Biznes yuritishda foyda shohdir. Foyda quyidagicha belgilanadi umumiy daromad minus umumiy xarajatlar, ya'ni ma'lum bir hisob -kitob davrida tadbirkorlik sub'ekti tomonidan "topilgan" pul miqdori. Umuman olganda, siz qanchalik ko'p foyda ko'rsangiz, shuncha yaxshi bo'ladi, chunki foyda biznesga qayta kiritilishi yoki korxona egasi tomonidan saqlanishi mumkin. Biznesning moliyaviy salomatligi darajasini hisobga olish uchun biznesdagi daromadni aniq aniqlash qobiliyati biznesning muhim qismidir. Foydani aniqlash, shuningdek, tovarlar va xizmatlarning sotish narxini, xodimlarning ish haqini va boshqalarni aniqlashga yordam beradi. Sizning biznesingizdagi daromadni hisoblashni boshlash uchun quyidagi 1 -bosqichga qarang.
Qadam
2 -qismning 1 -qismi: Biznes daromadini hisoblash
Qadam 1. Umumiy operatsion daromadni aniqlash uchun narxdan boshlang
Biznesdan foyda olish uchun, ma'lum vaqt ichida (masalan, chorak, yillik, oylik va hokazo) biznesni yuritish uchun sarflanadigan barcha pullarni yig'ishdan boshlang. Shu vaqt ichida sotilgan tovarlar yoki xizmatlar sonini qo'shing. Bu turli manbalardan kelib chiqishi mumkin, jumladan sotilgan mahsulotlar, ko'rsatilgan xizmatlar, a'zolik to'lovlari yoki davlat idoralari uchun soliqlar, yig'imlar, resurslarga bo'lgan huquqlarni sotish va boshqalar.
- E'tibor bering, umumiy daromadning aniq raqamini olish uchun buyurtma qilingan qaytarilgan tovarlar uchun mijozlarga qaytarilgan pul miqdorini chegirib tashlashingiz kerak.
- Agar siz misolni ishlatsangiz, biznes daromadlarini hisoblash jarayonini tushunish oson bo'ladi. Aytaylik, sizda yangi boshlangan kichik biznes bor. Oxirgi oyda siz sotuvchiga 200 000 000 dollarlik kitob qiymatini sotdingiz. Bundan tashqari, siz mulkni aktivlaridan biriga bo'lgan huquqlaringizni 70 000 000 rpga sotasiz va chakana kitob sotuvchisidan rasmiy reklama sifatida 30 000 000 rupiya olasiz. Agar bularning barchasi sizning daromad manbalaringiz bo'lsa, demak, umumiy daromad 200.000.000 IDR + 70.000.000 IDR + 30.000.000 IDR = IDR 300,000,000.
Qadam 2. Hisoblash davri mobaynida umumiy operatsion xarajatlarni hisoblang
Biznes bilan bog'liq xarajatlar ishlatilgan operatsiya turiga qarab farq qilishi mumkin. Umuman olganda, biznesning umumiy qiymati tahlil qilinayotgan hisob -kitob davri mobaynida biznesni yuritish uchun sarflangan barcha pullarni ifodalaydi. Biznes yuritish paytida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xarajatlar turlarini batafsil taqsimlash uchun quyidagi bo'limga qarang.
Masalan, aytaylik, sizning biznesingiz 300 000 000 IDR olish uchun 1 oy davomida 130 000 000 IDR sarflaydi. Ushbu holatda, 130.000.000 rubl daromad miqdori hisoblanadi.
3 -qadam. Umumiy daromaddan jami xarajatlarni chiqarib tashlang
Agar siz umumiy daromad va xarajatlar uchun aniq qiymatlarni topsangiz, foydani osongina hisoblashingiz mumkin. Oddiy qilib aytganda, foyda uchun qiymat olish uchun xarajatlarni daromaddan chiqarib tashlang. Tadbirkorlik foydasi uchun olingan qiymat siz ko'rsatgan vaqt ichida olingan pul miqdorini ko'rsatadi. Bu pullardan foydalanish tadbirkorlik sub'ektining vakolatidir. Ular uni biznesga qayta sarmoya kiritish, kreditlarni to'lash, aktsiyadorlarga tarqatish yoki tejash uchun ishlatishi mumkin.
Yuqoridagi misolda, chunki sizda daromad va xarajatlaringizning aniq ko'rsatkichlari bor, biznes daromadlarini hisoblash juda oson bo'ladi. Xarajatlarni daromaddan yoki 300 000 000 IDR - 130 000 000 IDR = chiqarib tashlang Daromad sifatida 170 000 000 IDR. Siz egasi bo'lganingiz uchun, siz bu pulni nashriyotingiz uchun yangi bosmaxonalar sotib olish uchun ishlatishingiz mumkin, bunda chop etilishi mumkin bo'lgan kitoblar sonini ko'paytirishingiz va kelajakda daromadingizni oshirishingiz mumkin.
Qadam 4. Foydaning salbiy qiymati "sof zarar" deb nomlanishini ta'kidlash
Biznesni "salbiy foyda" deb atashning o'rniga, biz odatda uni "sof zarar" yoki "sof operatsion zarar (ZERO)" deb ataymiz. Agar sizning harakatlaringiz o'z samarasini berayotgan bo'lsa, demak, diqqatni jamlash vaqti keldi, chunki sizning harakatlaringiz sizga ular topa olgandan ko'ra ko'proq pul sarflaydi. Deyarli har bir biznesda bunga yo'l qo'ymaslik kerak, garchi biznes boshida uni oldini olish qiyin bo'lsa ham. ZERO -ning misoli shundan iboratki, korxona operatsion xarajatlarini investorlardan qarz olish yoki qo'shimcha kapital olish yo'li bilan to'lashi kerak.
aniq zarar, bu biznesning qiyin ahvolda ekanligini anglatmaydi (garchi bu "ehtimol" sababdir). Dastlabki xarajatlar (ofis sotib olish, tovar belgisini berish va h.k.) oxir-oqibat foyda ko'rishi bilan zarar ko'radigan korxonalar uchun odatiy hol emas. Masalan, Amazon.com 9 yil davomida (1994-2003) ko'p pul yo'qotdi, hamma narsa daromadga aylandi
Qadam 5. Operatsion daromadlar to'g'risidagi hisobotdagi daromad va xarajatlarni diqqat bilan ko'rib chiqing
Tadbirkorlikdan daromad topish uchun ishlatiladigan haqiqiy hisob -kitoblar juda oddiy bo'lgani uchun, ma'lum bir davr uchun foydani hisoblashning eng qiyin qismi daromad va xarajatlar to'g'risidagi aniq ma'lumotlarni topishdir. Yaxshiyamki, ko'pchilik korxonalar daromadlar to'g'risidagi hisobot deb nomlangan buxgalteriya hujjatini ochishi shart, unda kompaniyaning daromad va xarajatlari manbalari batafsil ko'rsatilgan. Daromadlar to'g'risidagi hisobotda odatda kompaniyaning daromadlari va xarajatlari manbalari, shuningdek hisob -kitob davri mobaynida jami foydaning "yig'indisi" haqida batafsil hisobot mavjud (chunki bu qiymat odatda daromadlar to'g'risidagi hisobotning pastki qismida joylashgan).. Daromadlar to'g'risidagi hisobot ma'lumotlaridan foydalanib, siz o'z biznesingizning umumiy daromadini aniq hisoblashingiz mumkin.
Keyinchalik, siz daromadlar to'g'risidagi hisobotda bo'lgani kabi, biznesning daromad manbalari va xarajatlarini ajratish bo'yicha qadamlarni o'rganasiz
2 -qismning 2 -qismi: daromadlar va xarajatlar taqsimoti
Qadam 1. O'z biznesingizni sotish qiymatidan boshlang
Garchi kompaniyaning foydasi odatda xarajatlarsiz daromad sifatida ifodalansa -da, odatda ikkita manbadan har xil manbalardan hisoblab chiqiladi: daromad va xarajatlarning o'zi. Shunday qilib, agar siz biznes daromadlarini noldan hisoblashni boshlasangiz, siz har bir manbadan bitta qiymat emas, balki daromad va xarajatlar manbalarining bir nechta qiymatlari bilan ishlaysiz. Ushbu bo'limda siz daromadni hisoblab chiqarish uchun biznesning daromadlari va xarajatlarini ajratasiz. Sotishdan tushgan daromaddan boshlab; yo'qolgan yoki shikastlangan tovarlar uchun qaytarilishlar, chegirmalar va tushumlar kamaygan holda, tovarlar va xizmatlarni sotishdan tushadigan pul miqdori.
Biznesda daromad va xarajatlarni ajratish jarayonini ko'rsatish uchun quyidagi misollarga qarang. Aytaylik, sizda krossovkaning oxirgi mahsulotlarini ishlab chiqaradigan kichik bir kompaniya bor. Bu uch oy ichida, deylik, sizning krossovkangiz savdosi 3,500,000,000 dollarni tashkil etdi. Biroq, qaytarib olish munosabati bilan siz 100,000,000 Rp qaytarish to'lovini to'lashingiz kerak bo'ladi. Qaytish va boshqa bog'liq bo'lmagan chegirmalar uchun siz 20 000 000 IDR to'lashingiz kerak bo'ladi. Bunday holda, sizning sotishdan tushgan foyda 3,500,000,000 IDR - 100,000,000 IDR - 20,000,000 IDR = IDR 3,380,000,000.
2 -qadam. Yalpi daromad olish uchun sotilgan mahsulot tannarxini (COGS) chiqarib tashlang
Biznesda pul topish uchun pul sarflanishi kerak. Mahsulotlar xom ashyodan tayyorlanishi kerak, chunki xom ashyo yoki ishchilar mahsulotni tekin ishlab chiqarishni xohlamaydilar, demak siz sotmoqchi bo'lgan mahsulotni ishlab chiqarish uchun pul to'lashingiz kerak bo'ladi. Bu xarajat sotilgan mahsulot tannarxi yoki COGS deb ataladi. COGS tarkibiga sotiladigan mahsulotni ishlab chiqarish bilan bevosita bog'liq bo'lgan xom ashyo va mehnat xarajatlari kiradi, lekin sotuvchilarning tarqatish, jo'natish va ish haqi kabi bilvosita xarajatlarni o'z ichiga olmaydi. Yalpi daromad olish uchun sof sotishdan COGSni chiqarib tashlang.
- Krossovka kompaniyasi misolida, sizning kompaniyangiz krossovka ishlab chiqarish uchun mato va kauchuk sotib olishi, shuningdek, zavod ishchilariga xom ashyoni ishlatishga yaroqli mahsulot yig'ish uchun to'lashi kerak. Agar siz mato va kauchuk sotib olish uchun 300 000 000 IDR sarflasangiz va shu 3 oy mobaynida zavod ishchilariga 350 000 000 IDR to'lasangiz, sizning yalpi biznes daromadingiz 3 380 000 000 IDR - 300 000 000 IDR - 350 000 000 IDR = 2.7300.000.000 rubl.
- Ta'kidlash joizki, mahsulotni jismonan sotmaydigan korxonalar (masalan, konsalting firmalari) COGS -ga o'xshash qiymatdan foydalanadilar, u ham daromadlar qiymati deb ataladi. Daromad tannarxiga to'g'ridan -to'g'ri mehnat xarajatlari va sotish komissiyalari kabi sotish ishlab chiqarish bilan bog'liq bo'lgan xarajatlar kiradi, lekin xodimlarning ish haqi, ijara, uskunalar va boshqalarni o'z ichiga olmaydi.
3 -qadam. Barcha operatsion xarajatlarni kamaytirish
Kompaniyalar nafaqat iste'molchilarga mahsulot va/yoki xizmatlarni sotish uchun pul sarflamaydilar. Kompaniya, shuningdek, xodimlarga, marketing xarajatlari hamda elektr energiyasi uchun to'lashi kerak. Bu xarajatlar odatda operatsion xarajatlar deb ataladi va ular sotilayotgan mahsulot yoki xizmatning daromadlari va amalga oshirilishi bilan bevosita bog'liq bo'lmagan biznesni davom ettirish uchun zarur bo'lgan xarajatlardan aniqlanadi.
Krossovka kompaniyasi misoli uchun aytaylik, siz fabrikada bo'lmagan ishchilarga (marketing, menejerlar va h.k.) jami 1,200,000,000 IDR to'laysiz. Shuningdek, ijara va uskunalar uchun 100 ming dollar, jurnalga reklama joylashtirish uchun 50 ming dollar to'laysiz. Agar bularning barchasi operatsion xarajatlar bo'lsa, hisob 2 million 730 000 000 - 1 200 000 000 - 100 000 000 - 50 000 000 - 1,380,000,000 rubl.
Qadam 4. amortizatsiya/amortizatsiya xarajatlarini kamaytirish
Sizning biznesingizdagi operatsion xarajatlarni olib tashlaganingizdan so'ng, siz amortizatsiya va amortizatsiya xarajatlarini kamaytirasiz. Amortizatsiya va amortizatsiya xarajatlar bilan bog'liq (lekin o'xshash emas). Amortizatsiya aktivlarning odatdagi operatsiyalardan foydalanish muddati va eskirishi tufayli uskunalar va asbob -uskunalar kabi moddiy aktivlarning pasaygan qiymatini, amortizatsiya esa aktivning patent muddati va mualliflik huquqi kabi nomoddiy aktivlarning kamaygan qiymatini ifodalaydi. Operatsion xarajatlar chegirib tashlanganidan keyin bu xarajatlarni kamaytirish sizga operatsion daromadingiz qiymatini beradi.
Poyafzal kompaniyasi misolida, deylik, krossovkani ishlab chiqarishda ishlatiladigan mashina 1 000 000 000 IDR turadi va xizmat muddati 10 yil. Mashinada amortizatsiya yiliga 100000 dollar yoki 3 oyda 25000 dollarni tashkil qiladi. Agar bu sizda mavjud bo'lgan yagona xarajat bo'lsa, uni 1.380.000.000 - 25.000.000 IDRgacha kamaytiring. 1 355 000 000 rubl.
Qadam 5. Boshqa xarajatlarni ham kamaytiring
Keyinchalik, odatdagi ish yuritish uchun kerak bo'lmasligi mumkin bo'lgan favqulodda xarajatlarni hisoblab chiqasiz. Bunday xarajatlarga kreditlar bo'yicha foizlar, qarzlarni to'lash, yangi aktivlarni sotib olish va boshqalar kiradi. Bularning barchasi har bir hisobot davri uchun farq qilishi mumkin, ayniqsa kompaniyaning biznes strategiyasi o'zgargan bo'lsa.
Aytaylik, sizning krossovkali kompaniyangiz hali ham siz biznesni boshlash uchun bergan kreditni to'layapti. Oxirgi 3 oy ichida siz kredit uchun 100 000 000 IDR to'ladingiz. Shuningdek, siz 200 000 000 rublga yangi poyabzal tikish mashinasini sotib olasiz. Agar bularning barchasi 3 oy davomida qilingan favqulodda xarajatlarni tavsiflasa, siz 1 355 000 - 100 000 - 200 000 000 dollar = ni hisoblashingiz mumkin. 1 055 000 000 so‘m.
Qadam 6. Bir martalik daromadni qo'shing
Boshqa g'ayrioddiy qadriyatlarni olishdan tashqari, korxona boshqa kompaniyalar bilan tuzilgan biznes bitimlari, asbob-uskunalar kabi moddiy aktivlarni sotish, mualliflik huquqi va savdo belgilari kabi nomoddiy aktivlarni sotish kabi bir martalik daromad ham olishi mumkin.
Aytaylik, oxirgi 3 oy ichida siz eski poyabzal ishlab chiqaruvchi mashinani 50 dollarga sotdingiz va sizning kompaniyangiz logotipini boshqa kompaniyalar tomonidan 100 ming dollarga reklama sifatida ishlatishga ruxsat berdingiz. Bunday holda, siz o'z biznesingizga bir martalik daromad qo'shishingiz mumkin: IDR 1.055.000.000 + IDR 50.000.000 + IDR 100.000.000 = 1 205 000 000 IDR.
7 -qadam. Sof daromadni topish uchun soliqlarni olib tashlang
Nihoyat, barcha daromadlar va chegirmalar hisoblanganda, odatda daromadlar to'g'risidagi hisobotda ko'rsatiladigan operatsion daromaddan chegirib tashlanadigan yakuniy xarajat biznes solig'i hisoblanadi. Ta'kidlash joizki, tadbirkorlik sub'ektining soliqlari 1 dan ortiq davlat tomonidan tartibga solinishi mumkin (bir so'z bilan aytganda, tadbirkorlik davlatga ham, mintaqaga ham soliq to'lashi mumkin). Qolaversa, to'lanadigan soliqlar narxi biznesning qayerda va qancha foyda olishiga qarab o'zgarishi mumkin. Soliq bilan bog'liq xarajatlaringizni chegirib tashlaganingizdan so'ng, daromadingiz biznesdan olingan sof daromaddir va daromad tadbirkorning xohishiga ko'ra ishlatilishi mumkin.
Yuqoridagi misolda, aytaylik, soliq oldidan tushgan daromad darajasidan kelib chiqib, sizning kompaniyangiz 300 000 000 IDR soliqqa tortiladi. IDR 1,205,000,000 - IDR 300,000,000 = chiqarib oling 905 000 000 so‘m. Bu qiymat siz qilayotgan biznesdan olingan sof daromadni tavsiflaydi, ya'ni 3 oy davomida 905 000 000 IDR daromad olasiz. Yomon raqamlar emas!
Maslahatlar
- Barcha operatsion xarajatlarni hisoblashingizga ishonch hosil qiling. Reklama, tashrifnomalar va shaharlararo qo'ng'iroqlar sizga qimmatga tushmaydi, lekin bularning barchasi tezda yig'ilib ketadi.
- Ta'kidlash joizki, siz sof foyda marjasini sotish narxining foizini hisoblab, foyda ko'rishingiz mumkin. Boshqacha qilib aytganda, operatsion foydani sof daromadga bo'ling va sonni foizga aylantiring. Masalan, agar aniq sotish 10 000 000 IDR bo'lsa, COGS qiymati 3 000 000 IDR va umumiy operatsion xarajatlar 2 000 000 IDR, olingan foyda 10 000 000 IDR - 5 000 000 IDR = 5 000 000 IDR; 5 000 000 IDR / 10 000 000 IDR = 0,5 = 50%.
