Potentsial iste'molchilarni jalb qiladigan reklama yaratish qiyin bo'lib tuyulishi mumkin, lekin aslida siz o'ylagandek murakkab emas. Oddiy, yaxshiroq. Reklama sizning brendingizning o'ziga xosligini, mukammalligini va qanchalik innovatsionligini qamrab oladi. Hozirgi bozor iqtisodiyoti sharoitida reklama ajralmas hisoblanadi. Raqamli dunyoda reklama juda tez rivojlanmoqda. Bugungi kunda ko'plab kompaniyalar an'anaviy reklama vositalaridan voz kechib, ijtimoiy tarmoqlarga murojaat qilishdi. Amaldagi ommaviy axborot vositalari endi bir xil bo'lmasa -da, reklamaning asosiy tamoyillari o'zgarmadi. Sizning reklamangizni loyihalashtirish, yozish, loyihalash va sinovdan o'tkazish uchun quyidagi amallarni bajaring.
Qadam
4 -qismning 1 -qismi: Reklama maqsadlarini tushunish
Qadam 1. Maqsadingizni aniqlang
Sizning biznesingiz yoki mahsulotingiz ko'plab iste'molchilarning e'tiborini tortishi mumkin, lekin reklama maqsadida siz aniqroq iste'molchilar segmentini tanlashingiz tavsiya etiladi. Bilingki, bitta reklama hammaning e'tiborini tortmaydi va bu loyiha uchun eng muhim iste'molchilar tanlanadi. Masalan:
- Agar siz bolalar aravachasini reklama qilayotgan bo'lsangiz, sizning maqsadli auditoriyangiz chaqaloq bo'lmagan odamlar emas, balki yangi ota -onalar bo'lishi mumkin.
- Agar siz grafik karta reklamasini yaratayotgan bo'lsangiz, sizning maqsadli auditoriyangiz grafik kartasini yangilashini bilish uchun kompyuterni yaxshi biladi.
2 -qadam. Maqsadli auditoriyangizni ta'riflang
Ta'rifingiz qanchalik batafsil bo'lsa, reklamangiz shunchalik aniq (va, ehtimol, samaraliroq) bo'ladi. Maqsadli mijozingizni tasavvur qiling va quyidagi savollarga javob bering:
- Ularning taxminiy yoshi va jinsi qancha?
- Ular katta shaharda yashaydimi yoki qishloqda?
- Ular qancha pul topishadi? Ular boy kompaniyaning direktorlari yoki tejamkor bo'lishi kerak bo'lgan talabalar va talabalarmi?
- Ular qanday mahsulotlarni iste'mol qiladilar? Ular sizning kompaniyangiz tomonidan ishlab chiqarilgan boshqa mahsulotlardan foydalanadimi?
3 -qadam. Iste'molchining sizning mahsulotingizga bo'lgan munosabatini tasvirlab bering
Maqsadli iste'molchining turmush tarzi va demografik ma'lumotlarini ta'riflaganingizdan so'ng, iste'molchining sizning mahsulotingiz bilan o'zaro ta'sirini ko'rib chiqing. Quyidagilarni ko'rib chiqing:
- Ular sizning mahsulotingizdan qachon foydalanishadi? Ular darhol yoki faqat kerak bo'lganda foydalanadimi?
- Ular sizning mahsulotingizdan qanchalik tez -tez foydalanadilar? Bir marta? Har kuni? Xaftada bir marotaba?
- Tez orada ular sizning mahsulotingizning afzalliklari/funktsiyalarini anglay oladimi yoki ularga o'rgatish kerakmi?
4 -qadam. Raqobatchilaringiz bilan tanishing
Sizniki bilan bir xil funktsiyaga ega bo'lgan boshqa mahsulotlar bormi? Umid qilamanki, siz o'z mahsulotingizni loyihalashda buni hisobga oldingiz - endi sizning reklamangiz raqobatchilaringizning reklamalarini qanday yengishi (yoki to'ldirishi) mumkinligini o'ylab ko'ring va ular sizga qanday munosabatda bo'lishini o'ylab ko'ring.
O'ylab ko'ring, siznikidan boshqa ham xuddi shunday ishlaydigan mahsulotlar bormi? Agar shunday bo'lsa, farqlarga e'tibor bering, ayniqsa nima uchun sizning mahsulotingiz raqobatchilardan yaxshiroq
5 -qadam. Bozoringizni tasvirlab bering
Mahsulotingizning joylashishini o'ylab ko'ring - u hozir trendda va modada? Agar shunday bo'lsa, o'zingizdan mahsulotingizni bozorda mavjud bo'lgan boshqa mahsulotlardan nimasi va qanday farq qilishini so'rang. Siz raqobat xaritasi va bugungi o'yinda xaridorlar haqida o'ylashingiz kerak. O'zingizga quyidagi savollarni bering:
- Mijozlar sizning brendingizni allaqachon bilishadi va ishonishadi?
- Hozirda raqobatchining mahsulotidan foydalanayotgan odamlarni sizning mahsulotingizga o'tishini xohlaysizmi?
- Siz ham ularni joriy yechimsiz nishonga olasizmi? Sizning mahsulotingiz shundaymi?
6 -qadam. Strategiyani ishlab chiqish
Sizning reklama maqsadlaringiz va ular sizning mahsulotingizni qanday qadrlashi haqidagi ma'lumotlarga asoslanib, siz endi reklama strategiyasi haqida o'ylashga tayyormiz. Sizning strategiyangiz 3C deb nomlanuvchi uchta narsani hisobga olishi kerak: kompaniya (sizning kompaniyangiz), xaridor (sizning potentsial mijozlaringiz) va raqobat (raqobatchilar).
Strategiya - bu murakkab mavzu, lekin sizning e'tiboringizni uchta o'yinchining (siz, sizning mijozlaringiz va raqobatchilaringizning) xohishlariga, kuchli tomonlariga va harakatlariga qaratib, vaqt o'tishi bilan har kim murakkab strategiyalarni yaratishi mumkin
4 -qismning 2 -qismi: Reklama yozish
Qadam 1. Diqqatni tortadigan chiziq chizig'ini yarating
Gaplarni qisqa va qiziqarli qiling; mahsulotlarning ko'pi olti yoki etti so'zdan oshmasligi kerak. Agar siz uni talaffuz qilsangiz va hazm qilish qiyin bo'lib tuyulsa, uni o'zgartiring. Qaysi jumlani ishlatmasligingizdan qat'i nazar, sizning tagligingiz iste'molchilarning e'tiborini tortishi va sizning mahsulotingiz boshqa mahsulotlardan farqli ekanligiga ishontira olishi kerak. Foydalanishni o'ylab ko'ring:
- Rima - "Men va sen, Dancowni yaxshi ko'raman."
- Hazil - "Bu juda katta … lekin baham ko'rishga tayyormisiz?"
- Wordplay - Har bir o'pish "Kay" bilan boshlanadi
- Xayoliy - Sariq Sahifalar: "Barmoqlaringizni yugurishga ruxsat bering"
- Metafora - "Qizilingizni yoqing"
- Alliteratsiya - "Daigni qazish"
- Shaxsiy uchrashuv - Motel 6: "Biz siz uchun chiroqni yoqamiz"
- Achchiq bayonot - Carlsberg pivosining Kopengagendagi yozuvi bor: "Balki shahardagi eng yaxshi pivo".
Qadam 2. Esda qolarli reklama yarating
Sizning xabaringiz xaridor xarid qilmoqchi bo'lganida esda qolishi kerak. Agar sizning reklamangizda umumiy so'zlar ishlatilsa (masalan, "yangi va takomillashtirilgan", "kafolatlangan" yoki "bonusli" - boshqa biror narsa?), Sizning reklamangiz boshqalardan farq qilmaydi. Qolaversa, tinglovchilar so'zlarni reklama qilishga shunchalik o'rganib qolishganki, endi ularni eshitmaydilar. (Reklama ma'nosiz so'zlarni eshitish uchun Tom Uaytsning o'ngga qadamini ko'ring.)
- Iste'molchilar nimani o'ylashlari ular his qilayotgani kabi muhim emas. Agar ular sizning brendingizdan mamnun bo'lsa, demak siz o'z ishingizni qilgansiz.
- O'quvchilaringizni diqqatini jalb qilish uchun ajablantiring, ayniqsa sizda uzoq xabar bo'lsa. Masalan, atrof -muhit haqidagi bu uzun reklama, agar u qarama -qarshi chiziqdan foydalanmasa, e'tiborni tortmaydi; agar o'quvchilar hazilning ma'nosini bilmoqchi bo'lsalar, qo'shimcha o'qishlari kerak.
- Ko'ngilochar va bahsli o'rtasidagi farqga e'tibor bering. E'tiborni jalb qilish uchun amaliy hazillardan foydalanish odatiy usuldir, lekin chegarani kesib o'tmang - siz mahsulotingiz didli reklama uchun emas, balki uning funksionalligi bilan mashhur bo'lishini xohlaysiz.
Qadam 3. Ishonchli usullardan foydalaning
Esda tutingki, ishontirish "ishontirish" bilan bir xil emas. Gap shundaki, iste'molchilarga sizning mahsulotingiz boshqa mahsulotlarga qaraganda yaxshiroq ekanini qanday his qilish kerak. Ko'p odamlar uchun nimani his qilishlari nimani sotib olishlarini aniqlaydi. Quyida sizning reklamangizni esda qolarli qilishning bir qancha isbotlangan usullari keltirilgan. Boshqalar orasida:
- Takrorlash: Asosiy elementlarni takrorlash orqali mahsulotingizni esda qolarli qiling. Odamlar ko'pincha sizning ismingizni eshitganidan oldin qayta -qayta eshitishi kerak bo'ladi (qisqa tijorat qo'shig'i - buni qilishning bir usuli, lekin agar haddan oshib ketgan bo'lsa, ba'zida zerikarli bo'lib tuyulishi mumkin). Agar siz bu usuldan foydalansangiz, yanada ijodiyroq narsani qidiring va Budweiser reklamalarida ("bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er") aniq takrorlanishni ishlatmang. Odamlar takrorlashni yomon ko'rishadi deb o'ylashadi, lekin ular buni eslaydilar va shu bilan siz o'z ishingizning yarmini qildingiz.
- Sabab: Iste'molchilarni mahsulot yoki xizmatdan foydalanmaslik sabablarini topishga undash.
- Hazil: Iste'molchilarni kuldirish sizni yanada yoqimli va esda qolarli qiladi. Bu yo'l halollik bilan juda yaxshi bog'langan. Siz sohadagi eng mashhur biznes emasmisiz? Sizning navbatingiz qisqaroq ekanligini reklama qiling.
- Vaqt bosimi: Iste'molchilarni vaqt juda cheklanganligiga ishontirish. Cheklangan vaqt takliflari, tez sotish va shunga o'xshash aktsiyalar - buni amalga oshirishning eng keng tarqalgan usullari. Ammo, yana, potentsial mijozlaringiz tezda unutib yuboradigan ma'nosiz so'zlarni ishlatmang.
Qadam 4. Mijozlaringiz bilan tanishing
Maqsadingizning yoshiga, daromad darajasiga va qiziqishlariga e'tibor bering. Shuningdek, siz reklamaning ohangini va tashqi ko'rinishini hisobga olishingiz kerak. Maqsadli reklamangiz qanday javob berishini tez -tez tekshirib turing. Hatto eng aqlli reklama ham iste'molchilarni sizning mahsulotingizni sotib olishga undamasa, samarasiz bo'ladi. Misol tariqasida:
- Bolalar odatda ko'proq stimulga muhtoj, ya'ni siz ularning e'tiborini turli darajalarga (rang, tovush va tasvir) qaratishingiz kerak.
- O'smirlar hazilni yaxshi ko'radilar va tengdoshlarning tendentsiyalari va ta'siriga javob berishadi.
- Voyaga etganlar vijdonli bo'lib, mahsulot taklif qiladigan sifat, hazil va qadriyatga javob berishadi.
5 -qadam. Sizning reklamangiz bilan iste'molchilarning xohish -istaklarini bog'lash usullarini toping
O'z strategiyangizni ko'rib chiqing. Mahsulotingizning eng jozibali xususiyatlariga e'tibor qaratganingizga ishonch hosil qiling. Nima uchun mahsulotingiz jozibali? U shunga o'xshash mahsulotlardan nimasi bilan farq qiladi? Sizga mahsulot nimasi ko'proq yoqadi? Bu savollar sizning reklamangizni boshlash uchun yaxshi qadamlardir.
- Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz ilhomlantiradimi, deb o'zingizdan so'rang. Siz iste'molchilarni ijtimoiy va iqtisodiy ahvolini yaxshiroq his qiladigan mahsulotni sotyapsizmi? Masalan, siz chiptalar narxi yuqori darajadagi iste'molchilar sotib oladigan narxdan ancha past bo'lsa ham, o'zingizni hashamatli va hashamatli his qilish uchun mo'ljallangan mablag 'yig'uvchi partiyaga sotishingiz mumkin. Agar siz ilhomlantiradigan mahsulotlarni sotayotgan bo'lsangiz, hashamatni tarqatadigan reklama yarating.
- Siz sotayotgan mahsulot umumiy vosita bo'lib xizmat qiladimi -yo'qligini aniqlang. Agar siz iste'molchilar hayotini engillashtirish uchun mo'ljallangan changyutgichlarni sotsangiz, boshqa taktikadan foydalaning. Hashamatni ta'kidlamang, mahsulotingiz mijozlaringizga qanday dam olish va xotirjamlik berishiga e'tiboringizni qarating.
- Sizning mahsulotingiz uchun bozor yaratishi mumkin bo'lgan iste'molchining ongida qondirilmagan ehtiyoj bormi? Mahsulotingiz uchun ehtiyojlar oralig'ini tahlil qiling.
Qadam 6. Barcha tegishli ma'lumotlar berilganligiga ishonch hosil qiling
Agar iste'molchilaringiz sizning mahsulotingizga kirish uchun sizning manzilingizni, telefon raqamingizni yoki veb -saytingizni (yoki ularning hammasini) bilishi kerak bo'lsa, bu ma'lumotlarni reklamangizga qo'shing. Agar siz tadbirni reklama qilmoqchi bo'lsangiz, joy, sana, vaqt va chiptalar narxini kiriting.
Eng muhim element - bu "harakat buyrug'i". Sizning reklamangizni ko'rgandan so'ng, iste'molchilar nima qilishlari kerak? Ular bilishiga ishonch hosil qiling
Qadam 7. Qachon va qaerda reklama qilishni hal qiling
Siz tadbirni reklama qilayotganingizda, maqsadli auditoriyangiz 100 kishidan oshsa, tadbiringizni kamida 6-8 hafta oldin reklama qilishni boshlang; agar bundan kam bo'lsa, reklamangizni 3-4 hafta oldin boshlang. Agar siz mahsulotni reklama qilayotgan bo'lsangiz, iste'molchilar qachon sizning mahsulotingizga ko'proq muhtoj bo'lishini o'ylab ko'ring.
Masalan, agar siz changyutgichni reklama qilayotgan bo'lsangiz, sizning mahsulotingiz yozda, odamlar bahorgi tozalash paytida osonroq sotilishi mumkin (Evropada va Shimoliy Amerikada keng ko'lamli uylarni tozalash an'anasi)
4 -qismning 3 -qismi: Reklamalarni loyihalash
Qadam 1. Eslab qolish oson bo'lgan tasvirni tanlang
Oddiy, lekin umuman hayratlanarli darajada eng yaxshi tanlov. Misol uchun, iPod reklamasining bu ajoyib va rang -barang silueti juda mavhum, lekin u boshqa reklamalardan farq qilgani uchun odamlar uni tanib olishlari oson.
2 -qadam. Asosiy raqobatchilar bilan farqni ko'rsating
Burger - bu shunchaki burger, lekin agar siz shunday deb o'ylasangiz, siz hech qachon o'z mahsulotingizni sotmaysiz. Mahsulotingizning raqobatchilardan ustunligini ta'kidlash uchun reklamadan foydalaning. Sud jarayonlarini oldini olish uchun, mahsulotingiz haqida emas, balki faqat sizning mahsulotingiz haqidagi bayonotlardan foydalaning.
Masalan, Burger King reklamasi Big Mac -ning hajmini masxara qiladi: bu Big Mac -ning qutisi, McDonald's da'volar uchun hech qanday asos qoldirmaydi
Qadam 3. Biznes logotipi dizaynini yarating (ixtiyoriy)
Rasm ming so'zni aytadi va agar logotipdan unumli foydalanilsa, so'zlar endi kerak bo'lmaydi (Nike tick logotipi, Apple tishlagan olma logotipi, McDonald's sariq archasi, Chevron "V" logotipi). Agar siz televizor yoki bosma reklama yaratayotgan bo'lsangiz, tomoshabinlar ongida saqlanadigan oddiy, ammo ko'zni qamashtiradigan tasvirni yarating. Quyidagi fikrlarni ko'rib chiqing:
- Sizda allaqachon logotip bormi? Iloji bo'lsa, uni boshqacha tarzda taqdim etishning yangi va ijodiy usulini o'ylab ko'ring.
- Sizda ishlash uchun umumiy rang sxemasi bormi? Agar sizning brendingizni reklama ranglari yoki logotiplari orqali osongina tanib olsangiz, sizga yordam berish uchun ulardan foydalaning. McDonald's, Google va Coca-Cola yaxshi misol bo'la oladi.
Qadam 4. O'z reklamangizni yaratish uchun dastur yoki texnikani toping
Qanday qilib reklama yaratish siz qaysi vositani ishlatishingizga bog'liq. Shuni tushunib etingki, agar siz noldan boshlasangiz, dizayn dasturidan foydalanish yoki o'z dizayningizni yaratish ko'nikmalarini shakllantirish biroz vaqt talab etadi. Bunday hollarda, sizga yordam berish uchun Craigslist va 99designs kabi mustaqil saytlarga murojaat qilish foydali (va unchalik katta bo'lmagan) bo'lishi mumkin. Agar siz o'zingizni sinab ko'rmoqchi bo'lsangiz, bu erda sizni boshlash uchun takliflar:
- Agar siz kichik bosma reklama yaratmoqchi bo'lsangiz (masalan, varaqalar yoki jurnallar reklamasi), Adobe InDesign yoki Photoshop kabi dasturdan foydalaning. Yoki, agar siz bepul dastur qidirmoqchi bo'lsangiz, GIMP yoki Pixlr -dan foydalaning.
- Agar siz video reklama yaratsangiz, iMovie, Picasa yoki Windows Media Player -dan foydalanib ko'ring.
- Ovozli reklama uchun siz Audacity yoki iTunes -dan foydalanishingiz mumkin.
- Keng ko'lamli reklamalar uchun (bannerlar yoki reklama taxtalari kabi) ularni yaratish uchun bosma xizmatidan foydalanish kerak bo'lishi mumkin. Ular tavsiya qilgan dasturlarni so'rang.
4 -qismning 4 -qismi: Reklama sinovlari
Qadam 1. Iste'molchidan ma'lum bir odamning ismi bilan bog'lanishini so'rang
Agar iste'molchilar reklamani ko'rgandan keyin sizning ofisingizga qo'ng'iroq qilish imkoniga ega bo'lsa, masalan, "Ayeshaga qo'ng'iroq qilishni" so'rang. Boshqa reklamada ulardan "Sarwedi bilan bog'lanishni" so'rang. Aisyah yoki Sarvedi haqiqatan ham bor yoki yo'qligi muhim emas; eng muhimi, telefonda bo'lgan odam qancha odamni Ayziya yoki Sarvedini qidirayotganini yozib oladi. Qaysi qo'ng'iroqlar ko'proq e'tiborni jalb qilishini ko'rsatuvchi qo'ng'iroqlar sonidan foydalanish mumkin.
Qadam 2. Ma'lumotlarni onlayn kuzatishni rivojlantirish
Agar sizning reklamangiz bosilsa yoki iste'molchilarni ma'lum bir veb -saytga yo'naltirsa, siz reklamangiz qanday ishlashini ko'rishingiz mumkin bo'ladi. Ko'p onlayn kuzatuv vositalari sizga yordam berishi mumkin.
- E'loningizni ko'rinadigan qilib qo'ying, lekin aralashmang. Odamlar ulkan reklamalarni, qalqib chiquvchi reklamalarni va tasodifiy musiqa ijro etadigan narsalarni yoqtirmaydilar.
- Agar sizning reklamangiz zerikarli deb topilsa, odamlar uni o'chirish ehtimoli ko'proq. Natijada sizning reklamangiz unchalik ko'rinmaydi.
Qadam 3. Iste'molchilarni veb -sahifangizdagi boshqa havolalarga yo'naltiring
Bu birgalikda e'lon qilingan ikkita reklamaning ishlashini to'g'ridan -to'g'ri solishtirishning ajoyib usuli. Veb -saytingizni har bir reklama uchun boshqa sahifani ko'rsatishga undang, so'ngra har bir sahifaga qancha odam kirishini kuzatib boring. Endi sizda qaysi reklamalar odamlarning e'tiborini ko'proq jalb qilayotganini ko'rishning oddiy va tushunarsiz usuli bor.
- Har bir reklama sahifasini ko'rayotgan odamlarning sonini kuzatib boring. Shunday qilib, qaysi biri yaxshi, qaysi biri yaxshi emasligini bilish osonroq bo'ladi. Oddiy hisoblagich ham ishlatilishi mumkin.
- Agar sizga biron bir dizayn yoqsa ham, sizning maqsadli reklamangiz bo'lmasligi mumkin. Agar sizning reklamangiz ko'p ko'rilmasa, boshqa usulni ko'ring.
4 -qadam. Turli xil ranglardan foydalangan holda kuponlarni taklif qiling
Agar kupon almashish sizning reklama strategiyangizning bir qismi bo'lsa, har bir kupon boshqa rangda ekanligiga ishonch hosil qiling, shunda siz kuponlar sonini rang bo'yicha osonroq hisoblashingiz mumkin.
Rang kiyishni yoqtirmaysizmi? Har xil shakllar, o'lchamlar va shriftlardan foydalaning
5 -qadam. Sizning reklamangiz olgan umumiy javobni hisoblang
Bu qadam sizga birinchi reklamangiz qanchalik yaxshi ishlaganini baholashga, keyin esa yaxshiroq ishlashni o'rganishga imkon beradi. O'zingizga quyidagi savollarni bering va keyin o'rganganlaringiz asosida keyingi reklamangizni yarating.
- Sizning reklamangizdan keyin sotuvlar oshdimi yoki ular tushdimi?
- Sizning reklamangiz savdo hajmining oshishiga hissa qo'shadimi?
- Mahsulot sotish tezligining o'zgarishi sababini bilib oling. Bu reklama tufaylimi yoki sizning nazoratingizdan kelmaydigan narsalarmi (masalan, iqtisodiy inqiroz).
Maslahatlar
- Reklamangizni ko'p marta tekshiring.
- Kamroq yaxshiroq. Iste'molchilar o'qishi yoki eshitishi qanchalik kam bo'lsa, reklamangiz uchun shuncha yaxshi bo'ladi.
- Reklama ko'p pul talab qiladi va yaxshi reklama sizga haqiqatan ham foyda keltiradi. Professional reklama beruvchini yollash to'g'ri tanlov bo'lishi mumkin.
- Iloji bo'lsa, "hozir sotib ol" kabi faol fe'llardan foydalaning.
- O'lik ranglar yoki kichik shriftlarni ishlatishdan saqlaning; Bu iste'molchilarni reklamadan chalg'itadi. Esda tutingki, inson ko'zini yorqin ranglar jalb qiladi va agar siz yorqin ranglardan foydalanmasangiz, reklamangizga katta e'tibor qaratilmaydi. Dizayningizni farqlovchi xususiyatga aylantiring, shunchaki qo'shimcha fikr emas.
- Reklamangiz yaxshi joylashtirilganligiga ishonch hosil qiling. Sizning maqsadingiz buni ko'rishi kerak.
- Kelajak haqida o'ylang. Reklama dizayn, texnologiya va tilning zamonaviy tendentsiyalarini hisobga olishi kerak, lekin siz odamlarning reklamangizni 10 yildan keyin ko'rishini va reklamangizning noo'rin tarkibiga hayron bo'lishini xohlamaysiz.
- Orqaga qayting va o'z reklamangizni o'qing va o'zingizga savol bering: "Bu reklama meni qiziqtiradimi?" Yoki "Bu mahsulotni sotib olish menga yaxshimi?".
