Taklif qiymati 300,000 IDR, men 400,000 IDR qiymatini olsam bo'ladimi? 500 000 IDR taklif qiymatini olsam bo'ladimi? 600 000 IDR taklif qiymati haqida nima deyish mumkin? Aksariyat odamlar auktsioner haqida aql bovar qilmaydigan darajada tez, lekin aniq gapirishlarini asosiy mahorat deb bilishadi, lekin aslida undan boshqa ko'plab ko'nikmalar bor. Auktsionda muvaffaqiyat qozonish uchun ularning sahna ortidagi ishtiroki ularning takliflarini yaratish qobiliyatidan muhim. Auktsionerlar marketing, jamoatchilik bilan aloqalar, biznesni boshqarish, buxgalteriya hisobi va asosiy boshqaruv kabi ko'plab vazifalarni bajaradilar. Auktsioner bo'lish uchun quyidagi bosqichlardan foydalaning.
Qadam
4 -qismning 1 -qismi: Biznesga kirish
Qadam 1. O'rta maktab diplomini yoki unga tenglik diplomini (GED) oling
Litsenziyaga ega bo'lish uchun (yoki jiddiy qabul qilish uchun) siz diplom yoki unga tenglashtirilgan ma'lumotni olishingiz kerak. Maktabda nutq, marketing, tarix, biznes va qishloq xo'jaligi darslarini oling. Bu kurs sizni auktsionchi sifatida zarur bo'lgan turli rollarga tayyorlashga yordam beradi.
Kollej muhim bo'lmasa ham, bu foydali bo'lishi mumkin. NAA (Milliy kim oshdi savdogarlari uyushmasi) Amerika milliy auktsion assotsiatsiyasi tomonidan o'tkazilgan so'rov natijalariga ko'ra, 35% ilmiy darajaga ega, qolgan 36% kollej tajribasiga ega
2 -qadam. Kim oshdi savdosiga qatnashing
Bu auktsionchi bo'lish uchun tabiiy birinchi qadam. Auktsionlarda qatnashishni boshlang! Auktsionchilar odatda kim oshdi savdosi kuni bajaradigan rollarga e'tibor bering. Uning harakatlari, qarorlari va ko'nikmalarini kuzatib boring. Tez gapirishdan boshqa ko'p narsa bor!
3 -qadam. Auktsion kompaniyasida yarim vaqtda ishlash
Agar siz o'rta maktabda o'qiyotgan bo'lsangiz yoki shunchaki tajriba orttirmoqchi bo'lsangiz, auktsion kompaniyasida ishlashni boshlang. Agar siz shunchaki narsalarni sotmoqchi bo'lsangiz yoki polni supurib tashlasangiz ham, bu sizga imkoniyatlar ochishga yordam beradi.
- Auksionerlarga buyumlarni topshirish va olomonni boshqarishda yordam berish uchun aylana tomonida yordamchi bo'lib xizmat qiladi.
- Takliflar bo'yicha nazoratchi sifatida ishlang. Kim oshdi savdogarlar, ayniqsa, gavjum va gavjum kimoshdi savdosi paytida, taklif qilgan har kimni aniqlashda yordamga muhtoj. Tender nazoratchilari kim oshdi savdogariga ko'rinmaydigan savdo ishtirokchilarini aniqlaydilar.
- Auktsionlar boshlanishidan oldin ularni tashkil qilishga yordam bering. Auktsionerlar ko'rish va taklif qilish uchun auktsion mahsulotlarini ochish, tashkillashtirish va tartibga solishga yordam berishadi. O'rnatish guruhi bilan ishlash orqali biznes haqida ko'proq bilib oling.
Qadam 4. Kerakli litsenziyalar bo'yicha milliy va mahalliy qoidalarni o'rganish
Endi tajriba orttirganingizdan so'ng, sizga nima yoqadi? Siz litsenziya olish va auktsionchi bo'lishdan birini tanlashingiz mumkin. Hozirda AQShning 37 shtati litsenziya talab qiladi. Shtat belgilagan litsenziyalash ko'rsatmalariga amal qiling.
Ba'zi shtatlar NAA bilan bog'langan maktabga borishingizni talab qiladi, ba'zi shtatlarda yakuniy imtihonga kirishdan oldin bir yoki ikki yillik tajriba talab etiladi, ba'zilari amaliyot o'tashni talab qiladi va ba'zi shtatlar yuqorida sanab o'tilgan tajriba turlarining kombinatsiyasiga ruxsat beradi. … Agar siz amaliy tajriba orttira olsangiz, kursni o'tashingiz shart bo'lmasligi mumkin
Qadam 5. Xayriya tadbirida ishlashni boshlang
To'g'ri - sizga xayriya tadbiri uchun auktsioner bo'lish uchun litsenziya kerak emas. Bu asosan ko'ngilli ish (siz hech qanday pul topmaysiz), shuning uchun har kim o'z vaqtini xayriya qilishi mumkin. Bu rezyumeni ishlab chiqishni boshlash va o'z ismingizni e'lon qilishning ajoyib usuli. Vaqt o'tib, bu sizning obro'ingizga bog'liq. Bu ham yaxshi niyatli; biz buni oldin aytib o'tganmizmi?
4 -qismning 2 -qismi: Litsenziya olish
Qadam 1. auktsion maktabini kuzatib boring
Bu har doim ham majburiy bo'lmasa -da, albatta qimmatli tajriba. Agar siz qo'l so'rg'ich o'rniga bolg'a bilan o'sgan bo'lsangiz (aka oilaviy biznes bilan shug'ullansa), bu siz uchun yo'l bo'lishi mumkin. NAA o'z veb -saytida maktablar ro'yxatini ko'rsatadi.
-
Hozirgi vaqtda NAAning AQSh, Kanada, Janubiy Afrikadagi maktablari va Avstraliyada filiallari bor. Joylashuvingizga qarab, siz atigi bir necha hafta davom etadigan kurslarni olishingiz mumkin yoki siz kollejning standart semestri bilan deyarli bir xil vaqtni olishingiz kerak bo'ladi. Qaysi biri bo'lishidan qat'i nazar, unchalik uzoq bo'lmaydi.
Saytdagi maktab yoki virtual dasturni tanlang. Auktsion maktablari butun dunyoda mavjud va ko'plab dasturlar Internetda taklif etiladi. Siz qo'ng'iroq qilish, marketing va biznesni boshqarish bo'yicha asosiy mashg'ulotlardan o'tasiz
2 -qadam. Amaliyotdan o'ting
Ba'zi Amerika shtatlari, masalan, Ogayo va Tennessi shtatlari, imtihonga kirishdan oldin 1 yoki 2 yillik ish tajribasini (mos ravishda) talab qiladi. Ammo sizning hududingizdagi qoidalardan qat'i nazar, ish tajribasini to'plashni iloji boricha tezroq boshlash yaxshidir.
Kim oshdi savdosi guvohnomasi degan narsa bor. Bu, odatda, imtihondan oldin "haqiqatan ham" ish tajribasini talab qiladigan shtatlardagi qadam (ko'pincha talab qilinadi). Hozirgi kunda imtihon to'lovlari ko'pgina hududlarda bir necha million rupiyadan boshlanadi
3 -qadam. Imtihondan o'ting
Ko'pgina hududlarda imtihonlar har chorakda o'tkaziladi. Sizning shtatingiz odatda Texas Green Book kabi test uchun o'qish ma'lumotlarini beradi. Lekin siz auktsionerlar tarmog'ida bo'lganingiz uchun sizda o'qish uchun boshqa manbalar ham ko'p bo'ladi.
Ba'zi shtatlarda o'zaro qonunlar mavjud. Bu sizning litsenziyangiz sizning shtatingiz litsenziyalarini tan oladigan shtatlarda amal qiladi, lekin boshqa shtatlarda emas. Agar siz tanimaydigan shtatda litsenziya olishni istasangiz, siz ularning talablarini bajarishingiz va imtihon topshirishingiz kerak bo'ladi
Qadam 4. Litsenziya olish uchun arizangizni topshiring
Siz imtihon topshirib, o'tgandan so'ng (agar muvaffaqiyatsiz bo'lsa, kelasi yili yana ikki marta takrorlashingiz mumkin), siz litsenziya olish uchun ariza topshirishingiz mumkin! Bu odatda ishni bajarganligingizni va qonuniy auktsioner ekanligingizni isbotlaydi. Xavfsiz! Ha, buning uchun yana bir necha million rupiya kerak bo'ladi.
5 -qadam. Professional tashkilotga a'zo bo'ling
Amerikaning deyarli har bir shtatida auktsionchilar uchun professional tashkilot mavjud. Milliy tashkilotlar ham mavjud va a'zolarga qo'shimcha ta'lim va boshqa manbalarni taklif qiladi. NAA - boshlash uchun ajoyib joy. Ko'p musobaqalar va konferentsiyalar mavjud, siz ham qatnashishingiz mumkin.
Ko'plab tashkilotlar, shu jumladan davlat darajasida, auktsionchilarga o'z mahoratini isbotlash uchun test imkoniyatlari beradi. Yuridik yoki akkreditatsiyadan o'tish auktsionchi sifatida sizning ishonchingiz va professionalligingizni oshiradi
6 -qadam. Boshqa kasblar haqida g'amxo'rlik qiling
Auktsioner sifatida bir kechada muvaffaqiyat qozonish juda qiyin. Doimiy daromadni almashtirish uchun muvaffaqiyat qozonmaguningizcha, doimiy ishingizni davom ettiring yoki hozirgi karerangizda qoling. Aksariyat kim oshdi savdogarlar yarim kunlik ishlardan boshlaydilar.
4 -qismning 3 -qismi: Voqealarni olish
Qadam 1. Auktsion kompaniyasi yoki auktsion uyida ishlash
Aksariyat auktsion kompaniyalari o'z-o'zini ish bilan band-siz kabi odamlar kim oshdi savdosi bilan shug'ullanib, keyin o'z biznesini boshlaydilar. Biroq, tarmoqli va juda katta bo'lgan "uylar" bor. Har qanday tadbirkor singari, ba'zilar boshqalardan ko'ra yaxshiroqdir, lekin siz buni sinab ko'rmaguningizcha hech qachon bila olmaysiz.
Sizning ixtisosligingizga ixtisoslashgan (qishloq xo'jaligi, antiqa buyumlar va boshqalar) auktsion kompaniyasini topishga harakat qiling va siz va sizning jadvalingiz bilan ishlashga tayyor. Ular ko'rsatma beradimi? Ular qancha haq olishadi? Siz ishchi yoki pudratchi bo'lasizmi? Bu ish qidirayotganda e'tiborga olish kerak bo'lgan narsalar
2 -qadam. Turli mavzular bo'yicha mutaxassis bo'ling
Auktsionerlar ko'pincha o'z sohasidagi tajribasi uchun qidiriladi. Siz ob'ektga qarashingiz va uning qanday ekanligini va u uchun qanday omillar muhimligini ayta olasiz. Agar siz ketma -ketlikni o'tkazib yuborsangiz, siz narxni "juda uzoq" dan boshlashingiz mumkin. Bu erda auktsionlarning eng keng tarqalgan kichik mavzulari:
- Chorvachilik va dehqonchilik haqida bilib oling. Ko'p auktsionlarda chorvachilik va qishloq xo'jaligi texnikasi sotiladi.
- Antikalar haqida bilimga ega bo'lish. Kim oshdi savdoda muntazam ravishda antiqa buyumlar bor va tarixiy davr va tarixiy buyumlar haqida ma'lumotga ega bo'lish foydali bo'lishi mumkin.
-
Ekspert sifatida auktsion vositalari. Avtomobillarning markasi, modeli, yili, dvigateli va noyob narsalar haqida bilib oling.
Ba'zi shtatlar, yana Tennessi singari, ommaviy avtoulov auktsionerlari uchun maxsus litsenziyalarga ega
3 -qadam. Auktsioningizni bozorga chiqaring
Auktsionda ishtirok etish uchun siz javobgar bo'lasiz. Savdo ishtirokchilarini olish uchun siz avval auktsionni kerakli vositada, kerakli joyda, kerakli vaqtda va kerakli odamlarga sotishingiz kerak. Agar auktsion davom etsa va mahsulot ishlamasa, sizning mijozingiz mamnun bo'lmaydi.
Savdo ishtirokchilarini bilish juda muhimdir. Agar siz uyning tarkibini kimoshdi savdosiga qo'yayotgan bo'lsangiz va bu asosan Elvisning esdalik buyumlari va minglab LPlar bo'lsa, bu 19 -asrning zamonaviy san'ati va chinni buyumlari bo'lgan uy -ro'zg'or buyumlarini sotishdan juda farq qiladi. Bu erda sizning tarmog'ingizning kengligi juda muhim bo'ladi
4 -qadam. Imkoniyatlarni qidiring
Agar siz kam aholi yashaydigan hududda yashasangiz, boshqa joydan ko'proq taklif olasiz. O'z mintaqangizda tarmoq qurishni o'ylab ko'ring yoki hatto sizning ixtisosingizga mos keladigan mintaqaga ko'chib o'ting (fermer xo'jaliklari bilan to'la yoki faqat boylar uchun, yangi boshlanuvchilar uchun). Qancha ko'p odamlarga erisha olsangiz, shuncha ko'p imkoniyatlarga ega bo'lasiz.
4dan 4 qism: tepaga ko'tarilish
Qadam 1. Tender taklifini bajaring
Oynadan foydalaning, o'zingizni yozib oling, baland ovozda qo'ng'iroq qiling va o'z mahoratingizni omma oldida ishlating. Agar siz auktsion maktabiga borgan bo'lsangiz, ular sizni bu bilan boshlashadi. Tender takliflarini chaqirish - auktsion buyumlarini chizish va mijozlar bilan muomala qilish kabi san'at. Doimiy ravishda mashq qilib, mahoratingizni oshiring.
Takliflarni chaqirish auktsionchi ishining eng ko'zga ko'ringan qismi, lekin bu faqat kichik bir qismi. Bu muhim bo'lsa -da, siz xarizmatik, ajoyib sotuvchi bo'lishingiz va yaxshi ma'muriy ko'nikmalarga ega bo'lishingiz kerak
2 -qadam. Ko'ngil ochuvchi bo'ling
Yaxshi auktsioner - bu o'z mahsulotini biladigan, tez gapiradigan va aniqligini saqlaydigan odam emas. Ular butun xonani bezatadi! O'z auditoriyasini o'ziga jalb qiladigan auktsionchi narxni 20%gacha ko'tarishi mumkin. Ko'pchilik va auktsionlarni befoyda qilmang.
- Agar bu hali aniq bo'lmasa, siz deyarli har doim komissiya asosida ishlaysiz. Shunday qilib, ishtirokchilarni o'z pullarini sarflashga qanchalik ko'p jalb qilsangiz, siz uchun shuncha yaxshi bo'ladi. Shunday qilib, siz uni ishga solishingiz kerak!
- Qaysidir ma'noda siz ishtirokchilarni ko'proq pul to'lashga ko'ndirasiz. Narx ko'tarilganda odamlar avtomatik ravishda ikkilanib qoladilar - bu sizning vazifangiz - ishontirish va ularni (ular bilmagan holda) pul tikish orqali to'g'ri qaror qabul qilishlariga ishontirish.
Qadam 3. Etikadan foydalaning
Yaxshi auktsionerlar odatda juda zo'r. Siz qimmatbaho narsalar bilan ishlayotgan bo'lishingiz mumkin va sizning munosabatingiz mos bo'lishi kerak. Tanlov ishtirokchisi "to'q sariq shapkali noma'lum ayol" emas va siz hech kimni taklif qilmaysiz. Siz xonimlar va janoblar bilan ishlaysiz va qo'llaringiz doimo kaftlaringiz ochiq bo'lishi kerak.
Agar siz televizorda bo'lsangiz, buning uchun boshqa protokol bo'ladi - vaqti -vaqti bilan yangi tinglovchilaringizga salom ayting. O'zingizning jozibangizni oshiring, juda diplomatik bo'ling va yorqin rangli galstuk taqing yoki tepaga taqing
Qadam 4. Bilingki, bu ko'rinishdan ko'ra ko'proq ish
Sizga kerak bo'lgan barcha tayyorgarlik ishlaridan tashqari (mijozlar bilan ishlash, agentlar bilan ishlash va h.k.) va kimoshdi savdosi paytida kabinani qo'riqlash, siz o'sha kuni sodir bo'lgan har bir mayda -chuydalarni tartibga solasiz. Va bu juda ko'p!
