Siz biznes yuritganingizda, sizning savdo ko'rsatkichlaringiz bir yo'nalishda harakat qilishi mumkin: yuqoriga yoki pastga. Albatta, siz sotuvlar soni o'sishda davom etishini xohlaysiz. Ammo, agar siz faqat mahsulotni taklif qilsangiz va savdo ko'rsatkichlarini ko'paytirishga harakat qilmasdan foyda ko'rsangiz, vaqt o'tishi bilan sotuvlar kamayadi. Shuning uchun sotishni ko'paytirish uchun agressiv strategiyadan foydalanish kerak.
Qadam
3 -qismning 1 -qismi: Biznesni targ'ib qilish
Qadam 1. Kontent marketingidan (kontent marketingidan) foydalaning
Internetda mahsulot brendlarini targ'ib qilishning kuchli usuli - bu sizning maqsadli bozoringizni qiziqtiradigan foydali maqolalardan foydalanish. Raqamli sotuvchilar bu strategiyani kontent marketing deb atashadi.
- Yaxshi kontent marketingi odamlarni veb -saytingizga tashrif buyurishga va ehtimol siz sotayotgan mahsulot yoki xizmatni sotib olishga jalb qiladi.
- Agar siz maqola yozishni yaxshi bilmasangiz, maqola yozuvchini yollang. Buning uchun siz sarmoya kiritishingiz kerak.
- Veb -saytingizda chop etilgan maqolalar qidiruv tizimlari uchun optimallashtirilganligiga ishonch hosil qiling. Albatta, siz odamlar kerakli kalit so'zlarni qidirganda maqolani topa olishlarini xohlaysiz.
Qadam 2. Yangi so'rov yarating
Qanday qilib sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz odamlarni ilgari o'ylamagan tarzda jalb qilishi mumkin? Mahsulotni ma'lum bir burchakdan sotishga harakat qiling va sotuvlaringiz o'sishini kuzatib boring.
Ko'p qirrali mahsulotni sotishning klassik namunasi - bu bir necha o'n yillar ilgari "Arm & Hammer" reklamasi. Uni ishlab chiqaruvchi kompaniya uzoq vaqt davomida muzlatgichlarda havo spreyi sifatida tanilganidan so'ng, drenaj uchun deodorizatsiya vositasi sifatida pishirish soda sotadi
3 -qadam. Narxni oshiring
Siz sotishni ko'paytirish uchun xaridorlarni jalb qilish uchun narxlaringizni pasaytirishingiz kerak deb o'ylashingiz mumkin. Chegirmalar va chegirmalar ko'pincha odamlarni sizning mahsulotingizni yoki xizmatingizni sotib olishga majbur qilsa, ba'zida narxlarni ko'tarish ham to'g'ri qadamdir.
- Agar mijozlar soni bundan keyin ham o'zgarmasa, narxlarning oshishi sotishning umumiy ko'rsatkichlarini oshiradi.
- Yuqori narx ko'pincha sifatni anglatadi. Bu taassurot ko'proq xaridorlarni jalb qiladi.
Qadam 4. Mahsulot yoki xizmatingizni reklama qiling
Mijozlar bilmagan korxonalarni sotish mumkin emas. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizning afzalliklari to'g'risida maqsadli bozorga xabar berish orqali mahsulot brendingizni taniqli qilib qo'ying.
- Onlayn reklama samaradorligini kuzatish an'anaviy ommaviy axborot vositalariga (masalan, radio reklama) qaraganda osonroq. Onlayn reklama platformalaridagi tahlillar sizning saytingizga ma'lum bir reklamadan qancha odam tashrif buyurganligi, ularning demografik ma'lumotlari, qaysi reklamani bosganligi va boshqalar haqida ma'lumot berishi mumkin.
- Albatta, reklama uchun pul kerak. Xarajatlaringiz yaxshi natijalarga erishayotganiga ishonch hosil qilish uchun reklamalaringizning samaradorligini kuzatishni unutmang.
5 -qadam. Maxsus takliflar va chegirmalarni taqdim etish (va tarqatish)
Mijozlar yaxshi bitimlarni "yaxshi ko'radilar", shuning uchun vaqti-vaqti bilan o'tkaziladigan maxsus taklif-bu qisqa muddatli savdolarni ko'paytirishning ajoyib usuli. Bu taklifni iloji boricha kengroq tarqatish orqali sotuvlar oshganidan to'liq foydalaning. Siz buni mavjud mijozlarga takliflarni etkazish, broshyuralar tarqatish, reklama joylashtirish va h.k. Sizning taklifingizni tarqatish xarajatlarini siz olishingiz mumkin bo'lgan foyda bilan muvozanatlashtiring.
- Diskontlangan narxlar ma'lum mahsulotlar uchun teng yoki ma'lum foiz bilan (masalan, barcha mikroto'lqinli pechlar uchun 200 000 rp)
- Belgilangan narxdan yuqori bo'lgan barcha xaridlar uchun ma'lum foizli chegirma (masalan, 1 000 000 IDR dan yuqori bo'lgan xaridlar uchun 10% chegirma)
- X, bepul y sotib oling (masalan, 3 ta sotib oling, 1 ta bepul oling)
- Vaqt rejasi cheklangan (masalan, oy oxirida kompyuterni bepul klaviatura sotib oling)
- 500 ming IDRdan ortiq xaridlar uchun bepul etkazib berish
6 -qadam. Mahsulotingizni sotib olish jarayonini xavfsizroq qiling (va buni keng yoying)
Agar mijozlar pullari behuda ketmagan deb hisoblasalar, sizdan sotib olish imkoniyati katta bo'ladi. Xarid qilish kafolati bilan mahsulot sifatiga ishonchni ko'rsating.
- Pulni qaytarib berish kafolatini bering
- Qaytish oson dasturini taqdim eting
- "Qoniqish kafolati" siyosatini taqdim eting
- Ijtimoiy dalillarni keltiring. Ijtimoiy dalillarni Internetda ishlatishning eng yaxshi usullaridan biri bu boshqa xaridorlarga sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizdan qoniqish bildirishnomalarini taqdim etishdir. Mijozning to'liq ismini va hatto fotosuratini ham yaxshi qondirish sharhini ko'rsatish yaxshidir.
Qadam 7. Jamiyatda tarmog'ingizni kengaytiring
O'z biznesingizni taniqli qilishning bir usuli (ayniqsa, kichik korxonalar uchun) - jamiyatda faol bo'lish. Mahalliy tadbirlar va xayriya tashkilotlariga homiylik qilish yoki moliyalashtirish yoki yig'ilishlar yoki festivallarda qatnashish orqali mahsulot brendini sotish imkoniyatlarini qidiring. Qo'shimcha bonus sifatida siz ishtirok etayotgan tadbirlarda mahsulot sotishingiz mumkin. Quyida siz e'tibor qaratmoqchi bo'lgan tadbirlar va tashkilotlarning ayrim turlari keltirilgan:
- Xayriya tadbirlari (kechki ovqat, auktsionlar, mablag 'yig'ish va boshqalar)
- Keng qamrovli notijorat tadbirlar (kampus radiostansiyalari va boshqalar)
- Mahalliy ko'ngilochar tashkilot yoki joy (teatr yoki jamoaviy sport jamoasi va boshqalar)
- Katta ochiq tadbirlar (ko'cha festivallari, musiqa va boshqalar)
3 -qismning 2 -qismi: sotish
Qadam 1. Yaxshi mahsulot tanlash imkoniyatini taklif qiling (yangilash)
Agar siz boshqa mahsulotni 150000 IDRga sotish imkoniga ega bo'lsangiz, nega mahsulotni 1000000 IDRga sotasiz? Xaridorlarga ular xohlaganidan ko'ra yaxshiroq mahsulot taklif qilib, siz sotuvlar hajmini oshirishingiz mumkin. Bundan tashqari, sizning mijozlaringiz yanada yaxshi mahsulotni olishadi. Shunday qilib, har ikki tomon ham foyda ko'radi.
Agar, masalan, sizning xaridoringiz 21 dyuymli televizorni sotib olsa, siz unga 24 dyuymli televizor sotib olish imkoniyatini berishingiz mumkin, u faqat kichik qo'shimcha haq to'laydi. Xaridor bunga rozi bo'lishi mumkin yoki bo'lmasligi mumkin, lekin agar siz qattiq bosmasangiz, siz kelishilgan sotuvni yo'qotmaysiz. Shunday qilib, sizning daromadingizni shu tarzda yo'qotish ehtimoli juda kichik
2 -qadam. Qo'shimcha mahsulotlarni taklif qiling
Agar siz 2 ta mahsulotni birdaniga sota olsangiz, 1 ta mahsulotni muvaffaqiyatli sotgandan so'ng, qoniqmang! Xaridor sotib olgan mahsuloti uchun pul to'laganida, siz qo'shimcha mahsulotlarni taklif qilishingiz mumkin. Xaridorlar sotib olishni maksimal darajada oshirishi mumkin bo'lgan mahsulotlarni taklif qiling, masalan, tanlangan aksessuarlar. Siz hatto sotuvni amalga oshirish uchun ikkinchi xaridda chegirmali narx taklif qilishingiz mumkin!
Misol uchun, agar xaridor o'yinchoq sotib olsa, siz batareyalar to'plamini taklif qilishingiz mumkin. Yoki agar xaridor printerni sotib olsa, siz 100.000 rp chegirma bilan siyoh kartridjini taklif qilishingiz mumkin
Qadam 3. Tegishli mahsulot xizmatlari va sug'urtasini taklif qiling
Foyda oshirishning bir usuli - xaridor sotib olganda ixtiyoriy xizmatlar yoki sug'urta taklif qilish. Qo'shimcha himoya kafolatlari yoki sug'urtalari, shuningdek, xizmatlarni ro'yxatdan o'tkazish yoki sotib olingan mahsulotlar bilan bog'liq ma'lumotlar sotishdan tushadigan foydani ko'paytirish uchun taklif qilishingiz mumkin.
Misol uchun, agar siz mashina sotayotgan bo'lsangiz, sotib olishning bir qismi sifatida ishlab chiqarish nuqsonlarini qoplaydigan sug'urta taklif qilishingiz mumkin
Qadam 4. Kichkina, arzon narxdagi mahsulotlarni kassa atrofiga joylashtiring
Tez -tez ishlatiladigan passiv sotish amaliyoti - bu kichik mahsulotlarni to'lov zonasi yaqinida joylashtirish (kassa, kassa chizig'i bo'ylab va boshqalar). Ushbu bo'limda sanab o'tilgan mahsulotlar, odatda, nisbatan arzon va bir zumda qoniqish hosil qilishi mumkin, shuning uchun xaridorlar ko'pincha sotib olayotganda ularni qo'shib qo'yishadi. Vaqt o'tishi bilan bu mahsulotlardan kichik daromadlar to'planib boradi.
- Siz bu sotish strategiyasini saqich, shokolad va alkogolsiz ichimliklar qo'yib, kassadagi do'konda amalga oshirilayotganini ko'rishingiz mumkin.
- Agar siz elektron tijorat bilan shug'ullansangiz, siz hali ham virtual "to'lov navbatlari" dan foydalanishingiz mumkin. Xarid savati ekranida kichik, arzon mahsulotlarni taklif qiling, shunda xaridorlar o'zlariga yoqadigan mahsulotlarni qo'sha oladilar.
3 dan 3 qism: Aqlli biznes strategiyalaridan foydalanish
Qadam 1. Xaridorlarga mahsulotni sotib olishdan oldin uni sinab ko'rishga ruxsat bering
Agar xaridor mahsulotning afzalliklarini bevosita his qilsa, unga mahsulotni eslab qolish (va oxir -oqibat) sotib olish osonroq bo'ladi. Iloji bo'lsa, u bepul sinab ko'rishi mumkin bo'lgan mahsulot yoki xizmat namunasini taqdim etishga harakat qiling.
- Biroq, bu variant barcha korxonalar uchun mos emas. Siz, albatta, sug'urta polisini "sinab ko'rmaysiz". Biroq, bu variant sizning biznes modelingizga mos kelishi mumkin.
- Masalan, agar siz univermagni boshqarayotgan bo'lsangiz, xodimlarga eng yangi mahsulotlaringiz namunalarini xaridorlarga tarqatishni tayinlang. Bu tamoyilni nafaqat oziq -ovqat sanoatida qo'llash mumkin. Avtosalonlar xaridorlarga "sotib olishdan oldin sinab ko'rish" imkonini beradigan bepul test haydash xizmati bilan mashhur.
2 -qadam. Mahsulot sotuvchilarini mahsulotning afzalliklarini namoyish etishga o'rgating
Mahsulotning xaridor hayotidagi afzalliklarini tushuntirish yoki "namoyish etish" orqali siz xaridorlarga yanada moslashtirilgan xabarni etkazib berishingiz mumkin, shu bilan birga sotish hajmini oshirasiz. Sizga rieltorni u sotadigan mahsulotning umumiy afzalliklarini etkazish yoki hatto xaridorga to'g'ridan -to'g'ri mahsulotdan foydalanishni ko'rsatish uchun yo'naltirish kerak bo'lishi mumkin.
Masalan, Hypermart kabi ko'plab yirik chakana sotuvchilar o'z mahsulotlarini to'g'ridan -to'g'ri o'z xodimlari tomonidan namoyish qilishadi, masalan, elektr panjara bilan pishirish, gilamni bug 'tozalagichlar bilan tozalash va hk
3 -qadam. Xodimlaringizga sotishni rag'batlantiring
Nihoyat, sotishni ko'paytirishning isbotlangan usullaridan biri bu sizning rieltoringizning ishlashini rag'batlantirishdir. Ko'proq mahsulot sotadigan xodimlarni rag'batlantirish - bu sizning kompaniyangizning sotuvchanligini oshirishning ajoyib usuli. Savdo ko'rsatkichlari yuqori bo'lgan xodimlarga taklif qilishingiz mumkin bo'lgan rag'batlantirish turlari quyidagilardir:
- Komissiya (muvaffaqiyatli sotgan xodimlar uchun har bir sotishdan foiz)
- Mukofot paketlari (masalan, qo'shimcha ta'til, sovg'alar va hk)
- Rag'batlantirish
- Muvaffaqiyat uchun mukofotlar (namunali xodim va boshqalar)
