Ulgurji sotuvchi bo'lish - uydan pul ishlashning ajoyib usuli. Siz ozgina qo'shimcha pul topib, daromadingizni to'ldirishni xohlaysizmi yoki asosiy ishingiz sifatida ulgurji savdogar bo'lishni xohlaysizmi, har xil turdagi biznes bilan shug'ullanishingiz mumkin. Ta'minlovchilar bilan yaxshi bitim tuzish va xaridorlardan yaxshi narxlarni olish uchun sizga yaxshi savdo ko'nikmalari va ishbilarmonlik ko'nikmalari kerak bo'ladi.
Qadam
3dan 1 qism: harakatni aniqlash
Qadam 1. Siz sotmoqchi bo'lgan narsani hal qiling
Ulgurji savdogarning asosiy maqsadi - tovarlarni bir birlik uchun nisbatan past narxda ommaviy ravishda sotib olish, keyin esa ularni kichikroq miqdorda sotilgan narxda sotish. Muvaffaqiyatli savdo qilish uchun siz belgilangan qiymatga ega bo'lgan narsalarni sotib olishingiz va ularni foyda uchun sotishingizga ruxsat berishingiz kerak. Qaysi turdagi mahsulot sizning biznesingizga mos kelishini bilish uchun bozorni yaxshilab o'rganing.
- Agar siz ma'lum bir sohada maxsus ma'lumotga ega bo'lsangiz, undan foydalaning. Agar ma'lum bir sohada ishlash tajribangiz bo'lsa, bu siz uchun katta afzallik bo'lishi mumkin.
- Yaxshi ulgurji savdogar bo'lishning muhim omili - yaxshi savdo ko'nikmalari. Agar siz sotayotgan mahsulotingizga ishonchingiz komil bo'lsa, ishonchli sotuvchi bo'lishingiz ehtimoli ko'proq.
Qadam 2. Siz yuritmoqchi bo'lgan ulgurji biznes turini ko'rib chiqing
Ulgurji biznesning har xil turlari bor, shuning uchun uzoqqa borishdan oldin, siz yuritmoqchi bo'lgan biznes asoslari haqida aniq tasavvurga ega bo'lishingiz kerak. Eng keng tarqalgan tur "Umumiy ulgurji sotuvchi" deb nomlanadi. bir yoki bir nechta etkazib beruvchidan katta miqdordagi tovarlarni sotadigan va keyin ularni kichikroq hajmda bir birlik uchun yuqori narxda sotadigan kompaniyalar odatda bu toifaga kiradi. Ulgurji biznesning boshqa turlariga quyidagilar kiradi:
- Maxsus ulgurji sotuvchi ko'plab etkazib beruvchilar va xaridorlarga ega bo'lishi mumkin, lekin baribir ma'lum bir sanoat yoki mahsulot turiga ixtisoslashgan.
- Ba'zi mahsulotlarning ulgurji savdogarlari faqat bitta turdagi mahsulotni, masalan, poyabzalni sotib oladi va sotadi.
- Chegirmali ulgurji savdogarlar chegirmali mahsulotlarni etkazib berishadi, chunki ular ko'pincha "yangilangan", to'xtatilgan yoki qaytarilgan.
- "Dropshipping" ulgurji savdosi - bu tovarlarni boshqa ulgurji sotuvchilar kabi sotib oladigan va sotadigan, lekin tovarlarga g'amxo'rlik qilmasdan, balki ularni etkazib beruvchidan xaridorga to'g'ridan -to'g'ri yuboradigan biznes.
- Onlayn ulgurji savdogarlar - bu Internetda ishlaydigan va jismoniy do'koni bo'lmagan odamlar. Bu biznesni yuritishning qimmatroq usuli bo'lishi mumkin, lekin siz boshqarishingiz mumkin bo'lgan aktsiyalar miqdorini cheklaydi.
3 -qadam. Moliyaviy baho bering
Bozor tadqiqotlarini o'tkazgandan so'ng va siz ochmoqchi bo'lgan ulgurji biznes turini aniqroq tasavvur qilgandan so'ng, moliyaviy ahvolingizni baholashingiz kerak. Sizda mavjud bo'lgan kapitalga kirish siz yaratgan va yuritayotgan biznes turiga katta ta'sir ko'rsatadi. Siz bilishingiz kerakki, ulgurji savdo katta daromad olishni boshlashdan oldin ikki yildan besh yilgacha davom etishi mumkin.
- Agar sizda mablag 'cheklangan bo'lsa, kichik onlayn biznesni ochish va o'z mablag'lar zaxirasini yaratishda o'z bilim va tajribangizni qo'shishni o'ylab ko'ring.
- Agar siz tayyor likvidlikka ega bo'lsangiz, siz o'z biznesingizni kengaytirishni boshlashingiz mumkin.
- Moliyangizdan tashqari biznesingizni kengaytirishga urinmang. Biznesni boshlash uchun qarz olish biznes uchun qo'shimcha xavf tug'diradi va undan qochish kerak.
4 -qadam. Biznes -reja tuzing
Har qanday muvaffaqiyatli biznesning muhim tarkibiy qismi puxta va puxta o'ylangan biznes -rejadir. Strategik rejangizni kuchaytirish uchun buni o'rnatishingiz kerak. Shuningdek, siz o'zingizning biznesingizning asosiy qadriyatlarini va ularni qanday ishlatishni aniqlashingiz kerak. Rejada mavjud bozorni tahlil qilish, shuningdek, o'z biznesingizni qanday rivojlantirishni rejalashtirish kerak.
- Siz sotib olmoqchi bo'lgan va sotish strategiyasi to'g'risida ma'lumot kiritishingiz kerak bo'ladi.
- Moliyaviy xulosani va qanday qilib va qachon foyda olishni rejalashtirganingizni qo'shing.
- Ishni boshlash uchun Internetda ulgurji biznesni rejalashtirishning ba'zi misollarini ko'rishingiz mumkin.
3 -qismning 2 -qismi: ulgurji biznesingizni yo'lga qo'yish
Qadam 1. Internetdagi mavjudligingizni oshiring
O'z biznesingiz va bozoringiz uchun rejalashtirish va tadqiqotlar olib borganingizdan so'ng, sizning savdo ishtirokingizni rivojlantirish vaqti keldi. Domen nomini sotib oling va potentsial xaridorlaringiz va potentsial etkazib beruvchilaringizga yoqadigan veb -sayt yarating. Siz domenni juda tez va arzon narxda sotib olishingiz mumkin.
Ijtimoiy tarmoqlarda ishtirok etishni va biznesingizning barcha onlayn portallarini ulashni unutmang
Qadam 2. Yuridik va tartibga soluvchi talablarni boshqarish
Savdo biznesini boshlashdan oldin, barcha kerakli qonuniy ruxsatnomalar va litsenziyalar mavjudligiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Bu shuni anglatadiki, siz tadbirkorlik guvohnomasini olishingiz kerak. Bu o'z biznesingizni yuridik shaxs sifatida tashkil etish va Qo'shma Shtatlarda Federal Soliq identifikatsiya raqamini (shuningdek, xodimlarning identifikatsiya raqami yoki EIN deb ham ataladi) yoki Indoneziyada soliq to'lovchining identifikatsiya raqamini (NPWP) olishni o'z ichiga oladi. Siz EIN yoki TINni onlayn tarzda topshirishingiz mumkin. O'z biznesingizni ro'yxatdan o'tkazish uchun AQShning kichik biznes ma'muriyatining veb -saytiga yoki Indoneziyadagi https://www.pajak.go.id saytiga tashrif buyuring.
Siz ko'proq ruxsatnoma olishingiz va mintaqangizga xos bo'lgan boshqa qoidalarga amal qilishingiz kerak bo'lishi mumkin. Siz o'zingizning hududingiz haqidagi barcha ma'lumotlarni Internetda topishingiz mumkin
3 -qadam. Har xil etkazib beruvchilarni tushunish
Agar siz darhol sotishni boshlamoqchi bo'lsangiz, ishonchli etkazib beruvchi bilan shartnoma tuzishingiz kerak. Bu sizning biznesingizning juda muhim jihati va unga qanday yondashishingiz siz ulgurji savdo turiga bog'liq bo'ladi. Har xil turdagi etkazib beruvchilarni tushunganingizga ishonch hosil qiling.
- Yetkazib beruvchilarning to'rtta asosiy guruhi ishlab chiqaruvchilar, mustaqil ustalar, import manbalari va distribyutorlardan iborat.
- Distribyutorlar ko'pincha boshqa ulgurji savdogarlar bo'lib, ular turli manbalardan sotib olib, ularni foyda uchun sotadilar.
- Haqiqatan ham etkazib beruvchilarni tadqiq qilish va ular qanday ishlashini, kimga etkazib berishini va qanday miqdorda ekanligini tushunish uchun vaqt ajrating.
Qadam 4. Yetkazib beruvchini baholang
Mavjud etkazib beruvchilar haqida aniq tasavvurga ega bo'lganingizdan so'ng, siz o'zingizning biznesingiz uchun to'g'ri etkazib beruvchini topishga harakat qilishingiz kerak. Siz etkazib beruvchining taklif qilgan narxidan ko'ra ko'proq o'ylashingiz kerak. Kompaniya bilan ish yuritish narxi faqat narxdan yuqori; Buyurtmaning ishonchliligi va tezligini, shuningdek, tovarlarning sifatini bilishingiz kerak. Avvaliga buni aniqlash qiyin bo'lishi mumkin, shuning uchun boshqa korxonalarning guvohliklarini va yaxshi biznes amaliyoti yozuvlarini qidiring.
- Yana bir omil - etkazib beruvchining joylashuvi. Agar etkazib beruvchi chet elda joylashgan ishlab chiqaruvchi bo'lsa, etkazib berish xarajatlari va tovarlarning o'z manziliga etib borishi uchun qo'shimcha vaqt talab qilinadi.
- Qo'shimcha xarajatlarni sotib olish narxini pasaytirish orqali kamaytirish mumkin, lekin bu omillarni diqqat bilan ko'rib chiqing.
Qadam 5. Agar kerak bo'lsa, jismoniy joyni oling
Ulgurji savdo turiga qarab, siz buyurtma jarayonini boshqaradigan va inventarizatsiyani saqlaydigan jismoniy joylashuvga ega bo'lishingiz kerak bo'lishi mumkin. Agar siz kichik biznesni boshlayotgan bo'lsangiz, siz podvalda yoki garajda ulgurji savdo bilan shug'ullanishingiz mumkin. Xarajatlarni kamaytirishning bir usuli - uydan biznes yuritish va shu orqali ijara haqi va stavkalarini pasaytirish.
3 -qismning 3 -qismi: daromadni oshirish
1 -qadam. Marketingni rivojlantirish
Agar sizning biznesingiz "uzluksiz" bosqichida bo'lsa (biznesni yuritish moliyaviy sharoitga bog'liq), ulgurji biznesingizdan daromadni oshirish va ko'proq daromad olish uchun qanday choralar ko'rishingiz mumkinligini ko'rib chiqing. O'ylash kerak bo'lgan birinchi narsa - marketingni rivojlantirish orqali sotishni qanday ko'paytirish mumkin. Bu sizning ishtirokingizni oshirish va o'z biznesingizni ijtimoiy tarmoqlar orqali targ'ib qilish haqida emas, lekin siz ham shunday qilishingiz kerak. Siz xaridorlarga o'z taklifingizni ishlab chiqish va aniqroq muloqot qilish yo'llarini o'ylab topishingiz kerak.
- Bir vaqtning o'zida bitta mahsulotga e'tibor qaratish va ma'lum bir mahsulot qatorlari uchun maxsus reklama kampaniyalarini ishlab chiqish haqida o'ylab ko'ring.
- Agar siz boshqa korxonalarga tovar sotayotgan bo'lsangiz, yaxshi B2B ("biznesdan biznesga") tarmoqlari va portallarida ishtirok etayotganingizga ishonch hosil qiling. Ro'yxatdan o'tish va ishbilarmon doiradagi ishtirokingizni oshirish imkonini beradigan ko'plab forumlar va ro'yxatlar mavjud.
Qadam 2. Narxlar strategiyasini sozlang
Narxlar strategiyasini o'zgartirish sizning marjangizga katta ta'sir ko'rsatishi mumkin. Siz paketlar narxini kiritish orqali xaridorlarning buyurtmalarini ko'paytirishga harakat qilishingiz mumkin. Agar siz tovarlarni yakka tartibdagi xaridorlarga emas, balki chakana savdo do'konlariga yoki boshqa xo'jalik yurituvchi sub'ektlarga sotsangiz, bu mantiqan to'g'ri keladi. Vaqtingizni ajrating va biznesingiz narxini aniqlang. Paket narxlari strategiyasi quyidagicha ko'rinishi mumkin.
- Agar xaridor 100 ta A mahsulotini sotib olsa, uning narxi birlik uchun 13000 rp.
- Agar xaridor 50 dona A mahsulotini sotib olsa, uning narxi har bir birlik uchun 16000 rp.
- Agar xaridor A mahsulotidan 10 dona sotib olsa, uning narxi birlik uchun 20000 rp.
3 -qadam. O'z biznesingizni tartibga solish uchun "dropshipping" tizimini ko'rib chiqing
Daromadni ko'paytirishning bir usuli - biznes xarajatlarini kamaytirish. Ulgurji biznesni yuritishning tobora ommalashib borayotgan usuli - bu "dropshipping" tizimini joriy etish. Agar siz ushbu tizimni ishlatsangiz, siz juda kam xarajatlarga duch kelishingiz mumkin, chunki siz haqiqatan ham tovarlarga g'amxo'rlik qilmaysiz.
- Siz buyurtmani qabul qilasiz va mahsulotni etkazib beradigan etkazib beruvchiga berasiz. Bu bozorga kirishning bir yo'li bo'lishi mumkin, bu esa kam mablag 'talab qiladi.
- Garchi xarajatlar past bo'lsa -da, har bir birlik uchun marja ham past bo'ladi. Mumkin bo'lgan foydani aniqlash uchun ko'p tadqiqotlar o'tkazing va etkazib beruvchilardan narx haqida so'rang.
Qadam 4. Yetkazib beruvchini o'zgartirish
Agar siz boshqa etkazib beruvchidan yaxshiroq shartnoma topishingiz mumkin deb o'ylasangiz yoki sizga bir nechta etkazib beruvchilar bilan ishlash qiyin bo'lsa, siz bitim tuzadigan etkazib beruvchilar sonini cheklashingiz mumkin. Kamroq etkazib beruvchilar bilan yaqin aloqalar o'rnatish samaradorlikni oshirishi, xarajatlarni kamaytirishi va vaqtni tejashi mumkin.
- Yetkazib beruvchining ishonchliligi, umumiy xarajatlari (faqat bir birlik narxi emas) va siz bilan mustahkam hamkorlikni rivojlantirishga tayyorligini ko'rib chiqing.
- Shuningdek, ushbu etkazib beruvchi o'z mahsulot turini va biznes amaliyotini kengaytiradimi, deb o'ylab ko'ring. Agar ular sustkash ko'rinsa yoki zamon bilan hamnafas qolmasa, ular o'z sohasida moslasha olmasligi mumkin.
Qadam 5. Yetkazib beruvchi bilan yangi shartnoma tuzing
Yangi etkazib beruvchilar bilan yangi bitimlar izlashda bo'lgani kabi, siz doimo mavjud etkazib beruvchilar bilan tuzilgan shartnomalar shartlarini yaxshilash imkoniyatlarini o'rganishingiz kerak. Bu shartnoma shartlarini qayta ko'rib chiqish degani emas, balki chegirmalar, maxsus takliflar va katta buyurtmalar uchun past narxlarni so'rash. Boshqa xo'jalik yurituvchi sub'ektlarga sotadigan tadbirkorlik sub'ektlari, chakana savdo korxonalariga qaraganda, narxlarni belgilashda ko'pincha moslashuvchan bo'ladi.
- Agar siz etkazib beruvchini uzoq vaqtdan beri bilsangiz, siz buyurtma narxida katta chegirmaga ega bo'lishingiz mumkin.
- Agar siz ma'lum miqdordan ko'proq buyurtma bersangiz, chegirmaga ega bo'lishingiz va shu orqali pulni tejashingiz mumkin.
- Xarid qilish xarajatlarini kamaytirish uchun barcha imkoniyatlardan xabardor ekanligingizga ishonch hosil qilish uchun etkazib beruvchining yonidagi birov bilan bog'laning.
Maslahatlar
- Agar siz biznesni hech qanday xarajatlarsiz boshlashingiz kerak bo'lsa, siz potentsial xaridorlardan avans to'lovini so'rashingiz, keyin esa ishlab chiqaruvchilarga to'lash uchun sarflashingiz mumkin.
- Shuningdek, siz xaridorlardan ular sotib olmoqchi ekanliklari to'g'risida dalillarni olishingiz mumkin, so'ngra bu dalillarni kreditga buyurtma bera olasizmi yoki yo'qligini bilish uchun savdolashuvchi kuch sifatida ishlatishingiz mumkin.
