Bukletlar - bu potentsial xaridorlarga raqamli davrda hozirgidek aniq narsalarga ega bo'lishga imkon beradigan marketing vositasi. Chiroyli dizaynlar, ranglar va rasmlarga ega broshyuralar sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni bozorda yaxshi sotilishiga yordam beradi. Bukletlar bir nechta ishlarni bajarishi mumkin: kompaniyaga potentsial istiqbolni ko'rsatish, mahsulotni batafsilroq tushuntirish yoki xaridorlarni jalb qilish uchun ba'zi mahsulotlarning namunasini taklif qilish. Qisqa va jozibali broshyuralar yaratish orqali siz savdo hajmini oshirishingiz va xaridorlarni ko'proq jalb qilishingiz mumkin.
Qadam
3 -qismning 1 -qismi: mavzuni qisqartirish
Qadam 1. Aniq bo'ling
Broshyuralar qimmatli jismoniy marketing vositasi bo'lib, sotishni ko'paytirish uchun ishlatiladi. Veb -saytlardan farqli o'laroq, bukletlar ma'lumot kiritish uchun cheklangan joy beradi. Broshyura yozayotganda sotilayotgan mahsulot yoki xizmat haqida aniq ma'lumot bering.
- Bitta risolada juda ko'p mavzularni yig'ishga urinmang. Bukletlar sizning taklifingiz haqidagi barcha ma'lumotlarni taqdim etish uchun ishlatilishi mumkin bo'lsa -da, ko'pincha bir nechta broshyuralar tuzish yaxshiroqdir. Siz har bir mahsulot yoki xizmat uchun broshyura yaratishingiz mumkin.
- Misol uchun, agar kompaniya uyda oshxona, hammom yoki yashash xonasi kabi xonalarni ta'mirlash xizmatlarini ko'rsatsa, bitta xona uchun bitta turdagi broshyurani yaratish samaraliroq bo'ladi.
- Bukletni keng ma'lumot bilan to'ldirish o'rniga, faqat bitta mavzuga e'tibor qaratish yaxshidir. Ehtimol, bitta risolada faqat oshxonani ta'mirlash haqida gap boradi. Bu bitta xona haqida aniq ma'lumotlarni kiriting, shunda siz har bir detalni, plitka turlaridan tortib to shkafi tutqichlarining rang tanlovigacha tushuntira olasiz.
2 -qadam. O'zingizni risolani o'quvchi sifatida joylashtiring
Tasavvur qiling -a, siz bu risolani tasodifan oldingiz. Buni ko'rganingizda, risoladan qanday ma'lumotni darhol olishni xohlayotganingizni o'zingizdan so'rang. Bu savolni yozing va javob bering. Siz bu javoblardan broshyura tayyorlashda qo'llanma sifatida foydalanishingiz mumkin.
- Maqsadli auditoriyangizni aniqlang. Bu varaqani odamlar qaerdan olishini o'ylab ko'ring. Ular kim? Siz mahsulot yoki xizmatni qidirayotgan mijozlarga risolalar yozyapsizmi? Siz bu risolani investorlar yoki boshqaruv kengashi a'zolari uchun tayyorladingizmi?
- Broshyuradagi ovoz, ohang va ma'lumot sizning risolangizni kim o'qishiga qarab farq qiladi.
- Agar siz oshxonani potentsial xaridorlarning didiga mos ravishda yangilash usullari haqida ma'lumot kiritmoqchi bo'lsangiz, engil ohangli jumlalardan foydalaning va turmush tarzi haqidagi ma'lumotlarni qo'shing. Materiallar variantlari va siz taqdim etayotgan turli modellar haqida ma'lumot qo'shing. Potentsial mijozlar sizning taklifingizni ko'rganlarida o'zlarini qanday his qilishlariga e'tibor qarating. Siz taqdim etadigan imtiyozlarga muvofiq tarkib yaratishingizni tavsiya qilamiz.
- Agar buklet ko'proq korporativ odamlarga yoki B2B (biznesdan biznesga) fonida mo'ljallangan bo'lsa, ko'proq fakt va raqamlarni qo'shgan ma'qul. Sizning mahsulotingiz investorlarga yoki boshqa korxonalarga qanday ijobiy moliyaviy ta'sir ko'rsatishini ko'rsatadigan ma'lumotlarga e'tibor qarating.
3 -qadam. Mahsulotning afzalliklarini ta'kidlang
Asosiy xususiyatlar haqida umumiy ma'lumot berishning o'rniga, uni batafsil tushuntirishga imkon beradigan aniq mavzuga e'tibor qaratish yaxshidir. Xususiyatlar mahsulot yoki xizmatni tavsiflaydi; Foyda bu xususiyat o'quvchiga qanday yordam berishini tasvirlaydi.
- Tez -tez so'raladigan savollarga javob beradigan FAQ bo'limini (tez -tez beriladigan savollar) qo'shishni o'ylab ko'ring.
- Bukletlar - odamlar o'zlari bilan olib yuradigan mahsulotlar. Shunday qilib, siz kerakli ma'lumotlarni tez va samarali etkazib berishingiz kerak. Buklet sizning marketing xodimlaringiz o'rnini bosadi.
4 -qadam. Barcha ahamiyatsiz ma'lumotlarni olib tashlang
Siz etkazmoqchi bo'lgan hamma narsani bitta risolaga qo'sha olmaysiz. Joy cheklanganligi sababli, hamma ma'lumot ham tegishli emasligini anglash kerak. Asosiy mahsulot yoki xizmatga bevosita ta'sir ko'rsatmaydigan barcha ma'lumotlarni o'chirib tashlang.
- Ma'lumotni bekor qilish marketing materialining asosiy qismidan voz kechishni anglatmaydi. Siz hali ham kompaniya logotipi yoki rasmini, kompaniyaning tavsifini va o'quvchilar ko'proq ma'lumotni va kim bilan bog'lanishni topa oladigan bo'limni kiritishingiz kerak.
- Misol uchun, agar siz oshxonani ta'mirlash haqida risola yozayotgan bo'lsangiz, boshqa xonalar haqida ma'lumot kiritishingiz shart emas. Siz shunchaki ishlashingiz mumkin bo'lgan boshqa xonalarni sanab o'tasiz. Boshqa xonalarni batafsil muhokama qilib, risolada bo'sh joy sarflamang.
3dan 2 qism: tartibni sozlash
Qadam 1. tartibni tanlang
Broshyuraning eng ko'p ishlatiladigan turi-uch qavatli model. Biroq, siz taqdim qilmoqchi bo'lgan ma'lumotlarga qarab, risolaning tartibini tanlashingiz mumkin.
- Endi mavzu qisqartirildi, siz risolani yozishni boshlashingiz mumkin. Kerakli segmentlar soniga e'tibor bering. Broshyurada qancha joy kerakligini aniqlash uchun xulosa tuzing.
- Standart uch qavatli broshyurada bitta gorizontal varaq 6 ta segmentga bo'linadi. 2, 3 va 4 -segmentlar ichki segmentlar bo'lib, odatda eng muhim ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. 2 -bo'lim o'z ichiga oladi va odatda savol va javoblar bilan keng ma'lumotni o'z ichiga oladi. Bu ma'lumot o'quvchilarni mahsulot o'quvchilarning barcha muammolariga javob bo'ladi, deb ishonishga undaydi. 3 va 4 -segmentlar odatda kengaytiriladi va chuqurroq muhokama qilinadi. Bu segment ma'lumot beradi va o'quvchini muammoning echimi sizning risolangizda ekanligiga ishontiradi.
- 1 -qism - old panel. Bu maydon o'quvchini risolani olishga undaydi. Odatda bu ijobiy his -tuyg'ularni tarqatadigan tasvirlar yordamida amalga oshiriladi. Ushbu segment dizaynining maqsadi o'quvchini risolani ochishdir. O'quvchiga foyda va'da qiladigan 1-2 qatorli jumlalarni qo'shing.
- 5 -segment - bu orqa qism va odatda guvohliklar va kuponlarni o'z ichiga oladi.
- 6 -segment odatda telefon raqamlari, veb -saytlar va xaritalar kabi aloqa ma'lumotlarini o'z ichiga oladi.
- Bukletlarga qo'llaniladigan ko'plab burmalar va tartiblar mavjud. Ba'zi broshyuralar kitoblar yoki risolalarga o'xshaydi, boshqalari qo'shimchalar yoki kesimlarni o'z ichiga oladi. Oddiy uchburchak modelni kiyish kerak deb o'ylamang. Ma'lumotlarning joylashuvi barcha modellar uchun bir xil. Old qismi broshyurada mahsulot yoki xizmatdan foydalangandan so'ng olinadigan natijalarni ko'rsatish uchun ishlatiladi. Keyingi sahifada javoblar va takliflar mavjud. So'ngra, oxirgi bo'lim oldinga chiqish va aloqa ma'lumotlarini rag'batlantiradi.
2 -qadam. Broshyuradagi bo'sh joydan foydalaning
Qaysi uslub va tartibni tanlamang, siz bo'sh joydan maksimal darajada foydalanishingiz kerak. Ya'ni, tasvir va yozuv o'rtasidagi muvozanatni toping.
- Broshyuralar o'quvchilarga qimmatli ma'lumotlarni taqdim etsa -da, butun sahifalarni yoki segmentlarni matn bloklari bilan to'ldirmagan ma'qul. Sizning risolangiz juda ko'p yozilgan bo'lsa, hech kim o'qimaydi. Bu erda tasvirlar va grafikalar sizga yordam beradi.
- Ko'proq so'zlarni kiritish uchun matn hajmini kamaytirmang. Agar siz kiritmoqchi bo'lgan so'zlar broshyura varag'iga to'g'ri kelmasa, bu sizning risolangiz juda "notinch" ekanligini bildiradi.
- Tasvirlar va grafikalar haqiqatan ham muhim ma'lumotlarni vizual tarzda taqdim etishga yordam beradi. Tegishli fotosurat yoki tasvirni tasvirlaydigan matnning kichik tavsifini ham qo'shishingiz mumkin.
Qadam 3. O'quvchining qiziqishini uyg'otish uchun muqovani yoki old panelni ishlating
Old qopqoq - bu odamlarni varaqangizni olib o'qishga majburlaydigan qism. Ko'zni qamashtiradigan fotosurat yoki grafik matndan ko'ra samaraliroq.
- Taklif qilinayotgan mahsulot yoki xizmatni ko'rsatadigan rasmlardan foydalaning.
- Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz odamlarga yoqishini ko'rsating. Ajoyib fotosuratlar bilan bir qatorda o'quvchiga "to'g'ridan -to'g'ri gapiradigan" matnni kiritishni unutmang. Savol bering yoki broshyura o'quvchilaringiz xohlagan afzalliklarni aytib bering.
- Muqovadagi shior va 1-2 qatorli matn o'quvchiga risolangizni olish uchun etarli ma'lumot beradi. Bu shior, shuningdek, o'quvchining qiziqishini ushlab turish va uni keyingi sahifa yoki bo'limga o'qishga majburlash uchun etarli darajada sirni yaratadi.
4 -qadam. Ma'lumotni qismlarga bo'ling
Ichki oynada matnning uzun paragraflarini ajratish uchun sarlavhalardan foydalaning. Broshyuradagi joy juda cheklangan va uni uzun matn satrlarida ishlatmang.
- Juda ko'p yozish odamlarni risolangizni o'qishga dangasa qiladi. Uzun paragraflar yoki bo'limlar o'rniga qisqa bo'limlar va jumlalarni ishlatish yaxshiroqdir.
- Nuqtali yoki raqamlangan ro'yxat matnni yanada ajratib turadi, bu esa o'qishni osonlashtiradi. Bu usul ham odamlarning ko'zlarini risolaga qaratadi.
- Segmentlarni ajratish va risolani ajratish uchun qalin sarlavhalardan foydalaning. Turli segmentlar uchun har xil turdagi kontent va ma'lumotlarni taqdim eting. Agar siz oshxona jihozlarini oshxonani qayta jihozlash xizmatlari broshyurasining bir qismida muhokama qilmoqchi bo'lsangiz, boshqa panel yoki segmentdan foydalanib, sizning taklifingizning yorug'lik va shkaf kabi boshqa jihatlarini ta'kidlang. Broshyurani segmentlarga ajratish o'quvchini qiziqtirishi va uni o'qish bilan band bo'lmasligi uchun imkon beradi.
3 -dan 3 -qism: Tarkib yaratish
Qadam 1. O'quvchiga to'g'ridan -to'g'ri gapiring
O'quvchiga ular bilan munosabatlarni o'rnatish uchun "siz" deb murojaat qiling. Broshyurani shaxsiylashtirish siz bilan sizning istiqbolingiz o'rtasida aloqa o'rnatadi.
- O'quvchilaringiz bilan aqlli suhbatlashish potentsial xaridorlarni qiziqtiradi.
- Broshyura xaridor bilan boshlanishi va tugashi kerak. Siz taklif qilayotgan barcha ajoyib narsalarni tushuntirib beradigan risolaga kirishdan oldin, mijozlarni savollarga javob berish va har qanday e'tirozlarga qarshi turish orqali jalb qiling.
- Tarkibni sizning afzalliklaringiz orqali sotadigan ma'lumotlarni taqdim etishga qarating. Haqiqiy misollar yoki amaliy misollarni keltiring.
- Mahsulot yoki xizmat potentsial xaridorlarga qanday foyda keltirishi haqidagi savollarga javob berishga harakat qiling.
2 -qadam. Broshyura tarkibiga e'tibor qarating
Sizning maqsadingiz o'quvchining qiziqishi va diqqatini jamlashdir. Ushbu broshyura yordamida siz jalb qilmoqchi bo'lgan o'quvchi turiga qarab tarkibni taqdim eting.
- Agar siz yo'l -yo'riq berish uchun broshyura yozayotgan bo'lsangiz, o'quvchilar bilmaydigan kompaniya haqidagi ma'lumotlarni qo'shing. Kompaniya tarixi va uning boshqa o'xshash kompaniyalardan farqi va afzalliklari haqida qisqacha ma'lumot bering.
- Ammo, agar broshyura savdo maydonchasi bo'lsa, xaridor sizning kompaniyangiz tarixini biladi. Ularni zerikarli va zerikarli ma'lumot bilan keyingi segmentga o'tishni xohlamang.
- Broshyura mazmunini uning maqsadiga muvofiq saqlang. Biroq, kitobchaning qiziqishini yo'qotmasligi uchun risolaning etarlicha ixchamligiga ishonch hosil qiling.
- Sizning tarkibingiz nafaqat xususiyatlarni, balki uning afzalliklarini ham ko'rsatishi kerak. Sizning mahsulotingizni namoyish etadigan tarkibni taqdim etishning o'rniga, hayot tarzini muhiti bilan to'ldiring. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz xaridor hayotini qanday yaxshilashini ko'rsating. Siz buni sizning mahsulotingizdan baxtli odamlarni ko'rsatadigan tasvirlarni ko'rsatish orqali qilishingiz mumkin. Nima uchun hozirgi mijozlar mamnun ekanligini tushuntiring.
- Zerikarli tafsilotlardan xalos bo'ling. O'quvchilar oshxonangizni qanday ta'mirlayotganingiz haqida har bir mayda -chuydalarni bilishlari shart emas. O'quvchilar to'g'ri atmosferada yuqori sifatli mahsulot ishlab chiqarish uchun mahorat va malakali dizayndan ko'proq foyda ko'rishadi.
Qadam 3. Testimoniallardan foydalaning
Bukletlarga qo'shish uchun mamnun mijozlardan takliflarni oling. Mijozning to'liq ismini, shuningdek, guvohlikning qonuniy ko'rinishiga yordam beradigan tegishli ma'lumotlarni kiritganingizga ishonch hosil qiling.
Ko'rsatmalar - bu potentsial mijozlarga o'qishni davom ettirish uchun boshqa sabablar berishning ajoyib usuli. Guvohliklar shuningdek, risolada va'da qilingan turmush tarzi va echimlarni qo'llab -quvvatlaydi
Qadam 4. Broshyurani harakatga chorlash bilan tugating
O'quvchini keyingi bosqichga yo'naltiring.
- Buni o'quvchilarni ko'rgazma zaliga tashrif buyurishga yoki aloqa raqamiga qo'ng'iroq qilib, uchrashuvga taklif qilish orqali amalga oshirish mumkin.
- Ichki harakatga da'vat qilishga harakat qiling. Yana, his -tuyg'ularni uyg'otadigan so'zlar va rasmlardan foydalanishga harakat qiling. Agar siz hamdardlik yarata olsangiz, odamlar ko'proq harakat qilishadi. Agar risolada oshxonani qayta qurish bo'yicha xizmatlar ko'rsatilsa, chiroyli oshxonada mazali taom yeyayotgan baxtli oila tasvirini qo'shing. Keyin, risoladagi ichki chaqiruv jumlasi, o'quvchilarni fotosuratdagidek chiroyli oshxonaga ega bo'lish uchun siz bilan bog'lanishga taklif qilishga harakat qiladi.
Maslahatlar
- Sohaga xos jargon yoki atamalardan qoching. Bu ibora broshyurangizning haqiqiyligini "past baholaydi".
- Potentsial mijozlar bilan bevosita gaplashing. Shaxsiy tajribani yaratishga harakat qiling.
- Qisqa va ixcham broshyuralar tayyorlang.
- O'quvchiga ijobiy his -tuyg'ularni etkazadigan tasvirlardan foydalaning.
- Ovozingiz va ohangingizni izchil saqlang va o'quvchi bilan aqlli gaplashing. Shu bilan birga, yozuv juda quruq yoki aniq/qattiq bo'lmasligi kerak. Bukletlarni hikoya qilish vositasi deb hisoblang
- Broshyuralar yozishda zerikarli ko'rinmasligi uchun har doim ishonchli so'zlardan foydalaning.
