Biznes, loyiha yoki tadbir uchun homiy olish muvaffaqiyatli va hayajonli hamkorlik va muvaffaqiyatsizlik o'rtasidagi farqni yaratishi mumkin. Kuchli potentsial homiylarni aniqlashni, ijro xulosasini tuzishni va homiyning didiga qarab takliflar paketini tuzishni o'rganib, sizning homiy olish imkoniyatingiz ancha yuqori bo'ladi. Qo'shimcha ma'lumot olish uchun 1 -bosqichga qarang.
Qadam
3dan 1 -qism: Potentsial homiylarni aniqlash
Qadam 1. Siznikiga o'xshash tadbirlar/tadbirlarga homiylik qilgan kompaniyalarni qidiring
Ilhom manbai sifatida ilgari boshqa tashkilotlar tomonidan olib borilgan tadqiqotlardan foydalaning. Agar siz piyoda yoki yugurish uchun maxsus tadbir homiysi izlayotgan bo'lsangiz, yugurish hodisalarini kuzatib boring va homiyni aniqlang. Bu boshlash uchun yaxshi joy bo'lishi mumkin.
- Agar sizning tadbiringiz atletik xarakterga ega bo'lsa, Nike, Adidas, Livestrong yoki boshqa sport bilan bog'liq tashkilotlarni imkoniyat sifatida ko'rib chiqing.
- Agar siz musiqiy tadbir yoki konsert o'tkazayotgan bo'lsangiz, mahalliy radiostansiyalar, musiqiy nashrlar yoki shunga o'xshash qiziqishlarga ega bo'lgan boshqa korxonalarni ko'rib chiqing.
- Agar siz ovqatlanish tadbirini o'tkazayotgan bo'lsangiz, Gourmet jurnalini, Oziq -ovqat tarmog'ini yoki yirik oziq -ovqat konglomeratlarini ko'rib chiqing. Yuqori maqsad.
Qadam 2. Potentsial homiylar ro'yxatini tuzing
Sizning ro'yxatingizda potentsial homiylarning bo'lishi juda yaxshi, lekin bu siz hamma va har bir kompaniyadan homiylik qilishni so'rashingizni anglatmaydi. Sizning ro'yxatingiz haqiqiy homiylarning ro'yxati bo'lishi shart emas, sizning fikringizcha, sizning homiylik so'rovingizni ko'rib chiqadigan odamlar yoki kompaniyalar nuqtai nazaridan. O'tmishda sizga homiylik qilgan kompaniyalar, siznikiga o'xshash g'oyalarga homiylik qilgan kompaniyalar va sizning shaxsiy munosabatlaringiz bo'lgan odamlar yoki kompaniyalar homiy bo'lishi mumkin.
3 -qadam. Sizning ro'yxatingizdagi har bir kompaniya yoki odamni o'rganing
Potentsial homiylar haqida ma'lumotga ega bo'lish sizga homiy bo'lishga yordam beradi. Sizga homiylik qilish orqali potentsial homiylar qanday foyda olishini bilib oling.
4 -qadam. Har bir potentsial homiyning ehtiyojlarini oldindan bilib oling
Potentsial homiylarning demografik ko'rsatkichlarini, biznes -modelini va maqsadlarini o'rganib, siz homiylarni qanday olish haqida tushuncha hosil qilishni boshlashingiz mumkin.
- Shu sababli mahalliy korxonalar Nike kabi yirik kompaniyalardan ko'ra xavfsizroq. Albatta, Nike -da buning uchun mablag 'bo'lsa -da, ular bir hafta ichida bir necha yuz homiylik so'rovini olishlari mumkin. Mahalliy radiostansiya yoki sport mollari do'koni? Balki ancha kam. Va agar sizning mijozlar bazasi va ularniki bir -biriga to'g'ri kelsa, bu ular uchun potentsial daromad.
- Bir potentsial homiyni boshqasiga qarshi qo'yish haqida o'ylab ko'ring. Agar g'arbdagi sport buyumlari do'koni siz bilan qandaydir darajada homiylik qilsa, sharqdagi sport mollari do'koni bilan gaplashing. Ular ishorani tanlaydilar.
3dan 2 qism: Homiylik paketlarini yaratish
Qadam 1. Boshqaruv xulosasini tuzing
Homiylik to'plami har doim ijrochi xulosasi bilan boshlanishi kerak, bu siz homiylik qilmoqchi bo'lgan voqea yoki faoliyat haqidagi missiya bayonoti. U 250-300 so'zni o'z ichiga oladi, ular homiylik qilinadigan voqea yoki tadbirni, homiy qidirayotganingizning sababini va homiy qanday foyda olishini batafsil tasvirlab beradi.
- Sizning ijro xulosangiz - bu potentsial homiylarni o'qishni davom ettirish uchun imkoniyatdir, shuning uchun bozorda bo'lgani kabi xat yozmang. Potentsial homiylarga ular va ularning kompaniyasi haqida bilish uchun vaqt ajratganingizni his qilish uchun shaxsiy eslatma yozing. Bu, shuningdek, potentsial homiylarga sheriklik munosabatlarida homiyga bergan va'dalaringizni bajarishingizni ko'rsatadi.
- Sizning taklifingizni ko'rib chiqqan homiyga minnatdorchilik bildirishni unutmang. Maktubingizda jiddiylik va professionallik darajasini aks ettiruvchi do'stona va professional ohangdan foydalaning.
Qadam 2. Har xil homiylik darajalarini sanab bering
Agar siz hali yaratmagan bo'lsangiz, shunga o'xshash biznes yoki korxonalar o'rtasidagi byudjetni tasvirlab bering va homiyingizdan nimani kutayotganingizni ko'rsating. Homiylar tanlab, har bir sath uchun siz qo'ygan so'rovni tushuntirishi mumkin bo'lgan turli darajadagi homiylik darajalarini yarating. har darajadagi homiylar kerak.
Homiyga o'z faoliyatingizda qatnashishning afzalliklarini tushuntiring. Potentsial homiylarni jalb qiling, ularning biznes modeli, auditoriyasi va maqsadlari haqidagi bilimlaringizni ishga soling va sizning homiyligingiz nima uchun ularga foyda keltirishini tushuntiring. Siz matbuotda va boshqa reklama imkoniyatlari haqida dalillarni ham qo'shishingiz mumkin
Qadam 3. Harakatga chaqiruv tayyorlang
Sizning harakatga chaqiruvingiz ular to'ldiradigan va sizga yuboradigan aloqa shakli bo'lishi mumkin yoki sizdan homiylik hamkorligini o'rnatishingizni so'raydi.
Jarayonni davom ettirish uchun homiyning aniq vazifasi borligiga ishonch hosil qiling. Ularga o'z hissasini qo'shsin. Siz ulardan so'ragan vazifa qanchalik oson bo'lsa, sizning talabingiz bajarilishi ehtimoli shuncha yuqori bo'ladi
4 -qadam. Butaning atrofini urmang
Siz akademiklar uchun emas, balki sotuvchilar, tadbirkorlar va ishbilarmonlar uchun yozasiz. Aqlli ko'rinish uchun murakkab va gulli diksiyalar bilan yozish vaqti emas. O'z dalilingizni keltiring, homiyning biznesdagi afzalliklarini tushuntiring va tezda tugating. Qisqa, aniq va to'liq.
3dan 3 qism: Paketlarni yuborish
Qadam 1. Ko'p maqsadli yondashuvdan qoching
Paketlarni iloji boricha ko'proq maqsadlarga jo'natish yoki iloji boricha ko'proq joyga etib borish uchun umumiy eshittirishdan foydalanish vasvasasi bo'lishi mumkin. Noto'g'ri. Paketlarni yuborishda ehtiyot bo'ling, faqat ularni siz bilan ishlashga tayyor deb o'ylaydigan kompaniyalarga yuboring.
2 -qadam. Potentsial homiylarga individual homiylik hamkorlik paketlarini yuboring
Qabul qiluvchilar bilan yuborilgan har bir elektron pochta, paket va yozishmalarni sozlang. Ishga kirishish sizning loyihangiz munosib homiylarni ololmasligini kafolatlaydi.
Qadam 3. Telefon bilan amal qiling
Bir necha kun kuting, keyin homiylik paketlarini yuborgan odamlarga qo'ng'iroq qiling. Paketni olgan -olmaganlarini so'rang. Savollari borligini bilib oling. Qaror qabul qilgandan so'ng, ular siz bilan qanday bog'lanishni bilishiga ishonch hosil qiling.
Qadam 4. Har bir homiy uchun yondashuvni rostlang
Agar sizning kompaniyangiz sizning tadbiringizni 10 millionga moliyalashtirmoqchi bo'lsa, uni bir necha yuz mingga bergan kompaniyadan farqlash uchun qanday muomala qilasiz? Farqlar aniq va oddiy bo'lishi kerak, hatto siz taklif qilayotgan nashrlardan telefonda gaplashishgacha. Ularni ovqatlanishga olib boring, shunda ular o'zlarini baxtli va mazmunli his qilishadi.
