Uyma -uy sotish biznesni yuritishning qiyin va qiyin usuli bo'lishi mumkin. Biroq, ko'p jihatdan, bu sotilayotgan mahsulot yoki xizmatga e'tiborni jalb qilishning eng yaxshi usuli. Agar yondashuv to'g'ri bo'lsa, siz muvaffaqiyat ehtimolini oshirasiz va ehtimol bu jarayondan zavqlanasiz.
Qadam
3 -qismning 1 -qismi: eshikdan eshikka tashrif
1 -qadam. Toza kiying
Potentsial mijozlar bilan uchrashganda, siz chiroyli ko'rinishga ega bo'lishingiz kerak. Ko'p hollarda ko'ylak va galstuk futbolka va jinsidan yaxshiroqdir. Siz juda ko'p yurasiz, shuning uchun kiyimingizni kiyishga qulay ekanligiga ishonch hosil qiling.
Mubolag'a qilmang. Maxsus tikilgan kiyimlar qo'rqinchli ko'rinadi va siz o'zingizni muhitda ajralib turasiz
Qadam 2. Sotish uchun to'g'ri vaqtni tanlang
Ish kunlari ba'zi odamlar uylariga ketishdi va 17:00 dan 21:00 gacha eshikni ochishga tayyor bo'lishdi. Garchi ertalab soat 9 dan 17 gacha uyda odamlar bo'lishi mumkin bo'lsa -da, ko'p emas. Siz ertalab tashrif buyurmasligingiz kerak, chunki ko'pchilik faqat o'rnidan turib ishga tayyorlanmoqda va sizga vaqt yo'q.
Qadam 3. Eshikni taqillating yoki qo'ng'iroqni chaling
Taqillatgandan keyin eshikdan uzoqlashing. Bu munosabat qo'rqitishni yo'q qiladi va shaxsiy makonni hurmat qiladi.
Qadam 4. Salomlashishdan boshlang
To'g'ridan -to'g'ri taklif qilishdan saqlaning. "Salom, xayrli kun" kabi oddiy tabrik, uy egasini nafaqat potentsial xaridor, balki shaxs sifatida ko'radi. Siz potentsial mijozlar siz bilan gaplashishga ishonishini va ishonishini xohlaysiz.
- Eshikka yaqinlashganda atrofingizni kuzatib boring va kayfiyatni pasaytirish uchun qiziquvchilarning maslahatlarini to'plang.
- Vaqti -vaqti bilan kirish bilan shug'ullaning, shunda u zerikmaydi. Oddiy gapirishning o'rniga, o'zingizni ishsiz tutib, o'zingizni xuddi shunday tutish oson.
Qadam 5. Do'stona va ishonchli bo'ling
Siz faqat mahsulot sotmaysiz. Siz o'zingizni ishonchli odam sifatida sotasiz. Potentsial xaridorlarga sizni taklif qilish va boshqa savollar berish kabi his qilish. Potentsial xaridorlar bilan tabassum va ko'z aloqasini kuchaytirish yaxshidir.
6 -qadam. Sabrli bo'ling va hech qachon taslim bo'lmang
Siz taqillatadigan eshikchilarning ko'pchiligi sizni zudlik bilan tark etishingizni xohlaydi. Rad etayotganlardan tushkunlikka tushmang. Siz har kim sizning mahsulotingizni sotib olishni xohlamaydi, faqat qiziquvchilar.
3dan 2 qism: Mahsulotlarni sotish
Qadam 1. Mahsulotni yaxshi biling
Siz sotmoqchi bo'lgan mahsulot haqida hamma narsani bilishingiz va potentsial xaridorlarning barcha savollariga javob berishingiz kerak. Bu taniqli brendlar tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarga, shuningdek o'zingiz ishlab chiqargan buyumlarga tegishli.
- Shunday qilib, siz mahsulotni shaxsiy darajada tushuntira olasiz. To'g'ridan -to'g'ri nuqtaga bormang. Buning o'rniga, potentsial xaridorlarga birinchi navbatda taklif qilinayotgan mahsulotlarning afzalliklari haqida xabar bering.
- Mahsulotning imkoniyatlari haqida halol bo'ling. Siz har doim ham bo'lajak odamning savoliga javob bera olmasligingiz mumkin, lekin yolg'on va'dalar bermang. Buning o'rniga, suhbatni mahsulotingizning kuchli tomonlariga aylantiring.
2 -qadam. Kelgusining uyiga kim va nima uchun tashrif buyurganingiz haqida qisqacha va qisqacha ma'lumot bering
Sizda potentsial xaridorlarning taklif qilinayotgan mahsulotlarga bo'lgan qiziqishini aniqlashning tor imkoniyati bor. Oddiy suhbatlashing. Sizning munosabatingiz sun'iy va bo'rttirilgan ko'rinishiga yo'l qo'ymang.
"Mening ismim (sizning ismingiz) deb aytishga harakat qilib ko'ring va men (sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni) taklif qilish uchun shu hududga tashrif buyuraman. Agar xohlasangiz, men sizga ko'rsatib bera olaman.”Qiziqmagan odamlar bilan gaplashishga vaqtni boy bermaslik uchun to'g'ridan -to'g'ri gapiring
3 -qadam. Haqiqiylikni yarating
Afsuski, uyma-uy sotish bo'yicha firibgarlik juda keng tarqalgan va siz qurbonlardan biriga duch kelishingiz mumkin. Vizit kartangiz yoki haqiqiy kompaniyaning sotuvchisi ekanligingizni ko'rsatadigan boshqa dalillar bo'lishi yaxshi. Agar siz yolg'iz ishlayotgan bo'lsangiz, o'zingiz bilan bir nechta mahsulotni to'plang va o'z zaxirangizni darhol sotishga tayyor bo'ling.
Qadam 4. Mijozlaringizga e'tibor bering
Mijozning tana tilidan sizga yoki sizning mahsulotingizga qiziqish bildiradigan maslahatlarni qidiring. manfaatdor odamlar siz bilan gaplashayotganda ko'zlarini bog'laydilar, oldinga egiladilar yoki boshlarini egadilar. Potentsial xaridorlarga taklif qilish, savol berish yoki taklif qilish, mijozlar taklif etilayotgan mahsulotlardan qanday manfaatdor bo'lishi mumkinligi haqida takliflar berish. Agar suhbat uzoq davom eta boshlasa, darhol mahsulotni muhokama qilishga o'ting. Agar xaridor qiziqmasa, vaqt uchun minnatdorchilik bildiring va keyingi eshikka o'ting.
Salbiy tana tilidan ham xabardor bo'ling. Qo'llari kesishgan yoki ko'zlari bir joyga qarasa, bu odamni qiziqtirmasligidan dalolat beradi va doimo uzoqlashishga harakat qiladi
5 -qadam. Mahsulotingizni namoyish eting
Agar kimdir qiziqayotganga o'xshasa -da, lekin hali sotib olmoqchi bo'lmasa, ularga mahsulotni va uning qanday ishlashini ko'rsatishni taklif qiling. Agar eshik oldidagi odam qiziqish bildirsa, "may" yoki "mumkin" o'rniga "sizga ko'rsataman" deb ayting. Bu ikki jumla potentsial xaridorlarga "yo'q" deyish imkoniyatini ochib beradi. Qolaversa, ikkalasi ham birovning uyiga kirmoqchi bo'lgandek, biroz bosiq ovozda.
- Ishoning, mahsulot yaxshi ishlaydi. mahsulotning imkoniyatlari va cheklovlarini ko'rsatmasdan oldin uzr so'ramang. Siz sotiladigan mahsulotning sifatini va maqsadga muvofiqligini namoyish qilishingiz kerak
- Mahsulotni namoyish qilish, shuningdek, potentsial xaridorlarga mahsulot qanday foydali bo'lishi haqida o'ylash imkoniyatini beradi. Potentsial mijozlarni o'z ehtiyojlarini tasvirlashga va barcha savollarga javob berishga ko'ndiring.
3dan 3 qism: shubhali xaridorlarni ishontirish
Qadam 1. Umumiy salbiy javoblarni o'rganing
Ehtimol, siz bir nechta uylarga tashrif buyurganingizda, xuddi shunday qiziqishni uchratasiz. Ushbu asosiy mavzularga e'tibor bering va javoblarni tayyorlang. Siz har doim ham ularni engishga qodir bo'lmasligingiz mumkin, lekin siz ba'zi qiyinchiliklarga tayyor bo'lasiz.
Salbiy istiqbollarni hali ham ishontirish mumkin. Salbiy javobni rad etish sifatida emas, balki ko'proq ma'lumot olish imkoniyati sifatida qarang
Qadam 2. Mahsulotning afzalliklariga e'tibor qarating
Sizning potentsial xaridoringiz siz sotayotgan narsaning o'zi xohlayotganini bilishi kerak. Siz "foyda" va "xususiyatlar" o'rtasidagi farqni bilishingiz kerak. Xususiyat - bu mahsulotga ega bo'lgan narsa, masalan, changyutgich, u raqobatdosh mahsulotlarga qaraganda yaxshiroq tozalaydi. Foyda - bu mahsulotdan olinadigan narsalar. Chang yutgich uchun imtiyozlar toza va sog'lom uy bo'lishi mumkin.
3 -qadam. Mahsulotingizga ijobiy munosabatda bo'ling
Agar istiqbolli odam sotib olishni istamasa, sizning ishtiyoqingiz ularga rahbarlik qilsin. Agar potentsial xaridorlar sizga taklif qilinayotgan mahsulotlarni yoqtirmasa yoki ishonmasa, albatta ular ham buni sezmaydilar.
Qadam 4. Qo'shimcha ma'lumot berishni taklif qiling
Ko'p odamlar eshik oldida uzoq turishni xohlamaydilar. Shuning uchun, agar ko'proq gapirish imkoni bo'lsa, sizni taklif qilishadi. Iloji bo'lsa, aloqa ma'lumotlarini olishga harakat qiling. Shunday qilib, siz har doim qaytib kelishingiz yoki keyinroq qo'ng'iroq qilishingiz mumkin.
Agar sizda broshyuralar, tashrif kartalari yoki boshqa bosma ommaviy axborot vositalari bo'lsa, ularni potentsial xaridorlarga bering. Agar yo'q bo'lsa, hozir uni yaratish yaxshidir
5 -qadam. Ogohlantirishlardan voz keching
Agar istiqbolchi aniq "Yo'q" desa, ularga berilgan vaqt uchun minnatdorchilik bildiring va keyingi uyga o'ting. Odamni boshqa majburlashdan foyda yo'q.
Maslahatlar
- Siz past va do'stona ohangni ishlatganingizga ishonch hosil qiling, lekin potentsial mijozlar eshitishi uchun etarlicha aniq.
- Avvaliga uyma -uy sotish noqulay edi. Biroq, amaliyot qanchalik ko'p bo'lsa, o'zingizni shunchalik qulay his qilasiz va shu tarzda savdo qilishda qanchalik malakali bo'lasiz.
- Agar kimdir qiziqish bildirsa, lekin hozircha siz bilan gaplasha olmasa, aloqa ma'lumotingizni bering yoki bu imkoniyatni keyinroq topish mumkinligini so'rang.
- Aqlli umidlarni o'rnating. Shunday qilib, agar sotuvlar yaxshi bo'lmasa, tushkunlikka tushmaysiz. Agar siz boshqa kompaniyaga sotayotgan bo'lsangiz, bu sizga haddan tashqari va'da berish yoki sotishni past baholamaslikka imkon beradi.
Ogohlantirish
- Qarama -qarshi jins vakilining ko'rinishini maqtash odobsizlikdir.
- Yopiq panjarali uyga kirmang. Uyni shafqatsiz hayvonlar qo'riqlashi mumkin edi.
- Har doim yurish paytida piyodalar yo'lakchasidan foydalaning. Aks holda, katta yo'ldan uzoqlashing.
