Mary Kay go'zallik maslahatchisi bo'lish juda oson, lekin Mary Kay mahsulotlarini sotishni o'rganish biroz ko'proq vaqt va kuch talab qiladi. Agar etarli sabr -toqatli bo'lsangiz, siz ushbu martabadan munosib pul topishingiz mumkin.
Qadam
3 -qismning 1 -qismi: Maslahatchi bo'lish
Qadam 1. Mavjud maslahatchini toping
Agar siz Mary Kay maslahatchisini bilsangiz, undan yordam so'rashingiz mumkin. Ammo, agar siz maslahatchini bilmasangiz, Mary Kay veb -saytidan foydalanib, o'z hududingizdan maslahat topishingiz mumkin.
- Mary Kay go'zallik maslahatchilari yangi odamlarni yollashda foyda ko'rishadi, shuning uchun ko'pchilik mavjud maslahatchilar bu jarayonda sizga yordam berishdan xursand bo'lishadi.
- Sizga yaqin bo'lgan maslahatchini topish uchun bu erdan qidiring:
- Pochta indeksingizni "Mary Kay uchun yangi?" Maydoniga kiriting. va "Qidirish" tugmasini bosing. Yaqin atrofdagi maslahatchilar ro'yxati paydo bo'ladi.
- Ro'yxatdagi maslahatchini tanlang va ularning profilini ko'ring. O'zingiz uchun qulay bo'lgan maslahatchini topmaguningizcha, natijalarni tanlashingiz mumkin.
2 -qadam. Maslahatchi bilan gaplashing
Agar siz o'z maslahatchingizni bilsangiz, uni odatdagidek ishlatadigan har qanday aloqa usuli yordamida to'g'ridan -to'g'ri izlang. Ammo, agar siz hali maslahatchingizni bilmasangiz, ular bilan Mary Kay veb -sayti orqali bog'lanishingiz mumkin.
- Maslahatchi profilingizdan "Go'zallik bo'yicha maslahatchi bo'lishni o'rganing" havolasini bosing.
- "Muvaffaqiyat hikoyangizni bugun boshlaylik" so'zlarini ko'rmaguningizcha sahifaning pastki qismiga o'ting. Xabar sahifasiga olib boradigan havolani tanlang.
- Maslahatchiga xabar yuborish uchun formadan foydalaning. Undan maslahatchi bo'lish haqida so'rang. Ko'pgina maslahatchilar odatda sizga bir yoki ikki ish kuni ichida ma'lumot beradi.
3 -qadam. Boshlang'ich paketini sotib oling
Mary Kay boshlang'ich to'plamining standart narxi - $ 100, yuk va soliqlar, lekin vaqti -vaqti bilan sotish va sizning foydangizga ishlay oladigan maxsus takliflar bo'ladi. 2014 yilda boshlang'ich paketda 400 dollarlik materiallar bor edi.
- Siz ushbu boshlang'ich to'plamni Mary Kay go'zallik maslahatchisi orqali sotib olishingiz kerak.
- Har bir boshlang'ich to'plamda namoyish qilish uchun chakana hajmdagi mahsulotlar, potentsial xaridorlar bilan bo'lishish uchun namunalar, broshyuralar va ma'lumotli DVD-lar mavjud.
Qadam 4. Paketni o'rganing
Boshlang'ich to'plamingizda mavjud bo'lgan barcha maslahatlar va ko'rsatmalarni o'rganishga vaqt ajrating. Bir nechta DVD va kompakt -disklar, shuningdek, sotish bo'yicha foydali maslahatlar berilgan buklet va risolalar mavjud.
5 -qadam. O'quv yig'ilishlariga qatnashing
Mary Kayning har bir maslahatchisi umuman birlikning bir qismidir. Sotishni boshlashingiz uchun siz ushbu bo'lim direktori bilan o'quv uchrashuviga borishingiz kerak.
- E'tibor bering, siz maydonga chiqishdan oldin haftalik bir necha uchrashuvlarda qatnashishni xohlashingiz mumkin. Bu uchrashuvlar ijobiy munosabat, do'stlik va maslahat bo'linmasining o'zaro ko'magini saqlash va ularga yaxshi ishbilarmonlik ko'nikmalarini o'rgatish uchun mo'ljallangan. Mary Kayda mashg'ulotlar hech qachon majburiy emas, lekin sizning biznesingizga muvaffaqiyat va ishonch uchun tavsiya etiladi. Bundan tashqari, Mary Kay Inc tomonidan qo'llab -quvvatlanadigan ulkan vizual media manbasi orqali marykayintouch.com orqali onlayn mashq qilishingiz mumkin. (Siz undan foydalanish uchun maslahatchi bo'lishingiz kerak).
- Agar direktoringiz shahar tashqarisida bo'lsa yoki boshqa yo'l bilan sizga kela olmasa, u sizni siz bilan ishlashga qodir bo'lgan "asrab olingan" direktorga yo'naltirishi kerak.
6 -qadam Ishga kiring
Belgilangan barcha qadamlarni bajarganingizdan so'ng, siz Mary Kayning go'zallik bo'yicha maslahatchisi bo'lasiz. Siz qilishingiz kerak bo'lgan keyingi narsa - sotishni boshlash.
Siz qo'shilishingiz bilan uy inventarizatsiyasini tuzishingiz mumkin. Mary Kay -da ta'minot hech qachon majburiy emas, lekin bu imtiyoz. Bu xuddi javonlarni ochilishidan oldin to'ldirilgan supermarketga o'xshaydi, shuning uchun xaridorlar kompaniyadan buyurtma qilingan mahsulotlarni bir hafta kutishning o'rniga BUGUN sotib olishni xohlagan narsalarini uylariga olib ketishlari mumkin. To'g'ridan -to'g'ri sotuvchi kompaniyalar kamdan -kam hollarda o'z maslahatchilariga inventarizatsiyani o'tkazishga ruxsat berishadi, lekin Meri Kay bu imtiyozni taklif qiladi. Qaror qabul qilishga shoshilmang va aqlli boshlang, sotishga qancha vaqtingiz bo'lsa, shuncha ko'p vaqtni sotib oling. Ish beruvchingiz yoki direktoringizdan haftasiga yoki oyiga qancha vaqt sarflashingiz mumkinligiga qarab, sizga qancha inventarizatsiya mos kelishini statistikasini so'rang. Siz o'z biznesingizga qancha ko'p vaqt sarflasangiz, shuncha ko'p sotasiz va ko'proq inventarizatsiyaga ega bo'lishni xohlaysiz. Kompaniya aktsiyalarni birinchi marta sotib olishda bepul mahsulot bonusini taklif qiladi, shuning uchun bu haqda ish beruvchidan so'raganingizga ishonch hosil qiling, shunda siz keyinchalik bepul mahsulot bonusidan mahrum bo'lasiz. Mary Kay sotib olingan dastlabki inventarizatsiyaga 1 yillik 90% qaytarib sotib olish kafolatini beradi, lekin shuni bilingki, agar siz kompaniyaga inventarizatsiyani qaytarib yuborsangiz, siz yana Mary Kay maslahatchisi bo'la olmaysiz. (Eslatma: Bu 100% qoniqish kafolati bilan bir xil emas. Mary Kay o'z mahsulotlariga kafolat beradi va agar maslahatchi yoki xaridor qoniqmasa, ularni abadiy bepul almashtiradi.)
3dan 2 -qism: Asosiy savdo strategiyasi
Qadam 1. Namunalarni taqdim eting
Sizning boshlang'ich to'plamingiz siz boshqalarga bera oladigan namunalar va namoyish qilish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan chakana o'lchamdagi mahsulotlar bilan birga keladi. Agar kerak bo'lsa, siz ko'proq namunalar va namoyish mahsulotlarini sotib olishingiz mumkin.
- Namunalar potentsial xaridorlarga mahsulotni sotib olishdan oldin uni sinab ko'rishga imkon beradi. Tovar xaridorlar uchun naqadar ajoyib ekanligini ko'rsatish, uni sotib olishga bo'lgan qiziqishni oshirishi mumkin.
- Saxiy, lekin aqlli bo'ling. Yo'l chetida uchrashgan odamlarga tasodifan bepul namunalar berish - bu mahsulotni sarflashning yaxshi usuli, lekin bu xaridorlarni ko'paytirishning yaxshi usuli emas. Iloji bo'lsa, avval suhbatga potentsial mijozlarni jalb qiling. Agar odam qiziqsa, unga namuna bering. Agar yo'q bo'lsa, vaqtingiz uchun rahmat va davom eting.
Qadam 2. Partiyalar va mashg'ulotlar o'tkazing
Mary Kay yuzni parvarish qilish terini parvarish qilishni o'rgatishni anglatadi. Shu bilan birga, siz Mary Kay mahsulotlarini (sotish), va agar xohlasangiz, Mary Kay imkoniyatlari (ishga yollash) bilan bo'lishasiz. 1 ayolga yuz berish 5 ayol uchun oson, shuning uchun do'stlaringiz va oilangizni kichik partiyaga yoki terini parvarish qilish darsiga taklif qiling va ularni ham tanishlarini olib kelishga undang. Shundan so'ng, siz ulardan yoki bir nechtasidan o'z bayramini o'tkazishni, o'z do'stlarini taklif qilishni va uning uyida ziyofat qilishni so'rashingiz mumkin, va siz styuardessaga minnatdorchilik bildirish uchun sovg'a taklif qilasiz (ko'pincha bepul yoki chegirmali mahsulot). …)
Qadam 3. Istiqbolni birma -bir kutib oling
Maxsus ehtiyojlarni qondirish va ular bilan yaxshi munosabatlarni rivojlantirish uchun siz ziyofatga tashrif buyurgan har bir kishini kuzatib borishingiz kerak. Agar u do'stlarini keyingi uchrashuvga taklif qilmoqchi bo'lsa, siz styuardessa sovg'asini taklif qilishingiz mumkin.
Har bir yuz yoki ziyofat oldidan har bir mehmonga qo'ng'iroq qilib, unga terini parvarish qilish ehtiyojlari va terining rangi, yuz shakli va boshqa o'ziga xos fazilatlari asosida makiyajni qo'llashning eng yaxshi usullari haqida gapirib bering
Qadam 4. Sizning raqamli mavjudligingizni boshqaring
Mary Kay orqali siz o'z biznesingiz uchun shaxsiy veb -saytga obuna bo'lishingiz mumkin, birinchi yili 30 dollarga, keyingi yili esa 60 dollarga. U Mary Kay tomonidan to'liq boshqariladi va boshqariladi va deyarli marykay.com kompaniyasining rasmiy veb -saytiga o'xshaydi. Veb -sayt shaxsiy, lekin sizning mijozlaringizga to'g'ridan -to'g'ri onlayn xaridlarni amalga oshirish imkonini beradi. Mary Kayning professional qiyofasini saqlab qolish uchun siz Mary Kay taklif qilayotganidan tashqari shaxsiy veb -sayt yarata olmaysiz. Agar siz kompaniyaning obro'sini himoya qilish uchun juda aniq ko'rsatmalarga amal qilsangiz, siz ijtimoiy tarmoqlarda reklama qilishingiz mumkin.
- Veb -sayt orqali siz cheklangan chegirmalarni taklif qilishingiz, ijtimoiy tarmoqlar orqali raqamli kataloglarni joylashtirishingiz va ro'yxatdan o'tgan mijozlarga elektron pochta xabarnomalarini yuborishingiz mumkin.
- Shuningdek, veb -sayt mijozlarning shaxsiy ma'lumotlariga (tug'ilgan kunlar, buyurtmalar tarixi va boshqalar) kirish imkoniyatini beradi. Siz bu ma'lumotlardan shaxsiy tavsiyalar va maxsus takliflar berish uchun foydalanishingiz mumkin, lekin bu ma'lumotni sotish noqonuniy hisoblanadi.
5 -qadam. Katalogni baham ko'ring
Mahsulot kataloglarini potentsial xaridorlarga qoldiring. Shuningdek, mahalliy soch salonidan katalog qo'yish uchun ruxsat so'rashingiz mumkin. Siz qoldirgan har bir katalogda sizning aloqa ma'lumotingiz borligiga ishonch hosil qiling, shuning uchun xarid qilmoqchi bo'lganlar siz bilan qanday bog'lanishni bilishadi.
Kataloglardan tashqari, siz bosilgan pochta kartochkalari, varaqalar, broshyuralar va vizitkalardan foydalanishingiz mumkin. Ularni o'zlari tasdiqlagan kompaniya yoki kompaniyalardan ham sotib olish kerak, bu yana kompaniyaning professional imidjini himoya qilish uchun
3 dan 3 qism: Qo'shimcha savdo fokuslari
Qadam 1. Qo'shnilar bilan tanishing
Sotishni boshlaganingizdan so'ng, qo'shnilaringizga xabar bering. Sizni allaqachon tanigan qo'shnilar bilan gaplashing va o'zingizni yangi qo'shnilar bilan tanishtiring.
- Kimdir sizning mahallangizga ko'chib o'tganda, ularga namunalar va Mary Kayning tashrif qog'ozi bilan kutib olish sumkasini bering.
- Xuddi shunday, siz yangi mahallaga ko'chganingizda, o'zingizni yangi qo'shnilaringiz bilan tanishtiring va ularning har biriga bepul namuna va tashrif qog'ozini bering.
Qadam 2. Mary Kay hidini oling:
Meri Kay Esh maslahatchilarga "Kel-ber, kel-olm" bo'lishni aytadi. Mehribon va muloyim bo'ling va har doim Oltin qoidaga amal qiling. O'zingiz yoqtirgan narsani baham ko'rishni unutmang va qutulmoqchi bo'lgan narsangizni sotmang. Maslahatchi odatda o'zi yoqtirgan narsani sotadi, shuning uchun sizga yoqadigan Mary Kay mahsulotlaridan foydalaning va yangisini sinab ko'rishdan qo'rqmang. Mary Kay uchun yuradigan reklama bo'ling: Jozibali va mazali ko'rinishga ega bo'ling, Mary Kay terisini parvarish qilish, kosmetika va atirlardan foydalaning. Siz olgan har qanday sharh - bu sizga o'zingizga yoqqan mahsulot bilan bo'lishish imkoniyatidir va agar siz qiziqsangiz, ularga yuzini taklif qilishingiz mumkin.
Qadam 3. Sizning kompaniyangizni arzon ko'rinadigan har qanday usulda reklama qilish noqonuniy hisoblanadi
O'z sahifangizga, Internetda yoki boshqa joyga "Mary Kay uchun chegirma" degan yozuvni qo'yish professional emas. Mary Kayning mahsulotlari - savdo markazlarining sifati va Mary Kayning chakana narxlari savdo markazlaridagi brend narxlarining bir qismini tashkil qiladi, shuning uchun chegirmali reklama kamdan -kam hollarda bo'lishi kerak.
- Tug'ilgan kuningiz uchun reklama qiling. Masalan, tug'ilgan oyiga buyurtma bergan xaridorlarga 10% dan 30% gacha chegirma taklif qiling.
-
Onalar kuni yoki Rojdestvo kabi maxsus kunlarda sotib olingan sovg'alar uchun sovg'alarni bepul o'rashni taklif qiling. Savdoni ko'paytirish va sizni haddan tashqari yuklamaslik uchun, xaridorlar taklifni olish uchun ma'lum miqdorni sotib olishlari kerakligini aniqlang.
Mary Kayni soting 14 -qadam - Agar siz maslahatchi bo'lsangiz, o'zingiz xohlaganingizcha, shaxsiy maqsadlar uchun sotib olishingiz mumkin, shuningdek 50% chegirma bilan. Shuningdek, siz Rojdestvo sovg'alarini, tug'ilgan kun sovg'alarini va boshqalarni Mary Kaydan sotib olishingiz mumkin va bu sizga do'stlaringiz va oilangizga Mary Kay mahsulotlaridan foydalanishga va zavqlanishga yordam beradi, va agar xohlasa, sizdan sotib oladi.
Qadam 4. Har bir partiyani Mary Kay partiyasiga aylantiring
Ko'rsatuvni o'g'irlash - bu sizni bezovta qiladigan ish, lekin bu siz sotayotgan mahsulotingiz haqidagi xabarni tez tarqatish uchun boshqa ijtimoiy yig'ilishlardan foydalana olmaysiz, degan ma'noni anglatmaydi. mahsulot kabi (uni hamyoningizga soling va ular sinab ko'rishlari mumkin)
Bosqich 5. Bosma ommaviy axborot vositalarini joylashtirishga ijodiy yondashing
Qaerda bo'lsangiz, kataloglar, bukletlar va vizitkalarni qoldiring. Har qanday ommaviy reklama maydoni - yaxshi maqsad.
- Jamoatchilik e'lonlari taxtasi, shuningdek, varaqalar va tashrifnomalarni qoldiradigan joy.
- Katalogni qahvaxonada, bankomat yonida yoki go'zallik salonida qoldiring. Biroq, do'kon egasidan ruxsat olishingizga ishonch hosil qiling.
- Eski Mary Kay katalogini qayta ishlaganingizda, stikerni yopishtiring: "Eng yangi katalog uchun men bilan bog'laning …"
- Flyerni mahalliy do'konlar va restoranlarning old oynasi tozalagichlari ostiga qo'ying, lekin u yoqimsiz yoki yoqimsiz ko'rinmasligiga ishonch hosil qiling.
Qadam 6. Bir oz bering
Ajoyib taassurot qoldirishning eng yaxshi usuli - bu hech qachon kutmagan odamga o'zgacha narsa qoldirish. Siz taqdim etayotgan har bir mahsulot namunasiga sizning tashrifnomangiz hamroh bo'lishini unutmang, shunda qabul qiluvchi kimga nima yoqishini va ko'proq narsani xohlasa, kim bilan bog'lanishini biladi.
- Restoranda ofitsiantga maslahat qoldirganingizda, bepul namuna va vizitkani kiriting. Haqiqiy maslahat qoldirganingizga ishonch hosil qiling, shuningdek - hech qachon Mary Kay mahsuloti uchun haqiqiy maslahatni almashtirmang.
- "Spa savati" yoki "qahvaxona savati" tayyorlang va uni mahalliy korxonalarga sovg'a qiling. Bu savatda namunalar, kataloglar va tashrifnomalar, gazaklar yoki boshqa qiziqarli ichimliklar, masalan, kek yoki tayyor qahva paketlari bo'lishi kerak.
Qadam 7. Tavsiyalar uchun sovg'alar bering
Hozirgi mijozlaringizga ayting -chi, agar ular sizga boshqa mijozlarni taklif qilsalar, ularga ko'proq narsani berishga tayyormiz. Bu mijozlarni sizga ko'proq imkoniyatlarni yuborishga undaydi.
-
Yo'naltiruvchi mukofotni taklif qilishning bir usuli-navbatdagi buyurtmaga bir martalik bonusni kreditlash. Siz $ 0,50 yoki $ 1,00 kabi belgilangan miqdordagi bonusni taklif qilishingiz mumkin, yoki foizli bonusni, masalan, 5%atrofida taklif qilishingiz mumkin.
Mary Kayni soting 19 -qadam
Ogohlantirish
- Siz nima bilan shug'ullanayotganingizni biling. Mary Kayni sotishning ko'p afzalliklari bor. Siz o'z vaqtingizni belgilashingiz, uydan ishlashingiz va hokazo. Lekin biznesning o'zi boshqalar aytgandek oson bo'lmasligi mumkin. Agar siz buni tasodifiy qilsangiz, eng yaxshi tasodifiy daromad olishni kuting. Faqat biznes imkoniyatlarini jiddiy qabul qilib, siz jiddiy daromad olishingiz mumkin.
- Maqsadni bilish. Siz faqat Mary Kay mahsulotlarini sotish orqali pul ishlashingiz mumkin, lekin agar siz o'zingizni tashkilotda yaxshilashni xohlasangiz, boshqa maslahatchilarni yollashingiz kerak bo'ladi. Agar siz sotuvlar bo'yicha direktor bo'lishni xohlasangiz yoki pushti rangdagi Cadillac Mary Kay -ni ijaraga olmoqchi bo'lsangiz, avval ta'sirli jamoani yollashingiz kerak.
