilardan ajratib turadigan biror narsa bo'lsa, bu haqda alohida yozing. Ayting-chi, agar ular sizning muammongizga moslashtirilgan yechim taklif qilsalar.
- Agar bu tushuntirish sizga xizmat ko'rsatuvchi provayderning ijodkorligi haqida tasavvur bersa, o'z taxminlaringizni tasvirlashga harakat qiling. Masalan, siz shunday yozishingiz mumkin: "Men Y kompaniyasiga 20 yoki 30 dan ortiq izdosh olib keladi deb o'ylamayman, lekin ular o'n barobar ko'p izdoshlarni jalb qila oladi".
Qadam 2. Shaxsiy yozuvlarni kiriting
Agar kompaniya bilan bog'lanish ishlashdan mamnun bo'lsa yoki kompaniya standartlardan tashqarida xizmat ko'rsatsa, bu haqda g'ayratli xabar yozing. Agar siz ma'lum bir xodim bilan yaqindan ishlasangiz, uning ismini ayting.
- Shaxsiy yozuvlar siz nom berganlar uchun ham foydalidir va kompaniyalarga eng yaxshi xodimlarini aniqlash va mukofotlashga yordam beradi. Agar ma'lum bir odam sizni hayratda qoldirsa, o'zingizning guvohligingizda o'sha odam haqida gapiring.
- Masalan, siz shunday yozishingiz mumkin: “Butun jamoa a'lo darajada xizmat ko'rsatdi, lekin ko'p vaqtini Sari kompaniya va bizning ehtiyojlarimiz bilan tanishishga sarflagan. Sarining mehnati va g'amxo'rligi bo'lmaganida, biz bunday muvaffaqiyatga erisha olmasdik ».
Qadam 3. Effektni ko'rsatish uchun ma'lum raqamlardan foydalaning
Loyihaning tavsifiga qayting. Natijalarni ko'rsatish uchun foydalanadigan raqamlar, o'quvchilarni osonlik bilan solishtirishlari uchun, muammoni tasvirlashda ishlatilgan raqamlarga mos kelishi kerak.
Masalan, agar siz o'zingizning biznesingiz uchun ijtimoiy media boshqaruv kompaniyasini yollasangiz va siz ijtimoiy tarmoqdagi akkauntlaringizdagi izdoshlar soniga e'tibor qaratsangiz, kompaniyani ishga olgandan keyin qancha izdoshlaringiz borligini aniq ayting
4 -qadam. Qiyinchilikni qanday engganingizni tasvirlab bering
Agar siz guvohlikning birinchi qismida siz duch kelgan qiyinchiliklarni aytib o'tgan bo'lsangiz, o'quvchiga hozir o'zingizni qanday his qilayotganingizni ayting. Balki, oxir -oqibat, qiyinchiliklar siz o'ylagandek qiyin emasligini yoki erishgan muvaffaqiyatingizning qiymati qiyinchilikdan katta ekanligini his qilasiz.
Masalan, agar siz ilgari mahsulot yoki xizmatga narx tufayli shubha bilan qaragan bo'lsangiz, shunday deyishingiz mumkin: “Men ilgari Y kompaniyasining narxi juda yuqori ekanligini his qilgandim, lekin ular erishgan muvaffaqiyatni boshdan kechirganimdan keyin, menimcha, bu narx bunga loyiqdir. !"
3dan 3 qism: guvohliklarni yopish
Qadam 1. O'z tajribangizni umumlashtiring
Mahsulot yoki xizmat sizga qanday yordam berganini qisqacha bayon qilish uchun uchinchi xatboshidan foydalaning. Siz nima uchun guvohlik yozishga qaror qilganingiz haqidagi xabarlarni ham qo'shishingiz mumkin.
Misol uchun, agar mahsulot yoki xizmat ko'rsatuvchi kompaniya guvohlik so'rasa, shunday deyishingiz mumkin: “Y kompaniyasidan Sari mendan ularning biznesi uchun qilgan ishlari to'g'risida guvohlik yozishni so'raganida, men uni berishdan tortinmadim. Ular bizga ijtimoiy tarmoqdagi izdoshlarimiz sonini 300 foizga ko'paytirishga va bu biznesning jamiyatimizdagi obro'sini oshirishga yordam berdi”
2 -qadam. Mahsulot yoki xizmatni boshqalarga tavsiya qilishingizni ayting
Bu aniq ko'rinadigan narsa, lekin eng yaxshi guvohliklarda siz boshqalarni mahsulot yoki xizmatdan foydalanishga undashni xohlaydigan aniq so'zlar bo'lishi kerak.
Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizga qarab, siz aniq maqsadga intilishingiz mumkin. Masalan, siz shunday yozishingiz mumkin: "Men Y kompaniyasini tavsiya qilaman, ayniqsa o'z jamiyatida ildiz otmoqchi bo'lgan korxonalarga."
3 -qadam. Harakatga turtki yozing
Siz guvohlikni tavsiyanoma bilan yopishingiz mumkin. Ammo, agar siz o'zingizga ishonchingiz komil bo'lsa, o'quvchilaringizni tavsiya qilayotgan mahsulot yoki xizmatni taklif qiladigan kompaniyaga murojaat qilishga undang.
