Har qanday narsani sotish, sham yoki mashina bo'ladimi, bir necha asosiy savdo strategiyasi bilan oson. Ushbu maqolani o'qib, siz taklif qilayotgan mahsulotlar yoki xizmatlarni sotish va sotishning ba'zi muhim qoidalarini bilib oling.
Qadam
4 -usul 1: sotuvga tayyorgarlik
Qadam 1. O'zingizga yoqqan narsani soting
Odamlar savodsiz sotuvchidan hech narsa sotib olishni xohlamaydilar. Bu sizning haddan tashqari baxtli ko'rinishingizni anglatmaydi, lekin siz sotmoqchi bo'lgan narsangiz - bu sizga yoqadigan narsa ekanligiga ishonch hosil qiling. Sizning his -tuyg'ularingiz so'zlaringizda aks etadi.
Qadam 2. Qaerda turganingizni biling
Sizning mahsulotingiz va bozorda boshqa mahsulotlar o'rtasida aniq taqqoslashni biling va o'zingizning mahsulotingizni yaxshi biling. Siz sotayotgan mahsulot yoki xizmat boshqa sotuvchilar taklif qilayotgan narsalarga qaraganda eng jozibali bo'lishi kerak, va hiyla - taklif qilinayotgan mahsulot yoki xizmatning afzalliklari va kamchiliklarini tushunishdir.
3 -qadam. Tomoshabinlaringizni biling
Sotishda muvaffaqiyat qozonishning yo'li - to'g'ri odamlarga taklif qilish. Hamma ham fotografiya uskunalarini yoki maxsus telefon xizmatini sotib olishni xohlamaydi, shuning uchun unga haqiqatan ham muhtoj bo'lgan odamni toping.
- Mahsulotingiz yoki xizmatingizni kerakli odamlar oson ko'radigan joyda reklama qiling.
- Agar siz taklif qilayotgan narsaga qiziqmasligini bilsangiz, xaridorlarni majburlab sotmang, chunki ular sizdan g'azablanib, hafsalasi pir bo'ladi.
4 -qadam. Bilimingizni oshirishga harakat qiling
Agar siz sotayotgan mahsulot yoki xizmat haqida hech narsa tushunmasangiz, siz hech narsa sotolmaysiz. Xaridorlarning barcha savollariga javob berish uchun batafsil ma'lumotni qidiring.
4 -usul 2: sotish
Qadam 1. Qisqacha tushuntirish bering
Agar siz tushuntirishingizni juda qiziqarli va qiziqarli deb hisoblasangiz ham, kimnidir sotmoqchi bo'lgan narsangizga qiziqtirish uchun vaqt chegarasi atigi 60 soniya. Shunday qilib, siz kimnidir bir daqiqada yoki undan kamroq vaqt ichida sotib olishga ko'ndira olishingiz kerak.
2 -qadam. Suhbatni nazorat qilmang
Agar siz o'zingizni suhbatga undasangiz, tinglovchilaringiz qiziqishni yo'qotadi yoki asabiylashadi.
- Sizning taklifingizni tinglayotganlarga savollar berish va izoh qoldirish imkoniyatini bering, shunda siz ular aytayotgan gaplarni diqqat bilan tinglashingiz kerak.
- Tomoshabinlarga to'liq javob berish imkoniyatini beradigan savollar bering. Faqat "ha" yoki "yo'q" deb javob berish mumkin bo'lgan savollar suhbatga to'sqinlik qiladi va ular aytmoqchi bo'lgan narsani eshitishni istamasligingizga olib keladi.
- Ularning javoblarini o'zgartirmang. Birovning so'zlarini xohlaganingizcha o'zgartirish, ularning ruhini tushkunlikka soladi va endi siz aytmoqchi bo'lgan narsani eshitishga qiziqmaydi.
3 -qadam. O'zaro munosabatlarni o'rnatish
Agar biror narsani yaqin do'stingizga yoki oila a'zolaringizga sotsangiz, osonroq, to'g'rimi? Siz va ular o'rtasidagi munosabatlar tufayli ular sizni qo'llab -quvvatlamoqchi. Odamlar, agar ular bilan munosabatingiz bo'lsa, sizdan biror narsa sotib olishni xohlaydilar.
4 -qadam. Halol bo'ling
Agar siz taklif qilayotgan mahsulot yoki xizmatning kamchiliklarini ko'rsatishni anglatsa ham, siz halol bo'lishingiz kerak. Bu usul ko'pchilikka yoqadi, chunki halollik ular uchun yoqimli narsa va bu munosabat sotuvchi tomonidan yuqori baholanadi.
Qadam 5. Stringlar biriktirilgan holda savdo qilmang
Agar kimdir qanday javob berishini yoki savdo operatsiyasi qanday davom etishini bilasiz deb o'ylasangiz, hafsalangiz pir bo'ladi. Natijada siz ma'lum bir tarzda javob berasiz va unchalik moslashuvchan bo'lmaysiz va shuning uchun yaxshi sota olmaysiz. Tomoshabinlarga va atrofingizga moslashganda, so'zlaringiz o'z -o'zidan oqsin.
6 -qadam. Tomoshabinlaringizni qadrlang
Agar siz kimgadir biror narsani sotmoqchi bo'lsangiz, u siz uchrashgan ayol bo'ladimi yoki kompaniyaning yuqori lavozimli direktori bo'lsin, siz doimo ularning fikrini qo'llab -quvvatlashingiz kerak. Sizning tinglovchilaringiz siz aytayotgan gapga qo'shiladimi yoki yo'qmi, o'z nuqtai nazarini qo'llab -quvvatlang, shunda ular o'zlarini qadrli his qiladilar.
- Agar ular siz aytayotgan gapga qo'shilmasalar, biror narsani to'g'ri tushunganliklarini ko'rsatib, ularning fikrini qo'llab -quvvatlang. Qo'llab -quvvatlovchi misollar keltirish va qiziqarli suhbatlar o'tkazish orqali ularga o'z nuqtai nazarini o'zgartirishga yordam bering.
- Sizning mahsulotingizga bo'lgan ehtiyojini hurmat qiling. Qo'llab -quvvatlanishini his qilish uchun ularga taklif qilishingiz kerak bo'lgan narsalarni sotib olishga yordam bering.
4 -ning 3 -usuli: Savdo strategiyasidan foydalanish
Qadam 1. Til uslubingizni sozlang
Tomoshabinlarni jalb qiladigan so'z birikmalaridan foydalaning. "Menimcha …" yoki "Men sizga bu haqda tushuntirmoqchiman …" deb aytishning o'rniga ularga tushuntirishingizni bering. "Sizga haqiqatan ham yoqadi …" va "Buni bilib olasiz …" kabi jumlalarni ishlating.
Qadam 2. afzalliklarini aniq ko'rsatish
Siz taklif qilayotgan mahsulotni eng to'g'ri tanlov sifatida ko'rish kerak va siz ushbu mahsulot ularning hayotini osonlashtirishi, daromadni ko'paytirish, vaqt va pulni tejash va hokazo sabablarini aytib bera olishingiz kerak. Bu sizning mijozlaringizga mahsulotingizni sotib olish qarori ularning hayotini sezilarli darajada yaxshilashini aniq ko'rish imkonini beradi.
Qadam 3. chalkash savdo qilmang
Agar siz bir vaqtning o'zida juda ko'p narsalarni taklif qilsangiz, sizning mijozlaringiz turli xil variantlardan chalkashib ketishadi. Ular sizning taklifingizga "ha" yoki "yo'q" ni tanlashda qiynaladilar. Taklifingizni ma'lum bir mahsulot yoki xizmatga qaratib, ularni sotib olishni xohlayotganini bilish uchun savollar berish yaxshidir.
Qadam 4. Har bir sotishni keyingi taklif bilan davom ettiring
Muvaffaqiyatli sotilgandan keyin boshqa mahsulot yoki xizmatni taklif qiling. Agar siz allaqachon sizdan sotib olgan bo'lsangiz, sizning auditoriyangiz yaxshi qabul qiladi va bundan keyin sizning ishingiz engilroq bo'ladi.
Qadam 5. Mijoz sizdan sotib olishga qaror qilganda, ishni osonlashtiring
Agar siz sotib olish va jo'natishning murakkab rejasini tuzsangiz, sizning mijozlaringiz javobgar bo'lishi kerak bo'lgan ishlarning ko'pligidan hafsalasi pir bo'lishi mumkin. Xarid qilish jarayonini mijozning zimmasiga emas, sizning mas'uliyatingizga aylantirib, ishni osonlashtiring.
Qadam 6. O'zaro kelishuv tuzing
Shartnoma bilan siz o'z xaridorlaringiz bilan yana uchrashishingiz mumkin va ular sizdan ko'proq mahsulot sotib olishadi. Sizning mahsulotingizni sotib olishga rozi bo'lgandan so'ng, mijozlaringiz bilan yana uchrashish sanasini belgilang, shunda keyinroq ko'proq sotish imkoniyati paydo bo'ladi.
Qadam 7. Ehtiyoj yarating
Savdoni rag'batlantirish uchun sizning mijozingiz sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishga oz vaqt bor degan taassurot qoldiring. Buning bir usuli - ularga narx chegirmasi tez orada tugashi, narx tez orada oshishi yoki taklif qilinayotgan tovarlar yoki xizmatlar taklifi juda cheklanganligi haqida xabar berish.
4 -usul 4: sotishni amalga oshirish
Qadam 1. To'g'ridan -to'g'ri so'rang
Sotishning eng asosiy va to'g'ridan -to'g'ri strategiyasi - bu sizning yakuniy qaroringizni to'g'ridan -to'g'ri so'rashdir. Ochiq gapirish shart bo'lmasa -da, har bir taklifingizga javob olishingiz kerak.
2 -qadam. Bitim yoki kontsessiya yarating
Sotish amalga oshishi uchun siz chegirma yoki qo'shimcha mahsulotni arzon narxda taklif qilishingiz mumkin. Bu nafaqat sizning hozirgi savdoingizni osonlashtiradi, balki shu tarzda siz ko'proq sotish imkoniyatiga ega bo'lasiz.
Qadam 3. Avval sinab ko'rishni taklif qiling
Agar sizning mijozingiz sizning mahsulotingizga qiziqqan bo'lsa, birinchi navbatda mahsulotingizni sinab ko'rish imkoniyatini berib, shubhalarini yo'q qiling. Siz ularga bir necha kun davomida sotayotgan mahsulotingizdan foydalanishni taklif qilishingiz yoki ulardan foydalanishlari uchun ushbu mahsulot namunasini berishingiz mumkin. Agar ular undan foydalanishdan manfaatdor bo'lsa va bu ular uchun foydali deb topilsa, siz allaqachon savdo operatsiyangizni ta'minlay olasiz va kelajakda katta imkoniyatlarga ega bo'lasiz.
4 -qadam. Ultimatum qo'ying
Mijozlaringizga mahsulotingizni sotib olishning eng yaxshi variant ekanligini ko'rsating. Kelgusida ular sizdan sotib olmasalar yoki shunga o'xshash mahsulotlar yoki xizmatlar siz taklif qilayotgan sifatga mos kelmasligini isbotlash uchun ular zarar ko'rishi mumkinligini ko'rsating.
Qadam 5. Kundalik xarajatlar hisobini taqdim eting
Mahsulotingiz yoki xizmatingizning kunlik narxi qancha ekanligini ko'rsatish orqali savdo operatsiyalarini bajaring. Mijoz sizdan sotib olishga qaror qiladigan darajada aql bovar qilmaydigan past raqamni olsin.
6 -qadam Maqtovlar ayting
Sizning mahsulotingiz va xizmatingizni sotib oladigan mijozlar yuqori aqlli, mantiqiy fikrlaydigan, hamkorlik qiladigan odamlar ekanligini ko'rsating, bu o'z qadr-qimmatini oshiradi va sizda yaxshi taassurot qoldiradi.
